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1. 会社説明資料 2023/11更新版 日本リビング保証株式会社 東京証券取引所グロース市場（7320）
3. 1 会社概要 ２ 業績ハイライト 3 事業・サービス 4 戦略・中長期ビジョン ５ 組織・カルチャー 6 制度・その他 3 INDEX 目次
4. 1 会社概要 ２ 事業・サービス 3 業績ハイライト 4 戦略・中長期ビジョン ５ 組織・カルチャー 6 制度・その他 INDEX 目次 4
5. 5 代表取締役社長 安達 慶高 グループ従業員数 約250名 ※パートアルバイト、派遣社員、業務委託を含む／2023年7月末時点 拠点 東京本社 東京都新宿区西新宿4-33-4 住友不動産西新宿ビル4号館６F・７F 大阪支社・名古屋支社・福岡支社 設立 2009年３月 グループ会社 リビングポイント株式会社 リビングファイナンス株式会社
7. 1 会社概要 ２ 事業・サービス 3 業績ハイライト 4 戦略・中長期ビジョン ５ 組織・カルチャー 6 制度・その他 INDEX 目次 7
8. 企業のアフターサービスを 陰で支える「黒子役」 製造・販売企業 ユーザー・オーナー 製品・サービス アフターサービス ＋ 当社 OEM提供 メンテナンス 依頼など 必要に応じて 連携 8
9. 住宅を基幹マーケットとしながらも 新領域への展開を加速中 住宅（戸建・マンション） PV（太陽光発電・蓄電機器） ＥＶ（電気自動車） 家電機器 ＨＷＴ事業領域 EXT事業領域 教育ICT機器 9
10. ＋ 受付 -Ｃｏｎｔａｃｔ Center- 物流 -Logistics- ポイント発行 -Point system- 点検/修理 -Inspection/Repair- 保証 -Warranty- 決済 -Settlement- 履歴管理 -History management- SaaS提供で 業務効率化を支援 豊富なソリューションラインナップで 最適なアフターサービスを実現 10
11. 各種アプリに連携可能なSaaS提供で アフターサービスDXを支援 おうちマネージャー クライアント独自 のアプリなど SaaS 当社提供アプリ 他社提供アプリ システム連携 システム連携 自動受付・差配 チャットボット ＜Navi it> リフォーム見積・契約 プラットフォーム ＜KROX> ポイント発行・決済 プラットフォーム ＜OMS> 11
12. アフターサービスDXの提供で 2.5兆円マーケットへ挑戦 国内延長保証 マーケット 約 1.5兆円 ※１ 国内SaaS マーケット 約 1.０兆円 ※2 保証制度の企画・提供 SaaSの開発・提供 ＋ ※１ 出典：矢野経済研究所「2022年度版国内ワランティ（延長保証）サービス市場総覧」 ※2 出典：富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場2022年版」 12
13. 「良いモノを永く使う世の中の実現へ」 サステナビリティ活動を継続 13
14. 1 会社概要 ２ 事業・サービス 3 業績ハイライト 4 戦略・中長期ビジョン ５ 組織・カルチャー 6 制度・その他 INDEX 目次 14
15. 売上・利益とも過去最高を更新 経常利益は１０億円を突破 売上高 営業利益 経常利益 親会社株主に帰 属する 当期純利益 ３,９１９ 741 1,021 751 ＋614 ＋91 ＋253 ＋204 １18．6％ １14.0％ 133.1％ １37．5％ 3,305 650 767 546 15
16. 2023年6月期にて 創業以来連続増収／７期連続増益を達成 367 342 392 547 486 485 498 486 577 618 720 710 896 713 811 885 835 909 979 0 400 800 1,200 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 16
17. 両事業とも連続/安定的な成長を継続 EXT事業が社会的ニーズを捉え急成長 269 268 295 375 321 368 352 368 400 415 419 445 447 461 488 526 510 541 578 628 99 74 97 171 165 117 147 118 142 174 268 241 425 227 253 338 313 359 395 557 0 400 800 1200 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 17
18. 長期保証サービスは、会計処理上 拡大期に利益が圧迫される構造 （例）第n期に10年間の設備保証料を一括領収した場合 入金 ベース 会計 処理 保証料 入金 10 １ n期 n+1期 n+2期 n+3期 n+4期 n+5期 n+6期 n+7期 n+8期 n+9期 １ １ １ １ １ １ １ １ １ B/S（長期）前受収益として計上 同様に原価（保険料等）も分割計上 手元には潤沢なキャッシュが発生 （成長投資や資産運用の原資に） 18
