App Store · Iskustva iz rovova

Prezentovano na iOS meetupu u Domu Omladine

Transcript

1. APP STORE
   Iskustva iz rovova
   iOS Meetup 2015, Beograd 9. april 2015.
   Aleksandar Vacić
   Radiant Tap
   

   View Slide

2. Radiant Tap
   Aleksandar Vacić
   • radianttap.com
   • aleksandar.vacic.rs
   • aplus.rs
   • @aleksandarvacic
   • @radiantav
   “ We create beautiful & efficient iPhone/iPad apps ”
   

   View Slide

3. View Slide

4. Run Mate
   2009
   

   View Slide

5. View Slide

6. • Voice-guided coaching
   • Napredne mogućnosti kreiranja i editovanja programa
   • Namenjena kako početnicima tako i profesionalcima
   Zaradila taman dovoljno da ne odustanem
   • Jednostavnija fokusirana konkurencija me pojela za doručak
   • Featuritis
   • Nisam koristio ništa od fancy novih iPhone mogućnosti (GPS)
   “ Timely & Focused rules the App Store ”
   

   View Slide

7. $
   ↓
   

   View Slide

8. Quickie to do
   

   View Slide

9. View Slide

10. • Jednostavna
    • Fokusirana
    • Sjajni end-user reviews
    • Izuzetno upotrebljiva, koristim je i dan-danas
    Ubedljivo najneuspešnija app
    “ Dobra app ne vredi ništa
    ako je slabo ko vidi ”
    

    View Slide

11. 2010
    • Dalji razvoj Run Mate i Quickie
    • Prvi rezultati media kontakata

    MacStories.net objavljuje review Run Mate što podiže prodaju 

    Smoking Apples objavljuje sjajan review Quickie
    

    View Slide

12. View Slide

13. Dostupna prvog dana prodaje, za $0.99
    Tri večeri kodiranja
    Jedna od 8 apps u Utilities kategoriji = instant promotion!
    

    View Slide

14. • Zezanje
    • Bez plana i cilja
    • Poslužila za prve korake u Core Animation
    Ubedljivo najbolji ROI od svih apps
    “ Biti na pravom mestu u pravo vreme ”
    • Guerrilla (Twitter) marketing urodio plodom
    • Prvi dani 5by5.tv podcast mreže
    • Dan uživo demonstrirao app na svom novom iPadu
    

    View Slide

15. Go Couch to 5k
    

    View Slide

16. • Sve napredne mogućnosti telefona
    • $2.99
    • Klizeći start na tržište gde caruju VC-funded kompanije
    Hmmm…
    • Klasični review sajtovi nisu dobar medijum za ovu vrstu app
    • Plaćene reklame su bile neuspešne zbog previše sličnog imena sa
    mnogo drugih apps
    • Running sajtovi / community imaju svoje app u domenu
    

    View Slide

17. 2011
    • Lampa “nestala"
    • Run Mate takođe, tehnički i vuzuelno zastareo
    • Couch to 5k prodaja lagano raste
    • Nova app

    

    View Slide

18. Go Couch to 5k honeymoon period…
    

    View Slide

19. Banca
    

    View Slide

20. View Slide

21. Preuzima primat u Utilities domenu
    • Objavljena u avgustu 2011
    • Nekoliko odličnih reviewova na blogovima
    

    View Slide

22. View Slide

23. 2012
    • Free app a day kampanja preko AppGratis sajta
    • 110k downloada za par dana
    • No. 1 free app u Francuskoj tog dana
    • Top 10 Finance u 100+ App Storeova širom sveta
    Banca
    

    View Slide

24. View Slide

25. • Fantastična prodaja u martu i aprilu
    • Neshvatljiv pad u maju
    Go Couch to 5k
    

    View Slide

26. • active.com je registrovao Couch to 5k trademark i praktično
    izbacio sve ostale sa search tržišta
    • Potencijalni rizik da me jure ako postanem previše veliki
    • Prodaja lagano opada

    → $4.99

    

    • Problem: najskuplji sam, 

    retki će se odlučiti da je kupe jer nema trial
    

    View Slide

27. Try Couch to 5k
    

    View Slide

28. 

