Wie erfolgreiche Shops die SERPs erobern

Was du aus dem neuen DESI 250-Update lernen kannst (inkl. exklusiven Speakerdeck-Case, den es nicht auf der Campixx gab)
---------------------------

Beschreibung

Nach zahlreichen Neuerungen seitens Google & im E-Commerce-Markt allgemein in den letzten 12 Monaten wird es Zeit für eine Neujustierung! Aus diesem Grund wirst du in meiner Session sehen, welche Onlineshops im SEO sehr erfolgreich unterwegs sind. Dafür habe ich wie gewohnt zahlreiche Cases aufbereitet und zeige dir genau, wie diese ihren Traffic steigern konnten und welche SEO-Maßnahmen zum Erfolg geführt haben.

Folgendes kannst Du erwarten:

1. Inspiration und Denkanstöße für Shop-SEO über den Tellerrand hinaus
2. Beispiele, die dir konkrete Tipps zur Verbesserung deines Onlineshops liefern
3. Unterhaltend, aber massig Input liefernd

Transcript

1. Wie erfolgreiche
   Shops die SERPs
   erobern
   Und was Du daraus lernen
   kannst (DESI 250 Update)
   CAMPIXX Berlin, 15. & 16.06.2023
   

   View Slide

2. Wie erfolgreiche
   Shops die SERPs
   erobern
   Und was Du daraus lernen
   kannst (DESI 250 Update)
   

   View Slide

3. | 100
   Was war nochmal der „DESI 250”?
   3
   

   View Slide

4. | 100
   DESI 250 als Sichtbarkeitsindex für E-Commerce
   4
   ■ Jährlicher Auf- und
   Abstieg möglich
   ■ Wöchentlich aktualisiert
   ■ Basierend auf Sistrix
   Warum?
   Entwicklungen erkennen und
   durch Analysen
   funktionierende, nachhaltige
   Strategien, Maßnahmen und
   Taktiken identifizieren.
   Hier anschauen: https://www.stefan-vorwerk.com/desi-250/
   

   View Slide

5. Warum Fokus auf
   die größten
   Gewinner?
   ■ Signifikante Zugewinne häufig Indiz für
   tatsächliche Umsetzung geplanter
   Maßnahmen
   ■ Von aktuell sehr gut funktionierenden
   Maßnahmen lernen und die für die eigene
   Situation relevanten Maßnahmen übernehmen
   

   View Slide

6. | 100
   Und was wurde aus den Domains
   der Campixx 2022?
   6
   

   View Slide

7. | 100
   (Fast) alle Cases aus 2022 sind seit der Campixx
   weiter gewachsen
   7
   Domain Veränderungen
   Sparhandy.de +0,93 (4,9%)
   Ikea.com +21,01 (15%)
   Breuninger.com +10,2 (20,7%)
   Manomano.de +28,4 (53%)
   Babyone.de +22,2 (65%)
   Ladenzeile.de -108,8 (-38,7%)
   

   View Slide

8. | 100
   Das ist die aktuelle Top 20
   8
   WELCHE SHOPS SCHAUEN WIR UNS HEUTE AN?
   

   View Slide

9. | 100
   2023 Top 20 Gewinner
   im DESI 250
   9
   Domain Veränderung SI (SI aktuell)
   canyon.com 61,20% (7,55)
   ikea.com 57,89% (154,39)
   na-kd.com 44,24% (9,83)
   preisvergleich.de 42,14% (14,58)
   westwing.de 33,93% (23,47)
   emp.de 32,04% (12,07)
   outletcity.com 32,03% (10,10)
   saturn.de 31,43% (85,61)
   baldur-garten.de 28,61% (14,82)
   obelink.de 27,93% (8,78)
   segmueller.de 27,83% (11,49)
   geschenke24.de 26,92% (14,20)
   roastmarket.de 26,07% (6,85)
   mediamarkt.de 22,65% (212,35)
   globetrotter.de 21,96% (15,11)
   zara.com 20,46% (9,20)
   spielemax.de 20,40% (7,21)
   reifen.de 19,84% (7,71)
   lucky-bike.de 19,65% (8,07)
   reifendirekt.de 19,64% (33,37)
   

