PRONI株式会社会社説明資料 / PRONI-Now-Hiring

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1. PRONI 株式会社 PRONI株式会社 会社説明資料 2026年8⽉更新 ©PRONI Inc.
2. 代表メッセージ 2 ©PRONI Inc.
3. 代表メッセージ 私たちが作り続けるサービスの競合は、 現時点で対峙している類似サービスではなく、 「まず⾃分で何とかしよう」という、 ⽇本の美徳のような慣習だと考えています。 この慣習こそが私たちPRONIの競合であり、 その競合を越えることが市場を創ることに繋がっていきます。 当社の⽇々のなかで最も⼤切にする価値観は「まっすぐ」です。 顧客にまっすぐ向き合い、チーム全員にまっすぐ向き合い、 成すべきことにまっすぐ向き合う。その⽇々を通じて、 次の10年という⾼みを⽬指し続けることができると考えています。 お客様に「プロに出会う。プロになる。」という体験を届ける私たち⾃⾝も 顧客の期待を越え続ける「プロになる」ことが、プラットフォーマーには ⽋かせません。PRONIの名に相応しい個性豊かな未来の社員の皆さんと 共に受発注を変⾰し、インフラとなる⼀⼤事業を運営する組織を 第三創業期として⼀丸となって創っていければと願っています。 PRONI株式会社 代表取締役 CEO 柴⽥ ⼤介 ©PRONI Inc.
4. 代表メッセージ ビジョン「受発注を変⾰するインフラを創る」に向かって、 PRONIは未来をまっすぐ⾒据えて突き進んでいます。 経営ビジョンを「⾼ければ⾼い壁の⽅が良い」と位置づけ、 この⼭登りを始めて10年の⽉⽇が経ちました。 未だ⼭頂には辿りついていませんが、 この夢に共感してくれる仲間が集まり、約200名規模の会社となりました。 BtoB取引の受発注領域においてイノベーションを起こし、 ビジネスパーソンの⽣産性を向上する。 そしてかつての⽇本のような活⼒ある社会を創る為に、 PRONIが必要です。 PRONIの社員、スタッフは実に個性豊かで多才です。 弊社のビジネスモデルの核である 「⼈とテクノロジーの⼒」を融合させ、皆さんと⼒を合わせて、 社会に⼤きなインパクトを残していきましょう。 PRONI株式会社 代表取締役 Founder 栗⼭ 規夫 ©PRONI Inc.
5. PRONIについて PRONIのビジョン AGENDA PRONIの提供サービス PRONIが⽬指す未来 5
6. PRONIについて 6 ©PRONI Inc.
7. 運営会社概要 • 名称 PRONI株式会社 / 英名：PRONI Inc. • 所在地 〒141-0022 東京都品川区東五反⽥三丁⽬20番14号 住友不動産⾼輪パークタワー12階 • TEL 03-5475-5350（平⽇10時〜19時まで） • 設⽴年⽉⽇ 2012年10⽉1⽇ • 代表者 代表取締役CEO 柴⽥ ⼤介 • 社員数 213名（うち、正社員は 177名） ※2026年3⽉31⽇現在 • 資本⾦ 100,000,000円 • 事業概要 BtoB受発注プラットフォーム「PRONIアイミツ」の運営 • 経営理念 Purpose Vision Mission Value 7 / 代表取締役Founder 栗⼭ 規夫 中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑に貢献する 受発注を変⾰するインフラを創る すべては「便利」のために まっすぐ
