【調査レポート Vol.40】積雪地域の太陽光発電提案｜87.0%が提案に難しさ（n=108）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.40。積雪地域の太陽光発電提案について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2026年2月2日〜3日
調査対象: 積雪を考慮した太陽光発電の提案・見積・説明経験がある営業担当者108名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・87.0%が積雪地域での太陽光提案に難しさ
・65.7%が積雪の扱いに関する統一方針・ルールの不足を認識
・64.7%が積雪の扱い方の判断に迷うと回答

【関連サービス・デモ】
・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池）: https://biz.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.39: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-39
・次の調査 Vol.41: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-41
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 積雪の影響を考慮して、太陽光発電の提案・見積・説明 を行ったことがある営業担当者に聞いた！ [独自レポートVol.40] 積雪地域の太陽光提案、 営業の87%が「難しい」と回答 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査 調査期間 2026年2月2日〜同年2月3日 有効回答 積雪の影響を考慮して、太陽光発電の提案・見積・説明を行ったことがある営業担当者108名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とはなりません。
3. Q1 あなたは現在（積雪シーズン）、積雪地域での太陽光発電の提案に 難しさを感じていますか。 積雪地域における太陽光発電の提案について、 営業パーソンの87.0%が「難しさを感じている」 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=108 という実態が明らかになりました。
4. Q2 現在、積雪地域での太陽光発電の成約状況に満足していますか。 積雪地域の太陽光発電の成約状況について、 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=108 36.1%が「満足していない」と回答しています。
5. Q3 あなたが積雪地域の案件で経済メリットを説明する際、積雪の影響を どのように扱っていますか。最も近いものを教えてください。 積雪地域の太陽光発電では、38.0%が独自の 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=108 発電量低下見積もりを用いて経済メリットを説明しています。
6. Q4 積雪地域の案件における積雪の扱い方について、 社内で統一された方針やマニュアルはありますか。 積雪地域の案件では、65.7%が「統一された方針や マニュアルがある」と回答した一方で、 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=108 30.6%は「特にない」と回答しています。
7. Q5 あなたは、積雪地域の案件で顧客に経済メリットを説明する際、 短時間で迷いなく説明できていますか。 積雪地域の経済メリットについて、54.6%の方が 「ある程度は説明できているものの、時間がかかったり 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=108 迷いが生じたりすることがある」と回答しており、 課題を抱えていることがわかりました。
8. Q6 *Q5で「ある程度は説明できているが、時間や迷いが生じることがある」「説明に時間がかかったり、 迷うことが多い」「説明が難しく、積極的に踏み込めていない」と回答した方への質問 経済メリットの説明が重くなる要因として当てはまるものを 教えてください。（複数回答） 経済メリットの説明に迷うことがあると答えた 回答者のうち、64.7%が「積雪の扱い方の判断に迷う」 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=85 と回答しています。
9. Q7 あなたは過去1年間で、積雪を理由に提案が弱まったり、 顧客の判断が先送り・見送りになった経験がありますか。 81.5%の方が、積雪による提案機会の 損失を経験しています。 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=108
10. Q8 *Q7で「かなりある」「ややある」と回答した方への質問 積雪を理由に提案が弱まったり、判断が先送り・見送りになった 場面として当てはまるものを教えてください。（複数回答） 積雪による提案機会損失を経験した回答者の62.5％が、 「積雪期間の発電量について顧客から不安を示された」 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=88 と回答しています。
11. Q9 あなたは、積雪の影響を時間あたりのロスとして簡易的に反映でき、 複数パターンを数分で比較できる機能があれば、提案の踏み込みや 顧客の判断が前向きに変わると思いますか。 85.1%の方が、積雪影響による 「時間ロス可視化機能」があれば、 調査期間：2026年2月2日〜同年2月3日 積雪地域における太陽光発電提案の実態調査│n=108 提案が前向きに変わると期待しています。
12. Service 積積積積 積 積積 積 積積 積積 積 積積積積積 積 積積積積積積積積 積積積積積 積積 積積積積 積 3 積積 → 1 積積 積 積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積 Biz 積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 4 積積積積積 1 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積 積積積積積積積積積積積積積 積積積積積 https://www.enegaeru.com/case/solarworld 積積積積積積 積積積積積積 積積積積積積 積積積積積積 ASP 積積積積積積積積積積積積積積積積 https://www.enegaeru.com/ Biz 積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積積 https://biz.enegaeru.com/ EV 積 V2H 積 EV 積 V2H 積積積積積 https://evv2h.enegaeru.com/ API 積 Web 積積積 API 積積 https://www.enegaeru.com/documents/api - document 3 積積積積 1積 1 積積積積積積積 1 積 2 積積積
13. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー