グロースハックはじめの一歩

άϩʔεϋοΫ͸͡ΊͷҰา https://www.ﬂickr.com/photos/susivinh/8519263054/ %FW-07&ݱ৔ߕࢠԂʮ੢೔ຊେձʯ 4BU

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ͳͥάϩʔε͕ඞཁ͔

•  ܧଓతσϦόϦ •  εϓϦϯτ •  νʔϜ΁ͷݖݶҠৡ •  ·ͱΊ アジェンダ

ܧଓతσϦόϦ

•  ύϑΥʔϚϯεͷܭଌ •  ϘτϧωοΫͷಛఆͱԾઆߏங •  Ծઆʹج͍࣮ͮͨݧ グロースの最適化ステップ

•  ΑΓྑ͍ιϑτ΢ΣΞΛ։ൃ͢ΔͨΊ ͷlఆੑతzͳΞϓϩʔν͸վળΛ͖ͯͨ͠ •  άϩʔεͷͨΊͷҙࢥܾఆΛߦ͏ͨΊͷ lఆྔతzͳσʔλղੳʹ͍ͭͯ͸े෼ͳ ܦݧ͕·ͩͳ͔ͬͨ 定性的と定量量的アプローチ

•  ϢʔβͷࣄΛΑΓΑ͘஌Δ – lτϥϑΟοΫzΑΓ΋zߦಈzʹண໨͢Δ – ϥΠϑαΠΫϧͷεςʔδ͔ΒΞϓϩʔν •  ϢʔβͷಛੑΛ͠Δ – ౷ܭతଐੑͱΞϓϦέʔγϣϯݻ༗ͷଐੑ – ηάϝϯτʹج͍ͮͨ෼ੳ データ基盤の構築

•  "DRVJTJUJPO৽نϢʔβͷ֫ಘ •  "DUJWBUJPOϢʔβʹߦಈΛଅ͢ •  3FUFOUJPOϦϐʔλʹͳͬͯ΋Β͏ •  3FGFSSBMଞͷਓΛ༠ͬͯ΋Β͏ •  3FWFOVFച্ΛੜΈग़͢
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http://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-‐‑‒metrics-‐‑‒for-‐‑‒pirates-‐‑‒long-‐‑‒version 各ステージのアクティビティ例例

沢⼭山のツール(汗

•  ΞϓϦͷมߋ͸࠷খݶʹ •  ෳ਺ͷग़ྗରԠ 初期の検証環境

•  πʔϧ͸ϑϩϯτΤϯυͰͷ࣮૷Λϕʔε ʹσβΠϯ͞Ε͍ͯͨ – &Yϩέʔγϣϯ ࠷ऴ๚໰࣌ؒ •  ஌Γ͍ͨΤσΟλ্Ͱͷߦಈ͸ΞϓϦଆ͔ Β͔͠औΕͳ͔ͬͨ – &YγʔτΛ࡞ΔɺΦϒδΣΫτΛ௥Ճ͢Δ うまくいかず
:-‐‑‒(

•  ΞϓϦέʔγϣϯͷߋ৽͕ΤσΟλͷதஅ ΛҾ͖ىٕ͜͢ज़తͳ໰୊͕͋ͬͨ •  ΞϓϦέʔγϣϯͷߋ৽ʹফۃతͩͬͨ lΞϓϦͷมߋ͸࠷খݶʹz͕ ྑ͍Ξϓϩʔνʹݟ͑ͨ Ͱ΋ͦ͏Ͱ͸ͳ͔ͬͨ 問題は”デリバリ”にあった

•  ΞϓϦέʔγϣϯߋ৽ʹ൐͏ΤσΟλͷ໰ ୊Λղܾ •  σϓϩΠϝϯτύΠϓϥΠϯͷߏங •  $IBU0QT ”デリバリ”の改善

zܧଓతσϦόϦz͸ࢼߦࡨޡ͕ඞཁͳϓϩη εʹͱͬͯͷج൫ɺͳͯ͘͸ͳΒͳ͍΋ͷ まなび #1

εϓϦϯτ

•  Ͳ͏ϢʔβͷࣄΛ͠Δͷ͔ •  Ͳ͏σʔλΛղੳ͢Δͷ͔ •  Ͳ͏࣮ݧ͢Δͷ͔ 何もかもが”はじめて”

注⽬目するフェーズを限定 •  "DRVJTJUJPO৽نϢʔβͷ֫ಘ •  "DUJWBUJPOϢʔβʹߦಈΛଅ͢ •  3FUFOUJPOϦϐʔλʹͳͬͯ΋Β͏ •  3FGFSSBMଞͷਓΛ༠ͬͯ΋Β͏ • 
3FWFOVFച্ΛੜΈग़͢