8. 経営者のご紹介 柴⽥ ⼤介 栗⼭ 規夫 代表取締役 CEO 代表取締役 Founder 2003年に三井住友銀⾏を経て、株式会社ディー‧エヌ‧エー（DeNA） 2003年に三菱商事株式会社を経て、2004年に株式会社ディー‧エヌ‧ に⼊ 社。DeNAではEC事 業のマネージメント、新 規 事 業（BtoBサービ エー（DeNA）に⼊社。ECビジネス部⻑等を経て、当時最年少で同社執 ス）の⽴ち上げを⾏い、2009年より執⾏役員として広告事業、ゲーム ⾏役員に就任。マーケティング統括執⾏役員として全社のマーケティン 3rdパーティー事業など事業部⾨を担当。2014年からはHR本部⻑、経営 グプロモーション等を担当。2012年に株式会社ユニラボ（現PRONI株式 企画本部⻑、マーケティング本部⻑、社⻑室⻑などを担当。合計15年間 会社）を創業。BtoB受発注プラットフォーム「アイミツ」を⽴ち上げ、 をDeNAで過ごし、内9年間で執⾏役員として幅広い領域を担当した。 ⾃⼰資本のみでサービス開始から1年半で単⽉黒字化を達成。2019年に 2018年に株式会社ユニラボ（現PRONI株式会社）に⼊社し、⼈事、カス 同社初となるシリーズAファイナンスを実施後、シリーズB、シリーズC タマーサクセス部⾨を管掌した後、2019年12⽉より共同代表として代表 合計で46.8億円の資⾦調達を実施。2022年12⽉には、サービスの⾼度化 取締役COOに就任。2023年10⽉より代表取締役CEOに就任。 と産業の発展を先導する「⾰新的な優れたサービス」として、⽇本サー ビス⼤賞（経済産業省など後援）を受賞。 8
9. 経営チームのご紹介 中村 哲朗 安⽥ 真⼠ ⼩林 亮 取締役 戦略推進室 室⻑ 上級執⾏役員 PRONIアイミツ事業本部 本部⻑ 執⾏役員 経営企画部 部⻑ 牟⽥ 裕章 岡⽥ 卓摩 ⽵澤 裕次郎 柿沼 勇歩 執⾏役員 財務経理部 部⻑ 執⾏役員 HR部 部⻑ 執⾏役員CTO プロダクト開発部 部⻑ 執⾏役員 PRONIアイミツ事業本部 9
10. Brand Identity 仕事はひとりでやらなくていいと、私たちは思います。 プロに出会い、プロに頼り、プロに助けられることでこそ、 その挑戦は、より⾼い成果につながるのではないでしょうか。 PRONIは外注の在り⽅を「プロに出会う」と再定義し、 サービスを通じて、仕事がひろがる機会を届けることで すべてのビジネスパーソンのあらゆる成⻑を応援します。 プロに出会うことで、誰もが気付いたら「プロになる」 そんな新しい受発注のインフラを創ることで、 ⽇本のビジネス慣習と⽣産性にイノベーションを起こしていきます。 10
11. PRONIの⽬指すビジョン 11 ©PRONI Inc.
12. Purpose 中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑に貢献する 労働⼈⼝の減少といった⼤きな課題に直⾯する⽇本。 私たちは、企業が本当に集中すべき事業に専念できるよう、 必要なプロとの出会いを通じて、持続的な課題解決と成⻑が実現できる環境を整えています。 経済の中核を担う中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑を共に⽬指して。PRONI（プロニ）も挑戦を続けます。 Vision 受発注を変⾰するインフラを創る Corporate Tagline Mission すべては便利のために プロに出会う。プロになる。 Value まっすぐ ©PRONI Inc.
13. PRONI’s Purpose 中⼩企業の挑戦を⽀援し、⽇本経済の再成⻑に貢献する ©PRONI Inc.
14. PRONI’s Purpose 中小企業の挑戦 を支援し、 日本経済の再成長 に貢献する PRONIは、中⼩企業の挑戦を⽀援する会社です。 • ⽇本は労働⼈⼝減少が深刻。 • 中⼩企業（零細企業、スタートアップ、中堅企業を含める）の成⻑が⽇本経済において重要 • その為に、⽣産性改⾰は避けては通れず、DXは未だ始まったばかり。⽇本再⽣の鍵となる。 • 「プロに出会う。プロになる。」を掲げ、積極的な⾃由意志でのプロ活⽤（コア業務への集中）を⽀援。 PRONIは、⽇本経済の再成⻑に貢献する会社です。 • 失われた30年、⽇本企業の世界でのインパクトは落ち続け、⼈⼝減で国内需要も先細り。 • ⽇本が⼈⼝減少社会においても再び輝き、再成⻑の道筋を辿る中に、PRONIの貢献がある。 ©PRONI Inc.
