$30 off During Our Annual Pro Sale. View Details »

App Store · Iskustva iz rovova

App Store · Iskustva iz rovova

Prezentovano na iOS meetupu u Domu Omladine

More Decks by Aleksandar Vacić (Radiant Tap)

Other Decks in Programming

Transcript

  1. APP STORE
    Iskustva iz rovova
    iOS Meetup 2015, Beograd 9. april 2015.
    Aleksandar Vacić
    Radiant Tap

    View Slide

  2. Radiant Tap
    Aleksandar Vacić
    • radianttap.com
    • aleksandar.vacic.rs
    • aplus.rs
    • @aleksandarvacic
    • @radiantav
    “ We create beautiful & efficient iPhone/iPad apps ”

    View Slide

  3. 2008

    View Slide

  4. Run Mate
    2009

    View Slide

  5. View Slide

  6. • Voice-guided coaching
    • Napredne mogućnosti kreiranja i editovanja programa
    • Namenjena kako početnicima tako i profesionalcima
    Zaradila taman dovoljno da ne odustanem
    • Jednostavnija fokusirana konkurencija me pojela za doručak
    • Featuritis
    • Nisam koristio ništa od fancy novih iPhone mogućnosti (GPS)
    “ Timely & Focused rules the App Store ”

    View Slide

  7. $

    View Slide

  8. Quickie to do

    View Slide

  9. View Slide

  10. • Jednostavna
    • Fokusirana
    • Sjajni end-user reviews
    • Izuzetno upotrebljiva, koristim je i dan-danas
    Ubedljivo najneuspešnija app
    “ Dobra app ne vredi ništa
    ako je slabo ko vidi ”

    View Slide

  11. 2010
    • Dalji razvoj Run Mate i Quickie
    • Prvi rezultati media kontakata

    MacStories.net objavljuje review Run Mate što podiže prodaju 

    Smoking Apples objavljuje sjajan review Quickie

    View Slide

  12. View Slide

  13. Dostupna prvog dana prodaje, za $0.99
    Tri večeri kodiranja
    Jedna od 8 apps u Utilities kategoriji = instant promotion!

    View Slide

  14. • Zezanje
    • Bez plana i cilja
    • Poslužila za prve korake u Core Animation
    Ubedljivo najbolji ROI od svih apps
    “ Biti na pravom mestu u pravo vreme ”
    • Guerrilla (Twitter) marketing urodio plodom
    • Prvi dani 5by5.tv podcast mreže
    • Dan uživo demonstrirao app na svom novom iPadu

    View Slide

  15. Go Couch to 5k

    View Slide

  16. • Sve napredne mogućnosti telefona
    • $2.99
    • Klizeći start na tržište gde caruju VC-funded kompanije
    Hmmm…
    • Klasični review sajtovi nisu dobar medijum za ovu vrstu app
    • Plaćene reklame su bile neuspešne zbog previše sličnog imena sa
    mnogo drugih apps
    • Running sajtovi / community imaju svoje app u domenu

    View Slide

  17. 2011
    • Lampa “nestala"
    • Run Mate takođe, tehnički i vuzuelno zastareo
    • Couch to 5k prodaja lagano raste
    • Nova app


    View Slide

  18. Go Couch to 5k honeymoon period…

    View Slide

  19. Banca

    View Slide

  20. View Slide

  21. Preuzima primat u Utilities domenu
    • Objavljena u avgustu 2011
    • Nekoliko odličnih reviewova na blogovima

    View Slide

  22. View Slide

  23. 2012
    • Free app a day kampanja preko AppGratis sajta
    • 110k downloada za par dana
    • No. 1 free app u Francuskoj tog dana
    • Top 10 Finance u 100+ App Storeova širom sveta
    Banca

    View Slide

  24. View Slide

  25. • Fantastična prodaja u martu i aprilu
    • Neshvatljiv pad u maju
    Go Couch to 5k

    View Slide

  26. • active.com je registrovao Couch to 5k trademark i praktično
    izbacio sve ostale sa search tržišta
    • Potencijalni rizik da me jure ako postanem previše veliki
    • Prodaja lagano opada

    → $4.99


    • Problem: najskuplji sam, 

    retki će se odlučiti da je kupe jer nema trial

    View Slide

  27. Try Couch to 5k

    View Slide


  28. Objavljena u julu 2012
    Identična kao i Go 5k, ali drugi poslovni model: freemium

    View Slide

  29. • Freemium je moguć jer prodajem dodatni content (ne limitira
    feature set) i praktično se ponaša kao trial, ali se ne zove trial
    • Kada neko već istrči 6x, dovoljno je investirao sebe da mu $4.99
    bude prihvatljivo
    • Bez ikakvog reviewa, bilo gde

    • Postaje glavni revenue izvor

    View Slide

  30. View Slide

  31. Car
    Catalogs

    View Slide

  32. • Pokušaj da se reši sezonski problem
    • Takođe pokušaj da se kreira šablonska app koju je lako replicirati
    u mnogo instanci - sistem: i ćorava koka nešto ubode
    • Tokom nekoliko meseci objavio 40-tak različitih apps
    • Cene su ili $1 ili $2, poneka je bila $3

    View Slide

  33. Jako lepa prodaja oko Božića :)
    “ Pikirajte na sezonske teme i praznike ”

    View Slide

  34. • Znatno veća prodaja van US
    • Totalno bez ikakve reklame, nisam ni pokušavao
    • Igrarije sa cenama
    Catalogs
    2013

    View Slide


  35. $

    View Slide

  36. • Car catalogs u laganoj, ali nesumnjivo silaznoj putanji
    • Naučio već mnogo toga oko programiranja aplikacija
    • Run 5k dominira u ukupnom obimu prodaje
    • Radim na velikom updateu za 5k, tokom proleća i leta – v3


    • Najbolja poslovna godina

    Sve izgleda sjajno i ružičasto, kad ono…

    View Slide

  37. View Slide

  38. View Slide

  39. • Nova verzija, sa iOS 7 look-om
    • Hvalospevi u reviewovima
    • Pristojna prodaja
    • Internacionalizacija na 9 jezika,

    praktično zanemarljiv efekat na prodaju
    Banca

    View Slide

  40. • Objavljena u decembru 2013
    • Konvertor raznih jedinica
    • Dobri reviewovi po blogovima
    • Od starta jača cena: $2.99 pa naviše
    Unitica

    View Slide

  41. View Slide

  42. • 5k apps su i dalje u iOS 6 dizajnu,
    niko ih nigde ne spominje
    • Dobijam prvi ozbiljniji feature na
    App Storeu za Unitica app,

    sa svojim banerom u Utilities
    kategoriji
    2014

    View Slide

  43. View Slide

  44. Preuzima dominaciju u Utilities domenu
    • Razlika u zaradi u odnosu na dolar-dva apps je izuzetna

    View Slide

  45. • Jedan po jedan skidam kataloge
    • Višegodišnji trud da se povežem unutar community-ja daje
    rezultate - App Santa 2014 kampanja
    • Banca update za iOS 8, 

    sa Today extension koji dobija rave reviews

    View Slide

  46. View Slide

  47. • Nova v4 u novembru
    • HRM, Health, text to speech, GPS, Pedometer
    • Best new app na US, AU, NZ App Storeu
    • Kontinuirani feature unutar Health & Fitness kategorije i u raznim
    editorijalima, traje i danas:

    · Apps for Health

    · Apps for Runners

    · New Year, New You
    Run 5k

    View Slide

  48. View Slide


  49. $

    View Slide


  50. ↓ · $

    View Slide

  51. 2015

    View Slide

  52. – Business developement
    “Kako da ovih par procenata podignem

    na dve cifre?”

    View Slide

  53. In-app Analytics

    View Slide

  54. View Slide

  55. View Slide

  56. View Slide

  57. SMERNICE
    (Guidelines)

    View Slide

  58. Cenovnik
    • Free(mium)
    • $4.99
    • $10+

    • Launch day/week je najbitniji deo života aplikacije
    • Nemojte raditi launch promo special i slične trice

    View Slide

  59. Marketing
    • Twitter
    • Facebook
    • YouTube


    • Batalite plaćene reklame – ako nemate budžet od barem 50k, 

    to je bacanje para.
    • Obratite pažnju na podcaste

    View Slide

  60. Upoznajte svoju branšu
    • Idite na što više konferencija na koje možete otići
    • Apple događaji su prioritet i na svaki idite i bez blama prilazite
    ljudima i predstavite se
    • Komunicirajte sa dev evangelistima

    • Komunicirajte sa App Store urednicima

    View Slide

  61. View Slide

  62. Prodaje se priča, ne app
    • Počnite od ideje,
    • izdeljajte na minimum minimuma,
    • jednu dobru foru koju drugi nemaju i oko toga gradite priču.


    • Kada to uspe, onda dodajte i ono što drugi imaju.

    View Slide

  63. Čudni su putevi uspeha
    • Clear

    • Overcast

    • Delicious Library

    • Flappy Bird

    View Slide

  64. http://speakerdeck.com/radianttap/
    Hvala.
    http://radianttap.com/

    View Slide