   View Slide

10. | 100
    Domain Veränderung SI (SI aktuell)
    canyon.com 61,20% (7,55)
    ikea.com 57,89% (154,39)
    na-kd.com 44,24% (9,83)
    preisvergleich.de 42,14% (14,58)
    westwing.de 33,93% (23,47)
    emp.de 32,04% (12,07)
    outletcity.com 32,03% (10,10)
    saturn.de 31,43% (85,61)
    baldur-garten.de 28,61% (14,82)
    obelink.de 27,93% (8,78)
    segmueller.de 27,83% (11,49)
    geschenke24.de 26,92% (14,20)
    roastmarket.de 26,07% (6,85)
    mediamarkt.de 22,65% (212,35)
    globetrotter.de 21,96% (15,11)
    zara.com 20,46% (9,20)
    spielemax.de 20,40% (7,21)
    reifen.de 19,84% (7,71)
    lucky-bike.de 19,65% (8,07)
    reifendirekt.de 19,64% (33,37)
    Grundlegende
    Erkenntnisse
    10
    1. Es scheint, als würde die
    MediaMarktSaturn Retail Group einiges
    richtig machen
    2. Ikea stagniert eigentlich, hat aber
    technische Probleme* gut getimed
    3. Marktplatz Etsy greift nun auch neue
    Inventargruppen an und wächst
    TOP 3 absolute Gewinner:
    1. Amazon.de
    2. Ikea.com
    3. Mediamarkt.de
    4. Etsy.com
    5. Saturn.de
    3.391,9 (+212,3)
    154,4 (+56,6)
    212,4 (+29,2)
    339,1 (+29,6)
    85,6 (+20,4)
    * SISTRIX zu: Wieso Ikea.com über 66% Sichtbarkeit verloren hat – und wie du das vermeiden kannst
    

    View Slide

11. | 100
    Top 4 bleiben weiterhin uneinholbar
    11
    Sichtbarkeitsentwicklung seit 2019 Top 4 Onlineshops DE, via DESI 2501
    (2019-06/23)
    AMAZON
    EBAY
    IDEALO
    OTTO
    +25 %
    +256 %
    +78%
    +154 %
    1 Deutscher E-Commerce Sichtbarkeitsindex der 250 sichtbarsten Onlineshops (Link)
    

    View Slide

12. | 100
    Wir legen los!
    12
    

    View Slide

13. Im
    Gleichklang
    die SERPs
    erobern
    „Geschwister”
    

    View Slide

14. | 100
    Erstmal auf „die Große” schauen
    14
    

    View Slide

15. | 100
    Alleine 9 Sichtbarkeitspunkte konnte der Shop mit
    dem Markenverzeichnis gewinnen
    15
    

    View Slide

16. | 100
    Dabei war man noch nie so erfolgreich mit Marken,
    wie zum aktuellen Zeitpunkt
    16
    

    View Slide

17. | 100
    Was hat sich geändert?
    17
    

    View Slide

18. | 100
    Wesentliche Verbesserungen des Templates
    18
    10/2021 heute
    

    View Slide

19. | 100
    ■ war Produktname / chaotische
    Überschriftenstruktur
    ■ Versteckte Inhalte in Tabs
    ■ Unübersichtlichkeit und UX
    Mit der Neuerung wurde gleich eine ganze Reihe
    an technischen Schulden beseitigt
    19
    

    View Slide

20. | 100
    Kategorien mit 20% Wachstum sind maßgeblicher
    Treiber des Erfolgs
    20
    +20%
    

    View Slide

21. | 100
    ■ (Erwartete) Beratung aus Offline in
    Online überführen
    ■ Sowohl textlich, als auch interaktiv
    ■ Stark verlinkt aus Kategorien
    ■ Ansonsten „normale” Kategorietexte
    Besonders hervorzuheben sind eigene
    Kaufberater, die prominent eingebunden sind
    21
    

    View Slide

22. | 100
    Hilft der „neue” Content auch im Wachstum des
    transaktionalen Shop-Bereichs?
    22
    

    View Slide

23. | 100
    Bemerkungen
    ■ „Tests” als strategisch relevanter Inhaltstyp in Bezug auf
    das eigene Inventar
    ■ Cross-Verlinkungen zwischen Shop und
    Content-Bereich
    ■ Autorität und Vertrauen in die Marke „Turn ON”, denn
    diese ist im Eletronik-Bereich wohlbekannt…
    Im bedienten Inventarbereich absolut relevante,
    kaufnahe Inhalte
    23
    

    View Slide

24. Das Magazin wird in mediamarkt.de integriert
    24
    

    View Slide

25. 7 Sichtbarkeitspunkte und Migration selbst warten
    allerdings noch auf Umsetzung
    25
    

    View Slide

26. | 100
    26
    UND SATURN?
    Maßnahmen und Veränderungen müssten
    sich ähneln
    