15. ⽬指すビジョン 「 受発注を変⾰するインフラを創る 」 BtoB取引の役務（サービス）の受発注領域においてイノベーションを起こし 企業経営の⽣産性/DX改善に繋げることで、⽇本社会の「不」を解消する 課題意識 あるべき姿 中⼩企業が、本業に集中する為、経営に必要なパーツ （⼈‧物‧⾦‧情報‧ノウハウ等）を適切に外注すべき。 適切な外注の選定、費⽤感の透明化を図る必要がある。 どこに、どんな外注を、いくらでできる？他社はどうやっている？ • 発注者側 PRONIが 成し遂げたいこと 調達‧購買の新しい外注（理想の受発注）のあり⽅ • 受注者側 ⾼効率な営業‧マーケティングのあり⽅ 15 BtoB受発注のスタンダード としてインフラとなる サービスを創ります
16. 私たちの⽬的 中⼩企業の⽣産性向上から、⽇本経済に貢献する ⽇本経済における中⼩企業、および地⽅企業の割合は⼤きく、経済復活に向けた ポテンシャルを秘めていながらも、その解決策は⾒い出せずに格差は広がっています。 図1）中⼩企業の経営課題 ⼈材不⾜ 営業‧製造‧管理‧新規事業企画‧広報 事業承継 後継者問題 新規取引先開拓 図2）外注（アウトソースの活⽤) コア業務 （戦略業務） 専⾨性 内製 （インソース） 営業⼈員のスキル育成 管理職の育成 標準化 16 ノンコア業務 （⾮戦略業務） 外注 （アウトソース）
17. BtoB受発注の豊富なTAM 数兆円を⽬線としたインフラを創る BtoBプラットフォームは⽇本経済そのものといえるほど巨⼤です。 その⼀⽅で受発注の在り⽅は何⼗年もイノベーションが起こらず、未だ旧態依然な状態です。 相⾒積もり（新規発注先の検討）の実施頻度は⽉100万回とも推定されており、 まだまだ多くの課題と変⾰へのポテンシャルが⼤きい領域です。 受注者サイド：新規顧客獲得費⽤ TAM 60兆円 発注者サイド：発注業務効率化 TAM ※注1 2兆円 ※注3 BtoB役務サービス業界の市場規模 ホワイトカラーの発注業務時間コスト SAM 5兆円 SAM ※注2 2,000億円 新規顧客獲得コスト（広告宣伝費、営業⼈件費等） アイミツのリーチするカテゴリーの総額 SOM 1兆円 SOM 900億円 アイミツのシェア⽬標（5%） アイミツのシェア⽬標（20%） 注1）B2B役務サービスの代表的70業界の市場規模の合計値が60兆円と試算 注2）B2B企業における広告宣伝費、営業⼈件費の平均値を8%と試算 注3）ホワイトカラービジネスパーソン3,000万⼈の内、発注業務がある⼈を20%、1回の発注作業‧承認等の時間コストを10時間/回、時給2,500円として試算 17 ©PRONI Inc.
18. なぜ、PRONIが必要なのか？ PRONIが向き合う 10 の社会課題 ©PRONI Inc.
19. 1. 中⼩企業の⽣産性は上がりにくい ⽇本経済における中⼩‧零細事業者の存在は⼤きい ©PRONI Inc.
20. 2. 中⼩企業の経営課題は集約される 「⼈材不⾜」と「営業⼒強化」の2つが課題 重要と考える経営課題（企業規模別、業種別） ⼈材 営業‧販路開拓 ⽣産‧製造 ⼈材の確保‧育成、後継者の育成‧決定 営業⼒‧販売⼒の維持強化、国内の新規顧客‧販路の開 拓、海外の新規顧客‧販路の開拓 設備増強、設備更新、設備廃棄 財務 運転資⾦の確保、設備投資資⾦の確保、コストの削減、借 ⼊⾦の削減 商品‧サービスの開発‧改善 新商品‧新サービスの開発、商品‧サービスの⾼付加価値 化（ブランド化） 技術‧研究開発 ICT活⽤ その他 新技術開発、技術⼒の強化 業務プロセスの効率化、間接業務の削減、データを活⽤し た戦略⽴案 知的財産権の活⽤、企業間や産学連携、その他 ▪ 製造業 ▪ ⾮製造業 （出典）中⼩企業庁‧中⼩企業/⼩規模事業者における経営課題への取り組み ＞第3部 中⼩企業‧⼩規模事業者と⽀援機関 ©PRONI Inc.
