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Wie erfolgreiche Shops die SERPs erobern

Wie erfolgreiche Shops die SERPs erobern

Was du aus dem neuen DESI 250-Update lernen kannst (inkl. exklusiven Speakerdeck-Case, den es nicht auf der Campixx gab)
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Beschreibung

Nach zahlreichen Neuerungen seitens Google & im E-Commerce-Markt allgemein in den letzten 12 Monaten wird es Zeit für eine Neujustierung! Aus diesem Grund wirst du in meiner Session sehen, welche Onlineshops im SEO sehr erfolgreich unterwegs sind. Dafür habe ich wie gewohnt zahlreiche Cases aufbereitet und zeige dir genau, wie diese ihren Traffic steigern konnten und welche SEO-Maßnahmen zum Erfolg geführt haben.

Folgendes kannst Du erwarten:

1. Inspiration und Denkanstöße für Shop-SEO über den Tellerrand hinaus
2. Beispiele, die dir konkrete Tipps zur Verbesserung deines Onlineshops liefern
3. Unterhaltend, aber massig Input liefernd

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Transcript

  1. Wie erfolgreiche Shops die SERPs erobern Und was Du daraus

    lernen kannst (DESI 250 Update) CAMPIXX Berlin, 15. & 16.06.2023
  2. | 100 DESI 250 als Sichtbarkeitsindex für E-Commerce 4 ▪

    Jährlicher Auf- und Abstieg möglich ▪ Wöchentlich aktualisiert ▪ Basierend auf Sistrix Warum? Entwicklungen erkennen und durch Analysen funktionierende, nachhaltige Strategien, Maßnahmen und Taktiken identifizieren. Hier anschauen: https://www.stefan-vorwerk.com/desi-250/
  3. Warum Fokus auf die größten Gewinner? ▪ Signifikante Zugewinne häufig

    Indiz für tatsächliche Umsetzung geplanter Maßnahmen ▪ Von aktuell sehr gut funktionierenden Maßnahmen lernen und die für die eigene Situation relevanten Maßnahmen übernehmen
  4. | 100 (Fast) alle Cases aus 2022 sind seit der

    Campixx weiter gewachsen 7 Domain Veränderungen Sparhandy.de +0,93 (4,9%) Ikea.com +21,01 (15%) Breuninger.com +10,2 (20,7%) Manomano.de +28,4 (53%) Babyone.de +22,2 (65%) Ladenzeile.de -108,8 (-38,7%)
  5. | 100 Das ist die aktuelle Top 20 8 WELCHE

    SHOPS SCHAUEN WIR UNS HEUTE AN?
  6. | 100 2023 Top 20 Gewinner im DESI 250 9

    Domain Veränderung SI (SI aktuell) canyon.com 61,20% (7,55) ikea.com 57,89% (154,39) na-kd.com 44,24% (9,83) preisvergleich.de 42,14% (14,58) westwing.de 33,93% (23,47) emp.de 32,04% (12,07) outletcity.com 32,03% (10,10) saturn.de 31,43% (85,61) baldur-garten.de 28,61% (14,82) obelink.de 27,93% (8,78) segmueller.de 27,83% (11,49) geschenke24.de 26,92% (14,20) roastmarket.de 26,07% (6,85) mediamarkt.de 22,65% (212,35) globetrotter.de 21,96% (15,11) zara.com 20,46% (9,20) spielemax.de 20,40% (7,21) reifen.de 19,84% (7,71) lucky-bike.de 19,65% (8,07) reifendirekt.de 19,64% (33,37)
  7. | 100 Domain Veränderung SI (SI aktuell) canyon.com 61,20% (7,55)

    ikea.com 57,89% (154,39) na-kd.com 44,24% (9,83) preisvergleich.de 42,14% (14,58) westwing.de 33,93% (23,47) emp.de 32,04% (12,07) outletcity.com 32,03% (10,10) saturn.de 31,43% (85,61) baldur-garten.de 28,61% (14,82) obelink.de 27,93% (8,78) segmueller.de 27,83% (11,49) geschenke24.de 26,92% (14,20) roastmarket.de 26,07% (6,85) mediamarkt.de 22,65% (212,35) globetrotter.de 21,96% (15,11) zara.com 20,46% (9,20) spielemax.de 20,40% (7,21) reifen.de 19,84% (7,71) lucky-bike.de 19,65% (8,07) reifendirekt.de 19,64% (33,37) Grundlegende Erkenntnisse 10 1. Es scheint, als würde die MediaMarktSaturn Retail Group einiges richtig machen 2. Ikea stagniert eigentlich, hat aber technische Probleme* gut getimed 3. Marktplatz Etsy greift nun auch neue Inventargruppen an und wächst TOP 3 absolute Gewinner: 1. Amazon.de 2. Ikea.com 3. Mediamarkt.de 4. Etsy.com 5. Saturn.de 3.391,9 (+212,3) 154,4 (+56,6) 212,4 (+29,2) 339,1 (+29,6) 85,6 (+20,4) * SISTRIX zu: Wieso Ikea.com über 66% Sichtbarkeit verloren hat – und wie du das vermeiden kannst
  8. | 100 Top 4 bleiben weiterhin uneinholbar 11 Sichtbarkeitsentwicklung seit

