（6枚）営業スキル5つの種類と特性がわかる資料

重要＆緊急でない第2領域に意識を向けるには「予材管理」がとても役立つ。「予材管理」に興味がある方は、以下のサイトにアクセス！

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Transcript

1. 営業５つのスキルと特性 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. 営業スキルのフレームワーク紹介 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2
3. ①単なる頭でっかち営業の特徴 （歴史があり、技術⼒が⾼い会社に多い） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3
4. ②昭和⾵トップセールスの例 （できる保険営業、⾞のセールスに多い） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4
5. ③不器⽤型トップセールスの例 （製造業のトップセールスに多い） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5
6. スキルチェックの⽅法 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6
7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7
8. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 ⽬標 年間 億円 ⽬標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 ⽩地 7500万円 営業が勝⼿に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 ⽬標の2倍の予材を仕込むため ⾃然と仮説⽴案⼒・⾏動⼒が鍛えられる
9. ⾒込み 仕掛り ⽩地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ " ケ $ ト
10. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 予材管理シート
11. 提案 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11