（12枚）多様性があり心理的安全性が高い営業チームのことがわかる資料

「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

■予材管理3つの資料プレゼント！
https://www.yozai.biz/freedownloads/management-list/
■YouTube「予材管理大学」
https://www.youtube.com/@yozaikanri
■メルマガ草創花伝
https://attax-sales.jp/mailmagazine/

Transcript

1. ⼼理的安全性の⾼い営業チーム Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. ⼼理的安全性が⾼いチーム Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
3. ⼼理的安全性が低いチーム① Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
4. ⼼理的安全性が低いチーム② Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. ⼼理的安全性が⾼いチームのKPIマネジメント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 KGI KPI KPI KPI KSF KSF
6. 画⼀的な意⾒しか出ないチームのKPIマネジメント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 KGI KPI KPI KPI KSF KSF
7. 無知もしくは能⼒が低いチームのKPIマネジメント Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 KGI KPI KPI KPI KSF KSF
8. ⼀般的なモノづくり等、⽣産・作業現場の組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 KGI KSF KPI 作業⼿順・ツール使⽤法
9. マネジメントルールが統⼀されている理想的な営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 KGI KSF KPI
10. KGI（⽬標）だけ指定し、個⼈スキルを徹底的に⾼めた営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 KGI
11. KGI（⽬標）だけ指定し、マネジメントルールが存在しない営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11 KGI
12. KGI（⽬標）さえ形骸化している営業組織 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 KGI
13. 営業⽣産性をアップするために Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 営業部は ⾃由過ぎてはダメ
14. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14
15. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 15 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込もうとするため 仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
16. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 16 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産を マーケット感覚で考えようとするためである マ " ケ $ ト
17. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 17 予材管理シート
18. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 18