App Store · Iskustva iz rovova

Transcript

1. APP STORE Iskustva iz rovova iOS Meetup 2015, Beograd 9.

   april 2015. Aleksandar Vacić Radiant Tap

2. Radiant Tap Aleksandar Vacić • radianttap.com • aleksandar.vacic.rs • aplus.rs

   • @aleksandarvacic • @radiantav “ We create beautiful & efficient iPhone/iPad apps ”

3. 2008

4. Run Mate 2009

5. None

6. • Voice-guided coaching • Napredne mogućnosti kreiranja i editovanja programa

   • Namenjena kako početnicima tako i profesionalcima Zaradila taman dovoljno da ne odustanem • Jednostavnija fokusirana konkurencija me pojela za doručak • Featuritis • Nisam koristio ništa od fancy novih iPhone mogućnosti (GPS) “ Timely & Focused rules the App Store ”

7. $ ↓

8. Quickie to do

9. None

10. • Jednostavna • Fokusirana • Sjajni end-user reviews • Izuzetno

    upotrebljiva, koristim je i dan-danas Ubedljivo najneuspešnija app “ Dobra app ne vredi ništa ako je slabo ko vidi ”

11. 2010 • Dalji razvoj Run Mate i Quickie • Prvi

    rezultati media kontakata
 MacStories.net objavljuje review Run Mate što podiže prodaju 
 Smoking Apples objavljuje sjajan review Quickie
12. None

13. Dostupna prvog dana prodaje, za $0.99 Tri večeri kodiranja Jedna

    od 8 apps u Utilities kategoriji = instant promotion!

14. • Zezanje • Bez plana i cilja • Poslužila za

    prve korake u Core Animation Ubedljivo najbolji ROI od svih apps “ Biti na pravom mestu u pravo vreme ” • Guerrilla (Twitter) marketing urodio plodom • Prvi dani 5by5.tv podcast mreže • Dan uživo demonstrirao app na svom novom iPadu

15. Go Couch to 5k

16. • Sve napredne mogućnosti telefona • $2.99 • Klizeći start

    na tržište gde caruju VC-funded kompanije Hmmm… • Klasični review sajtovi nisu dobar medijum za ovu vrstu app • Plaćene reklame su bile neuspešne zbog previše sličnog imena sa mnogo drugih apps • Running sajtovi / community imaju svoje app u domenu

17. 2011 • Lampa “nestala" • Run Mate takođe, tehnički i

    vuzuelno zastareo • Couch to 5k prodaja lagano raste • Nova app


18. Go Couch to 5k honeymoon period…

19. Banca

20. None

21. Preuzima primat u Utilities domenu • Objavljena u avgustu 2011

    • Nekoliko odličnih reviewova na blogovima
22. None

23. 2012 • Free app a day kampanja preko AppGratis sajta

    • 110k downloada za par dana • No. 1 free app u Francuskoj tog dana • Top 10 Finance u 100+ App Storeova širom sveta Banca
24. None

25. • Fantastična prodaja u martu i aprilu • Neshvatljiv pad

    u maju Go Couch to 5k

26. • active.com je registrovao Couch to 5k trademark i praktično

    izbacio sve ostale sa search tržišta • Potencijalni rizik da me jure ako postanem previše veliki • Prodaja lagano opada
 → $4.99
 
 • Problem: najskuplji sam, 
 retki će se odlučiti da je kupe jer nema trial

27. Try Couch to 5k

28. 
 Objavljena u julu 2012 Identična kao i Go 5k,

    ali drugi poslovni model: freemium

29. • Freemium je moguć jer prodajem dodatni content (ne limitira

    feature set) i praktično se ponaša kao trial, ali se ne zove trial • Kada neko već istrči 6x, dovoljno je investirao sebe da mu $4.99 bude prihvatljivo • Bez ikakvog reviewa, bilo gde
 • Postaje glavni revenue izvor
30. None

31. Car Catalogs

32. • Pokušaj da se reši sezonski problem • Takođe pokušaj

    da se kreira šablonska app koju je lako replicirati u mnogo instanci - sistem: i ćorava koka nešto ubode • Tokom nekoliko meseci objavio 40-tak različitih apps • Cene su ili $1 ili $2, poneka je bila $3

33. Jako lepa prodaja oko Božića :) “ Pikirajte na sezonske

    teme i praznike ”

34. • Znatno veća prodaja van US • Totalno bez ikakve

    reklame, nisam ni pokušavao • Igrarije sa cenama Catalogs 2013

35. ↓ $

36. • Car catalogs u laganoj, ali nesumnjivo silaznoj putanji •

    Naučio već mnogo toga oko programiranja aplikacija • Run 5k dominira u ukupnom obimu prodaje • Radim na velikom updateu za 5k, tokom proleća i leta – v3
 
 • Najbolja poslovna godina
 Sve izgleda sjajno i ružičasto, kad ono…
37. None
38. None

39. • Nova verzija, sa iOS 7 look-om • Hvalospevi u

    reviewovima • Pristojna prodaja • Internacionalizacija na 9 jezika,
 praktično zanemarljiv efekat na prodaju Banca

40. • Objavljena u decembru 2013 • Konvertor raznih jedinica •

    Dobri reviewovi po blogovima • Od starta jača cena: $2.99 pa naviše Unitica
41. None

42. • 5k apps su i dalje u iOS 6 dizajnu,

    niko ih nigde ne spominje • Dobijam prvi ozbiljniji feature na App Storeu za Unitica app,
 sa svojim banerom u Utilities kategoriji 2014
43. None

44. Preuzima dominaciju u Utilities domenu • Razlika u zaradi u

    odnosu na dolar-dva apps je izuzetna

45. • Jedan po jedan skidam kataloge • Višegodišnji trud da

    se povežem unutar community-ja daje rezultate - App Santa 2014 kampanja • Banca update za iOS 8, 
 sa Today extension koji dobija rave reviews
46. None

47. • Nova v4 u novembru • HRM, Health, text to

    speech, GPS, Pedometer • Best new app na US, AU, NZ App Storeu • Kontinuirani feature unutar Health & Fitness kategorije i u raznim editorijalima, traje i danas:
 · Apps for Health
 · Apps for Runners
 · New Year, New You Run 5k
48. None

49. ↓ $

50. ↓ ↓ · $

51. 2015

52. – Business developement “Kako da ovih par procenata podignem
 na

    dve cifre?”

53. In-app Analytics

54. None
55. None
56. None

57. SMERNICE (Guidelines)

58. Cenovnik • Free(mium) • $4.99 • $10+
 • Launch day/week

    je najbitniji deo života aplikacije • Nemojte raditi launch promo special i slične trice

59. Marketing • Twitter • Facebook • YouTube
 
 • Batalite

    plaćene reklame – ako nemate budžet od barem 50k, 
 to je bacanje para. • Obratite pažnju na podcaste

60. Upoznajte svoju branšu • Idite na što više konferencija na

    koje možete otići • Apple događaji su prioritet i na svaki idite i bez blama prilazite ljudima i predstavite se • Komunicirajte sa dev evangelistima
 • Komunicirajte sa App Store urednicima
61. None

62. Prodaje se priča, ne app • Počnite od ideje, •

    izdeljajte na minimum minimuma, • jednu dobru foru koju drugi nemaju i oko toga gradite priču.
 
 • Kada to uspe, onda dodajte i ono što drugi imaju.

63. Čudni su putevi uspeha • Clear
 • Overcast
 • Delicious

    Library
 • Flappy Bird

64. http://speakerdeck.com/radianttap/ Hvala. http://radianttap.com/