    2019 Top 4 Onlineshops DE, via DESI 2501 (2019-06/23) AMAZON EBAY IDEALO OTTO +25 % +256 % +78% +154 % 1 Deutscher E-Commerce Sichtbarkeitsindex der 250 sichtbarsten Onlineshops (Link)
  9. | 100 Dabei war man noch nie so erfolgreich mit

    Marken, wie zum aktuellen Zeitpunkt 16
  10. | 100 ▪ <h1> war Produktname / chaotische Überschriftenstruktur ▪

    Versteckte Inhalte in Tabs ▪ Unübersichtlichkeit und UX Mit der Neuerung wurde gleich eine ganze Reihe an technischen Schulden beseitigt 19
  11. | 100 ▪ (Erwartete) Beratung aus Offline in Online überführen

    ▪ Sowohl textlich, als auch interaktiv ▪ Stark verlinkt aus Kategorien ▪ Ansonsten „normale” Kategorietexte Besonders hervorzuheben sind eigene Kaufberater, die prominent eingebunden sind 21
  12. | 100 Bemerkungen ▪ „Tests” als strategisch relevanter Inhaltstyp in

    Bezug auf das eigene Inventar ▪ Cross-Verlinkungen zwischen Shop und Content-Bereich ▪ Autorität und Vertrauen in die Marke „Turn ON”, denn diese ist im Eletronik-Bereich wohlbekannt… Im bedienten Inventarbereich absolut relevante, kaufnahe Inhalte 23
  13. | 100 Auch Saturn hat den eigenen Markenbereich ge-relaunched 27

    Relaunch Markenbereich Etwa zum gleichen Zeitpunkt
  14. | 100 Konzeption der Kategorieseiten unterscheidet sich kaum 28 Relaunch

    Markenbereich Etwa zum gleichen Zeitpunkt Kategorieseiten Exakte 1 zu 1 „Kopie”
  15. | 100 Nur einen eigenen Content-Bereich kann man nicht vorweisen

    29 mediamarkt.de/de/content… Relaunch Markenbereich Etwa zum gleichen Zeitpunkt Kategorieseiten Exakte 1 zu 1 „Kopie” Content (extern) Verlinkt zu MediaMarkt
  16. | 100 Verbesserung und Konsolidierung als Treiber des Erfolgs 30

    ▪ Veränderungen im Markenbereich zeigen das Potential von Produktverbesserungen (Shop) ▪ Auch große Shops investieren in informative Inhalte ▪ Beratung muss in Kategorien beginnen ▪ „Lose” Entitäten konsolidieren und migrieren
  17. | 100 Erst seit Mitte letzten Jahres trägt auch der

    Kanal SEO mit starkem Wachstum zur Strategie bei ▪ asda 32 +76% +152%
  18. | 100 ▪ Erfolgreich als Markenhersteller gegen Händler-Plattformen positioniert ▪

    Mit Sicherheit der sichtbarste Markenhersteller vs. zum Beispiel „Cube” (meist nachgefragte Marke) Abstand zu Vollsortimentern im wichtigsten Segment sehr gering 33
  19. | 100 Um Nutzer-Intent bedienen zu können, musste man zum

    echten Shop werden 37 ▪ Transaktionale Fläche, die Conversions tatsächlich erzeugen kann ▪ Starke Segmentierung des eigenen Inventars, um spezifische Suchanfragen zu bedienen ▪ Mix aus Produkten und Beratung meistern, als Online-Only-Hersteller
  20. | 100 Detaillierte, thematisch relevante Beratungsinhalte mit transaktionalem Bereich verbunden

    40 Prominente Filter Beratender Content Crosslinking zum Magazin
  21. | 100 Facetten und weitere Sub-Kategorien durch passende Linkmodule erreichbar

    gemacht 41 Prominente Filter Beratender Content Crosslinking zum Magazin Linkmodule ins Inventar
  22. | 100 Facetten und weitere Sub-Kategorien durch passende Linkmodule erreichbar

    gemacht 42 Prominente Filter Beratender Content Crosslinking zum Magazin Linkmodule ins Inventar SEO am Werk „E-Mountainbikes” werden sowohl aus Mountainbike, als auch aus E-Bike Navigation verlinkt. Mit Synonymen in Linktext („E-MTB” & „E-Mountainbikes”)
  23. | 100 Ähnliche Markenhersteller quasi nicht existent 43 Position Hersteller

    + Mountainbike Nachfrage* 1. Cube 6.300 2. Bulls 2.700 3. Scott 1.250 4. Canyon 1.050 * SISTRIX Werte zum Suchvolumen
  24. | 100 Oder gruselige, technische Ausführung des Online-Kanals 46 Online

    Kauf nicht erwünscht Cube X Technik-Basics Bulls -
  25. | 100 Und das hatten wir bereits 47 Online Kauf

    nicht erwünscht Cube X Technik-Basics Bulls Online Kauf nicht erwünscht Scott X -
  26. | 100 Canyon profitiert von operativer Stärke und einer klaren,

    im SEO verlängerten Positionierung 48 Nehmt Euch die folgenden Punkte mit: 1. Klare Positionierung „schlägt“ Masse - Übersetzt die Positionierung in SEO-Strategie (z.B. Interne Verlinkung oder Content-Produktion) 2. Intent richtig bedienen - Konzipierte Templates kontinuierlich oder bei Ereignis kritisch hinterfragen und mit SERPs abgleichen 3. Es gibt immer Chancen im SEO - Selbst „kleinere” Shops haben noch immer Chancen, den Kanal erfolgreich zu bespielen
  27. Seit Anfang des Jahres konnte baldur-garten.de seine Sichtbarkeit um 30%

    steigern 51 +30% ▪ Nach jahrelangen negativem Wachstum ▪ Sehr deutliche Entwicklung
  28. | 100 Vor allem ratgebende Inhalte (/onion/) und der Produktkatalog

    (/unterkategorie/) gewannen stark 52 ▪ Gerade in diesem Themenfeld sind informationelle Keyword-Sets ungleich größer (und wichtiger?)
  29. | 100 ▪ Für Pflanzen-Keywords scheint der Intent sehr breit

    ▪ Großer Teil der SERPs sind nur mit informationalen Inhalten „zu gewinnen” Diverse SERPs: Sowohl transaktionale, als auch informationale Inhalte benötigt 53 „Eukalytpus” = informational „Klettererdbeere” = transaktional
  30. | 100 Shops mit Content-Bereich 6,65 Relevante Wettbewerber sind signifikant

    weniger erfolgreich mit beratenden Inhalten 54 pflanzen-koelle.de 7,50 baldur-garten.de 2,16 poetschke.de 1,46 dehner.de SI Content ▪ Erfolgreichster Shop unter Wettbewerbern mit relevantem Shop-Anteil ▪ Trotzdem hoher transaktionaler Anteil (50%) am Sichtbarkeitsindex ▪ Auffällig: Pflanzen Koelle hat seit Jahresstart +6 Sichtbarkeitspunkte aufgebaut!
  31. | 100 ▪ Visualität ist subjektiv und sicher keine SEO-Metrik,

    gerade im Kontext der Zielgruppe ▪ Alle relevanten Informationen in den Ratgebern enthalten ▪ Einschränkung: Bessere Verlinkung könnte sicher helfen, vor allem dem Shop. Identifizierung von Themen-Clustern sollte erleichtert werden. Nur visuell ist die Konkurrenz wahrscheinlich „besser” 58
  32. | 100 ▪ Visualität ist subjektiv und sicher keine SEO-Metrik,

    gerade im Kontext der Zielgruppe ▪ Alle relevanten Informationen in den Ratgebern enthalten ▪ Einschränkung: Bessere Verlinkung könnte sicher helfen, vor allem dem Shop. Identifizierung von Themen-Clustern sollte erleichtert werden. Nur visuell ist die Konkurrenz wahrscheinlich „besser” - Aus Ladezeitensicht allerdings nicht… 59
  33. | 100 Vor allem starke Verlinkungen in den Sub-Kategoriebereichen fallen

    im Einstieg auf 61 ATF Sub-Kategorie Verlinkung ▪ Direkter Inventarzugang ▪ User leitend durch Visuals ▪ Thematisch relevant
  34. | 100 ▪ Gerade unerfahrene Käufer:innen bekommen alle relevanten Informationen

    ▪ Verhindert (sicherlich) Abbrüche und macht PDP einzigartig ▪ In den Kommentaren Abgleich zu Informationen möglich Produktdetailseiten überzeugen mit strukturierten, hilfreichen Informationen unmittelbar vor Kauf 64
  35. | 100 ▪ Gerade unerfahrene Käufer:innen bekommen alle relevanten Informationen

    ▪ Verhindert (sicherlich) Abbrüche und macht PDP einzigartig ▪ In den Kommentaren Abgleich zu Informationen möglich Produktdetailseiten überzeugen mit strukturierten, hilfreichen Informationen unmittelbar vor Kauf 65 Das wird belohnt
  36. | 100 Baldur zeigt: ▪ Keine Chance ohne Content, denn

    der Intent bei Suchen nach Pflanzen ist sehr unterschiedlich ▪ Inhaltliche Relevanz schlägt Visualität, was gerade im Zielgruppen-Segment des Shops Sinn ergeben kann ▪ PDP-Konzept sollte Nutzer- und Produktinformationen kombinieren und strukturieren, um diese Datenpunkte bestmöglich im Shop einzusetzen Das Richtige zu tun hilft baldur-garten.de aktuell im SEO zu wachsen 67
  37. | 100 Alle wichtigen Verzeichnisse weisen ein stetiges Wachstum auf

    ▪ Vor allem der Content-Bereich und die wichtigste Inventargruppe (Kaffeemaschinen) profitieren 69
  38. | 100 Bereits im Snippet eigene Positionierung kommuniziert 70 3

    ▪ Rankings zu stark umkämpften Begriffen (quasi alle „Kaffeemach”-Systeme) ▪ Durch Positionierung im Title Einzigartigkeit erzeugt ▪ Relevante Site-Links lassen Möglichkeit, um breiten Nutzer-Intent besser anzusprechen
  39. | 100 Kategorieseiten überzeugen mit guter Übersicht und helfen Nutzer:innen

    bei Orientierung 71 „Above the fold” Segmentierung des Inventars (wichtige Kat.) 1 Beratungs-Content auf Kategorie 3 Für Spezialisten große Auswahl 2
  40. | 100 Kategorieseiten überzeugen mit guter Übersicht und helfen Nutzer:innen

    bei Orientierung 72 „Above the fold” Segmentierung des Inventars (wichtige Kat.) 1 Beratungs-Content auf Kategorie 3 Für Spezialisten große Auswahl 2 Außerdem verlinken sich der transaktionale & informationale Teil des Shops intensiv gegenseitig.
  41. | 100 ▪ Man veröffentlicht unterschiedliche Inhaltsarten, wie Rezepte, Wissensartikel,

    Hilfethemen und Tests Die Magazin-Inhalte tragen entscheidend zum aktuellen Erfolg bei 73 Rankingverteilung roastmarket.de/magazin, via SISTRIX vom 12.06.2023 33%
  42. | 100 Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen? 77 …als

    erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal) Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google* * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de
  43. | 100 Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen? 78 …als

    erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal) Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
  44. | 100 Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen? 79 …als

    erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal) Vergleiche das Produkt mit ähnlichen Produkten Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
  45. | 100 Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen? 80 …als

    erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal) Video, Bild oder externe Links als Beweis für tatsächlichen Test Vergleiche das Produkt mit ähnlichen Produkten Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
  46. | 100 Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen? 81 …als

    erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal) Video, Bild oder externe Links als Beweis für tatsächlichen Test Vergleiche das Produkt mit ähnlichen Produkten Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst Ranglisten müssen auf Basis der Informationen für sich stehen können * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
  47. | 100 ▪ Für das Thema „Kaffee” ist man bereits

    eine Marke ▪ Verlängert wird dies mit Persönlichkeit in Magazin und auf YT ▪ Handwerklich wird alles gut umgesetzt Keine negativen Auswirkungen nach beiden Iterationen (in DE) des Reviews Update 85
  48. | 100 Zusammenfassung 86 GANZHEITLICH POSITIONIERUNG CONTENT Präsenz entlang Customer-Journey

    Fokus und Qualität im Shop Content durch nachweisbare Expertise veredeln
  49. | 100 Seit letztem Jahr hat manomano.de die Sichtbarkeit in

    /beratung/ verdoppelt ▪ Wachstumsgeschwindigkeit im Vergleich zu Obi im ersten Jahr geringer, allerdings bei geringerer „Popularität“ und als internationaler Player 88
  50. | 100 91 Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen und

    beschrieben Orientierung schaffen Kontexte bedienen
  51. | 100 92 Orientierung schaffen Kontexte bedienen Unterschiedliche Aufgaben erfüllen

    Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen und beschrieben
  52. | 100 93 Orientierung schaffen Konkrete Antworten Kontexte bedienen Unterschiedliche

    Aufgaben erfüllen Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen und beschrieben
  53. | 100 94 Orientierung schaffen Konkrete Antworten Kauf vorbereiten Kontexte

    bedienen Unterschiedliche Aufgaben erfüllen Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen und beschrieben
  54. | 100 ▪ Jeder Abschnitt enthält mindestens ein Strukturelement (z.B.

    Listen, Bilder, Videos, Zitate) ▪ Einfache Sprache (FRE von ca. 50) Inhalte lassen sich durch vielfältige Strukturelemente einfacher konsumieren 95
  55. | 100 ▪ Absolut relevante Verlinkungen, die im jeweiligen Kontext

    Sinn ergeben ▪ Vor allem die Verlinkung notwendiger Werkzeuge / Materialien ergibt aus SEO und Business-Logik Sinn Artikel als interne Linkquelle für Kategorien, als auch weitere Magazinartikel 96
  56. | 100 VORTEILE ▪ Unterstützt an der richtigen Stelle bei

    der Kaufentscheidung ▪ Gleichzeitig wichtiger, interner Link Darüber hinaus als „Onsite-Content” genutzt und aktiv aus Kategorien verlinkt 97
  57. | 100 Sicher nicht „außergewöhnlich”, allerdings bereits jetzt besser als

    mancher Wettbewerber 98 Hagebau.de ▪ Keine Verbindung transaktional <> informativ ▪ Ohne Autoren ▪ UX (subjektiv) „durchschnittlicher”
  58. | 100 Sicher nicht „außergewöhnlich”, allerdings bereits jetzt besser als

    mancher Wettbewerber 99 bauhaus.info ▪ Wirkt wie ein „SEO-Addon” (mit durchaus guten Inhalten) ▪ Vernachlässigte Verlinkungen ▪ Keinen Startseitenlink?
  59. | 100 Manomano.de sorgt mit sehr gut konzipiertem Ratgeberbereich für

    weiteres SEO-Wachstum vor 100 ERFOLGSFAKTOREN ▪ Relevante Inhalte nach Nutzerbedürfnissen aufgebaut ▪ Gute Integration der Inhalte in allen Seitenbereichen ▪ Verlinkung und Content-Konzeption auf sehr hohem Standard ▪ Schnelle Skalierung????
  60. | 100 Was hat sich an der URL geändert, das

    zu diesem Wachstum führte? 102
  61. | 100 ▪ Wirkt insgesamt sehr „gestaucht” und wenig strukturiert

    ▪ Besaß aber bereits viele, nützliche Informationen und Strukturelemente Unstrukturiert und ohne klare Nutzer- führung 103
  62. | 100 ▪ Rechner eingebaut ▪ Reihenfolge zur Bestimmung der

    Rahmengröße klar kommuniziert ▪ Navi-Elemente hinzugefügt Jetzt Interaktivität und Struktur ergänzt 104
  63. | 100 ▪ Vorher fehlten den textlichen Inhalten viele Aspekte,

    die Nutzer:innen und Suchmaschinen im Zusammenhang „erwarten” würden ▪ Die Seite konnte nicht beweisen, dass sie relevant für „Rahmengröße” war Darüber hinaus signalisiert der Inhalt eine klares Fokusthema 105 Termlabs.io (WDF*IDF) Vorher
  64. | 100 ▪ Aktuell signalisiert die Landingpage wesentlich besser, auf

    der technischen Ebene, dass es sich hierbei um das Thema „Rahmengröße” handelt Darüber hinaus signalisiert der Inhalt eine klares Fokusthema 106 Nachher
  65. | 100 Ca. Zeitpunkt der Änderungen Resultat sind nicht nur

    verbesserte, sondern auch neue Keywordrankings für kompetitivere Themen 107
  66. STEFAN VORWERK | HEAD OF SEO _ TEILT SEINE GEDANKEN

    ZU STRATEGISCHEM SEO IM E-COMMERCE AUF LINKEDIN | _ AKTUALISIERT UND ANALYSIERT QUARTALSWEISE DEN (Deutscher Sichtbarkeitsindex der 250 größten Shops) _ UNTERSTÜTZT AUßERDEM SHOPS ALS FREIER SEO-BERATER | GERNE FOLGEN DESI 250 [email protected] SUCHT SEN. TECHNICAL SEO MANAGER oder bei mir melden