21. 3. 圧倒的⼈⼿不⾜の時代へ 2040年には1,100万⼈の労働⼒不⾜が発⽣する 労働需給シミュレーション 労働⼒を増やす⼀般的対策例 ①働く⼥性を増やす ②働くシニアを増やす ③⽇本で働く外国⼈を増やす ④⽣産性を上げて労働需要を減らす （出典）リクルートワークス研究所「未来予測2040」 https://www.works-i.com/research/works-report/item/forecast2040.pdf 出典）パーソル総合研究所 労働労働市場の未来推計 2030市場の未来推計 2030 https://rc.persol-group.co.jp/thinktank/spe/roudou2030/ ©PRONI Inc.
22. 4. ⼈⼿不⾜の解はアウトソーシング 外注余地は大きい、なんでも内製主義に Noを ⼈⼿不⾜を経営課題と考える企業が、既に取り組んでいる⼈⼿不⾜への対応策の状況 ⼈材不⾜を経営課題として感じて いても、経営者の⽬線は新規採⽤にし か向かないことが多い。 外注/アウトソーシングの積極的な活 ⽤と回答する企業は28%に留まる。 （％） 出典）わが国を⽀える中堅‧中⼩企業の経営実態調査 https://www.yamadacg.co.jp/share/images/information/press/parts01_0000001812.pdf ©PRONI Inc.
23. 5. アウトソーシングの真の価値の誤解 コスト削減だけではない、本業集中することの価値 BPOに期待した効果（⽇⽶⽐較） BPO利⽤有無の規模別⽐較 コスト削減 業務の効率化 業務プロセスの標準化 経営資源のコア業務への集中 業務拡⼤への柔軟な対応 グローバルレベルでの 効果的な業務の実現 専⾨的知識‧スキルの活⽤ 最新技術の活⽤ コンプライアンスの遵守‧ 法令等改正への対応 セキュリティリスクの軽減 経営上の意思決定の迅速化 その他 ⽇本はコスト削減/業務効率化 企業規模が⼩さいほど ⽶国は経営資源のコア業務への集中 アウトソーシング活⽤の割合は低い 出所：平成25年度経済産業省アウトソーシングやシェアードサービスの企業による利⽤の実態調査 出所：平成21年度経済産業省BPO調査報告書 出典ビジネス⽀援サービスの活⽤ 平成２６年３⽉ 商務情報政策局 https://www.meti.go.jp/committee/kenkyukai/shoujo/service_koufukakachi/pdf/004_04_00.pdf ©PRONI Inc.
24. 6. アウトソーシングの普及を阻む壁 相場感の不透明さ、マッチングは今も未解決 直近の売上⾼傾向別に⾒た、 ⼈材不⾜企業のアウトソーシング活⽤状況 アウトソーシングの活⽤状況別に⾒た、導⼊の課題 導⼊の 費⽤対 効果が 不明 アウトソーシングの活⽤は、業績好調企業の⼀部に限られる傾向 ⼈材不⾜かつ売上好調企業でも、活⽤度は25%に留まる （出典）2017年版⼩規模企業⽩書の概要 https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/h29/shoukibodeta/ 導⼊領域が 適切な 技術ノウハ 導⼊に併せ 導⼊領域が 導⼊に アウトソー 限られてお アウト ウ機密情報 た業務プロ 分からない 当たって シングする り効果が ソーシング 等の セス‧社内 適切な 業務に従事 ⼩さい 先が⾒付か 流出懸念 ルールの 相談相⼿が していた⼈ らない ⾒直しに⼿ いない 材の配置転 間が掛かる 換が困難 費⽤対効果、適切なアウトソーシング先が⾒つからない 資料：中⼩企業庁委託「中⼩企業‧⼩規模事業者の⼈材確保‧定着等に関する調査」(2016年11⽉、みずほ情報総研(株)) (注)1.複数回答のため、合計は必ずしも100％にはならない。2.⼩規模事業者のみを集計している。 資料：中⼩企業庁委託「中⼩企業‧⼩規模事業者の⼈材確保‧定着等に関する調査」(2016年11⽉、みずほ情報総研(株)) (注)1.⼩規模事業者のみを集計している。 ©PRONI Inc.
25. 7. 経営に関する相談相⼿の不⾜ プロに頼るというスタンスは必ずしも⼀般的ではない ©PRONI Inc.
