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1. PrimoPinguino株式会社 サービスメニュー © PrimoPinguino Co., Ltd.
2. はじめに：人事実務をめぐる中小企業様の現状 • 経営に近い人事業務（例：組織体制構築や人員配置、人事評価）だけでな く、「求人を出す」「求職者の対応をする」「初回面接」といった、細か な仕事まで社長がやっている。 担当者レベルの仕事も、社長がやらざるをえない 社長が経営に集中しきれない • 人事にエースを置く会社もある一方、人事に長けていない総務担当者や、 場合によっては現場を外れた既存人員が置かれていることも多く、 「社長の指示を実行する部隊」で留まってしまっていることも多々。 人事担当者はいるが、機能していない 社長が人事戦略も考えないと いけない • コンサルタントにアドバイスや改善を依頼する企業もあるが、 「コンサルティング領域が採用だけ」「報酬が高額」 「有象無象いて誰に頼めばいいかわからない」「伝手がない」 コンサルタントも考えたいけど・・・ コンサルタントへの依頼は諦めて、 社長が人事をやっていくしかない ベンチャー・中小中堅・上場直前直後と幅広い会社で人事実務に携わり、 「採用改善」や「人材定着支援」で実績を残してきた弊社代表が、 ３つの事業で貴社の課題解決をお手伝いいたします！ © PrimoPinguino Co., Ltd. 2
3. 人事顧問 月４時間 or 月2時間の タイムチャージ制 社長/企業様が定期的に「ヒト」に関する悩みを相談できる環境をご提供 コンサルティング 改善提案 改善提案内容を代行 ※ 契約時間の範囲で 月額 ¥24,000円（月4時間） ／ 月額 ¥12,000円（月2時間） ※ 契約時間（タイムチャージ）を超える場合、追加チャージも可能です。（追加1時間につき ¥6,000円） ※ 月額継続制のほか、スポットでの相談プランもございます。 1回・1時間・¥10,000円 ※ Webミーティング、対面、どちらでも実施可能です。（対面での打ち合わせの場合は、別途交通費を申し受けます） ※ ビジネスチャット（SlackやChatworkなど）でのご相談も可能です。（ただし、チャットでのご相談も、ご利用時間としてタイムチャージから充当させていただきます） ※ 表記の金額は、すべて税別です。 採用や育成など 人事の相談相手が欲しい いまのやり方でいいのか アドバイスが欲しい セカンドオピニオンが 欲しい © PrimoPinguino Co., Ltd. 3
4. パッケージ型人事実務代行 無料採用サイトの 構築代行 必要な内容を必要な量だけ・・・費用を抑えてピンポイントで人事代行を活用 無料採用サイトを うちの会社も作りたい 人材育成や定着に 力を入れていきたい 募集中の求人 もっと効果を出したい 新規求人の作成 既存求人の改善 ハローワーク求人の 効果的な出し方 求人サイトの 運用代行 Web面接・Web説明会 立ち上げ支援 採用面接(面談)の 同席＆評価 戦略MG研修 1日/3期コース 新入社員 ビジネスマナー研修 社員面談代行 サ ー ビ ス メ ニ ュ ー の 一 例 など © PrimoPinguino Co., Ltd. 4
5. パッケージ型人事実務代行事業 サービスメニュー（1） 必要な内容を必要な量だけ・・・費用を抑えてピンポイントで人事代行を活用 サービス名称 プラン ご提供するもの 料金 備考 無料採用サイトの構築代行 Aプラン 会社紹介ページと求人ページ(2職種まで)を作成、リリース後月2回コンサルティングでフォロー 月額 ¥30,000円 3ヶ月契約 Bプラン 無料採用サイトの会社紹介ページと求人ページ(2職種まで)を作成 ¥60,000円 Cプラン 無料採用サイトの会社紹介ページを作成（求人はお客様が作成） ¥40,000円 ※オプション 求人ページ 職種追加（3職種目より、1職種あたり） ¥10,000円 ※オプション 応募者対応（応募者とのやりとり全般）を代行 月額 ¥20,000円 3ヶ月契約 ハローワーク新規求人の作成 Aプラン 新規求人票を作成、リリース後月2回コンサルティングでフォロー（1職種あたり） 月額 ¥21,000円 3ヶ月契約 Bプラン 新規求人票を作成（1職種あたり） ¥27,000円 ハローワーク既存求人の改善 Aプラン 既存求人票の改善をコンサルティング、修正を代行（1職種あたり） ¥20,000円 Bプラン 既存求人票の改善をコンサルティング（1職種あたり） ¥10,000円 Web面接・説明会立ち上げ ー Webミーティングシステムを使った面接や会社説明会を立ち上げ ¥30,000円 ※ 上記料金は、人事実務代行にかかる料金であり、求人媒体の費用（掲載料金、採用時成功報酬）やWebミーティングシステムの利用料金等は含まれておりません。