これから起業するあなたへ / Advices to entrepreneur

2023年12月1日に開催されたテテマーチ社主催のLTイベント「テテミート #6」で、「これから起業するあなたへ」というテーマでお話しました。

【オフライン交流会@目黒】 テテミート #6 《LT会》
https://tetemarche.connpass.com/event/299727/

1. @pinkumohikan これから 起業するあなたへ 2023/12/1 テテミート #6
2. 2 ✔ ぴんくもひかん ✔ 比較的若者 Software Engineer ✔ サバゲ用品を輸入販売する会 社も経営中
3. 会社を作って3期目を迎えた 3
4. これから起業する（かもしれない）人 向けにいくつかアドバイスをば 4
6. 今日の話の要点 6
7. これから起業を考えている人は 1. すぐに信用金庫で口座を作ってお金を貯めはじめる 2. 商工会や創業支援センターで事業計画書を作るのを手 伝ってもらう 7
9. アジェンダ • 起業する前にやるべきこと • 事業アイデアの見つけ方 • 事業計画書に何を盛り込むべきか • 資金調達の色々 • デット調達に備える • エクイティ調達に備える 9
10. アジェンダ • 起業する前にやるべきこと • 事業アイデアの見つけ方 • 事業計画書に何を盛り込むべきか • 資金調達の色々 • デット調達に備える • エクイティ調達に備える 10
12. 1. 起業する前にやるべきこと 12
13. 1. 起業前にやるべきこと 1. 信用が必要なアレコレを済ませる • クレジットカード作成、賃貸契約、住宅ローン、個人名義の銀行口座作成、etc… 2. 生活資金の確保 • お金がないのは想像を絶するストレス • 半年 - 1年ぐらい収入なくても死なない状態を目指す 3. PoC • PoC (Proof of Concept) = ざっくり言うと実験や上手くいく根拠集め • テスト販売、LP作ってリスト集め、アンケート調査、モック開発、プロダクト開発、etc… (創業計画書作るのにも必要) 13
15. 2. 資金調達の色々 15
16. 2. 資金調達の色々 エクイティ • 要は会社の株を売って資金を得る • 返済義務なし • 株 = 会社の経営権 (EXIT前に売れば最終的なリ ターンは減る) • 理論武装してから望まないと株たくさん取られて 死ぬ (やり直しが効かないので要注意) 16 デット • 要は借金 (融資) で資金を得る • 返済義務あり • 代表保証を求められることが多い (※) • まともな金融機関から借りれば、最悪でも高い金利 払う程度で済む
17. 2. 資金調達の色々 エクイティ • 上手く行った場合のリターンが重視される • 「99%の確率で2倍」 < 「1% 1000倍」 デット • 確実に返済できるかどうかが重視される • 実績と根拠 17
18. 2. 資金調達の色々 エクイティ • 上手く行った場合のリターンが重視される • 「99%の確率で2倍」 < 「1% 1000倍」 デット • 確実に返済できるかどうかが重視される • 実績と根拠 どっちを狙うかで 説明の筋の建て方が変わる 18
19. 2. 資金調達の色々 エクイティ vs デット • 事業フェーズや必要資金、成功確度によってどちらが良いかは変わる • 一般論 A. 不確実だが当たればデカい → エクイティ B. 堅実だが成長余地が少なめ → デット 19
21. 3. デット調達に備える 21
22. 3. デット調達に備える • 創業直後にお金を貸してくれるところは かなり少ない ほとんどない • 日本政策金融公庫 (通称: 公庫) or 信用金庫 くらい • 公庫: 計画性を重視 • 要通帳提出 (計画的にお金を用意してきたかどうかが見られる) • 信用金庫: 地域応援団 • 計画性と熱意があればダメ元で貸してくれる可能性あり (当然金利は高い) 22
23. 3. デット調達に備える • 創業直後にお金を貸してくれるところは かなり少ない ほとんどない • 日本政策金融公庫 (通称: 公庫) or 信用金庫 くらい • 公庫: 計画性を重視 • 要通帳提出 (計画的にお金を用意してきたかどうかが見られる) • 信用金庫: 地域応援団 • 計画性と熱意があればダメ元で貸してくれる可能性あり (当然金利は高い) 半年以上前からお金を貯めて 「以前から準備していました！」 と言える状態にする 23
24. 3. デット調達に備える • 公庫は融資専門の金融機関 • 入金・返済用に別金融機関で法人口座を用意する必要あり • マネロン対策もあり、かなりカジュアルに口座開設断られる • 要創業計画書 (事業計画書) • バーチャルオフィス使ってるとほぼ即死 • ネット専業銀行NG → GMOあおぞらネット銀行が対応！！！ • まじで快挙 24
25. 3. デット調達に備える • 中長期的には公庫以外の金融機関に頼らなければならない • 融資上限 • 政府系企業による民業圧迫問題 25
26. 3. デット調達に備える • 中長期的には公庫以外の金融機関に頼らなければならない • 融資上限 • 政府系企業による民業圧迫問題 そこで信用金庫 26
27. 3. デット調達に備える • 信用金庫？ 27 出典: https://www.shinkin.org/shinkin/difference/
28. 3. デット調達に備える • 信用金庫？ 28 要は地域経済活性化のための 非営利金融機関
29. 3. デット調達に備える • 信用金庫？ 29 起業は地域経済のために必要不可欠 実績がなくとも、リスクが高くとも、前向 きに検討してくれる
30. 3. デット調達に備える • とはいえ • 出資者の手前ちゃんと融資審査はあるし、高いリスクを負う分当然金利は高い • 創業者経歴書、創業計画書 (事業計画書) 、PL/BSなどは必須 • ↑の書類を起業初心者が一人で満足行くもの作るのは茨道 30
31. 3. デット調達に備える • とはいえ • 出資者の手前ちゃんと融資審査はあるし、高いリスクを負う分当然金利は高い • 創業者経歴書、創業計画書 (事業計画書) 、PL/BSなどは必須 • ↑の書類を起業初心者が一人で満足行くもの作るのは茨道 各地域の商工会議所、創業支援セン ターに手伝ってもらう 31
32. 3. デット調達に備える • とはいえ • 出資者の手前ちゃんと融資審査はあるし、高いリスクを負う分当然金利は高い • 創業者経歴書、創業計画書 (事業計画書) 、PL/BSなどは必須 • ↑の書類を起業初心者が一人で満足行くもの作るのは茨道 出典: https://startup-station.jp/ 32
34. まとめ 34
35. これから起業を考えている人は 1. すぐに信用金庫で口座を作ってお金を貯めはじめる 2. 商工会や創業支援センターで事業計画書を作るのを手 伝ってもらう 35