【SATORI株式会社】WEB公開_会社説明資料（202306）

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■募集職種：https://recruit.satori.marketing/joblists/
■コーポレートサイト：https://satori.marketing/
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この度は弊社に興味を持ってくださりありがとうございます。
会社説明資料となります。
「SATORI面白そう！」と思っていただけましたら幸いです・

ご不明な点や詳細については面談や面接にて解消できればと思っております。どうぞよろしくお願いいたします。
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■ご不明点などのお問い合わせ先：recruit@satori.team

Transcript

1. 会社説明資料 2023/06更新 SATORI株式会社 採用グループ ※お願い※ 本資料は限定公開です。 第三者への転送・開示については禁止をしております。 お取り扱いには十分ご注意いただきますようお願いいたします。
2. 会社概要
3. © SATORI Inc. All Rights reserved. 3 SATORI株式会社 について あなたのマーケティング活動を一歩先へ 会社名 SATORI株式会社 (SATORI, Inc.) 所在地 東京都渋谷区桜丘町23-21 渋谷区文化総合センター大和田 11F 設立 2015年9月 事業内容 マーケティングオートメーションツール｢SATORI｣の 開発・販売 資本金 45億2,320万円（払込済資本） 従業員数 165名（パート・アルバイト含む/派遣除く） ※2023年3月末時点 会社概要 2003 5月 トライアックス株式会社 設立／創業 2014 3月 トライアックス株式会社内にてSATORI事業化着手 2015 9月 10月 SATORI株式会社 設立 トライアックス株式会社よりSATORI事業譲渡 SATORI株式会社 創業 2016 12月 導入実績100社達成 2019 7月 10月 導入実績500社達成 「渋谷区文化総合センター大和田」にオフィス移転 2021 3月 導入実績1,000社達成 2023 4月 累計導入者数 1,500社達成 沿革 私たちは、「あなたのマーケティング活動を一歩先へ」をミッションとし、一人ひとりのマーケティング担当者の成果に向けて、一緒に歩いていくことを 目指しています。なぜなら、マーケティング担当者は事業ビジョン達成において、もっとも中核的な人物であるべきだと考えているからです。あなたのマ ーケティング活動は、企業の売上に貢献すると共に、働く社員を動機づけ、事業ビジョンを達成させる本質的な力を持ちます。 私たちはそのお手伝いをすることで、”顧客が喜び、企業の評判があがり、担当者であるあなたが評価される” そんな世界を実現します。 SATORI株式会社 代表取締役 植山浩介
4. © SATORI Inc. All Rights reserved. 4 Mission・Vision Vision もっとも進んだ マーケティング実践企業であり続ける Mission あなたのマーケティング活動を一歩先へ
5. © SATORI Inc. All Rights reserved. 5 SATORIの変遷 「あなたのマーケティング活動を一歩先へ」 組織 2.5倍 作戦 成果 2.5倍 作戦 マーケチーム 1名で発足 第1回 ユーザー会 2019年9月 ロゴ・CI刷新！！ 渋谷桜丘町オフィスに移転 自社カンファレンス 初のTVCM！ 国産認知度 No.1 年間獲得リード 100,000件突破 オンラインサポート 実績 8,000件 年間獲得商談 4,000件 2015年9月 SATORI株式会社 創業 2021年2月 導入実績 1000社 昨年対比 165％成長 2020年3月 全社員リモートワーク （現在同様） TVCM第2弾！ 私たちは、「あなたのマーケティング活動を一歩先へ」をミッションとし、一人ひとりのマーケティング担当者の成果に 向けて、一緒に歩いていくことを目指しています。なぜなら、マーケティング担当者は事業ビジョン達成において、もっ とも中核的な人物であるべきだと考えているからです。 あなたのマーケティング活動は、企業の売上に貢献すると共に、働く社員を動機づけ、事業ビジョンを達成させる本質的 な力を持ちます。私たちはそのお手伝いをすることで、”顧客が喜び、企業の評判があがり、担当者であるあなたが評価さ れる”そんな世界を実現します。 SATORI 創業 積小為大 作戦 2023年1月 事業計画発表会 第8回 ユーザー会 2023年4月 累計導入社数 1,500社達成
6. マーケティングオートメーション｢SATORI｣について
7. © SATORI Inc. All Rights reserved. 7 何をしているのか マーケティングオートメーション（MA）ツール 「SATORI」の開発・提供・サポートをしています！
8. © SATORI Inc. All Rights reserved. 8 そもそもマーケティングとは 例：商品開発から販売戦略の策定、広告宣伝に効果検証までの一連のプロセスを、一貫して計画して実行・管理すること ヒト・モノ・コトが 「売れる・選ばれる仕組み」 をつくること ざっくり言うと・・・
9. © SATORI Inc. All Rights reserved. 9 マーケティングオートメーション（MA）とは？ マーケティング ⇒ 商品・サービスが「売れる仕組み」づくり マーケティング ＋ オートメーション ⇒ 商品・サービスが「売れる仕組み」づくりを 最適化・自動化する メール マーケティング スコアリング コンテンツや フォームの作成 広告との連携 DMP シナリオの作成 マーケティングオートメーションの主な機能 マーケティングオートメーションを活用することで、 非対面で見込み顧客を開拓することが可能になります
10. © SATORI Inc. All Rights reserved. 10 「SATORI」とは ▪「SATORI」の特長 ： アンノウンマーケティング機能 問い合わせや資料DLによる個人情報の取得ができていない「匿名客」に対してもアプローチが可能。 見込み顧客の獲得から顧客育成までシームレスで行うことが可能です。 ※DMPを搭載することにより匿名も含めた顧客行動履歴も活用した精度の高いコミュニケーション ※顧客行動分析セグメント機能が充実
11. © SATORI Inc. All Rights reserved. 11 ※参考：実際の『SATORI』画面（ダッシュボード） 匿名 実名 自社のWebサイトに訪れている 顧客の状態を把握することが 出来ます。
12. © SATORI Inc. All Rights reserved. 12 成長し続けるMA市場 ※元データよりMA部分のみ抜粋し引用、弊社独自でグラフ化 ※単位を億円に変換、千万円単位を四捨五入して記載 MA市場の規模推移と予測（2018～2024） 出典：矢野経済研究所 （単位:億円） 2019年 2024年 535 億円 940 億円 2018年 390 億円 +137％ +175％ 毎年約1.2倍～1.3倍のペースで拡大している成長市場 •市場規模： 単体500億＋オウンドメディアマーケティング市場：6000億円 ※2024年には単体940億円になるという予想 •導入率 ： 国内上場企業の11.3％ ／ 中小企業1.2％ •成長率 ： 毎年10～15％ ※継続的な成長 サードパーティーcookie規制＆1to1コミュニケーションの重視 ⇒広告の縮小⇒オウンドメディアの強化⇒MA活用増
13. © SATORI Inc. All Rights reserved. 13 MA市場のなかの『SATORI』 「SATORI」の強み 導入企業様の声 1位 匿名客へのコミュニケーション 2位 国産ツールの使いやすさ 3位 手厚いサポート体制 ポップアップやプッシュ通知などで、“名前のわかる見込み顧客”だけで なく、“匿名の見込み顧客”にも接点を創出することができます。 初めてマーケティングに取り組む企業でも使いやすいような、 簡単・シンプルなUI/UXを心がけています。 カスタマーサクセスを充実させており、 導入だけでなく自走・定着までサポートします。 総導入社数1500社突破！国産MAツール認知度NO.1 アイティクラウド社主催の「ITreview Grid Award Summer/Fall」 において「満足度」と「認知度」の双方が高い製品として、 MAツール部門で「Leader」を3年連続受賞！
14. © SATORI Inc. All Rights reserved. 14 「SATORI」導入企業様 導入企業 1500 社超
15. SATORIが取り組む課題
16. © SATORI Inc. All Rights reserved. 16 SATORIが取り組む課題 より効率的な 営業手法導入のための MA活用が喫緊の課題に 1920年 1940年 1960年 1980年 2000年 2012年 2016年 2020年 2025年 2055年 2095年 （1,000人） 生 産 年 齢 人 口 総人口 出所：総務省統計局「日本の統計2022」より弊社作成 生産年齢人口割合は 2025年以降悪化 ①日本における労働人口の減少⇒生産力の減少
17. © SATORI Inc. All Rights reserved. 17 SATORIが取り組む課題 フォローしないと 2年以内に80％が 競合商品を買う お客様との コミュニケーション 85％がWebや メールのみ Webサイトに訪れた顧客のうち 97％の顧客の 個人情報が取得できない （問い合わせや資料DLなどをしない） SATORI社調べ SATORI社調べ ②対面セールスの限界・オンラインでの顧客接点の難しさ
18. © SATORI Inc. All Rights reserved. 18 SATORIの社会的提供価値 ”あなたのマーケティング活動を一歩先へ“ 企業のセールスの「DX推進」 事業・市場の「成長」 •マーケティング価値を啓蒙・支援 •MAツールを活用することで顧客の営業生産性の向上 ⇒市場・顧客とともに『SATORI』は成長していきます。
19. 各職種と役割について
20. © SATORI Inc. All Rights reserved. 20 各組織と役割について マーケティング 営業・マーケティングに課題 を持ったお客様に対して "マーケティングそのもの”お よび”MAツールSATORI”につ いての認知を獲得して、その 可能性を啓蒙。 お客様の課題について、それ がマーケティング活動で解決 できるという気付きを提供し、 お客様との接点を創る。 インサイドセールス フィールドセールス お客様個別の課題に対して、 具体的にどのようなマーケテ ィング施策が有効かを提案し、 MAツール「SATORI」でそれ が実現できると確信いただき、 受注する。 カスタマーサクセス MAツール「SATORI」を導入 いただいたお客様の運用開始 のご支援や開始後のフォロー を実施。 SATORIはThe Model型（営業プロセスを段階で切り分けたもの）の組織運営を行っています。 また、この他に開発部門（エンジニア・テクニカルサポートなど）と支援部門（人事・経理・経営企画など）の組織があります。 詳細の業務内容については募集要項及び面接でご確認ください。 マーケティングへの取り組み を啓蒙し、MAツール 「SATORI」を検討してもらえ るよう施策提案（商談）の機 会を獲得する。
21. 働く環境・キャリアについて
22. © SATORI Inc. All Rights reserved. 22 SATORIのこだわり－3つのポイント－ 24か月後のキャリア形成 責任ある自由 スクラム・マネジメント
23. © SATORI Inc. All Rights reserved. 23 働く環境・社風：責任ある自由 「責任ある自由」 常に学び続ける風土 ”自己研鑽” キャリア・顧客価値・組織すべてにおける ”主体性” • 家事代行サービス …独身でももちろんOK！ • 有給取得無制限 • 結婚・出産祝金 • 産休・育休制度 ”責任ある自由”を実現する福利厚生 • 柔軟な勤務制度（一部リモートワーク可能） • 入社時就労環境整備手当（入社時支給） • 在宅勤務手当
24. © SATORI Inc. All Rights reserved. 24 採用における組織像：24か月後のキャリアを提供する SATORIの働く環境 • 24か月キャリアプランの作成 • 書籍購入支援 • 資格取得支援 （scrumマスター/ロジカルライティングなど） • 外部研修受講可 • キャリア環境調査の実施（3か月ごと） キャリアアップのための各種支援 • グレード制による評価 （昇格条件や年収幅は全社向けに公開） • 1on1 MTG • Q（クォーター）面談 • 専属のメンバーサクセスチーム • 社長目安箱 企業ミッション：あなたのマーケティング活動を一歩先へ 採用ミッション：あなたのキャリアを一歩先へ
25. © SATORI Inc. All Rights reserved. 25 キャリア形成：24か月後のキャリア形成 ミッション 「あなたのマーケティング活動を一歩先へ」 実現したい キャリア 提供できる キャリア 個人 SATORI 24か月のキャリアへのエントリー ＝ 【入社】 「あなた」 ＝ 「働く社会」に生きるひとりひとり 「マーケティング活動」＝ 自身が「働く社会」の中で価値を発揮し どう選び・選ばれる人材になっていくか SATORI ＝ 個人のキャリアにおけるマーケティング活動（＝キャリア形成） を一歩先へ進める会社
26. © SATORI Inc. All Rights reserved. 26 キャリア形成：24か月後のキャリア形成 オファーの際には条件提示とともに”SATORIからの期待”や、 ”皆さんに提供できるキャリア”を「24か月後のキャリアプラン」として”提示させていただいております。
27. © SATORI Inc. All Rights reserved. 27 キャリア形成：24か月後のキャリア形成 キャリア支援 24か月後のキャリア/ 目標設定（OKR） 定期的な振り返り 1on1 • 定期的な上長との振り返り（Q面談） • 年2回のグレード変更機会 • グレード制(職責/評価基準の開示) • 360度評価 • 外部研修制度 (RMS研修) • 各種資格取得支援 • 書籍購入 • ライフデザインセッション • 上長/担当者との1on1 ・入社時に24か月計画のお渡し ・クウォーター（3ヶ月） ごとの目標設定 自身のキャリアアップ⇒会社の成長、顧客満足に直結 入社後にも社員ひとりひとりのキャリア成長を支える仕組みが多数！ 事業としての成果と個人のキャリアを構築させることに本気で取り組んでいます。 年1回/ 3か月に1回 週1回程度 都度実施・開催 3か月に1回/ 都度実施
28. © SATORI Inc. All Rights reserved. 28 スクラム＝マネジメント手法 スクラムの良さ ＝ トップダウン優先事項への集中 × 現場ボトムアップでの変化 社内に約70名のスクラムマスター ※資格取得費用は会社負担 ※スクラム＝マネジメント手法： ソフトウェア開発手法（アジャイル開発手法）の1つで、ソフトウェア開発チームが一丸となって迅速に開発を進めるための方法論をまとめたもの。 SATORIでは現場の各チームが顧客の変化に自律的に対応し、 自らの課題を自らが解決することで成長できる組織を目指すために 全社的にスクラムを取り入れています。
29. © SATORI Inc. All Rights reserved. 29 オフィス環境 現在、私たちは「渋谷区文化総合センター大和田」にオフィスを構えています。 自らを「ちがいをちからに変える街」と表現する渋谷区と 個性豊かな社員と適材適所なテクノロジーを組み合わせて多様なマーケターを支える 「SATORI」のビジョンとがマッチし、渋谷区での民間貸出企業として認定されました。
30. © SATORI Inc. All Rights reserved. 30 社内の様子 社内勉強会 事業計画発表@オフライン さとるカフェ （社内コミュニケーション施策) 3か月に1回全社員が集まる全社会議『集い』の開催をはじめ、社員同士が交流する機会を積極的に設けています。 社内コミュニケーションはチャットワークを使用しています。 入社式
31. 選考フロー
32. © SATORI Inc. All Rights reserved. 32 選考フローについて 2 書類選考 3 面接（複数回） 4 オファー面談 「24か月のキャリアプラン」のお渡し 内定 内定承諾 0 カジュアル面談／会社説明会 1 エントリー • 選考フローの詳細はポジションにより異なります。 • 一次面接前または二次面接前に 「ITリテラシーテスト」や「キャリア適性アンケート」の ご提出をお願いさせていただく場合がございます。 予めご了承ください。 ご自身のキャリア実現に繋がるかどうかをしっかりと見極めていただけるように、なるべく多くの社員とお会いいただいています！
33. Q&A
34. © SATORI Inc. All Rights reserved. 34 Q&A Q1.選考に進むか悩んでいます。人事とのカジュアル面談は可能ですか？ 可能です！エントリー時に「カジュアル面談を希望する」を選択してください。 Q2.面接の回数・内定までの期間はどのくらいですか？ 面接回数は、平均2～3回程度です。 選考エントリーから内定までの期間は、平均1ヶ月半程度です。 ※ご応募いただくポジションによって異なります。 Q3.オンライン面接は可能ですか？ 可能です！基本的に、選考中1回は面接でご来社いただくようお願いしております。 ご事情がある場合はご相談ください。 Q4.フルリモートワークは可能ですか？ フルリモートでの勤務はできませんが、現状どのポジションもリモートワークとオフィス出社の ハイブリッドで勤務しております。 よくご質問いただく内容を記載しております。 ほかにご質問ございましたら、面談・面接時にお気軽にお問い合わせください。
35. あなたのキャリアを一歩先へ