Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Sign up for free

チーム新卒向け_ビジネスモデル・キャンバスのトレーニング(抜粋公開用)

Avatar for Nozomi Ito Nozomi Ito
July 01, 2020
Business
1.1k
0

 チーム新卒向け_ビジネスモデル・キャンバスのトレーニング(抜粋公開用)

チームの新卒に向けてビジネスモデルキャンバスがどのようなものか、それをどうやって書くかをかんたんに説明する資料をつくりました。

Avatar for Nozomi Ito

Nozomi Ito

July 01, 2020

More Decks by Nozomi Ito

See All by Nozomi Ito
思い込みを壊してアイデアを生み出すワークショップ投影資料_12/2早稲田NEO実施
Avatar for Nozomi Ito nzmt
1
4.3k
思い込みを外してアイデアをつくるトレーニング
Avatar for Nozomi Ito nzmt
0
620

Other Decks in Business

See All in Business
AWS BuilderCardsを社内実践して見えたSales職への提案教育／Insights_from_Implementing_AWS_BuilderCards_Internally_Training_for_Sales_Roles_.pdf
Avatar for モブエンジニア masakiokuda
0
150
DNX Capital｜Introduction Deck
Avatar for Natsumi Ueno natsumidnx
0
190
Trend Cloud OneからTrendAI Vision Oneへの切替 - 事前に押さえたい疑問とつまずきやすいポイント
Avatar for cm-toda-tomohiro todatomohiro
0
290
コミュニケーションは受け手が決める〜読まれる職務経歴書の作り方/Communication makes your career
Avatar for 小田中育生 ikuodanaka
8
1.3k
株式会社アシスト_会社紹介資料
Avatar for ashisuto_career ashisuto_career
3
200k
新卒採用向け説明資料
Avatar for 新東亜交易株式会社 kazumakitao
PRO
1
4.2k
お客様と未来を描く 戦略＆技術伴走
Avatar for Yoshi yoshi22
0
210
BASE, Inc. Integrated Report 2026
Avatar for BASE, Inc. base
PRO
0
120
Crisp Code inc.｜わたしたちの事例 / 実績 - Works
Avatar for So Kotani / Crisp Code inc. CEO so_kotani
0
2.4k
ログラス会社紹介資料 / Loglass Company Deck
Avatar for 株式会社ログラス loglass2019
20
590k
SMARTGATEtest
Avatar for SMARTGATE smartgate
0
140
01_全社_FLUX採用ピッチ資料_Ver.5.8
Avatar for FLUX flux
13
230k

Featured

See All Featured
Build The Right Thing And Hit Your Dates
Avatar for Maggie C. maggiecrowley
39
3.5k
No one is an island. Learnings from fostering a developers community.
Avatar for Antonio thoeni
21
3.9k
Six Lessons from altMBA
Avatar for Skipper Chong Warson skipperchong
29
4.5k
StorybookのUI Testing Handbookを読んだ
Avatar for Shingo Yamazaki zakiyama
31
7k
The B2B funnel & how to create a winning content strategy
Avatar for Katarina Dahlin katarinadahlin
PRO
1
580
svc-hook: hooking system calls on ARM64 by binary rewriting
Avatar for Akira Moroo retrage
2
640
16th Malabo Montpellier Forum Presentation
Avatar for AKADEMIYA2063 akademiya2063
PRO
0
420
Jess Joyce - The Pitfalls of Following Frameworks
Avatar for Tech SEO Connect techseoconnect
PRO
1
450
The Art of Delivering Value - GDevCon NA Keynote
Avatar for David Neal reverentgeek
16
2.2k
The AI Revolution Will Not Be Monopolized: How open-source beats economies of scale, even for LLMs
Avatar for Ines Montani inesmontani
PRO
3
3.8k
Kristin Tynski - Automating Marketing Tasks With AI
Avatar for Tech SEO Connect techseoconnect
PRO
0
560
DBのスキルで生き残る技術 - AI時代におけるテーブル設計の勘所
Avatar for soudai sone soudai
PRO
68
59k

Transcript

  1. ೥౓99νʔϜ ۤखॳΊͯͷਓͰ΋Θ͔Δ ϏδωεϞσϧΩϟϯόε ͷτϨʔχϯά ϏδωεϞσϧͷجૅతͳ࡞੒ͷϑϩʔΛཧղͯ͠ɺ ୭Ͱ΋࡞Γํ͕Ͱ͖ΔΑ͏ʹͳΔ͜ͱΛΊ͟͢

  2. */%&9  ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͱ͸ͳʹ͔ʁ  ֤ཁૉͷ໾ׂ  ࣮ࡍͷࣄྫΛ΋ͱʹֶͿ  ࿅श໰୊

  3. */%&9  ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͱ͸ͳʹ͔ʁ  ֤ཁૉͷ໾ׂ  ࣮ࡍͷࣄྫΛ΋ͱʹֶͿ  ࿅श໰୊

  4. ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͱ͸ͳʹ͔ʁ ͘͢͝୺తʹݴ͏ͱɺ  ͜ΕຕͰ ϏδωεΞΠσΞ͕ ॻ͚ͪΌ͏ ͍͢͝ϫʔΫγʔτ Business Model Canvas

    ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT

  5. Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ

    ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT

  6. ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͱ͸ͳʹ͔ʁ ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͱ͸ɺϏ δωεͷߏ଄ΛՄࢹԽͨ͠ϑϨʔϜ ϫʔΫɻᶃϏδωεΞΠσΞΛఆٛ ͢ΔͷʹඞཁͳجૅతͳཁૉΛ࿙Ε ͳ͘μϒΓͳ͘هड़Ͱ͖Δɻ ৽نࣄۀΛ্ཱͪ͛΍طଘࣄۀͷ෼ ੳʹ͓͍ͯɺᶄ૊৫಺Ͱڞ௨ೝࣝΛ ࣋ͭͨΊͷઃܭਤͱͯ͠ػೳ͢Δɻ Business

    Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT

  7. ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͱ͸ͳʹ͔ʁ ͪΐ͏ͬ͘͟Γ͍͏ͱɺҎԼͷ΋ͷ ΛݴޠԽఆٛͰ͖Δ  ऩӹߏ଄ʢͲ͏΍͓ͬͯۚΛੜ ΈɺͲΜͳίετ͕ൃੜ͢Δͷ ͔ʁʣ  ސ٬ͱɺఏڙ͢ΔՁ஋ɺͦΕΛ ಧ͚Δํ๏

     ސ٬ʹՁ஋Λಧ͚ΔͨΊʹඞཁ ͳϦιʔε Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT

  8. ௨ৗ͸ͲΜͳྲྀΕͰ࢖ΘΕΔͷ͔ʁ ·ͣΞΠσΞΛੜΈग़͢ɻͦΕΛ ݴޠԽ͍ͯ͘͠ͱ͖ʹ༻͍Δͷ͕ɹ ϏδωεϞσϧΩϟϯόεɻ ໘౗ͳͷͰ͜Ε͔Β#.$͍ͬͯ ͍·͢Ͷɻ ˝3FTFBSDIސ٬ͱސ٬ͷ՝୊Λௐ΂Δ ˝4ZOUIFTJTϦαʔν݁ՌΛ౷߹͠ɺސ٬ͱ՝୊Λఆٛ͢Δ ˝*EFBUJPO՝୊͔ΒղܾࡦͷΞΠσΞΛൃࢄ͠ɺܾఆ͢Δ ˝1SPUPUZQJOHܾఆͨ͠ΞΠσΞΛ۩ମԽ͍ͯ͘͠

    ˝6TFS5FTU૝ఆސ٬ʹϓϩτλΠϓΛମݧͯ͠΋Β͍ϑΟʔυόοΫΛಘΔ

  9. ϦʔϯελʔτΞοϓతʹߟ͑ͯΈΔ #.$ͷࢥ૝తഎܠʹ͸ɺ ʰԾઆΛߏஙͯͦ͠ΕΛ΋ͱʹ࣮ ݧΛ௨ͯ͡ݕূΛߦ͍ɺϧʔϓ Λ܁Γฦ͢͜ͱͰɺΑΓΑ͍ΞΠ σΞΛੜΈग़͢ʱ ͱ͍͏ϦʔϯελʔτΞοϓͷ ߟ͑ํ͕͋Γ·͢ɻ -FBSO #VJME

    .FBTVSF

  10. Α͋͘ΔྲྀΕ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ

    ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ΞΠσΞγʔτͷ࡞੒ ը૾IUUQTGBCDBGFDPNKQFWFOUTLZPUP@JEFB TLFUDIJOHXPSLTIPQΑΓ ϏδωεϞσϧΩϟϯόε ݕূͷͨΊͷώΞϦϯά αʔϏεࣄۀΞΠσΞΛ࡞੒ͨ͋͠ͱɺͦΕΛϏδωεϞσϧΩϟϯόεΛ௨ͯ͡ڞ௨ཧղͱͳΔԾ ઃΛܗ੒͠ɺͦΕΛεςΠΫϗϧμʔ΍༗ࣝऀ΁ͷώΞϦϯάΛ௨ͯ͡ਫ਼៛Խ͍͖ͯ͠·͢ɻ

  11. ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͷऑ఺ ͱ͍ͬͯ΋#.$ʹ΋ऑ఺͸͋Γ ·͢ɻ  ݟʹ͍͘ جຊతʹ͸จࣈͷཏ ྻ   ཝ͕খ͍͞

    ͍΍͜ͷཝʹ͸ॻ ͖͖Ε·ͤΜΑ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT

  12. ͋͘·ͰαϚϦʔɺৄࡉ͸ผπʔϧͰ ͳͷͰɺඞཁʹԠͯ͡ଞͷπʔ ϧΛ߹Θͤͯ࢖͍ͬͯ͘͜ͱ ͰɺϏδωεϞσϧΩϟϯόε ͸ແఢʹͳΓ·͢ɻ ˞ӈ͸Ұྫ ϏδωεϞσϧਤղɿ ऩӹߏ଄ͷՄࢹԽ ετʔϦʔϘʔυɿ ސ٬ମݧͷՄࢹԽ

  13. ৽ଔϝϯόʔֶ͕Ϳҙຯ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ

    ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ᶃ ৽نࣄۀ։ൃܥͷҊ݅ʹؔΘΓ ͍ͨͱࢥͬͨͱ͖ʹ໾ཱͭΞ αΠϯ͞Ε΍͘͢ͳΔ ᶄ Կ͔ͷҊ݅ʹΞαΠϯ͞Εͨͱ ͖ʹΫϥΠΞϯτͷࣄۀ෼ੳ͕ Ͱ͖ΔΑ͏ʹͳΓɺ༩݅ͷഎܠ ΛಡΊΔΑ͏ʹͳΔ

  14. ᶃ৽نࣄۀ։ൃܥҊ݅ʹؔΘΓ͍ͨͳΒ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ

    ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ࠷௿ݶɺϏδωεΞΠσΞΛఆ ٛ͢ΔͷʹԿ͕ඞཁͳͷ͔Λ஌ ͓͔ͬͯͳ͍ͱ͓࿩ʹͳΒͳ͍

  15. ᶄΫϥΠΞϯτͷࣄۀཧղʹ໾ཱͭ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ

    ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ΫϥΠΞϯτ͔Βདྷ͓ͨ୊ͷղऍ͕ ೉͍͠ͱ͖ʹɺϏδωεϞσϧΩϟ ϯόεΛ಄ͷதͰॻ͍ͯΈΔͱཧղ Ͱ͖Δ͜ͱ΋ɻ ɾͳͥɺͦ͏͍͏͓୊Λݴ͖ͬͯͯ ͍Δͷ͔ ɾͦͷ͓୊Λݴ͏എܠʹ͸ͲΜͳࣄ ৘͕͋Δͷ͔ʁ

  16. ͳΜ͔ͩ৭ʑ೉ͦ͠͏ͳ͜ͱΛݴ͍·͕ͨ͠ɺ ͍͔͍֮ͬ͑ͯ͠·͑͹ɺ௒؆୯ɾ ௒ศརͳͷͰɺࠓճͰ֮͑ͯΈΜͳ ΋#.$Λॻ͍ͯΈΑ͏

  17. */%&9  ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͱ͸ͳʹ͔ʁ  ֤ཁૉͷ໾ׂ  ࣮ࡍͷࣄྫΛ΋ͱʹֶͿ  ࿅श໰୊

  18. ϏδωεϞσϧΩϟϯόε͸ͭͷཁૉ͔Β੒Γཱͭ  ސ٬ηάϝϯτʢ$4ɿ$VTUPNFS 4FHNFOUTʣ  Ձ஋ఏҊʢ71ɿ7BMVF1SPQPTJUJPOTʣ  νϟωϧʢ$)ɿ$IBOOFMTʣ  ސ٬ͱͷؔ܎ʢ$3ɿ$VTUPNFS

    3FMBUJPOTIJQTʣ  ऩӹͷྲྀΕʢ34ɿ3FWFOVF4USFBNTʣ  Ϧιʔεʢ,3ɿ,FZ3FTPVSDFTʣ  ओཁ׆ಈʢ,"ɿ,FZ"DUJWJUJFTʣ  ύʔτφʔʢ,1ɿ,FZ1BSUOFSTʣ  ίετߏ଄ʢ$4ɿ$PTU4USVDUVSFʣ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT

  19. ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͷ͍͢͝ͱ͜Ζ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ

    ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ྡΓ߹͏ཁૉ͕ɺ࣮͸࿈ܞ͍ͯ͠Δ

  20. Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ

    ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͷେ͖ͳߏ଄ ӈଆ͕ސ٬ʹؔ͢Δ͜ͱɺ ࠨଆ͕اۀʹؔ͢Δ͜ͱɺ Λॻ͘ धཁଆͰ͋Δ ސ٬ͷ͜ͱ ڙڅଆͰ͋Δ اۀͷ͜ͱ

  21. Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ

    ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ϏδωεϞσϧΩϟϯόεͷେ͖ͳߏ଄ ͍͍ͩͨɺ ᶃᶄᶅͷॱ൪Ͱॻ͍͍ͯ͘ͱɺ ݸਓతʹ͸ॻ͖΍͍͔͢ͳ ᶃ ·ͣސ٬ʹରͯ͠ ͲΜͳՁ஋Λಧ͚Δͷ͔Λઌʹߟ͑Δ ᶄ ͦΕΛಧ͚ΔͨΊʹ͸ Կ͕ඞཁͳͷ͔Λهࡌ͢Δ ᶅ ࠷ޙʹސ٬ʹͦͷՁ஋Λಧ͚ΔͱͲΕ͚ͩՔ͛Δͷ͔ ಧ͚ΔͨΊʹ͸ͲΕ͘Β͍ίετ͕͔͔Δͷ͔͕Θ͔Δ

  22. Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ ք❫⡁օ

    ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ͦͷϏδωε͕ͲΕ͘Β͍Ṷ͔Δ͔ʁ ऩӹ͔ΒίετΛҾ͚͹ɺ ͦͷϏδωε͕͍͍ͩͨͲΕ͘Β͍ Ṷ͔Δ͔͕Θ͔Δ ར५ʹऩӹίετ

  23. ϏδωεϞσϧΩϟϯόε͸Α͘ݟΔͱ௒γϯϓϧ ߟ͑ͨਓ͍͢͝ΑͶɻ

  24. ͋͞ɺ࣮ࡍʹॻ͍͍͖ͯ·͠ΐ͏ Business Model Canvas ق٭عػ٭,FZ1BSUOFST ╚釐ם孨Ⳃ,FZ"DUJUJUJFT ❫⡁䬠勅7BMVF1SPQPTJUJPOT 걘㲘暠䐂٬禴䧏䡵樋1SPNPUJPO 걘㲘$VTUPNFS4FHNFOUT ք邮⿁٬ئ٭لتօ

    ք❫⡁օ ք鐍מօ քة٘هօ ٛخ٭ت,FZ3FTPVSDFT زٔؾٜ$IBOOFMT ؤتع啶鵰$PTU4USVDUVSF ⹜沟啶鵰3FWFOVF4USFBNT ݸผͷ߲໨ʹ͍ͭͯ͸ɺ ࣮ࡍʹϏδωεϞσϧΩϟ ϯόεΛॻ͍͍͖ͯͳ͕Β આ໌͍ͯ͘͠Α