多様性があり心理的安全性が高い営業チームのことがわかる資料

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1. 多 様 性 が あ り
   ⼼理的安全性が高い
   チームのことがわかる資料
   

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2. ⼼理的安全性が高いチーム
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3. ⼼理的安全性が低いチーム①
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4. ⼼理的安全性が低いチーム②
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5. ⼼理的安全性が高いチームのKPIマネジメント
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   KGI
   KPI
   KPI
   KPI
   KSF KSF
   

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6. 画⼀的な意⾒しか出ないチームのKPIマネジメント
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   KGI
   KPI
   KPI
   KPI
   KSF KSF
   

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7. 無知もしくは能⼒が低いチームのKPIマネジメント
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   KGI
   KPI
   KPI
   KPI
   KSF KSF
   

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8. ⼀般的なモノづくり等、生産・作業現場の組織
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   KGI
   KSF
   KPI
   作業手順・ツール使用法
   

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9. マネジメントルールが統⼀されている理想的な営業組織
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   KGI
   KSF
   KPI
   

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10. KGI（目標）だけ指定し、マネジメントルールが存在しない営業組織
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    10
    KGI
    

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11. KGI（目標）だけ指定し、マネジメントルールが存在しない営業組織
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    11
    KGI
    

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12. KGI（目標）さえ形骸化している営業組織
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    12
    KGI
    

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13. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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14. 予材管理の基本的な考え⽅
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    目標
    年間 億円
    目標の
    ２倍
    予材
    1
    億円
    ２
    内
    訳
    は
    ・
    ・
    ・
    ⾒込み
    8300万円
    仕掛り
    4200万円
    白地
    7500万円
    営業が勝手に
    考えた仮説
    商談や案件と
    名のつくもの
    ほぼ間違いなく
    実績に繋がる案件
    目標の2倍の予材を仕込もうとするため
    仮説思考・仮説検証⼒が⾝につく
    

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15. ⾒込み
    仕掛り
    白地
    予材管理の全体プロセス
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    プロセス②
    プロセス①
    予材資産
    定期 随時
    今期に縛られない
    中⻑期的な予材
    100%
    200%
    2倍の予材を仕込むための予材資産を
    マーケット感覚で考えようとするためである
    マ
    ー
    ケ
    ッ
    ト
    

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16. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
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    予材管理シート
    

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17. 提案
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