別途ご準備をお願いいたします。 ※ 上記メニューにないご要望や組み合わせでも、カスタマイズで柔軟に対応いたします。また、すべてのサービスにおいて、ご提案時にお見積書を発行いたします。 ※ 打ち合わせがあるサービスに関して： 打ち合わせは、Webミーティング、対面、どちらでも実施可能です。（対面での打ち合わせの場合は、別途交通費を申し受けます） ※ 表記の金額は、すべて税別です。 © PrimoPinguino Co., Ltd. 5
6. パッケージ型人事実務代行事業 サービスメニュー（2） 必要な内容を必要な量だけ・・・費用を抑えてピンポイントで人事代行を活用 サービス名称 プラン ご提供するもの 料金 備考 求人媒体の運用代行 ー 会社紹介ページと求人ページ(2職種まで)を作成/修正、リリース後月2回コンサルティングでフォロー 月額 ¥30,000円 3ヶ月契約 ※オプション 求人ページ 職種追加（3職種目より、1職種あたり） ¥10,000円 ※オプション 応募者対応（応募者とのやりとり全般）を代行 月額 ¥20,000円 3ヶ月契約 ※オプション スカウト送信を代行（初回）（文面作成～ターゲット選定～送信）月80通（1職種あたり） ¥99,000円 ※オプション スカウト送信を代行（2回目以降）追加月10通あたり（1職種あたり） ¥10,000円 採用面接(面談)の同席・評価 Aプラン 面接で見る観点をすり合わせして面接に同席、面接後は評価会議を実施（応募者1人まで） ¥50,000円 Bプラン 面接に同席、面接後は評価会議を実施（応募者1人まで） ¥30,000円 ※オプション 応募者（面接対象者）の追加（2人目以降） ¥10,000円 ※ 上記料金は、人事実務代行にかかる料金であり、求人媒体の費用（掲載料金、スカウトメール購入費用、採用時成功報酬）やWebミーティングシステムの利用料金等は含まれておりません。別途ご準備をお願いいたします。 ※ 上記メニューにないご要望や組み合わせでも、カスタマイズで柔軟に対応いたします。また、すべてのサービスにおいて、ご提案時にお見積書を発行いたします。 ※ 打ち合わせや面接(面談)同席があるサービスに関して： 打ち合わせや面接は、Webミーティング、対面、どちらでも実施可能です。（対面での打ち合わせの場合は、別途交通費を申し受けます） ※ 表記の金額は、すべて税別です。 © PrimoPinguino Co., Ltd. 6
7. パッケージ型人事実務代行事業 サービスメニュー（3） 必要な内容を必要な量だけ・・・費用を抑えてピンポイントで人事代行を活用 サービス名称 プラン ご提供するもの 料金 備考 新規求人の作成 Aプラン 新規求人票を作成、リリース後月2回コンサルティングでフォロー（1職種あたり） 月額 ¥21,000円 3ヶ月契約 Bプラン 新規求人票を作成（1職種あたり） ¥27,000円 戦略MG研修 1日/3期コース 最小3名様より6名様迄 経営シミュレーションゲーム研修（戦略MG研修）の実施（狙いの設定～研修実施～結果レポート） ¥140,000円 ゲーム盤レンタル費用、 指定教材代を含みます ビジネスマナー研修 1日コース 最小1名様より10名様迄 ビジネスマナー、仕事のイロハの研修を実施（狙い設定～座学＆ロープレの研修～結果レポート） ¥110,000円 市販教材等を活用 プレゼンテーションスキルアップ研修 最小1名様より10名様迄 プレゼン力を高める研修を実施（狙い設定～座学＆ロープレの研修～結果レポート） ¥110,000円 市販教材等を活用 ファシリテーションスキルアップ研修 最小1名様より10名様迄 ファシリテーション力を高める研修を実施（狙い設定～座学＆ロープレの研修～結果レポート） ¥110,000円 市販教材等を活用 