App Store · Iskustva iz rovova

Prezentovano na iOS meetupu u Domu Omladine

Transcript

1. APP STORE Iskustva iz rovova iOS Meetup 2015, Beograd 9. april 2015. Aleksandar Vacić Radiant Tap
2. Radiant Tap Aleksandar Vacić • radianttap.com • aleksandar.vacic.rs • aplus.rs • @aleksandarvacic • @radiantav “ We create beautiful & efficient iPhone/iPad apps ”
4. Run Mate 2009
6. • Voice-guided coaching • Napredne mogućnosti kreiranja i editovanja programa • Namenjena kako početnicima tako i profesionalcima Zaradila taman dovoljno da ne odustanem • Jednostavnija fokusirana konkurencija me pojela za doručak • Featuritis • Nisam koristio ništa od fancy novih iPhone mogućnosti (GPS) “ Timely & Focused rules the App Store ”
7. $ ↓
8. Quickie to do
10. • Jednostavna • Fokusirana • Sjajni end-user reviews • Izuzetno upotrebljiva, koristim je i dan-danas Ubedljivo najneuspešnija app “ Dobra app ne vredi ništa ako je slabo ko vidi ”
11. 2010 • Dalji razvoj Run Mate i Quickie • Prvi rezultati media kontakata
 MacStories.net objavljuje review Run Mate što podiže prodaju 
 Smoking Apples objavljuje sjajan review Quickie
13. Dostupna prvog dana prodaje, za $0.99 Tri večeri kodiranja Jedna od 8 apps u Utilities kategoriji = instant promotion!
14. • Zezanje • Bez plana i cilja • Poslužila za prve korake u Core Animation Ubedljivo najbolji ROI od svih apps “ Biti na pravom mestu u pravo vreme ” • Guerrilla (Twitter) marketing urodio plodom • Prvi dani 5by5.tv podcast mreže • Dan uživo demonstrirao app na svom novom iPadu
15. Go Couch to 5k
16. • Sve napredne mogućnosti telefona • $2.99 • Klizeći start na tržište gde caruju VC-funded kompanije Hmmm… • Klasični review sajtovi nisu dobar medijum za ovu vrstu app • Plaćene reklame su bile neuspešne zbog previše sličnog imena sa mnogo drugih apps • Running sajtovi / community imaju svoje app u domenu
17. 2011 • Lampa “nestala" • Run Mate takođe, tehnički i vuzuelno zastareo • Couch to 5k prodaja lagano raste • Nova app

18. Go Couch to 5k honeymoon period…
19. Banca
21. Preuzima primat u Utilities domenu • Objavljena u avgustu 2011 • Nekoliko odličnih reviewova na blogovima
23. 2012 • Free app a day kampanja preko AppGratis sajta • 110k downloada za par dana • No. 1 free app u Francuskoj tog dana • Top 10 Finance u 100+ App Storeova širom sveta Banca
25. • Fantastična prodaja u martu i aprilu • Neshvatljiv pad u maju Go Couch to 5k
26. • active.com je registrovao Couch to 5k trademark i praktično izbacio sve ostale sa search tržišta • Potencijalni rizik da me jure ako postanem previše veliki • Prodaja lagano opada
 → $4.99
 
 • Problem: najskuplji sam, 
 retki će se odlučiti da je kupe jer nema trial
27. Try Couch to 5k
28. 
 Objavljena u julu 2012 Identična kao i Go 5k, ali drugi poslovni model: freemium
29. • Freemium je moguć jer prodajem dodatni content (ne limitira feature set) i praktično se ponaša kao trial, ali se ne zove trial • Kada neko već istrči 6x, dovoljno je investirao sebe da mu $4.99 bude prihvatljivo • Bez ikakvog reviewa, bilo gde
 • Postaje glavni revenue izvor
31. Car Catalogs
32. • Pokušaj da se reši sezonski problem • Takođe pokušaj da se kreira šablonska app koju je lako replicirati u mnogo instanci - sistem: i ćorava koka nešto ubode • Tokom nekoliko meseci objavio 40-tak različitih apps • Cene su ili $1 ili $2, poneka je bila $3
33. Jako lepa prodaja oko Božića :) “ Pikirajte na sezonske teme i praznike ”
34. • Znatno veća prodaja van US • Totalno bez ikakve reklame, nisam ni pokušavao • Igrarije sa cenama Catalogs 2013
35. ↓ $
36. • Car catalogs u laganoj, ali nesumnjivo silaznoj putanji • Naučio već mnogo toga oko programiranja aplikacija • Run 5k dominira u ukupnom obimu prodaje • Radim na velikom updateu za 5k, tokom proleća i leta – v3
 
 • Najbolja poslovna godina
 Sve izgleda sjajno i ružičasto, kad ono…
39. • Nova verzija, sa iOS 7 look-om • Hvalospevi u reviewovima • Pristojna prodaja • Internacionalizacija na 9 jezika,
 praktično zanemarljiv efekat na prodaju Banca
40. • Objavljena u decembru 2013 • Konvertor raznih jedinica • Dobri reviewovi po blogovima • Od starta jača cena: $2.99 pa naviše Unitica
42. • 5k apps su i dalje u iOS 6 dizajnu, niko ih nigde ne spominje • Dobijam prvi ozbiljniji feature na App Storeu za Unitica app,
 sa svojim banerom u Utilities kategoriji 2014
44. Preuzima dominaciju u Utilities domenu • Razlika u zaradi u odnosu na dolar-dva apps je izuzetna
45. • Jedan po jedan skidam kataloge • Višegodišnji trud da se povežem unutar community-ja daje rezultate - App Santa 2014 kampanja • Banca update za iOS 8, 
 sa Today extension koji dobija rave reviews
47. • Nova v4 u novembru • HRM, Health, text to speech, GPS, Pedometer • Best new app na US, AU, NZ App Storeu • Kontinuirani feature unutar Health & Fitness kategorije i u raznim editorijalima, traje i danas:
 · Apps for Health
 · Apps for Runners
 · New Year, New You Run 5k
49. ↓ $
50. ↓ ↓ · $
52. – Business developement “Kako da ovih par procenata podignem
 na dve cifre?”
53. In-app Analytics
57. SMERNICE (Guidelines)
58. Cenovnik • Free(mium) • $4.99 • $10+
 • Launch day/week je najbitniji deo života aplikacije • Nemojte raditi launch promo special i slične trice
59. Marketing • Twitter • Facebook • YouTube
 
 • Batalite plaćene reklame – ako nemate budžet od barem 50k, 
 to je bacanje para. • Obratite pažnju na podcaste
60. Upoznajte svoju branšu • Idite na što više konferencija na koje možete otići • Apple događaji su prioritet i na svaki idite i bez blama prilazite ljudima i predstavite se • Komunicirajte sa dev evangelistima
 • Komunicirajte sa App Store urednicima
62. Prodaje se priča, ne app • Počnite od ideje, • izdeljajte na minimum minimuma, • jednu dobru foru koju drugi nemaju i oko toga gradite priču.
 
 • Kada to uspe, onda dodajte i ono što drugi imaju.
63. Čudni su putevi uspeha • Clear
 • Overcast
 • Delicious Library
 • Flappy Bird
64. http://speakerdeck.com/radianttap/ Hvala. http://radianttap.com/