PRONI株式会社エンジニア向け採用資料／PRONI-for-engineer

©PRONI Inc. ©PRONI Inc. 株式会社エンジニア採用資料 2021年05月27日更新 2025年11月10日更新 PRONI株式会社エンジニア向け採⽤資料

©PRONI Inc. A G E N D A PRONIについて PRONIのビジョン
PRONIの提供サービスエンジニア組織について 2

©PRONI Inc. ©PRONI Inc. 3 PRONIについて

PRONI株式会社（旧社名：株式会社ユニラボ） / 英名：PRONI Inc. 〒141-0022 東京都品川区東五反⽥三丁⽬20番14号住友不動産⾼輪パークタワー12階 03-5475-5350（平⽇10時〜19時まで） 2012年10⽉1⽇代表取締役
CEO 柴⽥⼤介 / 代表取締役 Founder 栗⼭規夫 188名（うち、正社員は154名）※2025年9⽉30⽇現在 100,000,000円 BtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」の運営 Purpose 中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑に貢献する Vision 受発注を変⾰するインフラを創る Mission すべては「便利」のために Value まっすぐ 4 運営会社概要 • 名称 • 所在地 • TEL • 設⽴年⽉⽇ • 代表者 • 社員数 • 資本⾦ • 事業概要 • 経営理念

5 経営者のご紹介栗⼭規夫 2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年に株式会社ディー‧エヌ‧ エー（DeNA）に⼊社。ECビジネス部⻑等を経て、当時最年少で同社執⾏役員に就任。マーケティング統括執⾏役員として全社のマーケティングプロモーション等を担当。2012年に株式会社ユニラボ（現PRONI株式会社）を創業。BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を⽴ち上げ、⾃⼰資本のみでサービス開始から1年半で単⽉黒字化を達成。2019年に
同社初となるシリーズAファイナンスを実施後、シリーズB、シリーズC 合計で46.8億円の資⾦調達を実施。2022年12⽉には、サービスの⾼度化と産業の発展を先導する「⾰新的な優れたサービス」として、⽇本サービス⼤賞（経済産業省など後援）を受賞。代表取締役 Founder 柴⽥⼤介 2003年に三井住友銀⾏を経て、株式会社ディー‧エヌ‧エー（DeNA）に⼊社。DeNAではEC事業のマネージメント、新規事業（BtoBサービス）の⽴ち上げを⾏い、2009年より執⾏役員として広告事業、ゲーム 3rdパーティー事業など事業部⾨を担当。2014年からはHR本部⻑、経営企画本部⻑、マーケティング本部⻑、社⻑室⻑などを担当。合計15年間をDeNAで過ごし、内9年間で執⾏役員として幅広い領域を担当した。 2018年に株式会社ユニラボ（現PRONI株式会社）に⼊社し、⼈事、カスタマーサクセス部⾨を管掌した後、2020年より共同代表として代表取締役COOに就任。2023年10⽉、代表取締役CEOに就任。代表取締役 CEO

6 経営チームのご紹介⼩林亮執⾏役員経営企画部部⻑執⾏役員CTO プロダクト開発部部⻑
牟⽥裕章執⾏役員財務経理部部⻑中村哲朗取締役安⽥真⼠執⾏役員 PRONIアイミツ事業本部本部長岡⽥卓摩執⾏役員 HR部部⻑⽵澤裕次郎

7 Brand Identity 仕事はひとりでやらなくていいと、私たちは思います。プロに出会い、プロに頼り、プロに助けられることでこそ、その挑戦は、より⾼い成果につながるのではないでしょうか。 PRONIは外注の在り⽅を「プロに出会う」と再定義し、サービスを通じて、仕事がひろがる機会を届けることですべてのビジネスパーソンのあらゆる成⻑を応援します。プロに出会うことで、誰もが気付いたら「プロになる」
そんな新しい受発注のインフラを創ることで、⽇本のビジネス慣習と⽣産性にイノベーションを起こしていきます。

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©PRONI Inc. ©PRONI Inc. 9 PRONIの⽬指すビジョン PRONI engineer recruiting

