App Store · Iskustva iz rovova

App Store · Iskustva iz rovova

Prezentovano na iOS meetupu u Domu Omladine

Transcript

  1. 1.

    APP STORE Iskustva iz rovova iOS Meetup 2015, Beograd 9.

    april 2015. Aleksandar Vacić Radiant Tap
  2. 2.

    Radiant Tap Aleksandar Vacić • radianttap.com • aleksandar.vacic.rs • aplus.rs

    • @aleksandarvacic • @radiantav “ We create beautiful & efficient iPhone/iPad apps ”
  3. 3.
  4. 5.
  5. 6.

    • Voice-guided coaching • Napredne mogućnosti kreiranja i editovanja programa

    • Namenjena kako početnicima tako i profesionalcima Zaradila taman dovoljno da ne odustanem • Jednostavnija fokusirana konkurencija me pojela za doručak • Featuritis • Nisam koristio ništa od fancy novih iPhone mogućnosti (GPS) “ Timely & Focused rules the App Store ”
  6. 7.
  7. 9.
  8. 10.

    • Jednostavna • Fokusirana • Sjajni end-user reviews • Izuzetno

    upotrebljiva, koristim je i dan-danas Ubedljivo najneuspešnija app “ Dobra app ne vredi ništa ako je slabo ko vidi ”
  9. 11.

    2010 • Dalji razvoj Run Mate i Quickie • Prvi

    rezultati media kontakata
 MacStories.net objavljuje review Run Mate što podiže prodaju 
 Smoking Apples objavljuje sjajan review Quickie
  10. 12.
  11. 13.

    Dostupna prvog dana prodaje, za $0.99 Tri večeri kodiranja Jedna

    od 8 apps u Utilities kategoriji = instant promotion!
  12. 14.

    • Zezanje • Bez plana i cilja • Poslužila za

    prve korake u Core Animation Ubedljivo najbolji ROI od svih apps “ Biti na pravom mestu u pravo vreme ” • Guerrilla (Twitter) marketing urodio plodom • Prvi dani 5by5.tv podcast mreže • Dan uživo demonstrirao app na svom novom iPadu
  13. 16.

    • Sve napredne mogućnosti telefona • $2.99 • Klizeći start

    na tržište gde caruju VC-funded kompanije Hmmm… • Klasični review sajtovi nisu dobar medijum za ovu vrstu app • Plaćene reklame su bile neuspešne zbog previše sličnog imena sa mnogo drugih apps • Running sajtovi / community imaju svoje app u domenu
  14. 17.

    2011 • Lampa “nestala" • Run Mate takođe, tehnički i

    vuzuelno zastareo • Couch to 5k prodaja lagano raste • Nova app

  15. 19.
  16. 20.
  17. 21.

    Preuzima primat u Utilities domenu • Objavljena u avgustu 2011

    • Nekoliko odličnih reviewova na blogovima
  18. 22.
  19. 23.

    2012 • Free app a day kampanja preko AppGratis sajta

    • 110k downloada za par dana • No. 1 free app u Francuskoj tog dana • Top 10 Finance u 100+ App Storeova širom sveta Banca
  20. 24.
  21. 26.

    • active.com je registrovao Couch to 5k trademark i praktično

    izbacio sve ostale sa search tržišta • Potencijalni rizik da me jure ako postanem previše veliki • Prodaja lagano opada
 → $4.99
 
 • Problem: najskuplji sam, 
 retki će se odlučiti da je kupe jer nema trial
  22. 28.

    
 Objavljena u julu 2012 Identična kao i Go 5k,

    ali drugi poslovni model: freemium
  23. 29.

    • Freemium je moguć jer prodajem dodatni content (ne limitira

    feature set) i praktično se ponaša kao trial, ali se ne zove trial • Kada neko već istrči 6x, dovoljno je investirao sebe da mu $4.99 bude prihvatljivo • Bez ikakvog reviewa, bilo gde
 • Postaje glavni revenue izvor
  24. 30.
  25. 32.

    • Pokušaj da se reši sezonski problem • Takođe pokušaj

    da se kreira šablonska app koju je lako replicirati u mnogo instanci - sistem: i ćorava koka nešto ubode • Tokom nekoliko meseci objavio 40-tak različitih apps • Cene su ili $1 ili $2, poneka je bila $3
  26. 34.

    • Znatno veća prodaja van US • Totalno bez ikakve

    reklame, nisam ni pokušavao • Igrarije sa cenama Catalogs 2013
  27. 35.
  28. 36.

    • Car catalogs u laganoj, ali nesumnjivo silaznoj putanji •

    Naučio već mnogo toga oko programiranja aplikacija • Run 5k dominira u ukupnom obimu prodaje • Radim na velikom updateu za 5k, tokom proleća i leta – v3
 
 • Najbolja poslovna godina
 Sve izgleda sjajno i ružičasto, kad ono…
  29. 37.
  30. 38.
  31. 39.

    • Nova verzija, sa iOS 7 look-om • Hvalospevi u

    reviewovima • Pristojna prodaja • Internacionalizacija na 9 jezika,
 praktično zanemarljiv efekat na prodaju Banca
  32. 40.

    • Objavljena u decembru 2013 • Konvertor raznih jedinica •

    Dobri reviewovi po blogovima • Od starta jača cena: $2.99 pa naviše Unitica
  33. 41.
  34. 42.

    • 5k apps su i dalje u iOS 6 dizajnu,

    niko ih nigde ne spominje • Dobijam prvi ozbiljniji feature na App Storeu za Unitica app,
 sa svojim banerom u Utilities kategoriji 2014
  35. 43.
  36. 44.
  37. 45.

    • Jedan po jedan skidam kataloge • Višegodišnji trud da

    se povežem unutar community-ja daje rezultate - App Santa 2014 kampanja • Banca update za iOS 8, 
 sa Today extension koji dobija rave reviews
  38. 46.
  39. 47.

    • Nova v4 u novembru • HRM, Health, text to

    speech, GPS, Pedometer • Best new app na US, AU, NZ App Storeu • Kontinuirani feature unutar Health & Fitness kategorije i u raznim editorijalima, traje i danas:
 · Apps for Health
 · Apps for Runners
 · New Year, New You Run 5k
  40. 48.
  41. 49.
  42. 51.
  43. 54.
  44. 55.
  45. 56.
  46. 58.

    Cenovnik • Free(mium) • $4.99 • $10+
 • Launch day/week

    je najbitniji deo života aplikacije • Nemojte raditi launch promo special i slične trice
  47. 59.

    Marketing • Twitter • Facebook • YouTube
 
 • Batalite

    plaćene reklame – ako nemate budžet od barem 50k, 
 to je bacanje para. • Obratite pažnju na podcaste
  48. 60.

    Upoznajte svoju branšu • Idite na što više konferencija na

    koje možete otići • Apple događaji su prioritet i na svaki idite i bez blama prilazite ljudima i predstavite se • Komunicirajte sa dev evangelistima
 • Komunicirajte sa App Store urednicima
  49. 61.
  50. 62.

    Prodaje se priča, ne app • Počnite od ideje, •

    izdeljajte na minimum minimuma, • jednu dobru foru koju drugi nemaju i oko toga gradite priču.
 
 • Kada to uspe, onda dodajte i ono što drugi imaju.