19. 保証契約残高は2023年６月期で 約16.7億円増加 保証契約残高（【前受収益＋長期前受収益】の残高） ↓ 将来に亘っての確定売上 FY2020 ４Q FY202３ ４Q FY202１ １Q FY202１ ２Q FY202１ ３Q FY20２１ ４Q FY202２ ４Q FY202３ ３Q FY202３ ２Q FY202３ １Q FY202２ ３Q FY202２ ２Q FY202２ １Q 19
20. INDEX 目次 1 会社概要 ２ 事業・サービス 3 業績ハイライト 4 戦略・中長期ビジョン ５ 組織・カルチャー 6 制度・その他 20
21. 建物保証・再エネ機器保証への注力で 売上・利益とも倍増へ 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2000 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 21
22. SaaS事業の強化および FinTech事業の開発に注力 SaaS事業 既存事業 （HWT事業・EXT事業） Fintech事業 中期計画期間 【中長期の売上高イメージ】 成長投資 22
23. テクノロジーカンパニーとの提携や 戦略子会社の拡充を推進 23
24. INDEX 目次 1 会社概要 ２ 事業・サービス 3 業績ハイライト 4 戦略・中長期ビジョン ５ 組織・カルチャー 6 制度・その他 24
25. マーケティング企画室 インサイドセールス統括室 営業推進室 営業統括室 エリア統括室 株主総会 取締役会 内部監査人 SDGs推進室 経営本部 デジタル戦略推進 本部 営業統括本部 企業営業本部 業務運営本部 管理本部 経営企画室 市場開発室 人事総務室 法務労務室 デジタル戦略企画室 システム開発推進部 ExtendTech事業部 企業営業第1部 企業営業第２部 企業営業第３部 企画品質部 業務部 オペレーション部 経理部 財務部 契約管理室 経営執行委員会 コンプライアンス委員会 組織体制 25
26. •東京工業大学工学部卒業後、三和銀行（現三菱UFJ銀行）に入行 ー 外国為替のトレーディング、デリバティブ商品のマーケティングを担当 •Marsh Inc.日本法人（マーシュ・ジャパン）に入社 ー 大手医療機器メーカーPLリスク対策やキャプティブ投資案件の コンサルティング等を手掛ける •2013年9月に当社代表取締役に就任 代表取締役社長 安達慶高 代表取締役社長 26
27. 代表取締役会長 荒川拓也 ＜企業営業本部 本部長＞ 取締役 城戸美代子 ＜業務運営本部 本部長＞ 取締役 吉川淳史 ＜管理本部 本部長＞ 取締役 加藤航介 ＜経営本部 副本部長＞ 早稲田大学法学部卒業後、日本 火災海上保険（現：損害保険ジャ パン）を経て、Marsh Inc.日本 法人（現マーシュ・ジャパン）にて 上場REIT等のリスクマネジメン トや商業物件の地震保険手配等 の特殊な保険手配を数多く手掛 ける。2009年3月に代表取締役 に就任。 早稲田大学教育学部卒業後、 CBSソニーグループ（現ソニー・ ミュージック・エンターテインメン ト）入社。その後、もしもしホットラ イン（現りらいあコミュニケーショ ンズ株式会社）入社。多数の大型 コンタクトセンター業務構築・運営 を担う。2017年9月に取締役就 任。 東京大学工学部卒業後、東京大 学大学院在籍中に、東京大学内 のベンチャーコンテストに優勝。 その後、日本震災パートナーズ （現SBIリスタ少額短期保険株式 会社）に入社。ダイレクトマーケ ティングおよび保険関連基幹シス テムを担当。2017年9月に取締 役就任。日本アクチュアリー会研 究会員。 早稲田大学商学部卒業後、日本 生命保険相互会社に入社。人事 部門にて制度企画・要員管理に従 事した後、個人保険部門・代理店 部門にて企画業務および教育業 務を担当。その後、2016年6月 に当社に入社。2018年に執行役 員、2022年9月に取締役就任。 取締役 27
28. 執行役員 野村唯史 ＜企業営業本部 副本部長＞ 執行役員 渡部尚生紀 ＜デジタル戦略推進本部 本部長 兼 営業統括本部 本部長＞ 執行役員 中根祐一郎 ＜業務運営本部 副本部長＞ 北海道大学法学部卒業後、三菱 自動車工業株式会社に入社。国 内営業企画・商品計画を担当、そ の後、アリコジャパン（現メットラ イフ生命）に入社、個人向け保険 商品のマーケティングに従事。 2016年10月に当社に入社。 2018年10月に執行役員就任。 早稲田大学商学部卒業後、日本 生命保険相互会社に入社。支社 での営業企画や、代理店部門での 商品設計・システム構築などに従 事したのち、人事部にて人事考課 業務や女性活躍推進企画などを 担当。その後、2018年11月に当 社に入社。2021年10月に執行 役員就任。 新卒で不動産会社に入社後、不 動産売買・賃貸の仲介・管理など を経験。その後、株式会社ジョイ ント・プロパティにてリーシング業 務や顧客開拓業務を担当後、 2012年11月に当社に入社。 2022年9月に執行役員就任。 執行役員 28
