株式会社リスマ_採用向け会社紹介

株式会社リスマの会社紹介資料です。リスマの事業内容や働き方についてご紹介しています（2026年6月更新）

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リスマでは選考とは別に「事業や組織について詳しく聞きたい」「ポジションの相談をしたい」方向けにカジュアル面談を実施しています。
ご興味のある方は、採用サイトよりぜひお申し込みください。
▼ 参考リンク
・採用サイト
https://company.re-sma.com/recruit
・求人一覧
https://herp.careers/v1/resmahr

Transcript

1. 1 PITCH DECK 2025-12-08 update
2. 3 © 株式会社リスマ All Rights Res erved. ご挨拶 株式会社リスマ 代表取締役CEO 木村 洋介 - 学生時代 ブックオフグループでブランド買取 - グロービス経営大学院MBA卒 - 三越伊勢丹バイヤー - KDDI EC事業の経営企画 - 趣味はサウナとゴルフ 代表者挨拶 会社概要 社名 設立日 所在地 代表者 主な事業 会社HP 株式会社リスマ 2021年4月20日 東京都品川区西五反田7-22-17 TOCビル6階42号 木村洋介 AI市場調査エージェント「Smapra（スマプラ）」を提供 https://company.re-sma.com
3. 4 © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 現状のEC事業者様の課題 Mission - 01 価格調査が目視確認で、人手が追いつかない ・各モールの商品ページごとに開いて競合価格を確認する運用が続き、SKU拡大に人手が追いつかない EC運営の現場では、価格調査・モール内SEO・商品情報整備のいずれもが、 いまだに「目視確認」と「手作業」に依存しており、 出品拡大と利益最大化を阻む大きなボトルネックとなっている。 Mission - 02 モール内の検索順位・露出状況が見えず、SEO改善が後手に回る ・自社商品の順位や上位競合の露出要因を目視で確認するしかなく、SEO施策のPDCAが属人化・低速化する Mission - 03 商品説明・属性タグの整備が手作業で、登録コストが膨らむ ・1商品ごとに説明文や属性タグを人が入力する運用が続き、出品数を増やすと同時にコストも膨らむ
4. 5 競合価格と検索順位の調査を、 安く・速く・柔軟に。 AI市場調査エージェント
5. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 6 なぜ92%が継続するのか？ データ取扱い難易度の高いリユース市場で磨いた価格取得技術により、 複雑なサイトでも安定してデータを取得できるため、日常業務に組み込まれ92%が継続しています 92% 780万件+ 累計追跡商品数 サービス継続率 ※本数値は Smapraシリーズ（BI・Tracker）を合算した実績。 ※継続率は、2021年以降に契約開始し、契約から6ヶ月以内に解約した企業数をもとに算出。 ※累計商品数は、商品に紐づく追跡URL数のユニークカウントをもとに算出。
6. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 7 対応範囲_主要モール URLを貼るだけで、主要モールも公式サイトも取得可能 楽天・Amazon・Yahoo・自社ECなどあらゆるサイトに対応 商品URL＋セレクタ指定 ↓ 平均価格・最安価格を 自動取得
7. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 8 対応範囲_自社EC 取得条件例 「定価ではなく、セール価格を取得」 「ポイント込み実質価格で比較」 自社ECなどの二重価格やポイント込み価格にも対応 サイト特有の価格表記も柔軟に取得可能
8. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 9 データ分析の全体像 商品ごとに、4つの機能で意思決定をサポートします 1 価格一覧 自社価格と各ECサイトの最新価格を1画面で比較 2 モール内ポジション 各モール内の自社順位と上位競合の価格帯を同時把握 3 値下げ追跡 店舗ごとの日別価格推移から値下げパターンを特定 4 検索順位 検索キーワードごとの自社商品の表示順位を時系列で追跡
9. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 10 データ分析① 価格一覧 自社価格と各ECサイトの最新価格を1画面で比較 平均・最安・最高との差分から、優先して調整すべき商品を即座に特定できます。
10. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 11 データ分析② モール内ポジション 各モール内の自社順位と上位競合の価格帯を同時把握 Amazonの「カート取得」「FBA」情報も同じ画面で 1 3モールを1画面で 楽天・ヤフショ・Amazonの自社順位と 上位5位の価格を横並び表示 2 順位×価格の同時可視化 上位5位の競合価格と自社価格の差を一目で。 「いくら下げれば3位に入れるか」が即わかる 3 順位帯フィルター 「圏外（11位以下）のみ」「3位以内のみ」など 順位範囲で絞り込み
11. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 12 データ分析③ 値下げ追跡 店舗ごとの日別価格推移から、値下げの起点と追随パターンを特定 1 値下げの起点を特定 日別価格で「最初に動いた店舗」が即わかる 2 店舗別×日別のヒートマップ 値下げセル（緑）で追随パターンを可視化 3 自社との差分強調 自社価格より-10%以下の店舗は黄色強調 前日より値下げ 前日より値上げ
12. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 13 データ分析④ 検索順位 検索キーワード × 自社商品の表示順位を時系列で追跡 SEO・RPP・Sponsored Productsの出稿判断と効果測定も出来る 1 キーワード×日別ヒートマップ 色濃度（緑=上位／赤=圏外）で 順位差が即わかる 2 平均順位＋変動 平均順位＋変動で、価格・在庫・ 広告施策の効果を即評価 3 モール内広告の出稿判断 圏外商品は広告集中投下の候補 上位商品は広告停止判断も同時にできる 順位: 1〜3位 4〜6位 7〜10位 11〜20位 21位〜/圏外 データなし
13. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 14 価格の自動設定 競合価格・粗利・モール戦略を踏まえた推奨価格を、商品ごとに自動算出します 1 粗利は絶対守りたい 「競合が下げてくるたびに引きずられる」 設定例: 下限売価「粗利率20%以上」 下限売価ガード 2 モール別の戦略を変えたい 「楽天とAmazonで戦い方が違うのに、同 じルールしか組めない」 設定例: 楽天: 競合-100円／Amazon: 競合同額 ルールエンジン(モール別独立) 3 競合グループ内で最安をキープ 「市場全体ではなく、自社が意識する3-5 社の中で最安を狙いたい」 設定例: ベンチマーク内の最安に同額追随 競合グループ最安連動
14. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 15 競合ツールとの比較 従来型の価格調査ツールやRPAと、何が違うのか。 対応範囲・コスト・導入スピードの3軸で、構造的な差があります。 比較項目 対応サイト 取得データ コスト 従来型ツール / RPA 主要モール中心 販売価格のみ 高額、追加ごとに追加費用 導入スピード 数日〜数週間 SmapraTracker ✓ 全サイト対応（自社EC含） ✓ ポイント、送料等にも対応 ✓ URL数による従量課金 ✓ 即日（URLを貼るだけ） 「他のツールでは対応できなかったサイトが、URLを貼るだけで取れた」 — 医薬品輸入代行
15. 16 小売EC商品登録向け 商品情報・属性タグの AI自動補填
16. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 実例 新商品を3モール同時出品する際の登録作業 ✗属性タグ50項目 × 3モール = 150カウントを手入力 ✗モール毎に項目名・選択肢が異なり都度確認が発生 各モールでの売上への影響 楽天市場 • スーパーSEARCH属性検索でヒットしない • カテゴリヒット率低下 Yahoo!ショッピング • 商品カテゴリヒット率低下 • PRオプション効果減衰 Amazon • 商品仕様欄不足でカート獲得率低下 • 検索順位低下 商品説明とタグ付け充実化は、3モール横断で売上・CVR改善に直結する 小売3モール 新商品登録時の商品説明と属性タグ問題
17. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. スペックDB基盤を活用し、小売3モール用 属性タグCSVを自動生成するAIエージェント スペックDB基盤 型番 × スペック情報 Smapra AI自動生成エンジン 楽天市場用CSV Y!Shopping用CSV 【クライアント運用モール】 用CSV BPOオペレーターが承認 → クライアントへ納品 or モール直接反映 クライアント様 新商品マスタCSV 型番 / JAN / 基本情報 商品説明&属性タグAI自動補填
18. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 21 価格追従・価格モニタリング市場規模推計 ※1 1200億の3％のシェア＝36億／年 ※2日本のEC事業者（年商1億円以上）は約10万社×単価10万／月×12ヶ月＝1200億 ※3 IDC 国内ソフトウェア市場（2 兆 5,498 億円）に対する EC SaaS 比率と導入社数から推計 my.idc.com SOM 36億※1 SAM 1,200億※2 TAM 2,5兆円※3 国内のEC向けSaaS市場は約2.5兆円。そのうち価格調査・価格運用領域は、年商1億円以上のEC事業者約10万社 を対象に、約1,200億円規模のポテンシャルがあります。 SmapraTrackerは、この中でまず3％（約36億円）のシェア獲得を初期ターゲットとしています。
19. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 採 用 情 報
20. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 25 6つの行動指針 謙虚な姿勢 ちんけなプライドは捨てて、常に謙虚で学ぶ姿勢を持つ人 創造する 頭から湯気が出るまで考え、自分だからこそできる工夫や仕 組みを創造できる人 迷ったらワイルド 迷ったらまずは行動してみる。思想より行動する人 仲間を好きになる 仲間やステークホルダーから好かれる人 やりきる 決断したことは全力で努力し、最後まで諦めずやりきる人 情熱(志)を育てる 本当に自分がやりたいことなのか、やるべきことなのか問 い、情熱を育て続ける人
21. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 26 組織構成 20〜30代の若手が中心に活躍する自由で風通しの良い職場です。 スタートアップ企業ならではのチャレンジ精神があり、提案や意見交換がしやすい環境です。 10代 7% 20代 36% 30代 43% 40代 14% 平均年齢30.5歳 組織図
22. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 27 働きかた バーチャルオフィスGatherを活用 リスマはアベンジャーズのような優秀なメンバーの集まり 各自の自由と責任の範囲で調整しながら働いています ハイブリッド勤務 合理的な働きかたができるように、各自が自律的に調整しながら働いています 例えば埼玉在住の方は、週1の定例だけは出社し、それ以外はリモート オフライン特有の話しかけやすい雰囲気や雑談が生まれることをオンラインでも生むべく バーチャルオフィスGatherを取り入れております そうすることで、常に活発な雑談が生まれる社風になっています
23. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 28 社内イベントが多くメンバー通しの仲が良い 4半期に一回のペースで、業務委託含めて全メンバーが集い締め会やBBQを開催しています。 各チームの状況共有と各自の目標と振り返りの共有をします。 普段オンラインでしか話せないメンバーも多く、みんな自由に集まってワイワイすることが好きなメンバーが多く参加率も高いです。 （おおよそ9割が参加） 4半期ごとの締め会＆BBQ
24. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 29 評価制度 To ー ー ー ー ー Be ー ー ー ー ー Determined ※このページは、まだ決定していない内 容です。今後入社する皆さんと一緒に、 より良いものに作り変えて行きたいと考 えています。 まだ、評価制度はありません リスマの事業はまだ、シード期なので、現段階で制度を作り運用 するのはToo muchです 目安として2026年からの運用開始を目指し、なるべく納得感のあ るシンプルな制度を作っていきたいと考えています
25. © 株式会社リスマ All Rights Res erved. 30 技術スタック