•  "DRVJTJUJPO – αΠϯΞοϓ •  "DUJWBUJPO – γʔτͷ࡞੒ •  3FUFOUJPO – ਤͷฤू 重要な⾏行行動を設定

1週間に1イベント

•  ྫࠃผͷαΠϯΞοϓ਺ 少しずつ学ぶ

•  Ծઆ – Ϗδωεϓϥϯ΁ͷϖʔδ΁ͷಋઢΛվળ͢ Ε͹ɺΑΓଟ͘ͷτϥΠΞϧʹͭͳ͕Δ 上⼿手くいった”ハック”の例例

•  ि͝ͱͷτϥΠΞϧ਺͸ഒۙ͘ʹ 上⼿手くいった”ハック”の例例

ର৅Λߜͬͯগͣͭ͠ࢼ͍ͯͬͨ͜͠ͱͰɺ ৽͍͠΍Γํ΍ߟ͑ํʹগͣͭ͠׳Ε͍ͯ ͘ࣄ͕Ͱ͖ͨ まなび #2

νʔϜ΁ͷݖݶҠৡ

ҙཉʹຬͪͨਓʑΛूΊͯϓϩδΣΫτΛ ߏ੒͠·͢ɻ ؀ڥͱࢧԉΛ༩͑࢓ࣄ͕ແࣄऴΘΔ·Ͱ൴ ΒΛ৴པ͠·͢ɻ IUUQXXXBHJMFNBOJGFTUPPSHJTPKBQSJODJQMFTIUNM アジャイルマニフェスト

•  χϡʔϤʔΫͱ೔ຊ •  ࣌ࠩ࣌ؒ •  ҟͳΔϛογϣϯ •  ҟͳΔεΩϧ 分散チーム

•  ௚઀͋ͬͯ࿩͢ͷ௒ॏཁ 顔をあわせる

•  ΞϓϦͱີ݁߹͍ͯͨ͠΢ΣϒαΠτ – ଟݴޠରԠͷͨΊΞϓϦ͕αΠτΛ഑৴ – ιʔεϨϙδτϦ͕ಉ͡ – ΢ΣϒαΠτͷߋ৽ʹΞϓϦͷߋ৽΋ඞཁ ΢ΣϒαΠτͷߋ৽Λ ಠཱͯ͠ߦ͏͜ͱ͕ࠔ೉ ウェブサイト更更新における問題

•  ιʔείʔυϨϙδτϦΛ෼཭ – σϓϩΠͷύΠϓϥϯ΋ಉ༷ʹ෼཭ •  ΢ΣϒαΠτͷಈతߋ৽Λ૊ΈࠐΈ – ΞϓϦ͕αΠτΛ഑৴͢Δͷ͸มΘΒͳ͍͕ɺ ΢ΣϒαΠτͷߋ৽Λಠཱͯ͠ߦ͑ΔΑ͏ʹ ウェブサイトの分離離

•  7BHSBOUͷಋೖ – ΢ΣϒαΠτͷ։ൃ؀ڥߏஙͷ؆ૉԽ – lWBHSBOUVQzͰϏϧυ͞ΕͨΞϓϦ΋ؚΊશ ͯऔಘ – ΞϓϦέʔγϣϯͷϏϧυύΠϓϥΠϯΛ࠶ ར༻ 開発環境構築の簡素化

•  օ͕αΠτΛߋ৽Ͱ͖ΔΑ͏ʹ – ͓ޓ͍ݟ͑Δ͜ͱͰͨͱ͑νʔϜ͕෼ࢄͯ͠ ͍ͯ΋҆৺ײɾ৴པײΛৢ੒ – ඞཁͳΒ͹ίϛϡχέʔγϣϯ͕ൃੜ ChatOps 再び

•  σβΠϯͷϦχϡʔΞϧ •  ܧଓతͳվળ 活発なウェブサイトの更更新

ಠཱͨ͠ΠςϨʔγϣϯαΠΫϧͷߏஙͱ ϓϩηεͷՄࢹԽʹΑͬͯݖݶͷҠৡΛ͏ ·͘ߦ͍ɺ෼ࢄνʔϜ΋ޮ཰తʹػೳͩ͠ ͨ͠ まなび #3

·ͱΊ

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άϩʔεϋοΫ͸ ෳ਺ͷνʔϜͷڠಉΛඞཁͱ͢Δ ద੾ͳίϛϡχέʔγϣϯઃܭ΍ ݖݶͷҠৡ͕ॏཁʹͳΔ 学んだこと

άϩʔεϋοΫ͸Կ΋ಛผͳ׆ಈͰ͸ͳ͍ όζϫʔυͰ΋ͳ͍ ఏڙऀʹͱͬͯ΋Ϣʔβʹͱͬͯ΋ ΑΓྑ͍ϓϩμΫτΛਝ଎ʹఏڙ͢Δ Ұͭͷखஈ 学んだこと

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グロースハック はじめの一歩

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