感謝し合う会社カルチャーの構築 ー 「社員が互いを承認し、高め合う」カルチャーづくり 「Thanksカード」の導入を支援 ¥80,000円 社内表彰制度カルチャーの構築 ー 「頑張っている人を会社や仲間が褒め称えリスペクトし合う」カルチャーづくり ¥80,000円 社員面談の代行 ー 社長に代わって、社員面談（悩み相談やガス抜きも含めて）を代行 1名1回あたり（初回） ¥20,000円 ※オプション 社員（面談対象者）の追加（2人目以降） ¥10,000円 ※ 上記料金は、人事実務代行にかかる料金であり、求人媒体の費用（掲載料金、スカウトメール購入費用、採用時成功報酬）やWebミーティングシステムの利用料金等は含まれておりません。別途ご準備をお願いいたします。 ※ 上記メニューにないご要望や組み合わせでも、カスタマイズで柔軟に対応いたします。また、すべてのサービスにおいて、ご提案時にお見積書を発行いたします。 ※ 打ち合わせや面接(面談)同席があるサービスに関して： 打ち合わせや面接は、Webミーティング、対面、どちらでも実施可能です。（対面での打ち合わせの場合は、別途交通費を申し受けます） ※ 研修サービスに関して： 市販の教材および当方が所有している教材を利用して実施いたします。市販教材の購入や教材の印刷等、別途ご準備をお願いいたします。（教材の作成や教材の印刷準備を依頼される場合は別途お見積いたします） 対面での研修を前提とさせていただきます。別途交通費のご負担をお願いいたします。また、遠方での実施の場合、開始時間によっては前入りが必要になる場合もございますので、それに伴う宿泊費に関しては別途ご相談とさせてください。 ※ 表記の金額は、すべて税別です。 © PrimoPinguino Co., Ltd. 7
8. 人事代行・採用代行 採用・育成・制度設計 ワンストップで実施 人事業務や採用業務をまるごと受託！ 社員を新たに雇用するよりも、早く・安く・確実に人事機能をご提供 コンサルティング 改善提案、実務代行 稼働は月20時間～ 貴社の状況に応じて設計 月額 ¥180,000円～ ※ 料金は月20時間稼働の場合（例：週5時間、1日1時間）（初回3ヶ月契約、以降3ヶ月毎の更新制） ※ 契約時間の中で業務を代行いたします。予め、その月の取り組み事項をすり合わせしたうえで業務を遂行いたします。（以降、毎月取り組み事項を決めて業務を代行いたします。） ※ 稼働時間は、平日10:00～18:00の間となります。時間の振り分けは、別途打ち合わせで決めていただけます。（例：月20時間稼働の場合、1日1時間×20日でも、1日5時間×4日でも可能です。） ※ 契約時間を超える場合、臨時で追加チャージも可能です。（追加1時間につき ¥6,000円） ※ 打ち合わせの実施は、Webミーティング、対面、どちらでも実施可能です。（対面での打ち合わせの場合は、別途交通費を申し受けます） ※ 貴社オフィスへの常駐はできかねます。（弊社オフィスからのリモート作業や定期的な訪問（週1回程度）による業務遂行となります） ※ 表記の金額は、すべて税別です。 そろそろうちの会社も 人事担当を置きたい 現メンバーを率いて 成果を出して欲しい 採用も育成も制度も 人事、全部やってほしい © PrimoPinguino Co., Ltd. 8
9. コンサルティングの方針 ～対症療法と原因療法～ 対症療法と原因療法を組み合わせることで、すぐに効果を出しつつ、抜本的な改善をご提供 直面している問題 1st 対症療法 2nd 原因療法 出血している 止血措置や薬で、まず出血を止める 出血の原因となっている身体の問題を特定。 治療計画や方針を立てる。 採用できない 求人票のタイトルや表記を変える （より相手に刺さるように） 採用全体を分析し、問題の特定を図り、 採用戦略戦術に落とし込む。 同時に、採用以外の方法についても検討。 対症療法（医療用語）： 表面化している症状を緩和させ、苦痛を和らげるための治療法。 原因療法（医療用語）： 疾患の根源に働きかける治療法。 治療の理想は「原因療法」とされていますが、疾患の進行速度や患者の全身状態によっては原因を探るほどの多くの時間を取れないこともあるため、 対症療法と原因療法の組み合わせによって治療するケースがほとんどです。 本来は、原因療法（原因を特定→改善プラン→実行）が正論だが、時間がかかったり大掛かりになりすぎて、 結果として「進まない」ことも。 中小企業様の場合、まずは、対症療法が必要。その上で、原因療法（根本的な改善）を進めていくのがベストです。 © PrimoPinguino Co., Ltd. 9
