【調査レポート Vol.43】2026年度の太陽光・蓄電池補助金活用意向｜98.2%が補助金を提案したい（n=110）

国際航業株式会社「エネがえる」独自調査レポート Vol.43。2026年度の太陽光・蓄電池補助金活用意向について、調査対象・方法・主要な定量結果を公開します。

【調査概要】
調査期間: 2026年3月19日〜23日
調査対象: 太陽光・蓄電池の販売施工店の営業担当者110名
調査方法: インターネット調査（IDEATECH「リサピー®」企画）

【主要結果】
・98.2%が2026年度も補助金を活用した提案に意欲
・86.4%が商談の半数以上で補助金を活用
・補助金活用の効果は受注までの商談スピード向上76.2%が最多

【関連サービス・デモ】
・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池）: https://www.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/3c23225d-fc34-4525-a5ab-746c5ba5f64e
・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池）: https://biz.enegaeru.com/
オンラインデモ・比較: https://product.plainer.co.jp/c/enegaeru/bc27f7be-facb-4255-8796-963640420f95/4cb95563-2e39-4232-8b3f-3eb8f14f058a

【前後・全件アーカイブ】
・前の調査 Vol.42: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-42
・次の調査 Vol.44: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/enegaeru-research-vol-44
・SpeakerDeck全資料: https://speakerdeck.com/satoru_higuchi/collections/vol-1-49
・Box正本アーカイブ（Vol.1〜49＋特別版）: https://enegaeru.box.com/s/0nk26e4g9tz17bjqiwaefuomcm0maw5h

出典: エネがえる運営事務局／国際航業株式会社。引用・転載時は資料内の利用条件と出典表記をご確認ください。

Transcript

1. 太陽光・蓄電池の販売施工店の営業担当者に聞いた！ [独自レポート Vol.43] 太陽光・蓄電池営業で補助金活用を 提案したい意向 98.2% 太陽光・蓄電池販売における2026年度補助金活用意向調査 国際航業株式会社
2. Research Outline 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 太陽光・蓄電池販売における2026年度補助金活用意向調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチマーケティング「リサピー ®」の企画によるインターネット調査 調査期間 2026年3月19日〜同年3月23日 有効回答 太陽光・蓄電池の販売施工店の営業担当者 110名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも 100とはなりません。
3. Q1 あなたが、 2025年度に営業活動で活用した補助金を教えてください。 （複数回答） 2025年度に営業担当者が活用した補助金では、 「ソーラーカーポート補助金」が 60.0%で 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=110 最も多くなっています。
4. Q2 2025年度の営業活動において、商談時に補助金を提案する割合は どの程度でしたか。 営業担当者の86.4%が商談の半数以上で補助金を 提案しており、「ほぼすべての商談で提案している」 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=110 という回答も 38.2%に上ります。
5. Q3 *Q1で「活用していない」「わからない /答えられない」以外を回答した方への質問 補助金を活用した営業活動でどのような成果がありましたか。 （複数回答） 補助金を活用した営業担当者が実感した成果として、 「受注までの商談スピード向上」が 76.2%で最も多い 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=101 結果となりました。
6. Q4 あなたは、 2026年度に補助金を活用した営業活動を行いたいと 思いますか。 営業担当者の98.2%が、2026年度も補助金の活用を 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=110 希望しています。
7. Q5 2026年度に補助金を活用した営業活動に期待することを 教えてください。（複数回答） 66.4%の営業担当者が、 2026年度の補助金活用に よって「商談スピードの向上」を期待しています。 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=110
8. Q6 補助金に関する情報をどのように収集していますか。（複数回答） 70.0%の営業担当者が、経済産業省・環境省の 公式サイトで補助金情報を収集しています。 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=110
9. Q7 *Q1で「活用していない」「わからない /答えられない」以外かつ Q4で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方への質問 補助金を活用した営業活動をより進めるにあたって、どのような情報や サポートがあれば営業しやすくなりますか。（複数回答） 補助金を活用した営業活動を行いたい担当者が求める 支援として、「都道府県・市区町村ごとの補助金情報 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=101 まとめ」が74.3%と突出して高い結果となりました。
10. Q8 *Q4で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方への質問 2026年度に補助金を活用した営業活動を行う上で、 不安に感じることを教えてください。（複数回答） 補助金を活用した営業活動を行いたい担当者の 72.2%が、「顧客ごとに合った補助金選定の難しさ」 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=108 に不安を感じています。
11. Q9 *Q8で「わからない /答えられない」以外を回答した方への質問 Q8で回答した以外に、不安に感じることがあれば自由に教えてください。 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=108（回答者：31名）
12. Q10 あなたが営業活動で活用したいと思う補助金はどのようなものですか。 （上位3つまで回答可） 営業担当者が活用したい補助金について 調査したところ、第 1位は「産業用太陽光パネル導入」、 調査期間：2026年3月19日〜同年3月23日 太陽光・蓄電池販売における 2026年度補助金活用意向調査 │n=110 第2位は「省エネ設備導入」という結果になりました。
13. Service 太陽光・蓄電池経済効果シミュレーションの決定版 「エネがえるASP」 「エネがえる」のビジョンは”むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル”です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光パネル・ 蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehicle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を自 動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレー ションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システム メーカー・国内TOPクラスの販売施工店まで全国700社以上に提供しています。 ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用）:https://evv2h.enegaeru.com/ ・エネがえるAPI（Web連携用API）：https://www.enegaeru.com/documents/api-document
14. Contact お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com WEB https://www.kkc.co.jp/ 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー