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1. CONFIDENTIAL Company Profile 会社紹介資料 2024年3月
2. CONFIDENTIAL 2 代表からのご挨拶 ROMSに関心をお持ちいただき有難う御座います。ROMSは、「Retail/Supply Chainを DigitalとAutomationで変革し、次のEX/CXを創造」をミッションに掲げて、ハードウエア を伴う自動化・ロボット化ソリューションを開発するスタートアップとして2019年6月に創 業しました。 創業の切欠自体は、長年、小売・物流向けの自動化ソリューション開発の経験があるポー ランド人共同創業者と共に、日本でその技術を使って勝負してみよう、ポーランドと日本 の二か国間グローバルスタートアップとして挑戦してみよう、という獏っとした考えから でした（コロナの影響もあり、今はポーランド人共同創業者やポーランド拠点との関係は 解消）。 一方で、事業を進めれば進めるほど、日本において少子高齢化に伴う自動化やロボット化 の必要性が謳われて久しいにも関わらず、実態としてはまだまだヒトによるマニュアル作 業が中心で、自動化・ロボット化は進んでいない現状が見えてきました。また、自動化・ ロボット化は一部の大企業を中心には進んでいるものの、人手不足が深刻な中堅企業や中 小企業では、高額で、大き過ぎ、使いこなせないことから、進んでいないことも浮き彫り になってきました。 ROMSは、そういった課題認識の下、今後、人手不足や賃金上昇等に勘案して、自動化・ロ ボット化が不可避になる日本において、大企業のみならず、特に人手不足等で危機に直面 している中小企業において、自動化・ロボット化が進む、自動化・ロボット化が経営判断 における当たり前の選択肢になることを明確なミッションに考えるようになりました。 これから更に重要性が増す、一方でまだまだ黎明期の自動化・ロボット化ソリューション を、より低価格で、コンパクトに、誰でも簡単に使えるように、一緒に挑戦してみません か。 代表取締役社長 前野洋介 （写真は、2019年４月創業直前のポーランド人共同創業者2名（左と中央）と前野（右））
3. 会社について 01
4. CONFIDENTIAL 4 Retail/Supply Chainを DigitalとAutomationで変革し、 次のEX/CXを創造 BtoBソリューションのBtoCへの展開 ハードとソフトの融合 オンラインとオフラインの融合 Mission
5. CONFIDENTIAL 5 会社概要 メンバー出身会社 パートナー 自動化/ロボティクス 小売/EC 事業開発/コーポ 会社名: 株式会社ROMS (ROMS, Inc.) 代表: 前野洋介 事業内容: 小売店舗・物流施設の企画・開発・販売 ロボティクス・自動化関連ソリューションの企画・開 発・販売 アプリ・コマースプラットフォームの企画・開発・販売 上記に関連するコンサルティング業務 創立: 2019年6月3日 メンバー: 31名（2024/3現在） 所在地： 本社：東京都品川区東五反田二丁目5番2号 平和島ラボ：東京都大田区平和島一丁目2番20号
6. CONFIDENTIAL 6 ROMSのこれまで 日本とポーランドの 2国間2拠点で創業 Jun. Series A Funding 2億円 Aug. COVID-19を踏まえ 拠点を日本に集約 Jun. NFCの展開開始 Mar. Diamond Chain Store 誌でNFCが特集 Jun. 2019 2020 2021 2022 2023 平和島ラボ開設/ NFC稼働開始 Feb. RCS 渋谷店 オープン Sep. Series A-1 Funding 3.5億円 Sep. RCS吾妻橋PoC店 オープン Oct. Series B Funding 12億円 Jul. 2024 Feb. Nano-Sorterの 展開開始 Apr. Nano-Streamの 展開開始 Sep. 物流向け展開を 開始
7. CONFIDENTIAL 7 経営メンバー略歴 前野 洋介 代表取締役社長 • 2019年にROMSを創業、代表取締役社長に 就任、以降、現任。 • ROMS創業の直前は、ファーストリテイリ ングにて、店舗・ECのデジタル融合、海外 テック企業とのパートナーシップを推進 • キャリアのスタートとして、三井物産に14 年在籍、内6年は米国で北米・中南米におけ るM&Aとベンチャー投資、新規事業開発を 統括、大手小売流通業関連の米国展開支援 やAMRスタートアップへ出向、経営・事業 開発・会社売却を担当。 • その他、三井物産労働組合の専従委員長、 JA三井リースに出向、合併・増資を統括 阿部 翔太郎 取締役経営戦略室長 （事業開発統括） • 2021年にROMSに参画、以降、事業開発領 域を統括。 • ROMS参画直前は、A.T. Kearneyにて小売・ 消費財プラクティスのマネージャーを務め る。 • 新卒でバークレイズ証券にてM&Aアドバイ ザリー、コーチ・ジャパンにてFP&A業務に 従事 • MBA (New York University Stern) / U.S. CPA (non-certified) 勝藤 裕之 システムインテグレーション部長 （インテグレーション/オペレーショ ンズ統括、ロボティクス統括） • 2019年に初期メンバーとしてROMSに参画、 以降、インテグレーション領域やロボット 領域を統括。 • ROMS参画直前は、ファーストリテイリン グにて、全社のデジタルトランスフォー メーションの戦略策定・実行を推進、特に 店舗改革を担当。 • それ以前は、シャープにて主に家電の国内 営業、ドバイ・マレーシアにて家電事業の 事業統括及びヘルスケア事業の立ち上げ推 進、事業PL責任者 岩田 和也 オートメーションエンジニアリング 部長 （HW統括） • 2020年にROMSに参画、以降、HW領域を統 括。 • 村田機械にて、16年間、国内外の生産委託 工場への生産指導を担当し、物流、半導体、 液晶など多分野にわたる保管・搬送システ ムの生産量拡大や品質改善に従事。 • 立体自動倉庫システムの新製品開発の機械 設計に従事。チームリーダー、プロジェク トのサブリーダーを担当。
8. CONFIDENTIAL 8 10% 10% 3% 3% 3% 3% 3% 16% 49% 国籍・海外経験 海外経験16名 日本15名 Automationエンジニア, 5名 Robotics & Visionエンジニア, 7名 Webエンジニア, 5名 Data Scientist, 3名 UIUXデザイナー, 1名 戦略コンサル, 3名 総合商社, 1名 小売, 2名 物流, 1名 メーカー, 2名 公認会計士, 1名 出身構成 エンジニア等21名 ビジネス等10名 様々なフィールド・国籍出身のメンバーで構成 海外経験あり
9. CONFIDENTIAL 9 組織構成 Pd Dev Corporate Biz Dev Integ. & Op’s Material Handling Robot Control GW/Analytics President & CEO 24年3月末 Total: 31HC Data Science 3HC Robot Vision Robotics Platform Engineering Automation Engineering Strategy & Biz Corp Integ. & Op’s Corp. Strategy Product 合計 31HC Pd Mgt 3HC 2HC 1HC 1HC 5HC 2HC 1HC 5HC 3HC 4HC
10. 事業について 02
11. CONFIDENTIAL 11 多くの自動化ソリューションは導入ハードルを抱えている 高い 大きい 使いこなせず
12. CONFIDENTIAL 12 ROMSはEC/小売り/物流事業者様向けに 高性能小型自動倉庫とロボットピックを中心とした 小型自動化ソリューションを提供 小型・高機能 高密度保管 ハイブリッド稼働 日本製/フル内製
13. CONFIDENTIAL 13 Automation/Roboticsによる無人店舗やフルフィルメント設備を提供 ロボティクス・コンビニエンス・ストア RCS 小型無人店舗 兼 配送デポ ナノ・フルフィルメント・センター NFC EC/物流向け小型自動倉庫 小売向け EC/物流向け
14. CONFIDENTIAL 14 コンビニ→ネットスーパー→ EC/物流事業全般へと対象領域を拡大 ～2020年 これから～ ～2022年 タ ー ゲ ッ ト コンビニエンスストア ソ リ ュ ー シ ョ ン RCS NFC NFC  ネットスーパー急成長に伴い、人手不足 /出荷キャパ増に対しペインを確認  消費者の購買行動の変化には一定の時間 が必要  EC事業者がNFCを視察、同様のペインを確認  黎明期のネットスーパーに対し、緊急度が高く 対象企業が多いことから領域を拡大 EC/物流事業全般 ネットスーパー 食品小売り
15. CONFIDENTIAL 15 NFC: 業界最高効率の小型自動倉庫システム ピッキング生産性向上 生産性 4~6倍 400-600ケース/時間の 処理能力を100㎡から標準装備 省スペース スペース 最大85%削減 高さを使い、坪単価が高く 狭い都心部等に特に有効 ハイブリット稼働 日中はGTP ※1 夜間はGTR ※2 人の働けない深夜帯にロボッ トピックし、24時間稼働 24時間常時監視 リモート メンテナンス ロボットピッキングを含む 全システムを24時間監視 最適モデル提供 クレーン、シャトル AGV等 保管量・処理量・面積等の要 件に応じた最適モデルを提供 日本製/フル内製 高い信頼性 高い可用性 日本製の汎用品を中心に利用 故障時でも高い可用性を担保 ※1: GTP＝Goods to Personの略で、ヒトの前までアイテムが運ばれてきて、ヒトがPicking ※2: GTR＝Goods to Robotの略で、Robotの前までアイテムが運ばれてきて、RobotがPicking 小型モデル 設置面積 100～300㎡ 小型で高密度・高能力、 最小16㎡～ 温度帯管理対応 常温・低温 冷蔵・冷凍 複数の温度帯をNFC 内で管理、運用が可能
16. CONFIDENTIAL 16 保管・フルフィルメント・梱包機能完備 • 保管、ピッキング、仕分けバッファー、順立て 出庫、梱包まで、全てNFCでワンストップで提 供可能 • 「止まらない／止まってもすぐに復旧・改善で きる」使い勝手のよいシステムを提供
17. CONFIDENTIAL 17 24時間ハイブリッド稼働 日中はヒト(GTP)、夜間はロボット(GTR) • 24時間稼働の自動化ソリューション • 一方で、完全無人化は目指さず、ヒトとロボッ トと自動化の良いトコ取りを追求 • 日中はヒトとロボットの併用で生産性を極大化、 夜間はロボットを稼働することで、24時間のハ イブリッド高効率稼働を実践
18. CONFIDENTIAL 18 GTP 600行/時間 （※要件次第） GTR 1000ピック/時間 （※最大） • GTPステーションで600行/時間の能力を提供 • GTR（ロボットピック）で1ピック4-7秒を実現、 事前登録無しでの、自動サイズ計測と整列配置
19. CONFIDENTIAL 19 小型なるも保管量を確保 移設/拡張が可能 • 標準100㎡〜、増設、移設等が可能な小型モデル を採用、在庫・フルフィルメント機能をNFCで完 結していることから、コンベヤも極力排除 • また増設や移設なども事業展開に合わせて柔軟に
20. CONFIDENTIAL 20 複数の荷主在庫が同時格納可能 各種最適化技術を適用 • ROMS Fulfillment System（RFS）により、複 数の異なる荷主の商品であっても同一のNFC内 で管理・処理が可能 • 荷主が増えたり変わっても継続的にNFCを利用 することが可能 • 知能化搬送技術で能力を極大化、格納在庫や入 出庫、ロケーションも最適化
21. CONFIDENTIAL 21 簡単に導入 既存システムと連携可能 • 簡単なシステム連携で、最短3-6カ月で稼働可能 • WMSとの連携やCSVでの受け渡しも可能で最小 限のセットアップで導入 • さらに、初期投資を抑えるためにリースやレン タルモデルでの導入も用意
22. CONFIDENTIAL 22 ROMSは商品の格納から保管、ピッキング、仕分け、梱包の自動化が 出来る小型自動化システム群を提供 入荷 検品 入庫 保管 出庫 仕分け 梱包 作業フローで自動化される工程 出荷 立体型格納・ピッキング・仕分け・順立て（GTR中心） NFC-GTR (Nano-Fulfillment Center-Goods to Robot) ロボットピック RPS 立体型格納・ピッキング・仕分け （GTP中心） NFC-GTP (Nano-Fulfillment Center-Goods to Person) 検品 ピッキング バッファ ※仕分けはマニュアル/GTPだが、Nano-Sorterと連動可能 ※梱包は他社ソリューションを活用で自動化可能 ※梱包は他社ソリューションを活用で自動化可能 ※オプションでバッファー（一時保管）を併設可能 立体型仕分 Nano-Sorter
23. 今後の展開について 03
24. CONFIDENTIAL 24 NFCとRCSは同一要素技術、違う対象領域と時間軸、同一Supply Chain 短期でセンター処理のNFCを、中長期でその先のOutletのRCSを推進 時間軸 導入数 / 受容度  BtoB向け  能力とROIが鍵  BtoC向け  消費者の受容度と売上が鍵 NFC RCS 短期 中長期 黎明 拡販
25. CONFIDENTIAL 25 食品EC/店舗を起点に、自動化ニーズを持つ幅広い市場をターゲット 食品EC （ネットスーパー） 非食品EC （ドラッグ、アパレル、 コスメ、家電、IP商材等） 産業軸 サプライ チェーン軸 プレイヤー軸 店舗 （BY、駐車場、複層階） センター （ダークストア、DC/TC/PC等） サービスプロバイダ （デベロッパー、3PL/3PF、 交通インフラ、商業施設、等） EC事業者
26. CONFIDENTIAL 26 製造工場から店舗まで多様なシーンで利用可能 製造 販売物流 店舗orユーザー 店舗併設型 EC/ネット スーパー フルフィルメント TC/PCでの 店舗向け仕分け DC/FCでの フルフィルメント (保管/ピッキング) 小部品の ピッキング /キッティング 無人店舗兼 配送デポ 倉庫でのパーツ/ 部品/完成品等の 高密度保管 ユースケース 大手3PL 中堅3PF 中小3PF メーカー/EC物流 製造業工場 小売
27. CONFIDENTIAL 27 自動化を検討するうえで考慮する要素 価格 どの程度の面積を 使えるか？ 必要となる在庫保管量は どれくらいか？ 時間当たり必要となる 処理能力はどれくらいか？ 最適な仕様・ レイアウト・機器を 決定 専有面積 保管量 処理量 （処理能力） 柔軟性 レイアウト変更やライン変 更がどれくらい必要か？
28. CONFIDENTIAL 28 設置面積と柔軟性で見たROMSソリューションの立ち位置 設置面積：大 柔軟性： 高 柔軟性： 低 シャトル キューブストレージ AGV/ACR 設置面積：小 一般的に400~500㎡以上でないと 有効な保管量や能力が出せない 100~500㎡程度の小規模にフォーカス、 機器に囚われない幅広い提案が可能 NFC-GTP NFC-シャトル NFC-AGV Nano-Stream Nano-Sorter 小型自動倉庫
29. CONFIDENTIAL 29 顧客タイプ別の適用ソリューション 大手3PL 中堅3PF 中小3PF メーカー/ EC物流 製造業工場 適合ソリューション 重視する要素 保管能力 処理能力 柔軟性 処理能力 柔軟性 即効性 柔軟性 コンパクト性 低価格 保管能力 格納在庫の適合性 コンパクト性 保管能力 処理能力 傾注 可能性 製造 物流 Nano-Stream NFC Nano-Stream Nano-Sorter Nano-Sorter NFC Nano-Stream NFC 小型自動倉庫 小型自動倉庫 Nano-Sorter 柔軟性：低 柔軟性：高
30. 働く環境について 04
31. CONFIDENTIAL 31 働く環境の基本情報  フレックスタイム制（コアタイム10:00-14:00）  完全週休2日制  祝日、年末年始休み（12月30日～1月3日）  有給を年合計10日付与  社会保険&労働保険完備  通勤手当支給、その他各種手当あり  社内公用語：英語および日本語
32. CONFIDENTIAL 32 拠点体制 本社：東京都品川区東五反田二丁目５番２号 勤務拠点（コーポレート・SWエンジニア中心） 平和島ラボ：東京都大田区平和島一丁目2番20号 HW開発拠点、ショールーム（HWエンジニア中心） • 東京城南地区に拠点を集約し、事業開発並びに製品開発を加速化
33. 社風・文化について 05
34. CONFIDENTIAL 34 私たちが重視していること Outcome Trust Humanity Professionalism Deliverability Empathy ROMSでは、メンバー一人一人が強い ProfessionalismとDeliverability、 Empathyを持っていることを前提に、 Outcomeの積み重ねでTrustが醸成さ れ、Trustが醸成されていくことで健 全なHumanityが組織に育まれ、その Humanityに基づいた価値判断を行う ことで、次なるOutcomeの連鎖を生ん でいくと考えています。
35. CONFIDENTIAL 35 ３つのPassion ROMSでは様々な想いの中でも ３つのPassionを最重要視 ROMSはRetail/Supply Chainと OperationとMissionへのPassion の集合体(s) Retail/Supply ChainへのPassion Retail/Supply Chainを良くしたい、2つのお客様である ConsumerもRetailer/Supply Chainもより良くしていきたい OperationへのPassion Operationを理解し、改善していこうとする努力を惜しまな い、超現場主義であろうとする MissionへのPassion お客様や社会の課題を改善していきたい貢献していきたいと いう使命感を貫く １ ２ ３
36. CONFIDENTIAL 36 Culture Be Crazy 変態であれ Cultureの全てに通じる根底として、ROMSは“尖った個”の集団であり、ひと りひとり「変態であれ」をモットーにしています。これは、他人から頭がお かしいと言われるくらい好きなことにはまり、追求しようとすることを意味 しています。
37. CONFIDENTIAL 37 Culture Ownership & Outcome オーナーシップと成果へのこだわり ROMSでは、メンバーひとりひとりが会社やプロダクトへの当事者意識・オーナー シップを持つことで、成果に対して拘り、常により高みを目指しています。 自動化・ロボティクスの分野に限らず、日夜新たな技術が生み出されており、古い技 術はすぐに陳腐化されてしまいます。我々は常にフロントランナーとして世の中が あっと驚くようなソリューションを高品質で提供することに拘り続けています。
38. CONFIDENTIAL 38 ROMSは創業当初ポーランド人2名と日本人1名の3名でポーランドと日本の2国間2拠 点で始めた会社であり、Diversity ＆ InclusionをDNAにもつ会社です。 考え方やバックグランド、専門性が「異なる」メンバーでも、「異なる」ことが交わ ることで様々な考えや発想、アプローチが生まれ、何を大切にするべきなのか、何は 捨てるべきなのか、が明確になり、更なる改善に繋がっていきました。 COVID-19による渡航制限の影響もあり、今は別々の道を歩んでいるポーランドチー ムと日本チームですが、今でも会社にはDiversity & InclusionがDNAとして組み込ま ており、外国人比率は4割を超え、全社ミーティングの公用語も英語と、これからも このDNAを大切にしていこうと考えています。 Diversity & Inclusion 多様性と受容性 Culture
39. CONFIDENTIAL 39 Culture Operations–Led 超現場主義 ROMSのMissionである“次のEX/CXを創造する”ためには、現場を深く理解しより良 くしていこうという姿勢が不可欠です。特に自動化はその前後の工程まで含めたトー タルの運用で効率化できなければ意味がありません。 ROMSでは、お客様の現場を理解するために自ら平和島ラボで物流作業のオペレー ションをしたり、実際に無人店舗を24時間運営したり、お客様の現場でオペレーショ ンを体験させていただいたり「自分たちでやってみること」を重視しています。
40. CONFIDENTIAL 40 Culture ROMSはハードウェアを扱うが故にモノや場所、お金や時間といったリソー スがかかるビジネスをしています。AIを活用したロボットのピースピッキン グなど技術的にも最先端の領域を扱っていることから、一朝一夕に完璧なソ リューションが出来上がるものではありません。 これは技術者だけでなく、事業開発やコーポレートなどの社員も同様に、 様々なステークホルダーと継続的・良好な関係性を構築していくことが求め られます。 全社員が知恵と工夫を凝らし「あきらめない、できるまでやり続ける」姿勢 を持つためにはやはり上述のPassionが非常に重要です。 Never Give Up あきらめない。できるまでやり続ける。
41. Retail/Supply Chainを DigitalとAutomationで変革し、 次のEX/CXを創造
42. Q&A