ヌーラボサービスの課金の歴史

JP_Stripes (Stripe ユーザーグループ）in Fukuoka キックオフ -- 決済の民主化を福岡から！
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Transcript

1. ヌーラボサービスの 課金の歴史 ～課金にまつわるエピソード集～
2. 自己紹介 ­ Toshitaka Agata @agata ­ 株式会社ヌーラボ ­ Backlog のプロダクトマネージャ ­ 趣味はバンド ­ SaaS サービスの企画/ 開発/ 運営に携わって13 年 ­ 課金の実装経験あり(PayPal, Stripe, 銀行振込) 今日はいろんな課金サービスの話をします。
3. ヌーラボのサービス
4. Backlog ­ 2005 年～ ­ プロジェクト管理ツール ­ チームにかかわる全ての人に ­ オールインワン ­ 課題管理 ­ ファイル共有 ­ Wiki ­ Git ­ 有料契約 5,800 社
5. Cacoo ­ 2009 年～ ­ オンラインの作図ツール ­ リアルタイムコラボレーション ­ ユーザー数250 万人 ­ 海外ユーザー比率85% ­ HTML5 版、先日リリース！
6. Typetalk ­ 2014 年～ ­ チャットツール ­ まとめ( トゥギャッターっぽい) 機能、 ­ Backlog との連携など
7. Nulab Apps ­ ヌーラボのプロダクトを一緒に使う仕組み ­ SSO 、ユーザー管理、グループ管理、契約管理 ­ まとめて支払いができる Apps
8. ヌーラボサービスの 課金の歴史
9. 2005‑ Backlogローンチ時 ­ フリー版のみ ­ 課金機能なし ­ 将来の課金に備えてフリー版の制限は入れていた ­ 3 プロジェクトまで
10. 2005‑ Backlogローンチ時 マイナスの意見も反応があるのはよいことだと ポジティブシンキング
11. 2006‑ Backlog商用版開始 ▪ 決済方法 ­ 銀行振込（三菱東京UFJ 、普通口座） ­ 口座振替（リコー） ­ 当時はSaaS サービスを会社のクレジットカードで支払 うのは一般的ではなかった ­ クレジット課金のサービス高い、面倒そう ▪ 問題点 ­ 人力 ­ 数が少ないうちはよいが・・・ 運用がそのうち大変に ­ 入金確認は目視で・・・ 課金しないとビジネスとして始まらない！
12. 請求書の郵送 ­ 基本方針：請求書は送付しません。 → 押し問答が発生 → 送付する顧客と送らない顧客が存在 ­ 全部郵送することになった → 押し問答の労力が０に → 全顧客に送付（ルーチンワークで処理） 最終的に入金率が大幅アップ！
13. 2010‑ Cacoo商用版開始 ▪ 決済方法 ­ Paypal ­ 銀行振込（三井住友、普通口座） ▪ 問題点 ­ Paypal の管理画面遅い ­ Paypal のアカウントをユーザーが作成する必要あり ­ Paypal で払いたくない人が少なからずいる
14. 入金確認の自動化 ▪ 振込情報 お振込み金額：4,900 円 ( 税込) お振込み期限：2017 年11 月1 日( 水) 金融機関名：三井住友銀行 天神町支店 口座番号：普通 1788659 口座名義：株式会社ヌーラボ 依頼人名：12345 ◦× システム株式会社 ※依頼人名の先頭に必ず請求番号(12345) を入力ください。 請求番号が入力されていないあるいは間違っている場合、 利用開始が入金確認後となりますのでご了承ください。 顧客 三井住友銀行 請求番号付き で振込 メール通知 ( 金額、振込 人) メールを解析し て、入金確定処理 をおこなう 80%ぐらいは入金確認を自動化できた
15. 2015‑ Cacoo for ビジネス開始 ▪ 決済方法 ­ クレジットカード（海外向け: Stripe ） ­ クレジットカード（日本向け: WebPay ） ­ 銀行振込（ジャパンネット、ワンタイム口座） ▪ 問題点 ­ Stripe は米国に法人が必要 ­ JCB の円建て問題？ ­ Stripe の日本サービスが始まったので、 日本側にデータ移行→JCB も使えるようになった Nulab Appsでクレジット対応し、 全ての自動化を実現 クレジット決済:銀行振り込み 7:3
16. 2016‑ Typetalk商用版開始 ▪ 決済方法 ­ クレジットカード（海外向け: Stripe ） ­ クレジットカード（日本向け: WebPay ） ­ 銀行振込（ジャパンネット、ワンタイム口座） Nulab Appsを使ったので、 特に追加の対応必要なし。 Typetalk/Cacooをまとめて支払い可能。
17. シナリオベースの自動テスト ­ 複数契約、支払い方法変更など割りと複雑 ­ シナリオベースの自動テストを多めに用意した ­ Stripe/WebPay のテスト環境に接続 ­ 契約情報のDB の状態がこうなるはず、メールが飛ぶは ず、などをチェック ­ システムの現在の日時をテスト時は切り替え可能にし て、自動テストを実現 ­ 手動テストでも同じ仕組みを利用 /** * ２個目のサービスでの正式登録( プレミアム + フリー) * ­ 2015­01­01: トライアル申し込み(cacoo) * ­ 2015­01­15: 正式登録（銀行振込、3 ヶ月、cacoo Premium ） * ­ 2015­01­16: 1 回目支払い * ­ 2015­02­05: トライアル申し込み(typetalk) * ­ 2015­02­10: 正式登録（フリー、typetalk Free ） * ­ 2015­03­17: 2 回目の請求書発行 * * @throws Exception
18. 2017‑ WebPay終了… ­ LINE さんが買収したときから不安ではあった。 ­ 移行先にStripe （日本）とPay.jp を検討 ­ JCB 決済がネックでPay.jp に決定 ­ 顧客情報の移行はできたので助かった 課金サービスは終わる可能性がある。 安定したサービスを選択することが重要。
19. 2017‑ BacklogがNulab Appsに完全連携 ▪ 決済方法 ­ クレジットカード（海外向け: Stripe ） ­ クレジットカード（日本向け: Pay.jp ） ­ 銀行振込（ジャパンネット、ワンタイム口座） ­ 口座振替の提供は停止 ­ 事前アンケート ­ いまのところ問題なさそう クレジット対応し、 全ての自動化を実現
20. まとめ
21. まとめ ­ ビジネスの成長/ インターネットサービスの成長に合わ せて課金システムを構築してきた ­ 安定した課金サービスを使うことは重要 ­ Stripe は楽に実装可能かつ、課金を専門にやっているの で安心感あり ­ ３年間、サービスの停止０ ­ API もバージョンベースで長く安心して利用できる