Как помочь компаниям продвигать ПО на глобальном рынке? Панельная дискуссия, CEE-SECR 2017

Модератор: Валентин Макаров, НП РУССОФТ
Участники:
Константин Паршин, Фонд «Сколково»
Николай Пунтиков, First Line Software
Александр Гаврилов, IBM
Никита Рюмин, Российский экспортный центр
Александр Андреев, Алмаз Капитал
Алексей Семенов, Геоскан

Transcript

1. Поддержка экспорта российских ИТ компаний 1
2. Где мы сейчас • Текущий объем экспорта ИТ по подсчетам Руссофта 7 миллиардов долларов, однако достигается в основном за счет компаний, созданных в 90-е и начало 2000-х. • В России создается множество качественных технологий, но мало конкурентоспособных продуктов. • Сложно конкурировать на мировом рынке, не имея комплексного решения 2
3. В чем мы сильны Пример 1: безопасность • RQC – первое в мире решение квантового блокчейна; • Group IB - одна из лучших систем предотвращения кибератак и обнаружения киберугроз в мире. По версии аналитиков Forrester решения заняло #2 место из 30 мировых аналогов, IDC - #1 место среди российских аналогов, Gartner включило в топ 7 решений в мире; • Oz Forensics — программная платформа для определения подлинности цифровых документов и защиты от цифрового мошенничества, заняло призовые места на международных конкурсах проектов - SWIFT Innotribe 2017 и Slush Singapore 2017; • Wallarm - выиграли конкурс в ведущий в мире акселератор Y-Combinator, были отмечены как Top 25 быстрорастущих компаний акселератора; • Workspad – включено в перечень самых многообещающих поставщиков BYOD-решений 2016 американского издания CIOReview. • Примеры российских компаний, продающих решение на международном рынке: Лаборатория Касперского, Positive technologies , ERPScan (Digital security), ЦРТ, 3
4. В чем мы сильны Пример 2: Финтех • В конкурсе Innotribe Challenge by SWIFT, который прошел в рамках Международного Финансового Конгресса и поддержке Банка России и Сбербанка все призовые места и денежные призы выиграли стартапы «Сколково». • Номинация «Лучший финтех стартап года» в конкурсе ВШЭ. • Финополис-2016: стартапы «Сколково» заняли все призовые места. • Вклад Фонда «Сколково» в развитие финансовых технологии был отмечен наградой «Лучший финтех-акслератор» от авторитетного издания «Банковское обозрение». По версии отчета Global Fintech Hubs Federation, подготовленного Deloitte, Фонд «Сколково» является самым прогрессивным финтех-акселератором в России, из десяти лучших российских финтех-стартапов семь являются резидентами «Сколково». + Есть аналогичный стек успешных компаний в умном/безопасном городе, ИИ, заказной разработке и интеграции, ритэйле и образовательных технологиях и др. Среди уже достигших успехов компаний можно отметить: Abbyy, Acronis, Parallels, Epam, Luxsoft, Nginx, Kaspersky и др 4
5. Где нас ждут? – учитывать геополитическую повестку ЮВА, ЛА, Ближний Восток, Африка, АТЭС, БРИКС 5
6. Стратегия общего продвижения – РЭЦ + Сколково Собрать "очаги компетенции": Сформировать очертания комплексных экспортных предложений + Интеграция разрозненных предложений институтов развития в целостное комплексное предложение 6
7. Стратегия продвижения поддержка Сколково • Выращивание новых компетенций, дополняющих комплексные предложения с использованием инструментов роста: • Грантовые программы, направленные на развитие технологий/создание экспортных продуктов + привлечение инвестиций • Организация бизнес миссий – совместно с РЭЦ • Координационная задача по подготовки участия компаний в выставках – совместно с РЭЦ • Организация встреч с крупными компаниями заказчиками и крупными компаниями партнерами • Взаимодействие по линии торговых представительств, МИД • Партнерские акселераторы (40+ программ направленных на различные рынки и бизнес сектора, включая SAP, Hoston technology center, Y Combinator, 500 Startups, Plug and Play Tech Center, Starta Capital, Startup Sauna, Tekes и др) + микрогрантовые программы, направленные на компенсацию затрат на участие в акселерационных программах • Экспертиза в региональных программах Soft landing – взаимодействие с региональными институтами развития, обеспечения лучшего налогового режима для компаний, выходящих на международный рынок + доступ к региональной экосистеме • Защита интеллектуальной собственности, помощь в сертификации, проработки лицензионных соглашений • Помощь в структурировании сделок и привлечении инвестиций (Skolkovo Ventures) • Лоббирование интересов российских компаний на уровне правительственных комиссий 7
8. Новые меры РЭЦ: Субсидии на создание международных хабов Прообраз ТЗ: • Офис. Подбор? • Подбор потенциальных партнеров и развитие альянсов? • Маркетинг. Какие именно услуги по маркетингу? • Акселерация? • Какая должна быть схема поиска и удержания ключевых людей, особенно продавцов? • …? Возможный портрет Оператора по развитию присутствия в стране: • Локальная компания? • Местный системный Интегратор? • Российский партнер с опытом продаж и присутствием в 8
9. Предполагаемые ожидания от участников проектов: • Готовность со-инвестировать • Готовность договариваться с другими участниками консорциума • Синхронизация с геополитической повесткой • Ответственность за продажи и маркетинг • Наличие в консорциуме по-настоящему передовых продуктов, хотя бы одного 9
10. Дальнейшие шаги Сколково: • Собрать "очаги компетенции", в частности, необходимо выработать списки потенциальных участников консорциумов по кибер-безопасности • Сформировать очертания комплексных экспортных предложений РЭЦ: • Сформировать предложение по международных хабам • Определить формальные требования к участникам проекта Совместно: • Формирование пакета договоренностей по конкретному направлению/стране • Определение ТЗ к оператору • Запуск проекта 10
11. 11 НАПРАВЛЕНИЯ ПОДДЕРЖКИ УЧАСТНИКОВ 6. Доступ к лабораторной и офисной инфраструктуре: − Научно-исследовательская инфраструктура Сколтеха и Центры Коллективного Пользования; − Аренда офисов и коворкинг. ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА НЕФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА 1. Поддержка привлечения венчурного финансирования: − Формирование сообщества венчурных инвесторов и бизнес-ангелов; − Подготовка инвестиционных материалов для профессиональных инвесторов; − Содействие привлечению инвестиций в проект от профессиональных инвесторов. 2. Грантовая поддержка: – Безвозмездное финансирование – Фонд предоставляет микрогранты (до 1,5 млн. руб.) на решение локальных задач, минигранты (до 5 млн. руб.) на начальный этап развития проекта и гранты (от 5 до 300 млн. руб.) на ведение исследовательской деятельности с софинансированием от 25% до 75% в зависимости от стадии проекта и общей суммы финансирования. 3. Налоговые и таможенные льготы: – Страховые взносы - 14% – Налог на прибыль - 0% – Освобождение от исполнения обязанностей налогоплательщика по НДС (кроме НДС при ввозе товаров в РФ) – Налог на имущество - 0% – Таможенные пошлины и НДС на ввозимое исследовательское оборудование - 0% 5. Защита интеллектуальной собственности: − Патентование в России и за рубежом; − Патентные поиски и построение патентных ландшафтов; − Комплексная юридическая поддержка в ходе любых сделок, связанных с регистрацией, защитой, использованием и передачей прав на объекты интеллектуальной собственности. 4. Акселерационные услуги: − Менторская программа; − Поддержка коммерциализации продуктов; − Маркетинговая поддержка стартапов; − Акселерационные программы в России и за рубежом. 7. Городские сервисы: − Аренда жилья; − Медицинское обслуживание; − Дошкольное и школьное образование.
12. 8  Благоприятные условия для размещения Партнерских центров в Сколково (выделение участков земли под стройку)  Налоговые льготы для проведения исследований, разработок и их коммерциализации (НДС – 0%, налог на прибыль – 0%, налог на имущество - 0%, ввозные пошлины для оборудования и материалов - 0%, ЕСН – 14% вместо 30%)  Грантовое финансирование в объеме до 300 млн. руб. для spin-off разработок  GR и PR поддержка индустриальных компаний от Фонда (включение в площадки НТИ, выставки, конференции, инструменты поддержки Минпромторга и т.д.)  Платформа для взаимодействия с научным и инновационным сообществом (университеты, НИИ, Сколтех), 1700+ стартапами Сколково  Участие в Индустриальном Консультативном Совете для лидеров индустрий  Поддержка выхода на российский рынок для зарубежных компаний  Доступ к инфраструктуре и сервисам (40 ЦКП, ЦИС, Таможенные сервисы) ПРЕИМУЩЕСТВА ИНДУСТРИАЛЬНОГО ПАРТНЕРА:  Локализация R&D, инжиниринговой и проектной деятельности в Сколково  Поддержка развития стартапов Сколково менторство, конкурсы, акселераторы, пилотные проекты, заказ НИОКР, покупка продукции, инвестиции  Кооперация со Сколтехом (заказ НИОКР, совместные исследования, стажировка и трудоустройство студентов)  Мероприятия на территории Сколково: дни открытых инноваций, дни партнеров, конференции, участие в ключевых мероприятиях Фонда (SUV, ОИ), спонсорская поддержка ОЖИДАНИЯ ФОНДА: ИНДУСТРИАЛЬАНЫЕ ПАРТНЕРЫ ФОНДА СКОЛКОВО • 85 компаний подписали соглашения о партнерстве, 28 из них зарубежные, 12 госкомпаний. • Открыто 24 партнерских центра в формате R&D центров и проектных офисов • 7 R&D центров построили или строят свои центры (Boeing, TMK, Sibur, Sberbank, FANUC, Cisco, Татнефть) • Более 600 различных взаимодействий между стартапами и партнерами было в 2015-2016 (питчи, конкурсы, встречи и т.п.) • 300 контрактов между стартапами и партнерами заключено в 2015-2016 при поддержке Фонда (пилоты, НИОКР, контракты)