©PRONI Inc. 中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑に貢献する Purpose 労働⼈⼝の減少といった⼤きな課題に直⾯する⽇本。私たちは、企業が本当に集中すべき事業に専念できるよう、必要なプロとの出会いを通じて、持続的な課題解決と成⻑が実現できる環境を整えています。経済の中核を担う中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑を共に⽬指して。PRONI（プロニ）も挑戦を続けます。 Vision 受発注を変⾰するインフラを創る
Mission すべては便利のために Value まっすぐ Corporate Tagline プロに出会う。プロになる。

©PRONI Inc. 中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑に貢献する PRONI’s Purpose

©PRONI Inc. 中小企業の挑戦を支援し、日本経済の再成長に貢献する PRONIは、中⼩企業の挑戦を⽀援する会社です。 PRONI’s Purpose PRONIは、⽇本経済の再成⻑に貢献する会社です。
• ⽇本は労働⼈⼝減少が深刻。 • 中⼩企業（零細企業、スタートアップ、中堅企業を含める）の成⻑が⽇本経済において重要 • その為に、⽣産性改⾰は避けては通れず、DXは未だ始まったばかり。⽇本再⽣の鍵となる。 • 「プロに出会う。プロになる。」を掲げ、積極的な⾃由意志でのプロ活⽤（コア業務への集中）を⽀援。 • 失われた30年、⽇本企業の世界でのインパクトは落ち続け、⼈⼝減で国内需要も先細り。 • ⽇本が⼈⼝減少社会においても再び輝き、再成⻑の道筋を辿る中に、PRONIの貢献がある。

©PRONI Inc. BtoB取引の受発注領域においてイノベーションを起こし企業経営の⽣産性/DX改善に繋げることで、⽇本社会の「不」を解消する 13 「受発注を変⾰するインフラを創る」⽬指すビジョン中⼩企業が、本業に集中する為、経営に必要なパーツ
（⼈‧物‧⾦‧情報‧ノウハウ等）を適切に外注すべき。課題意識適切な外注の選定、費⽤感の透明化を図る必要がある。どこに、どんな外注を、いくらでできる？他社はどうやっている？あるべき姿 PRONIが成し遂げたいこと • 発注者側調達‧購買の新しい外注（理想の受発注）のあり⽅ • 受注者側⾼効率な営業‧マーケティングのあり⽅ BtoB受発注のスタンダードとしてインフラとなるサービスを創ります

©PRONI Inc. 14 中⼩企業の⽣産性向上から、⽇本経済に貢献する私たちの⽬的⽇本経済における中⼩企業、および地⽅企業の割合は⼤きく、経済復活に向けたポテンシャルを秘めていながらも、その解決策は⾒い出せずに格差は広がっています。図2）外注（アウトソースの活⽤) コア業務（戦略業務）
ノンコア業務（⾮戦略業務）専⾨性標準化内製（インソース）外注（アウトソース）図1）中⼩企業の経営課題⼈材不⾜事業承継新規取引先開拓営業⼈員のスキル育成管理職の育成営業‧製造‧管理‧新規事業企画‧広報後継者問題

©PRONI Inc. 注1）B2B役務サービスの代表的70業界の市場規模の合計値が60兆円と試算注2）B2B企業における広告宣伝費、営業⼈件費の平均値を8%と試算注3）ホワイトカラービジネスパーソン3,000万⼈の内、発注業務がある⼈を20%、1回の発注作業‧承認等の時間コストを10時間/回、時給2,500円として試算 BtoBプラットフォームは⽇本経済そのものといえるほど巨⼤です。その⼀⽅で受発注の在り⽅は何⼗年もイノベーションが起こらず、未だ旧態依然な状態です。相⾒積もり（新規発注先の検討）の実施頻度は⽉100万回とも推定されており、まだまだ多くの課題と変⾰へのポテンシャルが⼤きい領域です。受注者サイド：新規顧客獲得費⽤発注者サイド：発注業務効率化
TAM SAM SOM 60兆円 5兆円 1兆円 BtoB役務サービス業界の市場規模新規顧客獲得コスト（広告宣伝費、営業⼈件費等）アイミツのシェア⽬標（20%） ※注1 ※注2 TAM SOM 2兆円 900億円ホワイトカラーの発注業務時間コストアイミツのシェア⽬標（5%） SAM 2,000億円アイミツのリーチするカテゴリーの総額 ※注3 数兆円を⽬線としたインフラを創る BtoB受発注の豊富なTAM 15

©PRONI Inc. なぜ、PRONIが必要なのか？中⼩企業の⽣産性は上がりにくい中⼩企業の経営課題は集約される圧倒的⼈⼿不⾜の時代へ⼈⼿不⾜の解はアウトソーシングアウトソーシングの真の価値の誤解 BtoB取引の受発注領域においてイノベーションを起こし、ビジネスパーソンの生産性向上に貢献、日本社会に活力をもたらす
アウトソーシングの普及を阻む壁経営に関する相談相⼿の不⾜デジタル化はやりたくても、できない ITを駆使したワークスタイル広がる地⽅とのデジタル格差 PRONIが向き合う10の社会課題

©PRONI Inc. 17 顧客‧チーム‧⾃⾝の役割に「まっすぐ」向き合う私たちのビジョンへの道のりは複雑で難解ですが、その挑戦こそが私たちの強みです。⼀⼈の⼒では不可能かもしれない未来を創造するために、私たちのチームでは多様な価値観や考え⽅を尊重し、それぞれの才能と視点が集団的な知性を形成することを信じています。その多様性と挑戦を束ねる価値観が「まっすぐ」というバリューです。顧客への「価値提供」に
まっすぐ向き合う私たちは、すべての顧客への価値提供に、全⼒を尽くします。最⾼の価値を提供すべく、顧客の課題解決に向けて、最速でアプローチします。チームの「進化」にまっすぐ向き合う私たちは、仲間にリスペクトと感謝を持つ誠意あふれるチームです。⽴場に関係なく、良い悪いを率直に伝え、チームの進化に全⼒を尽くします。⾃⾝の「役割」にまっすぐ向き合う私たちは、今成すべきことにコミットし、やりきるプロフェッショナル集団です。約束を果たすため、⾃らの役割に当事者意識を持ち、粘り強くやり抜きます。バリュー

©PRONI Inc. ©PRONI Inc. 18 まっすぐ賞四半期に⼀度、社内で最も「まっすぐ」を体現し、挑戦を続けていた⽅を社内投票を元に選出し、全社で称え合っています。同時に「顧客」、「チーム」、「コト」、それぞれにまっすぐ
向き合ったストーリーを共有し、組織全体で学習を還元しあっています。

©PRONI Inc. ©PRONI Inc. 19 PRONIの提供サービス

©PRONI Inc. 累計マッチング数60万件以上最適なプロに、最速で出会える⽇本最⼤級のBtoBプラットフォーム

©PRONI Inc. 第4回⽇本サービス⼤賞「優秀賞」受賞⽇本サービス⼤賞とは、国内の全てのサービス提供事業者を対象に、多種多様なサービスを共通の尺度で評価し、“きらり”と光る優れたサービスを表彰する制度です。 ©PRONI
Inc. 21

©PRONI Inc. 発注企業と受注企業を最適な形でマッチングさせるプラットフォーム IT（テクノロジー）と⼈（ヒューマン）が融合した究極のパーソナルサービス 22 PRONIアイミツのビジネスモデル PRONIコンシェルジュと受発注データが最適なマッチングを担う PRONI
コンシェルジュ • 得意な領域でマッチしたリードを取りたい • ⾃社で集客⼯数が取れない（スキルもない）意思決定の⽀援集客⼒の提供課題 • 相場を知りたい • 優良業者を知りたい • 評判を知りたい • 相⾒積もりが⾯倒課題累計60万件の受発注データ PRONIアイミツデータベース発注したい企業情報収集資料請求商談⾒積取得稟議申請集客（Web/テレアポ）リード商談提案決済受注したい企業

©PRONI Inc. 23 受発注における価値提供のポイント発注側：コンシェルジュが対応受注側：パートナーサクセスが対応＜発注における課題＞ ‧⾃社の悩みを解決する⼿段がわからない... ‧相場がわからない ‧費⽤対効果が読めない
‧どこを信⽤すればいいのかわからない＜発注企業への価値提供＞ ‧業務課題への最適なソリューション紹介 →業務課題のヒアリング、幅広い選択肢の中から最適なソリューションをコンシェルジュが提案！ ‧適切な受注企業のご紹介＜受注における課題＞ ‧⾃社で集客⼯数が取れない(スキルもない) ‧テレアポ、⾶び込み等からの脱却を図りたい ‧⾃社にマッチしたお客さまに出会いたい ‧営業スキルが低い＜受注企業への価値提供＞ ‧⾃社にマッチしたお客さまの引き合わせ →営業‧広告出稿することなく全国のお客さまに出会うことが可能です！ ‧営業スキル改善に向けたサポート

©PRONI Inc. 24 PRONIアイミツのサービスフロー成約率の最⼤化に向けたマッチングフローカスタマー（発注者）が⾃分で発注先候補を⾒つける作業に⽐べて、⼯数削減になる（1/3以下）。パートナー（受注者）の“挙⼿制”により対応可能/不可を判断、より精度の⾼いマッチングに。 4社と会いたい 4社と会える⾒積もり⼊⼿選定
挙⼿した有料4社を選定 10社が挙⼿するカスタマーパートナー当選した4社が提案有料20社へ紹介問い合わせ連絡コンタクト紹介成⽴当選 PRONIコンシェルジュ⽴候補→当選のステップを挟むことでマッチ度を⾼め、成約率向上につなげています。⽴候補→当選のステップを挟むことでマッチ度を⾼め、成約率向上につなげています。

©PRONI Inc. PRONIアイミツのサービス提供領域 25 総合カテゴリー化で “相⾒積もりならPRONIアイミツ” の認知形成 • 情報の⾮対称性の⼤きい役務領域からスタートし、対応カテゴリーの幅を拡⼤してきました
• コンシェルジュサービス＋各カテゴリーの専⾨知⾒を持った、総合プラットフォームサービスへ向けて成⻑中例 Amazonで買えないものはない（本だけではない） • 役務サービス業界は「多数乱戦業界」であり、かつ、「価格体系が不透明」という解消すべき問題点を抱えていますシステム開発アプリ開発動画‧映像制作ホームページ制作コールセンター SEO対策 Web広告リスティング広告司法書⼠印刷社会保険労務⼠ OA機器イベント企画 SaaS領域役務領域

©PRONI Inc. PRONIアイミツが狙う市場規模 26 得意領域成⻑
注⼒領域 IT制作系 Total Addressable Market 8兆円販売促進系 Total Addressable Market 20兆円 SaaS系 Total Addressable Market 1兆円 HR（採⽤労務）系 Total Addressable Market 10兆円オフィス総務系 Total Addressable Market 18兆円

©PRONI Inc. ©PRONI Inc. エンジニア組織について 27

©PRONI Inc. 28 プロダクトに関わる部門の管掌役員の紹介取締役  中村　哲朗    2007年に株式会社カカクコムへ入社。グルメサイト「食べログ」の初期に参画し事業化を推進。飲食店販促支援、ネット予約ビジネスを中心に拡大。
2013年より食べログ本部長。2014年よりカカクコム執行役員。食べログの事業拡大を実現した後、 2019年より飲食領域の中長期の成長戦略策定と新規事業を担当し複数事業の立ち上げを経験。 2021年にユニラボ(現PRONI)に入社。同年10月より取締役に就任。現在はPRONIアイミツを中心に、プロダクト開発・マーケティング組織を管掌。

©PRONI Inc. 29 執行役員 CTO  プロダクト開発部　部長   竹澤　裕次郎    
システム開発会社にエンジニアとして入社しファンクラブシステム、チケット販売システムなど多くのシステム開発に従事。その後に複数事業会社で、不動産マッチングサイト、 BtoBマッチングなどのサービス開発に携わる。 2021年にユニラボ (現PRONI)入社。PRONIアイミツSaaSやPRONIアイミツメンバーズの開発チームリーダーを経て、 2022年8月にプロダクト開発部副部長。 2025年7月より執行役員 CTOに就任。  エンジニアが所属する部門の部長の紹介   プロダクト開発部　副部長   小峯　将威   　　  スタートアップの SIerを経て、株式会社ぐるなびに転職。フレームワーク開発、レコメンドシステム・ KVS・全文検索エンジンの導入を行う。   その後、複数事業会社で、レシピサイト、口コミサイト、   ECなどのサービス開発に携わる。 2021年にユニラボ (現PRONI)入社。  PRONIアイミツメンバーズの開発チームリーダーを経て、 2024年1月に執行役員CTOに就任。2025年7月にCTOを退任し、既存事業のグロース責任者を務める。  

©PRONI Inc. チーム役割プロダクト開発部（PdM‧エンジニア）グロースチャネルグループユーザー獲得‧利⽤促進を⽬的に、各チャネル（広告、SEO、パートナー等）を横断的に最適化し、プロダクト成⻑を加速させるビジネスプロセス
リエンジニアリンググループ受発注のフローを最適化するために必要なプロダクト‧機能を作りユーザー価値の最⼤化に貢献するシステム戦略推進グループシステム戦略に則ったアーキテクチャの導⼊‧変更の推進新規プロダクトにて上記アーキテクチャの実践インキュベーショングループ受発注に関わる新規事業/新規プロダクトを開発しユーザー価値の最⼤化に貢献する基盤開発グループ横断的なデータ活⽤、基盤開発、全社インフラの運⽤保守デザイン室プロダクトデザイン‧ほか全社横断のデザインアジャイルコーチ（外部）プロダクトマネジメント、アジャイル、1on1など開発組織の相談 / 技術推進の相談（プロフィール）チーム構成エンジニアが所属する部⾨は、各サービス領域ごとにチームを組み、スピード感を持って開発を進められる環境を整えています。 31 2025年9月時点

©PRONI Inc. 開発体制 32 ・グループごとにドメインを設定しドメインの課題を解決する・グループの配下に 1~2チームあり、それぞれがスクラムチームとして活動しているプロダクト開発部デザイン室プロダクト部⾨
事業部⾨サービス企画グループグロースチャネルグループビジネスプロセスリエンジニアリンググループ基盤開発グループシステム戦略推進グループ専任担当＋横断的なクリエイティブ担当 SaaS領域担当チーム（サービス企画、ディレクション）役務領域担当チーム（サービス企画、ディレクション）インキュベーショングループ

©PRONI Inc. 34 開発⽣産性に関する取り組み PRONIの開発チームでは、アウトカムの最⼤化に向けて、開発⽣産性を意識した取り組みを継続しています。『定常業務を効率化し、価値提供に向かう時間を増やしていけるか』を⽬的に、プロダクト開発部全体で開発⽣産性を意識していくことをミッションにしています。＜取り組みの⼀例＞ •
各開発チームで開発⽣産性向上に向けた取り組みは、部内定例でほかチームにシェアをし、ナレッジ化することを意識しています。 • AIツールの導⼊‧活⽤を推進しています。フロントエンドの⾃動テスト作成やコードレビューなどに積極的に活⽤しています。 ◦ 実際に導⼊しているサービスの⼀例（利⽤費は会社負担） ▪ Devin（導⼊時のレビュー記事） ▪ Cursor ▪ Claude Code ▪ Dify（検証中） ▪ Codex ▪ notion AI

©PRONI Inc. 技術スタック Laravel + PostgreSQL   Vue.js  GitHub  Docker 
Slack  miro  figma  Notion  trocco  aws  aws  バックエンド   フロントエンド   インフラ  その他  sentry  datadog  PRONIアイミツ（役務）   PRONIアイミツ（SaaS）   TypeScript  ※記載されている会社名および商品・製品・サービス名（ロゴマーク等を含む）は、各社の商標または各権利者の登録商標です Findy Teams   35 基盤開発  Go＋MongoDB   Python ＋MongoDB   TypeScript  React  Next.js  aws  GCP(一部)  Laravel + PostgreSQL   TypeScript  React  Next.js  React 

©PRONI Inc. 勤務体系 / 業務時間 10:00 - 19:00 残業時間：全社平均は20h弱/⽉。プロダクト部⾨の平均は20〜25h。リリースタイミング等で業務が集中することもありますが、
IPO準備のため残業時間の管理を徹底。 40時間以上の残業が発⽣する場合は、上⻑への事前申請と許可が必須です。⽀給PC / モニタ / エディタ PCは windows か mac（M3も可）を選択可能で、モニタ1台を⽀給します希望者には別途4Kモニタを⽀給しますエディタは⾃由に選択できますなお、PHPIDE（PhpStorm）ライセンス購⼊費⽤全額を会社が補助します書籍購⼊費補助制度業務上必要な書籍の購⼊費を会社が全額負担。プロダクト部⾨は特に利⽤が多く、専⾨書の購⼊などに活⽤しています。メンター制度 OJT担当は別にお世話係となる先輩エンジニアを別チームから1名アサイン。社内はシニアメンバーが多く、技術のことはもちろんキャリアの相談も可能。他部署とのハブの役割も担い、⼊社後の成⻑とオンボーディングを⽀援します。   働く環境 36

©PRONI Inc. PRONIの働き⽅ 37 正社員数個々の事情にあわせたフレキシブルな働き⽅も制度でサポート 100％在宅勤務チームごとのルールに沿って利⽤できます。 ※詳細は求⼈票をご確認ください。
時差出勤制度 9:00〜18:00から11:00〜20:00の範囲で 30分単位で出退勤時間を選択できます。（標準は10:00〜19:00）時間単位年休有給休暇を1時間単位から取得可。個々の事情にあわせてフレキシブルに活⽤できます。⼦の看護休暇⼩学校未就学児の看護が必要な場合は、1年に5⽇間、⼦供が2⼈以上は、最⼤10⽇間の有給休暇を取得可能です。パパママ⽐率育児休業復帰率平均年齢 38％ 35歳 154名 ※すべて正社員のみで集計

©PRONI Inc. 働くイメージ   退勤  出勤  10:00  
10:30  デイリースクラム   進行中のスプリントのタスク状況 / 困り事の確認を行います   12:00   業務開始  ランチ  17:00  プロダクト開発部定例   各プロジェクトの共通 / 各スクラムチームの改善内容の共有、   障害共用、部内LTの実施をおこないます   19:00   業務終了  13:00  スプリントレビュー＆レトロスペクティブ   スプリント成果発表、ステークホルダーに共有します   レビューでのフィードバックや、スプリントでの振り返りをして   次のスプリントにつなげるアクションを決めてチーム内で合意します   15:00  スプリントプランニング   今スプリントのスプリントゴールの設定を行う   一週間の計画と完了条件の認識合わせを行います   毎日  毎週金曜  毎週月曜  隔週木曜  40

©PRONI Inc. オンボーディング   41 エンジニアが開発するために必要な情報は、ドキュメンテーションツール Notion に蓄積しています初めは分からないことや困ることが多いと思いますので、dailyMTGやslackなどで⼀緒に解決していきましょうまた⼊社したエンジニアには、別チームの先輩エンジニアをメンターとしてアサインする
メンター制度があり、スムーズに⽴ち上がりができるよう、週に数回1on1を⾏うなどのフォローアップを⾏っています

©PRONI Inc. 書類選考   最終面接   二次面接   一次面接  
ご経歴の確認   採用要件の確認   採用担当エンジニアと面談     PRONIの事業についてご説明   ベーシックなスキルの確認   ・開発部マネージャー   ・HRマネージャー   と面談    プロダクトへの指向性を確認       取締役中村・代表柴田と面談     カルチャーマッチをチェック   skill   culture  character  attract  skill   culture  character   attract  skill   culture  character  attract   skill  culture   character   attract  skill   エンジニアとしてのスキルチェック   culture   PRONIの価値観に共感できるかのチェック   character   attract  PRONIメンバーと仲良くなれるかの人柄チェック   PRONIが、候補者さんに興味を持ってもらうための面談   採⽤フロー 43 選考は、採⽤担当エンジニア、技術を預かる開発チーム、および代表の柴⽥が⾏います選考内容は候補者様の経験や能⼒によって変わる場合がありますが、技術⼒の確認とカルチャーマッチをそれぞれ確認し、判断を⾏います

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