【調査レポート Vol.44】経済効果シミュレーションの電気代上昇率｜88.3%が顧客から根拠を問われた経験（n=111）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.44。経済効果シミュレーションの電気代上昇率について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2026年4月13日〜14日
調査対象: 太陽光・蓄電池の販売・提案業務に携わる営業担当者・経営層111名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・88.3%が電気代上昇率の根拠を顧客から問われた経験
・全案件で根拠を説明できているのは36.3%
・77.5%が電気代上昇率の設定に課題を実感

【関連サービス・デモ】
・エネがえるAPI: https://www.enegaeru.com/documents/solar-power-api
オンラインデモ・比較: https://www.enegaeru.com/solar-storage-economic-simulation
・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池）: https://biz.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.43: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-43
・次の調査 Vol.45: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-45
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 太陽光パネル・蓄電池の販売・提案業務に携わる企業の営業 担当者・経営層に聞いた！ [独自レポート Vol.44] 88.3%が顧客から根拠を問われた経験あり、 全案件で説明できているのは 36.3%のみ 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける 電気代上昇率の設定に関する実態調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー ®」の企画によるインターネット調査 調査期間 2026年4月13日〜同年4月14日 有効回答 太陽光パネル・蓄電池の販売・提案業務に携わる企業の営業担当者・経営層 111名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも 100とはなりません。
3. Q1 経済効果シミュレーションで主に設定している電気代の年間上昇率を 教えてください。 営業担当者が設定する電気代の年間上昇率は 「3%」が23.4%で最も多く、 3%以上と回答した割合は 全体の74.7%を占めています。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=111
4. Q2 お勤め先では、電気代上昇率について社内で標準値または推奨値を 定めていますか。 営業担当者の77.5%が電気代上昇率の 社内標準値・推奨値を保有していることがわかります。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=111
5. Q3 あなたは、顧客に対して、シミュレーションで設定した電気代上昇率の 数値を説明していますか。 営業担当者の91.9%が顧客に電気代上昇率の数値を 説明しており、そのうち「すべての案件で説明している」 と回答した割合は 36.0%でした。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=111
6. Q4 *Q3で「全ての案件で説明している」「一部の案件で説明している」と回答した方への質問 あなたは、顧客に対して、その電気代上昇率を設定した根拠まで 説明していますか。 根拠を「すべての案件で説明している」と回答した 営業担当者は36.3%にとどまりました。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=102
7. Q5 *Q4で「全ての案件で説明している」「一部の案件で説明している」と回答した方への質問 顧客に説明する際、電気代上昇率の設定根拠として 主に用いているものを 1つお選びください。 営業担当者が根拠として用いる情報は、 「燃料費調整制度の動向」が 30.3%で 最も多くなっています。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=99
8. Q6 *Q3で「全ての案件で説明している」「一部の案件で説明している」と回答した方への質問 顧客に提示するシミュレーションで、電気代上昇率のシナリオを いくつ提示していますか。 営業担当者の52.9%がシミュレーションを 「2パターン」で提示しており、複数シナリオに 対応している割合は 80.3%に達しています。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=102
9. Q7 *Q1で「0％」以外かつQ3で「全ての案件で説明している」「一部の案件で説明している」 と回答した方への質問 顧客に提示するシミュレーションに、電気代上昇率を 「0%（現状維持）」とするシナリオを含めていますか。 「上昇率0%（現状維持）」のシナリオを標準で 提示している担当者は 35.0%にとどまっています。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=100
10. Q8 電気代上昇率の前提設定について、顧客から疑問や確認を 受けたことはありますか。 営業担当者の88.3%が、電気代上昇率の前提について 顧客から疑問や確認を受けた経験があります。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=111
11. Q9 *Q8で「よくある」「ときどきある」と回答した方への質問 その際、顧客からどのような反応や影響がありましたか。 （複数回答） 営業担当者が受けた顧客の反応として 最も多かったのは「上昇率が高すぎる」で 54.1%を占めています。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=98
12. Q10 あなたは、太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける 電気代上昇率の前提設定・根拠説明・シナリオ提示について、 業界全体での標準化が必要だと思いますか。 営業担当者の89.2%が、電気代上昇率の設定・説明 について業界標準化が必要だと回答しています。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=111
13. Q11 *Q10で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方への質問 電気代上昇率の設定や説明に関して、標準化が必要だと 感じる理由があればお聞かせください。 調査期間：2026年4月13日〜同年4月14日 太陽光・蓄電池の経済効果シミュレーションにおける電気代上昇率の設定に関する実態調査 │n=99（回答者：50名）
14. Service 太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションの決定版 「エネがえるASP」 「エネがえる」のビジョンは”むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル”です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光パネル・蓄 電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehicle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を自動 作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーショ ンできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー ・国内TOPクラスの販売施工店まで全国700社以上に 提供しています。 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）:https://evv2h.enegaeru.com/ ・エネがえるAPI（Web連携用API）：https://www.enegaeru.com/documents/api-document
15. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー