25卒|oRo - MC - Data/Media

oRo
March 07, 2024

25卒|oRo - MC - Data/Media

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March 07, 2024
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Other Decks in Business

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  1. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 3 oRo co.,ltd

    1999 1 20 11 9,300 3983 288 / 507 2023 12 3-9-1 / / / oRo code MOC / / / / /
  2. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 8 Account Executive

    Marketing Planner Director Data Analyst Creative Engineering
  3. 15 Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. / (

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  4. 16 Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. ᶃظؒݶఆ ͔͠ങΘͳ͍೿

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  5. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 23 POS データマネジメント

    データ分析 シナリオ構築 データ活用施策 購入者の 利用データを抽出 コア利用者の 購買傾向を特定 広告による プッシュ通知で コア利用者増 来店促進 キャンペーン実施 Push ( ) /RFM / / / / PoC 125%
  6. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 26 26 PR

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  7. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 28 28 oRo

    ✕ り り り ⾒ ✕ ✕ Web ✕ ✕ ✕ Web ✕ ✕ ✕ ✕ ✕ SIer ✕ ✕ ✕ ✕ ✕
  8. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 41 41 ΤϯδχΞ

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  9. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 43 43 マーケティングROIを最大化するために、

    広告・WEB来訪・アプリ利用・SNS会員・ 店舗来訪・アンケート等のデータを分析 し、メディアやターゲットセグメント、時 間や曜日等、あらゆる角度での最適な広告 予算を導き出します。1度算出したら終わり ではなく、継続的に効果計測を行い、最適 なメディアプランを探求します。 継続的なビジネス成長を支えるためには、 施策の良し悪しを判定する効果検証が必要 不可欠です。特にマーケティングの世界で は、複数の施策を同時に行うことが多いた め、特定の施策による貢献度の測定は簡単 ではありません。解決策の1つとして、施策 の実験群と対照群とで結果を比較して、施 策によるインクリメンタル(増分)を測定 します。 アクセス解析とは、GoogleAnalyticsや AdobeAnalyticsを使ってWebサイト訪問者 の特性や行動を分析し、Webサイトの成果 アップに繋げるためのヒントを見つけ出し ます。ビジネスで利用されているWebサイ トには、必ずユーザに達成してもらいたい ゴールすなわちCV(=コンバージョン)が あります。アクセス解析では、CV数アップ を図るために、ボトルネックとなっている 箇所が何かを分析し、施策に繋げます。 webやアプリに蓄積されたユーザー行動 データには改善のヒントが豊富にありま す。一口にユーザーとまとめるのではな く、属性や行動からユーザーを意味のある 粒度で分類し、示唆を見つけ出します。
  10. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 46 46 調査

    施策設計 広告配信 PDCA KPI ( / ⾒) • KGI EC • • PDCA
  11. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 49 49 広告・マーケティング

    データ・ソリューション 課題抽出 戦略⽴案 戦術提案 実施/開発 広告・マーケティング データ・ソリューション 課題抽出 戦略⽴案 マーケティングディレクター メディアプランナー コンサルタント データアナリスト 戦術提案 実施/開発 マーケティングトレーダー データサイエンティスト
  12. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 50 50 プロジェクト体制

    案件規模:小 → アカウント(営業)1名 + メディア/データ兼運用1名 案件規模:大 → アカウント2名〜 + メディア/データ1名 運用担当1名 + デザイナー + CRO担当 期間 おおよそ4〜6週間で一つのプログラムを実行します 複数案件を同時並行で担当していきます 業務の特徴 ・売上拡大やブランド認知向上などプロジェクト規模や 予算規模の大きな案件が比較的多い ・特定プラットフォームや商材(DSPなど)を持たないので 課題に合わせた柔軟な発想や提案がしやすい ・クリエイティブチームやテクニカルチームなど多様な 能力を持ったプロフェッショナルと協業していきます 組織の特徴 ・他社は媒体の広告運用とデータ分析/解析業務が機能別に 分断されている事が多いのに対し、oRoは統合しています ・数値解釈、データ探索、統計解析などの知見を活かして ビジネス課題を解決する提案力も育成しています ・修士/博士卒の新卒出身者も多く活躍しており、若手から 自主的に裁量を広く持って動いていく事が可能です 1 1 1
  13. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 53 53 2