26. 8. デジタル化はやりたくても、できない デジタル領域の相談ニーズは⾼く、勝機がある デジタル化についての相談意向 ⾃社のIT導⼊に関して、プロ/専⾨家 に聞きたいが、周囲に相談できる⼈ がいない YES 40.4% 経営課題、業務課題を整理、⾒える 化して、IT活⽤を提案してくれる サービスがあれば利⽤したい YES 38.8% 社外におけるITに関する事柄の⽇頃の相談相⼿ ⾃社に合う他社のIT導⼊事例を⾊々 教えてもらいたい YES 38.3% ⾃社のIT導⼊関連に関して、⾃分た ちで実施している/実施したいと 思っているが、その⾃分たちの判断 が本当にあっているのかということ には多少不安がある YES 地元の ITメーカ ･販売 会社 39.8% 公認 地元以外の ⾦融機関 会計⼠ ITメーカ ･税理⼠ ･販売会社 社労⼠ ITコンサル 商⼯ 市や 特に タント 会議所 区役所等の 相談者は ･ITコー ･商⼯会 公的機関 いない ディネータ IT、DX化に関する相談ニーズは⾼い 相談先を間違っているケースが散⾒される （事例を知りたい、活⽤⽅法を提案して欲しい、不安だ） （⼈は⾝近な⼈に相談するが、それが適切とは限らない） （出典）中⼩企業/⼩規模事業者1,000⼈に経営の悩みを聞きました。https://mindsurvey-2022.smrj.go.jp （出典）第4章 IT利活⽤による労働⽣産性の向上 https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H30/h30/html/b2_4_1_2.html 資料：三菱UFJリサーチ＆コンサルティング(株)「⼈⼿不⾜対応に向けた⽣産性向上の取組に関する調査」(2017年12⽉) (注) 1.複数回答のため、合計は必ずしも100％にならない。 2.「その他の相談者」の回答は表⽰していない。 ©PRONI Inc.
27. 9. ITを駆使したワークスタイル IT投資は確実に労働⽣産性を上げるが、現実は進まない IT投資有無別の企業の売上⾼ （n=3,427） （n=618） （n=833） （n=114） （n=959） （n=159） （n=109） （n=19） ITツールを活⽤するうえでの課題 （n=325） （n=60） （n=1,198） （n=266） IT投資と売上成⻑には明確な相関関係がある 資料：中⼩企業庁委託「中⼩企業の成⻑と投資⾏動に関するアンケート調査」(2015年12⽉、(株)帝国データバンク) (注)1.IT投資の実施有無別に集計している。2.売上⾼、売上⾼経常利益率は2012年〜2014年の3年間の平均値を集計している。 （出典） 中⼩企業のIT活⽤の効果と活⽤の実態 IT導⼊の コストが 従業員が 頼りになる 業務内容に 導⼊の効果 サイバー 既存のシス 旗振り役が 負担できな ITを使い アドバイ 合った が分からな セキュリ テムが稼働 務まるよう い こなせない ザー等がい ITツールが い、評価で ティリスク しており、 な⼈材がい ない ⾒つからな きない がある 最新のシス ない い テムに移⾏ できない ITツールを使いこなす為にはいくつもの障壁がある 出典）中⼩企業の経営課題に関する アンケート」調査結果 https://www.tokyo-cci.or.jp/file.jsp?id=1032659 https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H28/h28/html/b2_2_2_1.html ©PRONI Inc.
28. 10. 広がる地⽅とのデジタル格差 都市間格差は情報格差と⼈材格差にある 企業の広告費におけるインターネット化率 東京都 17% 地⽅別のホームページ開設率 従業員規模別ホームページ開設率 新潟県 2% % 地域差のないインターネット広告でさえ、8倍の差 関東甲信越と、北関東では6倍の開設率差が存在する デジタル活⽤⼈材が不⾜している事が普及を阻んでいる 加えて、⼩規模企業ほど、ホームページは開設していない 資料：（経済産業省「平成29年特定サービス産業実態調査 広告業編」より作成） 資料：平成27年通信利⽤動向調査 企業編 http://www.e-stat.go.jp/SG1/estat/List.do?bid=000001074138&cycode=0 ©PRONI Inc.