    Objavljena u julu 2012
    Identična kao i Go 5k, ali drugi poslovni model: freemium
    

    View Slide

29. • Freemium je moguć jer prodajem dodatni content (ne limitira
    feature set) i praktično se ponaša kao trial, ali se ne zove trial
    • Kada neko već istrči 6x, dovoljno je investirao sebe da mu $4.99
    bude prihvatljivo
    • Bez ikakvog reviewa, bilo gde

    • Postaje glavni revenue izvor
    

    View Slide

30. View Slide

31. Car
    Catalogs
    

    View Slide

32. • Pokušaj da se reši sezonski problem
    • Takođe pokušaj da se kreira šablonska app koju je lako replicirati
    u mnogo instanci - sistem: i ćorava koka nešto ubode
    • Tokom nekoliko meseci objavio 40-tak različitih apps
    • Cene su ili $1 ili $2, poneka je bila $3
    

    View Slide

33. Jako lepa prodaja oko Božića :)
    “ Pikirajte na sezonske teme i praznike ”
    

    View Slide

34. • Znatno veća prodaja van US
    • Totalno bez ikakve reklame, nisam ni pokušavao
    • Igrarije sa cenama
    Catalogs
    2013
    

    View Slide

35. ↓
    $
    

    View Slide

36. • Car catalogs u laganoj, ali nesumnjivo silaznoj putanji
    • Naučio već mnogo toga oko programiranja aplikacija
    • Run 5k dominira u ukupnom obimu prodaje
    • Radim na velikom updateu za 5k, tokom proleća i leta – v3

    

    • Najbolja poslovna godina

    Sve izgleda sjajno i ružičasto, kad ono…
    

    View Slide

37. View Slide

38. View Slide

39. • Nova verzija, sa iOS 7 look-om
    • Hvalospevi u reviewovima
    • Pristojna prodaja
    • Internacionalizacija na 9 jezika,

    praktično zanemarljiv efekat na prodaju
    Banca
    

    View Slide

40. • Objavljena u decembru 2013
    • Konvertor raznih jedinica
    • Dobri reviewovi po blogovima
    • Od starta jača cena: $2.99 pa naviše
    Unitica
    

    View Slide

41. View Slide

42. • 5k apps su i dalje u iOS 6 dizajnu,
    niko ih nigde ne spominje
    • Dobijam prvi ozbiljniji feature na
    App Storeu za Unitica app,

    sa svojim banerom u Utilities
    kategoriji
    2014
    

    View Slide

43. View Slide

44. Preuzima dominaciju u Utilities domenu
    • Razlika u zaradi u odnosu na dolar-dva apps je izuzetna
    

    View Slide

45. • Jedan po jedan skidam kataloge
    • Višegodišnji trud da se povežem unutar community-ja daje
    rezultate - App Santa 2014 kampanja
    • Banca update za iOS 8, 

    sa Today extension koji dobija rave reviews
    

    View Slide

46. View Slide

47. • Nova v4 u novembru
    • HRM, Health, text to speech, GPS, Pedometer
    • Best new app na US, AU, NZ App Storeu
    • Kontinuirani feature unutar Health & Fitness kategorije i u raznim
    editorijalima, traje i danas:

    · Apps for Health

    · Apps for Runners

    · New Year, New You
    Run 5k
    

    View Slide

48. View Slide

49. ↓
    $
    

    View Slide

50. ↓
    ↓ · $
    

    View Slide

51. View Slide

52. – Business developement
    “Kako da ovih par procenata podignem

    na dve cifre?”
    

    View Slide

53. In-app Analytics
    

    View Slide

54. View Slide

55. View Slide

56. View Slide

57. SMERNICE
    (Guidelines)
    

    View Slide

58. Cenovnik
    • Free(mium)
    • $4.99
    • $10+

    • Launch day/week je najbitniji deo života aplikacije
    • Nemojte raditi launch promo special i slične trice
    

    View Slide

59. Marketing
    • Twitter
    • Facebook
    • YouTube

    

    • Batalite plaćene reklame – ako nemate budžet od barem 50k, 

    to je bacanje para.
    • Obratite pažnju na podcaste
    

    View Slide

60. Upoznajte svoju branšu
    • Idite na što više konferencija na koje možete otići
    • Apple događaji su prioritet i na svaki idite i bez blama prilazite
    ljudima i predstavite se
    • Komunicirajte sa dev evangelistima

    • Komunicirajte sa App Store urednicima
    

    View Slide

61. View Slide

62. Prodaje se priča, ne app
    • Počnite od ideje,
    • izdeljajte na minimum minimuma,
    • jednu dobru foru koju drugi nemaju i oko toga gradite priču.

    

    • Kada to uspe, onda dodajte i ono što drugi imaju.
    

    View Slide

63. Čudni su putevi uspeha
    • Clear

    • Overcast

    • Delicious Library

    • Flappy Bird
    

    View Slide

64. http://speakerdeck.com/radianttap/
    Hvala.
    http://radianttap.com/
    

    View Slide