Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

App Store · Iskustva iz rovova

App Store · Iskustva iz rovova

Prezentovano na iOS meetupu u Domu Omladine

More Decks by Aleksandar Vacić (Radiant Tap)

Other Decks in Programming

Transcript

  1. APP STORE Iskustva iz rovova iOS Meetup 2015, Beograd 9.

    april 2015. Aleksandar Vacić Radiant Tap
  2. Radiant Tap Aleksandar Vacić • radianttap.com • aleksandar.vacic.rs • aplus.rs

    • @aleksandarvacic • @radiantav “ We create beautiful & efficient iPhone/iPad apps ”
  3. 2008

  4. Run Mate 2009

  5. None
  6. • Voice-guided coaching • Napredne mogućnosti kreiranja i editovanja programa

    • Namenjena kako početnicima tako i profesionalcima Zaradila taman dovoljno da ne odustanem • Jednostavnija fokusirana konkurencija me pojela za doručak • Featuritis • Nisam koristio ništa od fancy novih iPhone mogućnosti (GPS) “ Timely & Focused rules the App Store ”
  7. $ ↓

  8. Quickie to do

  9. None
  10. • Jednostavna • Fokusirana • Sjajni end-user reviews • Izuzetno

    upotrebljiva, koristim je i dan-danas Ubedljivo najneuspešnija app “ Dobra app ne vredi ništa ako je slabo ko vidi ”
  11. 2010 • Dalji razvoj Run Mate i Quickie • Prvi

    rezultati media kontakata
 MacStories.net objavljuje review Run Mate što podiže prodaju 
 Smoking Apples objavljuje sjajan review Quickie
  12. None
  13. Dostupna prvog dana prodaje, za $0.99 Tri večeri kodiranja Jedna

    od 8 apps u Utilities kategoriji = instant promotion!
  14. • Zezanje • Bez plana i cilja • Poslužila za

    prve korake u Core Animation Ubedljivo najbolji ROI od svih apps “ Biti na pravom mestu u pravo vreme ” • Guerrilla (Twitter) marketing urodio plodom • Prvi dani 5by5.tv podcast mreže • Dan uživo demonstrirao app na svom novom iPadu
  15. Go Couch to 5k

  16. • Sve napredne mogućnosti telefona • $2.99 • Klizeći start

    na tržište gde caruju VC-funded kompanije Hmmm… • Klasični review sajtovi nisu dobar medijum za ovu vrstu app • Plaćene reklame su bile neuspešne zbog previše sličnog imena sa mnogo drugih apps • Running sajtovi / community imaju svoje app u domenu
  17. 2011 • Lampa “nestala" • Run Mate takođe, tehnički i

    vuzuelno zastareo • Couch to 5k prodaja lagano raste • Nova app

  18. Go Couch to 5k honeymoon period…

  19. Banca

  20. None
  21. Preuzima primat u Utilities domenu • Objavljena u avgustu 2011

    • Nekoliko odličnih reviewova na blogovima
  22. None
  23. 2012 • Free app a day kampanja preko AppGratis sajta

    • 110k downloada za par dana • No. 1 free app u Francuskoj tog dana • Top 10 Finance u 100+ App Storeova širom sveta Banca
  24. None
  25. • Fantastična prodaja u martu i aprilu • Neshvatljiv pad

    u maju Go Couch to 5k
  26. • active.com je registrovao Couch to 5k trademark i praktično

    izbacio sve ostale sa search tržišta • Potencijalni rizik da me jure ako postanem previše veliki • Prodaja lagano opada
 → $4.99
 
 • Problem: najskuplji sam, 
 retki će se odlučiti da je kupe jer nema trial
  27. Try Couch to 5k

  28. 
 Objavljena u julu 2012 Identična kao i Go 5k,

    ali drugi poslovni model: freemium
  29. • Freemium je moguć jer prodajem dodatni content (ne limitira

    feature set) i praktično se ponaša kao trial, ali se ne zove trial • Kada neko već istrči 6x, dovoljno je investirao sebe da mu $4.99 bude prihvatljivo • Bez ikakvog reviewa, bilo gde
 • Postaje glavni revenue izvor
  30. None
  31. Car Catalogs