29. セールス 企画開発 ITシステム オペレーション コーポレート 所属別割合 平均年齢 3４.３歳 男女比 ６ ： ４ 男性 女性 有資格スペシャリスト 弁護士、一級建築士など 2023年6月期における新規採用決定者の平均年齢 31.7歳 管理職（室長以上）の平均年齢 38.2歳 29 人員構成 ・ 企画開発部門・法人営業部門の積極的な組織強化にて、スピーディな事業展開を可能に ・ オペレーション部門については積極的なDX推進で、よりプロフェッショナル集団化を志向
30. 31 １ ： 変化に挑戦する ２ ： 圧倒的なスピード感 ３ ： 仕事を楽しむ 「現状維持は衰退を意味する」という感覚 「3か月後はずっと先の未来」という感覚 「楽しくない仕事は、続かない」という感覚 JLWのカルチャーを表す３つのキーワード
31. コミュニケーション施策① ／ 部活動「りびんぐくらぶ」 ・ 社内コミュニケーション活性化を目的に、公認部活動を推進（会社による費用負担あり） ※現在は毎週水曜日に営業中 31
32. ・ ６階フロアに併設したBarスペースにて定時後にアルコールや軽食を提供 ※現在は毎週水曜日に営業中 32 コミュニケーション施策② ／ オフィスフロア併設Barスペース
33. ・ ビジネスSNS「Wantedly」にて社員インタビューを続々と掲載中 全 37本の インタビューを 掲載中 ↑クリックで遷移↑ 社員紹介／インタビュー 34
34. INDEX 目次 1 会社概要 ２ 事業・サービス 3 業績ハイライト 4 戦略・中長期ビジョン ５ 組織・カルチャー 6 制度・その他 34
35. ＋ 月例給与 内訳 決定要素 基本給 当社独自の社員等級（１～７等級） 役職手当 組織内での担当ポジション 職務手当 保有スキルや担当業務・ミッション みなし残業代 全社一律45時間分 賞与 毎月支給／原則年1回改定 内訳 決定要素 通常賞与 企業業績に関わらず 所定の水準を年2回支給※ 決算賞与 企業業績を反映し 年1回支給※ 自社株付与 顕著な貢献を示した社員に 対して自社株式を付与 社員等級等により支給方法が異なる ・ 社員等級や役職（ポジション）に応じた、基本給・各種手当のテーブルを設定・開示 ・ 社員等級のランクアップ要件についても開示されており、各種試験・レポート等の試験制度あり ・ 半期ごとのMBO（目標管理運営）を実施 ＋ 賃金体系・評価制度 35 ※社員等級に応じて、適用される賞与支給方法が異なります。詳細は面談時等にご説明します。
36. ・ 入社時からキャリアアップに応じた研修体系を準備 ・ テックカンパニーとして、ITパスポート資格については全社員取得必須 部長層 マネジメント層 プレーヤー層 新入 社員 必須型 選抜型 選択型 中途 新卒 中途入社時研修 新卒入社時研修 新任管理職研修 キャリア アップ研修 以下４項目に関する研修 およびeラーニング受講 ・コンプライアンス ・インサイダー取引 ・個人情報保護（Pマーク） ・ハラスメント 【定期実施】 オンライン学習 プラットフォーム での自学自習 【随時】 キャリア カウンセリング 研修 デジタルスキ ルアップ研修 ※学習テキスト、受験料など会社負担 36 教育研修体系
37. 各種福利厚生・サポート制度 ライフサポート 社会保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）を完備 従業員持株会のほか、産前産後休暇、育児・介護休業、育休復帰時の有給追加付与 ヘルスケアサポート 健康診断、インフルエンザ予防接種補助、オフィスヨガ教室、 オンラインフィットネス優遇利用など キャリアサポート 半期ごとの目標管理制度、キャリアビジョンヒアリング、各種社内外での研修、 資格取得支援など リフレッシュサポート 健康診断、インフルエンザ予防接種補助、オフィスヨガ教室、 オンラインフィットネス優遇利用など コミュニケーションサポート 決起会、納会の他、企業対抗スポーツイベントへの参加など、 無料参加可能なイベント多数 37
38. （ご希望に応じて） カジュアル面談 選考面接（原則２回） 適性試験 内定 ご応募いただいた書類を基に一般的な 書類選考を実施 書類選考 弊社採用担当や現場のメンバーと資料や 採用ページだけではお伝えしきれない 働き方やカルチャーなどをざっくばらんに 配属先部門長・マネージャー、 採用責任者との面接を実施 一般的に行われる性格・適性診断 最短でご応募から１週間で内定 https://jlw.jp/recruit/ 選考フロー 38