29. なぜ、PRONIが必要なのか？ BtoB取引の受発注領域においてイノベーションを起こし、 ビジネスパーソンの生産性向上に貢献、日本社会に活力をもたらす PRONIが向き合う10の社会課題 中⼩企業の⽣産性は上がりにくい アウトソーシングの普及を阻む壁 中⼩企業の経営課題は集約される 経営に関する相談相⼿の不⾜ 圧倒的⼈⼿不⾜の時代へ デジタル化はやりたくても、できない ⼈⼿不⾜の解はアウトソーシング ITを駆使したワークスタイル アウトソーシングの真の価値の誤解 広がる地⽅とのデジタル格差 ©PRONI Inc.
30. PRONIの提供サービス 30 ©PRONI Inc.
31. 累計マッチング数60万件以上 最適なプロに、最速で出会える ⽇本最⼤級のBtoBプラットフォーム
32. 第4回 ⽇本サービス⼤賞 「優秀賞」受賞 ⽇本サービス⼤賞とは、国内の全てのサービス 提供事業者を対象に、多種多様なサービスを共 通の尺度で評価し、“きらり”と光る優れたサー ビスを表彰する制度です。 32 ©PRONI Inc.
33. PRONIアイミツのビジネスモデル 発注企業と受注企業を最適な形でマッチングさせるプラットフォーム IT（テクノロジー）と⼈（ヒューマン）が融合した 究極のパーソナルサービス 発注したい企業 意 思 決 定 の ⽀ 援 情報収集 受注したい企業 集客（Web/テレアポ） 課題 課題 稟議 申請 • 相場を知りたい • 優良業者を知りたい • 評判を知りたい • 相⾒積もりが⾯倒 資料 請求 決済 リード • 得 意な領 域でマッチ したリードを 取 りた ⾒積 取得 い 提案 商談 商談 • ⾃ 社で集 客 ⼯ 数が取 れない（スキルもな PRONIコンシェルジュと 受発注データが最適なマッチングを担う い） 集 客 ⼒ の 提 供 累計60万件の受発注データ PRONI コンシェルジュ PRONIアイミツデータベース 33 ©PRONI Inc.
34. 受発注における価値提供のポイント 発注側：コンシェルジュが対応 ＜発注における課題＞ ‧⾃社の悩みを解決する⼿段がわからない... ‧相場がわからない ‧費⽤対効果が読めない ‧どこを信⽤すればいいのかわからない ＜発注企業への価値提供＞ ‧業務課題への最適なソリューション紹介 →業務課題のヒアリング、幅広い選択肢の中から 最適なソリューションをコンシェルジュが提案！ ‧適切な受注企業のご紹介 受注側：パートナーサクセスが対応 ＜受注における課題＞ ‧⾃社で集客⼯数が取れない(スキルもない) ‧テレアポ、⾶び込み等からの脱却を図りたい ‧⾃社にマッチしたお客さまに出会いたい ‧営業スキルが低い ＜受注企業への価値提供＞ ‧⾃社にマッチしたお客さまの引き合わせ →営業‧広告出稿することなく全国のお客さまに 出会うことが可能です！ ‧営業スキル改善に向けたサポート 34 ©PRONI Inc.
35. PRONIアイミツのサービスフロー 成約率の最⼤化に向けたマッチングフロー カスタマー（発注者）が⾃分で発注先候補を⾒つける作業に⽐べて、⼯数削減になる（1/3以下）。 パートナー（受注者）の“挙⼿制”により対応可能/不可を判断、より精度の⾼いマッチングに。 カスタマー 4社と会いたい PRONIコンシェルジュ パートナー 選定 10社が挙⼿する 有料20社へ紹介 問い合わせ 連絡 挙⼿した有料4社を選定 4社と会える⾒積もり⼊⼿ 紹介 成⽴ 当選 当選した4社が提案 コンタクト ⽴候補→当選のステップを挟むことでマッチ度を⾼め、成約率向上につなげていま ⽴候補→当選のステップを挟むことでマッチ度を⾼め、成約率向上につなげています。 す。 35 ©PRONI Inc.
36. PRONIアイミツのサービス提供領域 総合カテゴリー化で “相⾒積もりならPRONIアイミツ” の認知形成 リスティン グ広告 Web広告 ホームペー ジ制作 SEO対策 司法書⼠ • 情報の⾮対称性の⼤きい役務領域からスタートし、 対応カテゴリーの幅を拡⼤してきました 印刷 アプリ開発 • コンシェルジュサービス＋各カテゴリーの専 ⾨ 知 ⾒ を持った、総 合プラットフォームサービスへ向けて 成⻑中 例 役務 領域 動画‧映像 制作 Amazonで買えないものはない （本だけではない） イベント 企画 コールセン ター 社会保険 労務⼠ • 役 務サービス業 界は「多 数 乱 戦 業 界」であり、か つ、「価格体系が不透明」という解消すべき問題点 を抱えています システム 開発 OA機器 SaaS領域 36 ©PRONI Inc.
37. PRONIアイミツが狙う市場規模 得 意 領 域 成 ⻑ 注 ⼒ 領 域 IT制作系 販売促進系 Total Addressable Market Total Addressable Market 8兆円 20兆円 SaaS系 HR（採⽤労務）系 オフィス総務系 Total Addressable Market Total Addressable Market Total Addressable Market 1兆円 10兆円 18兆円 37 ©PRONI Inc.
38. PRONIが⽬指す未来 38 ©PRONI Inc.
39. 現在地と⽬指す先 “インフラ”としてはまだ⼀合⽬ 頂上を⽬指して⽇々事業を拡⼤中 累計マッチング数 資⾦調達 総額 46 60万件突破 億円 39
40. ©PRONI Inc.
41. PRONIのカルチャー‧働く環境 41 ©PRONI Inc.
42. バリュー 顧客‧チーム‧⾃⾝の役割に 「まっすぐ」向き合う 私たちのビジョンへの道のりは複雑で難解ですが、その挑戦こそが私たちの強みです。 ⼀⼈の⼒では不可能かもしれない未来を創造するために、私たちのチームでは多様な価値観や 考え⽅を尊重し、それぞれの才能と視点が集団的な知性を形成することを信じています。 その多様性と挑戦を束ねる価値観が「まっすぐ」というバリューです。 顧客への「価値提供」に まっすぐ向き合う チームの「進化」に まっすぐ向き合う ⾃⾝の「役割」に まっすぐ向き合う 私 たちは、すべての 顧 客 への 価 値 提 供 私たちは、仲 間にリスペクトと感 謝を持 私 たちは、 今 成 すべきことにコミットし、 に、全⼒を尽くします。 つ誠意あふれるチームです。 やりきるプロフェッショナル集団です。 最⾼の価値を提供すべく、顧客の課題解 ⽴ 場 に 関 係 なく、 良 い 悪 いを 率 直 に 伝 約束を果たすため、⾃らの役割に当事者意 決に向けて、最速でアプローチします。 え、チームの進化に全⼒を尽くします。 識を持ち、粘り強くやり抜きます。 42 ©PRONI Inc.
43. まっすぐ賞 四 半 期に⼀ 度、社 内で最も「まっすぐ」を体 現 し、挑戦を続けていた⽅を社内投票を元に選出 し、全社で称え合っています。同時に「顧客」、 「チーム」、「コト」、それぞれにまっすぐ 向 き合ったストーリーを共 有し、組 織 全 体で学 習 を還元しあっています。 43 ©PRONI Inc.
44. PRONIの働き⽅ 個々の事情にあわせたフレキシブルな働き⽅も制度でサポート 正社員数 177名 在宅勤務 平均年齢 35歳 時差出勤制度 9:00〜18:00から11:00〜20:00の範囲で 30分単位で出退勤時間を選択できます。（標準は10:00〜19:00） パパママ⽐率 38％ 時間単位年休 有給休暇を1時間単位から取得可。 個々の事情にあわせてフレキシブルに活⽤できます。 育児休業復帰率 100％ ⼦の看護休暇 ⼩学校未就学児の看護が必要な場合は、1年に5⽇間、 ⼦供が2⼈以上は、最⼤10⽇間の有給休暇を取得可能です。 チームごとのルールに沿って利⽤できます。 ※詳細は求⼈票をご確認ください。 ※すべて正社員のみで集計 44 ©PRONI Inc.
45. PRONIの福利厚⽣【PRO-LABO（プロラボ）】 45 ©PRONI Inc.
46. オフィス⾵景 46 ©PRONI Inc.
47. ©PRONI Inc.