    4 YEAR On-Boarding Junior / Associate Senior Associate Professional 会社・組織の理解を深める 新卒集合研修での役員講座を開講 事業部オリエンテーションの実施 ⾃らの判断で動き、⼀定⽔準の 品質を担保した業務遂⾏を⽬指す ツーマンセルでのプロジェクトワーク 隔週ごとの1on1実施 スキルマップとの現状差異把握 体外向けに提供する オロのサービス品質向上 特定のメンバーに対して、 外部の専⾨研修講座が受講できる 予算・機会を⽤意 オロの新たなサービスや 可能性の追求・拡⼤ 広告・テクノロジーなど各領域の Award獲得やOSS活動・外部発信 などを業務として実施 U-35 Basic オロが世界に誇れる組織を ⽬指していくために 優れた業績・実績を誇る 企業経営者やトップランナーを 招致した特別セミナー研修 必須知識・スキルを得る 事業部/職種別 業務講座の実施 コアスキル学習コンテンツの受講 同期・同僚を知る 同期同⼠の交流型研修 全社カンファレンスでの発表登壇 JOIN tech-LT 2MONTH 5 YEAR~ テキスト・画像の無断転載・複製を固く禁じます。
  14. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 54 54 特定領域(デジタル

    / レスポンス)の プランニング・分析/解釈を⾏い問題解決への アクション提案が出来る デジタル広告を⽤いたマーケティング課題を 解決する姿勢・視点を学ぶ⼒紙についている / 難 易 度 ・ 専 ⾨ 性 時間経過(1.5〜3年) 読書課題 代々の先輩社員が遺した 実際の業務やオロでの⽇常で役⽴った 数々の書籍を読む 広告基礎 PM基礎 データポータル構築 デジタル広告 設定/運⽤ 基礎 統計的仮説検証を⽤いたレポート作成 時 間 経 過 ・ 習 熟 に よ り 相 対 変 化 数百万単位のメディアプラン選定 SQLを⽤いたデータ抽出 クライアントへのレポーティング デジタル広告を⽤いたソリューションを 安定性・整合性を担保しながら運⽤出来る キャンペーン設計・設定 パフォーマンスシミュレーション SEO 基礎 WEB解析 基礎 メディアプランニング基礎 広告運⽤・配信結果検証 データ抽出・レポート整形 データ解釈・検証を元に探索分析 プランニング / 解析 / PM クライアントへの提案作成・実施
  15. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 55 55 /

    Core - Role メディアプランニング / シミュレーション / 広告運⽤ / ダッシュボード構築 / アクセス解析 Skill - Development データ解析 / 活⽤ 効果検証 ML活⽤ SQL(BigQuery) クラスタ分析 / RFM分析 外れ値・異常値・⽋損値対応 標本抽出/点推定と区間推定 データや事象の重複/モレ判断 ⽬的に即したデータ⼊⼿ R統計・モデルの評価 機械学習における過学習理解 DID推定 多重共線性を考慮した重回帰分析 時系列解析 変数選定に⽤いるビジネス知識 機械学習(BigQuery ML) グルーピング 多⾓的な分析に⽤いる ビジネス知識 クライアントから寄せられる課題やオロの新規サービス開発⽅針に合わせて 個⼈別にスキル獲得・強化を⽀援 個々の適性や習熟度に沿って、⾃習⽀援(外部専⾨セミナー参加・資格取得・⼯数⽀援) テキスト・画像の無断転載・複製を固く禁じます。
  16. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 59 59 社員紹介

    ⽣まれ ⻘森 好きなもの・語れるもの マジック、アポロ計画 出⾝校・専攻分野 東京⼯業⼤学⼤学院 情報理⼯学院 数理・計算科学系 数理・計算科学コース 研究 暗号理論分野で秘密情報をパズルのピースのように分解して保存する 「秘密分散」という技術に改ざん耐性を付与する⼿法を研究していました。 − 就活時のアピール 研究室で唯⼀3年間連続で国内学会に論⽂を出し続けた真⾯⽬さ マジックサークル代表としてサークルを良くしようとした取り組み (公認化のための諸々。ビラの刷新など) − 就職にあたって重視したこと ⾯⽩い仕事だと思えるかどうか 働きやすい職場かどうか(⼈、服装、環境) − オロを選んだ理由 優秀で⾯⽩い⼈が多そうだなと感じたためです。 ⼀番⾃分を取り繕わずに働けそうだと感じました。 − 成⻑を感じた業務 ⾃動⾞メーカーの実店舗に対する集客を⽬的としたエリアごとのデジタル施策の キャンペーンプロジェクトでは、主体的に社内の他の職種の⼈を巻き込んでプロジェクト を推進する事に⼿応えを感じました。 − この会社・仕事で働く魅⼒ 部⾨のマネージャーが優秀で、話をよく理解していただけます。 相談すると解決のために考えて、動いてくださってます。 この会社は無駄に肩肘を張らなくて良いですね。 社会⼈特有の謎のしきたりが少ないと思います。
  17. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 60 60 社員紹介

    ⽣まれ ⻘森 好きなもの・語れるもの この秋、サンフランシスコに⾏ってQUEENのライブ⾒てきます 出⾝校・専攻分野 早稲⽥⼤学⼤学院 基幹理⼯学研究科 数学応⽤数理専攻 研究 数学科で「量⼦ウォーク」という分野の研究をしていました。 当時は教授を含めても⼤学内でこの研究をしている⼈がいない、新しい分野でした。 − 就活時のアピール 同期のいない研究室で少ない⽂献を頼りに全て独⼒でやったこと ⾃分が楽しめる分野に限らずに講義に出て、最⾼評価の成績をとったこと イベント運営サークルのリーダーとしてタスク分担を頑張ったこと − 就職にあたって重視したこと 休暇はちゃんと取りやすいか(プライベートも楽しみたい) 数学的素養が活かせそうな仕事かどうか 会社内・チームの雰囲気が合うか(堅すぎるのも息苦しい) − オロを選んだ理由 当時は明確にやりたいことや志望業種がないまま就活をしてました。 ふとアルバイトをしていた際に⾃分が「業務内容ではなく、同僚や上司・クライアン トの⼈柄でだいぶ仕事のモチベが変わる」ことに気づき、 だったら幼馴染(なんとオ ロの同じチームには⼩学⽣時代からの友⼈が在籍!)もいるし、会社紹介の動画や最 終⾯接の雰囲気が良かったオロにしようと決めました。 − 成⻑を感じた業務 ⼤⼿⾷品企業が⼿掛ける「⽣活改善サポートアプリ」のアプリダウンロードを⽬的としたデジタル広告プロモーショ ン施策に関わった時です。ダウンロード獲得数を効果的に伸ばすたために、ターゲット層に対してSNS広告でリーチ したり、アプリ検索時のキーワードに応じた広告を配信したりしました。 どのキーワードがダウンロード数に効果があるか、どのキーワードで獲得するとユーザーが継続して利⽤してもらえ るか等をウォッチしながら適宜キーワード選定することがポイントでした。クライアントの⽅とのミーティングも定 期的に⾏い、そこで⽇別の数値が変わった背景を考えながらアイデアを提⽰したり、どういうユーザーを獲得したい のか意思疎通を図りながら成果改善に向けて動いていました。 結果、クライアントとの信頼関係を構築することが出来て、ユーザー獲得効率も徐々に良くなったことで、元々予定 していた3ヶ⽉のプロジェクト期間を延⻑して⻑期での取り組みへと繋がって楽しかったです。 − この会社・仕事で働く魅⼒ 広告配信前のプランニングやシミュレーションを作成するのが楽しいです。 広告の⽬的・ターゲット・⾦額に合わせ、どういうメディアに費⽤をかければどのくらいの効果が期待できるか、と いうことを考え算出します。フェルミ推定をする感覚に近くて⾯⽩いです。
  18. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 61 61 ⽣まれ

    和歌⼭ 好きなもの・語れるもの ⾃然観察(野⿃観察)、料理、⾳楽鑑賞 出⾝校・専攻分野 京都⼤学⼤学院 理学研究科 ⽣物科学専攻 博⼠後期課程 研究 野⽣霊⻑類の昆⾍⾷についての⾏動⽣態と遺伝基盤の解明 サルの排泄物に含まれる⾷物由来のDNAを分析し、サルにとっての「ごちそう」である昆⾍を明ら かにする研究をしていました。アフリカのウガンダ共和国に18ヶ⽉間滞在したこともありました。 − 就活時のアピール ①⾃分にとって新しいことに挑戦する姿勢 野⽣動物の⽣態研究のため修⼠からアフリカへ。環境DNA分析への挑戦。 ②マネジメント能⼒ アフリカで現地アシスタントを20⼈ほど雇っており、 給料計算や労使交渉などをこなしていたこと。 − 就職にあたって重視したこと ⾃分がこれまで獲得したスキルを発揮して活躍できる環境があること ⾃分にとって新しいスキルを獲得できる環境があること − オロを選んだ理由 ①内定をいただいた会社の中で⼀番、会社⾃体の成⻑ポテンシャルを感じました。 (営業利益の伸び具合など) ②オロの中でもこの職種を選んだのは、⼤学院までの「サルの⾏動についての研究」と、マーケ ティングにおける「顧客⾏動の分析」に共通点を感じたからです。どちらも「どんな⾏動をして いるか、それはなぜか」という問いに答えるため、⾏動データに落とし込んだものから再構築す るプロセスが似ていました。 − 成⻑を感じた業務 タクシー配⾞アプリのユーザー利⽤ログデータを分析する仕事です。 SQLというデータベース⽤の⾔語を1ヶ⽉で習得したことで(すべて業務時間内)、膨⼤なデータをロジカルに処理して分析するス キルを習得することができました。広告を扱うプランナーと分析を扱うデータアナリストの⼆⾜のわらじで、クライアントのサービ ス運⽤を⽀える業務ができました。 − この会社・仕事で働く魅⼒ 部⾨のマネージャーのマネジメント能⼒が⾼いので、無理なくのびのびと仕事に取り組める&⾃分のスキルを伸ばせる点が良いと感 じています。今の仕事への不安や不満、今後挑戦してみたい領域など、毎⽉の上⻑⾯談で相談することが出来ています。 ⾃分の場合は、機械学習を活⽤したデータ分析に挑戦したいと相談して、今あるデータ分析案件に試験導⼊するところからチャレン ジすることになりました。 また急な⽤事でも仕事に⽀障がない範囲で休むことができる(当⽇朝の申請OK)点も良いと思っています。残業時間は⾃分の場合 は⽉2~8時間程度で収まっており、プライベートを⼤事にして働けていると思います。
  19. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 62 62 社員紹介

    ⽣まれ 静岡 好きなもの・語れるもの バイオリン 出⾝校・専攻分野 東京⼤学⼤学院 ⼈⽂社会系 基礎⽂化研究専攻⼼理学専⾨分野 博⼠課程 研究 ⽂字を⾒た際に⾊を感じるなどの現象「共感覚」という認知特性の有無を判定する新た な客観的指標の開発を研究していました。⼈の多様な感覚に対する認識が拡がることに 繋がると考えていました。 − 就活時のアピール 課題解決能⼒ 課題を深掘り・細分化して本質を捉える事と、 解決するための具体策を精査して実⾏すること − 就職にあたって重視したこと 興味のある仕事か 意義を感じられる仕事か − オロを選んだ理由 ①業務への興味(⼈間の⾏動を分析し、打ち⼿を考えていくという業務が⾃分の興味に合っていると思った) ②会社の理念(社会貢献への信念の強さを感じられた。「⾃分が社会をよくしている」と思えることで働く意欲を⾼く維持できそうだと思った) ③⾃分の経験を活かせる(研究でおこなってきたデータ分析の経験が活かせると思った) ④⼈間関係(互いを尊重し合う姿勢や協⼒的な姿勢を感じた。⼈間関係でストレスを感じずに業務に集中できる環境が成⻑につながると思った) ⑤会社への信頼(上場しているしっかりした企業であったこと) − 成⻑を感じた業務 ある提案業務で失敗を経験したことです。 クライアントの課題解決に貢献するという意識の⽢さから機会損失に繋がってしまいました。また提案が失敗した場合の機会損失の⼤きさが認識でき ていませんでした。この経験を通じて、クライアントとオロの双⽅にとっての最⼤幸福を追求しようという視座に気づきました。 − この会社・仕事で働く魅⼒ 挑戦を奨励される⾵⼟で、上司との⾯談が定期的にあり、どう成⻑していくのかを⼀緒に考えてもらえています。 チームメン温和で親切ですし、⼈間関係が良好であり働きやすいです。尊敬できる上司や同僚がいて、成⻑することが出来ています。
  20. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 65 65 フィロソフィー

    With the commitment of all employees in creating what they can proudly present to the world (namely our organization with its products, and services), oRo's goal is to continue to deliver more happiness and joy to more people (coworkers, families, business partners, shareholders and society), and lead all our employees to self-fulfillment through our efforts to achieve this goal. ( ) ( )
  21. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 71 71 9:30

    18:30 60 TPO OK 4 + 1 : ( 3 ) ( ) ( 3km 3 ) 58.3% 63.2 1 4 30 ( ) / 4~5
  22. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 74 74 1

    50 3,000 / 22:00 5:00 2,000 / 1 30,000 3.5 5 3km 30,000 / 18 1 10,000 / / HSK 6 / 1 TOEIC 850 10,000 / 50 8,000 1,000 / 1,000 / 300,000 (TOEIC 2 ) Stage1 2 3
  23. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 76 76 発生する可能性のある手当を含んだ入社時の「ケース年収」をご紹介

    333,400 4,000,800 288,820 + 20h 44,580 365,400 4,384,800 30,000 + / 2,000 403,400 4,840,800 3,000 + 5 (50%) 25,000 + (TOEIC850) 10,000 *2 *1 *4 *5 *6 *1 2 1 *2 *4 *5 1 1,000 150 *6 *3 *3
  24. Confidential and Proprietary © oRo Co., Ltd. 77 77 2025

    4 1 9:30 18:30 60 ( ) 120 2024 4 2025 3 50 Oron Greeting Point Make The Vision / Venture Program 288,820 44,580 20 333,400 30,000 50 1 3,000 30,000 3km 1,000 1,000 0 10,000 0 雇 25% 60 50% 60 25% 10% 25% 22 5 [ ] [ ] [ ] [ ] [ ] / 10 2 1 7 2 4 10 1. 65 2. ( 3 ) 3. ( )