10. 参考資料 フリーランス、他の人事代行、人材派遣、自社人事採用との比較 質 コンサルティングスタイル リスク 料金・コスト ◦ 豊富な人事実務経験 人事プロジェクトリーダーの経験 複数の会社で採用改善の実績 代表が直接貴社業務を代行 ◦ 対症療法（例：まず出血を止める） と原因療法（例：出血の原因を探し て根本から改善する）を使い分け、 すぐに効果を出しつつ改善をご提供。 ◦ コンサルティングや実務代行の内容 に応じた費用が発生するものの、取 り組む内容や分野を絞ることで費用 とリスクを最小限にすることが可能。 △ フリーランスと比べると高いが、人 事実務経験や採用改善で成功したノ ウハウをコンサルティングや実務代 行でご提供し費用対効果を最大化。 フリーランス フリーランスマッチングの活用 ✕ 低価格だが、質は不透明。 玉石混淆で発注者が見極めるのは難 しい。 ✕ 依頼した方のスタイルに影響を受け る。また、作業はできても、コンサ ルティングや改善提案ができるかど うかは不透明。 ✕ 作業中心になる可能性がある。コン サルティングの実施や実務経験によ るノウハウを提供してくれるかはそ の方次第となり質が安定しにくい。 ◦ 安い。時給換算で1,500～2,000円程 度で受託してくれることも。ただし、 質は不透明で、それを発注者が見極 めるのは難しい。 他の人事コンサルタント 人事代行専門会社の活用 ◦ 専業、プロなので実務経験は問題な し。会社によってはメンバーが携わ るためその方の品質や会社の育成、 プロジェクトマネジメントにも左右。 △ コンサルタントによっては原因療法 （原因を特定→改善プラン→実行） で進めるため、結果が出るまでにさ らに時間やお金がかかることも。 △ コンサルティングや実務代行の内容 に応じた費用が発生する。中には取 り組み事項が不明瞭なまま契約し、 動きながら決めていくこともある。 △ コンサルティングや実務代行の内容 に応じた費用が発生。採用代行なら 採用をまるごと受託するので金額は 月30万円程度×3ヶ月契約と高額。 人材派遣の活用 △ 作業要員はすぐ確保できるが、教育 が必要になる。また、自ら考えて動 く方というより社長/会社の指揮命令 で動く側面が強いのでやや不向き。 ✕ 社長/会社の指揮命令で動く側面が強 いので、コンサルティングには期待 できない。（期待しないほうが良 い。） ✕ 人材派遣料の支払が発生する。期待 した動きをしてくれるかどうか不透 明。また、教育や指揮命令の時間を コストとして含めておく必要がある。 ✕ 一般的に正社員として雇用するより も時給は高くなる傾向にある。指揮 命令をする人のコストも考慮すると、 割高になりがち。 自社で人事を採用 △ 経験者を採用した場合は実務経験の 即戦力に期待できるが、社長や会社、 周りに忖度して能力を発揮しきれな いことも。 △ 採用した経験者のコンサルティング 経験値やスタイルに影響を受ける。 また、スタイルがない場合、社長が 指示を出していく必要も出てくる。 △ 毎月固定で給料と福利厚生費（社保 のほか会社として提供している福利 厚生も含めて）が発生する。解雇が 難しく雇用継続が前提となる。 △ 採用において求人媒体費用または人 材紹介の成功報酬（年収の35%程 度）の支払、入社後は毎月固定で給 料と福利厚生費の支払が発生する。 © PrimoPinguino Co., Ltd. 10
11. © PrimoPinguino Co., Ltd. 11 会社概要 「採用改善」や「人材定着支援」を中心に、伴走支援型で人事コンサルティングと人事実務代行をご提供 社名 PrimoPinguino株式会社（PrimoPinguino Co., Ltd） 本店所在地 東京都新宿区西新宿三丁目２番９号 新宿ワシントンホテルビル本館２階 代表 代表取締役 木下 峻一 設立 2022年5月 資本金 500,000円 事業内容 ・採用支援および採用代行事業 ・人事コンサルティング業 ・人事代行業 ・社員研修事業
12. © PrimoPinguino Co., Ltd.