  32. • Pokušaj da se reši sezonski problem • Takođe pokušaj

    da se kreira šablonska app koju je lako replicirati u mnogo instanci - sistem: i ćorava koka nešto ubode • Tokom nekoliko meseci objavio 40-tak različitih apps • Cene su ili $1 ili $2, poneka je bila $3
  33. Jako lepa prodaja oko Božića :) “ Pikirajte na sezonske

    teme i praznike ”
  34. • Znatno veća prodaja van US • Totalno bez ikakve

    reklame, nisam ni pokušavao • Igrarije sa cenama Catalogs 2013
  35. ↓ $

  36. • Car catalogs u laganoj, ali nesumnjivo silaznoj putanji •

    Naučio već mnogo toga oko programiranja aplikacija • Run 5k dominira u ukupnom obimu prodaje • Radim na velikom updateu za 5k, tokom proleća i leta – v3
 
 • Najbolja poslovna godina
 Sve izgleda sjajno i ružičasto, kad ono…
  37. None
  38. None
  39. • Nova verzija, sa iOS 7 look-om • Hvalospevi u

    reviewovima • Pristojna prodaja • Internacionalizacija na 9 jezika,
 praktično zanemarljiv efekat na prodaju Banca
  40. • Objavljena u decembru 2013 • Konvertor raznih jedinica •

    Dobri reviewovi po blogovima • Od starta jača cena: $2.99 pa naviše Unitica
  41. None
  42. • 5k apps su i dalje u iOS 6 dizajnu,

    niko ih nigde ne spominje • Dobijam prvi ozbiljniji feature na App Storeu za Unitica app,
 sa svojim banerom u Utilities kategoriji 2014
  43. None
  44. Preuzima dominaciju u Utilities domenu • Razlika u zaradi u

    odnosu na dolar-dva apps je izuzetna
  45. • Jedan po jedan skidam kataloge • Višegodišnji trud da

    se povežem unutar community-ja daje rezultate - App Santa 2014 kampanja • Banca update za iOS 8, 
 sa Today extension koji dobija rave reviews
  46. None
  47. • Nova v4 u novembru • HRM, Health, text to

    speech, GPS, Pedometer • Best new app na US, AU, NZ App Storeu • Kontinuirani feature unutar Health & Fitness kategorije i u raznim editorijalima, traje i danas:
 · Apps for Health
 · Apps for Runners
 · New Year, New You Run 5k
  48. None
  49. ↓ $

  50. ↓ ↓ · $

  51. 2015

  52. – Business developement “Kako da ovih par procenata podignem
 na

    dve cifre?”
  53. In-app Analytics

  54. None
  55. None
  56. None
  57. SMERNICE (Guidelines)

  58. Cenovnik • Free(mium) • $4.99 • $10+
 • Launch day/week

    je najbitniji deo života aplikacije • Nemojte raditi launch promo special i slične trice
  59. Marketing • Twitter • Facebook • YouTube
 
 • Batalite

    plaćene reklame – ako nemate budžet od barem 50k, 
 to je bacanje para. • Obratite pažnju na podcaste
  60. Upoznajte svoju branšu • Idite na što više konferencija na

    koje možete otići • Apple događaji su prioritet i na svaki idite i bez blama prilazite ljudima i predstavite se • Komunicirajte sa dev evangelistima
 • Komunicirajte sa App Store urednicima
  61. None
  62. Prodaje se priča, ne app • Počnite od ideje, •

    izdeljajte na minimum minimuma, • jednu dobru foru koju drugi nemaju i oko toga gradite priču.
 
 • Kada to uspe, onda dodajte i ono što drugi imaju.
  63. Čudni su putevi uspeha • Clear
 • Overcast
 • Delicious

    Library
 • Flappy Bird
  64. http://speakerdeck.com/radianttap/ Hvala. http://radianttap.com/