    View Slide

27. | 100
    Auch Saturn hat den eigenen Markenbereich
    ge-relaunched
    27
    Relaunch Markenbereich
    Etwa zum gleichen Zeitpunkt
    

    View Slide

28. | 100
    Konzeption der Kategorieseiten unterscheidet sich
    kaum
    28
    Relaunch Markenbereich
    Etwa zum gleichen Zeitpunkt
    Kategorieseiten
    Exakte 1 zu 1 „Kopie”
    

    View Slide

29. | 100
    Nur einen eigenen Content-Bereich kann man
    nicht vorweisen
    29
    mediamarkt.de/de/content…
    Relaunch Markenbereich
    Etwa zum gleichen Zeitpunkt
    Kategorieseiten
    Exakte 1 zu 1 „Kopie”
    Content (extern)
    Verlinkt zu MediaMarkt
    

    View Slide

30. | 100
    Verbesserung und Konsolidierung als Treiber des
    Erfolgs
    30
    ■ Veränderungen im Markenbereich
    zeigen das Potential von
    Produktverbesserungen (Shop)
    ■ Auch große Shops investieren in
    informative Inhalte
    ■ Beratung muss in Kategorien
    beginnen
    ■ „Lose” Entitäten konsolidieren und
    migrieren
    

    View Slide

31. Wer kennt
    „Canyon”?
    

    View Slide

32. | 100
    Erst seit Mitte letzten Jahres trägt auch der Kanal
    SEO mit starkem Wachstum zur Strategie bei
    ■ asda
    32
    +76%
    +152%
    

    View Slide

33. | 100
    ■ Erfolgreich als Markenhersteller gegen Händler-Plattformen positioniert
    ■ Mit Sicherheit der sichtbarste Markenhersteller vs. zum Beispiel „Cube” (meist nachgefragte
    Marke)
    Abstand zu Vollsortimentern im wichtigsten
    Segment sehr gering
    33
    

    View Slide

34. | 100
    Wie hat man das erreicht?
    34
    

    View Slide

35. | 100
    35
    Was früher* so
    aussah…
    * Wayback-Machine: Mountainbike Kategorie Mai 2022
    05/2022
    

    View Slide

36. | 100
    36
    Was früher so
    aussah…
    …ist heute das
    05/2022
    Heute
    

    View Slide

37. | 100
    Um Nutzer-Intent bedienen zu können, musste
    man zum echten Shop werden
    37
    ■ Transaktionale Fläche, die Conversions
    tatsächlich erzeugen kann
    ■ Starke Segmentierung des eigenen
    Inventars, um spezifische Suchanfragen
    zu bedienen
    ■ Mix aus Produkten und Beratung
    meistern, als Online-Only-Hersteller
    

    View Slide

38. | 100
    Schaffung der Möglichkeit das Inventar für
    Nutzer*innen überhaupt erfassbar zu machen
    38
    Prominente Filter
    

    View Slide

39. | 100
    Elaborierte online Kaufratgeber in Lang- und
    Kurzform (Kategorietexte & FAQ)
    39
    Prominente Filter Beratender Content
    

    View Slide

40. | 100
    Detaillierte, thematisch relevante Beratungsinhalte
    mit transaktionalem Bereich verbunden
    40
    Prominente Filter Beratender Content Crosslinking zum Magazin
    

    View Slide

41. | 100
    Facetten und weitere Sub-Kategorien durch
    passende Linkmodule erreichbar gemacht
    41
    Prominente Filter Beratender Content Crosslinking zum Magazin Linkmodule ins Inventar
    

    View Slide

42. | 100
    Facetten und weitere Sub-Kategorien durch
    passende Linkmodule erreichbar gemacht
    42
    Prominente Filter Beratender Content Crosslinking zum Magazin Linkmodule ins Inventar
    SEO am Werk
    „E-Mountainbikes” werden sowohl aus
    Mountainbike, als auch aus E-Bike
    Navigation verlinkt.
    Mit Synonymen in Linktext („E-MTB” &
    „E-Mountainbikes”)
    

    View Slide

43. | 100
    Ähnliche Markenhersteller quasi nicht existent
    43
    Position Hersteller + Mountainbike Nachfrage*
    1. Cube 6.300
    2. Bulls 2.700
    3. Scott 1.250
    4. Canyon 1.050
    * SISTRIX Werte zum Suchvolumen
    

    View Slide

44. | 100
    Wie kann das sein?
    44
    

    View Slide

45. | 100
    Zum Teil in alten Vertriebsstrukturen gefangen
    45
    Online Kauf nicht erwünscht
    Cube
    X
    

    View Slide

46. | 100
    Oder gruselige, technische Ausführung des
    Online-Kanals
    46
    Online Kauf nicht erwünscht
    Cube
    X
    Technik-Basics
    Bulls
    -
    

    View Slide

47. | 100
    Und das hatten wir bereits
    47
    Online Kauf nicht erwünscht
    Cube
    X
    Technik-Basics
    Bulls
    Online Kauf nicht erwünscht
    Scott
    X
    -
    

    View Slide

48. | 100
    Canyon profitiert von operativer Stärke und einer
    klaren, im SEO verlängerten Positionierung
    48
    Nehmt Euch die folgenden Punkte mit:
    1. Klare Positionierung „schlägt“ Masse - Übersetzt die Positionierung in SEO-Strategie (z.B.
    Interne Verlinkung oder Content-Produktion)
    2. Intent richtig bedienen - Konzipierte Templates kontinuierlich oder bei Ereignis kritisch
    hinterfragen und mit SERPs abgleichen
    3. Es gibt immer Chancen im SEO - Selbst „kleinere” Shops haben noch immer Chancen, den
    Kanal erfolgreich zu bespielen
    

    View Slide

49. Kann dieser
    Shop wirklich
    erfolgreich
    sein?
    Schön bunt
    

    View Slide

50. | 100
    Zielgruppe und Nutzer„erwartung” spielen hier
    eine entscheidende Rolle
    50
    Ca. 47%
    

    View Slide

51. Seit Anfang des Jahres konnte baldur-garten.de
    seine Sichtbarkeit um 30% steigern
    51
    +30% ■ Nach jahrelangen negativem
    Wachstum
    ■ Sehr deutliche Entwicklung
    

    View Slide

52. | 100
    Vor allem ratgebende Inhalte (/onion/) und der
    Produktkatalog (/unterkategorie/) gewannen stark
    52
    ■ Gerade in diesem Themenfeld sind informationelle Keyword-Sets ungleich größer (und
    wichtiger?)
    

    View Slide

53. | 100
    ■ Für Pflanzen-Keywords
    scheint der Intent sehr
    breit
    ■ Großer Teil der SERPs sind
    nur mit informationalen
    Inhalten „zu gewinnen”
    Diverse SERPs: Sowohl transaktionale, als auch
    informationale Inhalte benötigt
    53
    „Eukalytpus” =
    informational
    „Klettererdbeere” =
    transaktional
    

    View Slide

54. | 100
    Shops mit Content-Bereich
    6,65
    Relevante Wettbewerber sind signifikant weniger
    erfolgreich mit beratenden Inhalten
    54
    pflanzen-koelle.de
    7,50
    baldur-garten.de
    2,16
    poetschke.de
    1,46
    dehner.de
    SI Content
    ■ Erfolgreichster Shop unter
    Wettbewerbern mit relevantem
    Shop-Anteil
    ■ Trotzdem hoher transaktionaler Anteil
    (50%) am Sichtbarkeitsindex
    ■ Auffällig: Pflanzen Koelle hat seit
    Jahresstart +6 Sichtbarkeitspunkte
    aufgebaut!
    

    View Slide

55. | 100
    Umfangreiche Ratgeberwelt zu allen relevanten
    (nachgefragten) Pflanzenarten
    55
    

    View Slide

56. | 100
    56
    Bieten wenig Visualität…
    

    View Slide

57. | 100
    57
    …besitzen aber inhaltlich alles, was es braucht
    

    View Slide

58. | 100
    ■ Visualität ist subjektiv und sicher keine SEO-Metrik, gerade
    im Kontext der Zielgruppe
    ■ Alle relevanten Informationen in den Ratgebern enthalten
    ■ Einschränkung: Bessere Verlinkung könnte sicher helfen, vor
    allem dem Shop. Identifizierung von Themen-Clustern sollte
    erleichtert werden.
    Nur visuell ist die Konkurrenz wahrscheinlich
    „besser”
    58
    

    View Slide

59. | 100
    ■ Visualität ist subjektiv und sicher keine SEO-Metrik, gerade
    im Kontext der Zielgruppe
    ■ Alle relevanten Informationen in den Ratgebern enthalten
    ■ Einschränkung: Bessere Verlinkung könnte sicher helfen, vor
    allem dem Shop. Identifizierung von Themen-Clustern sollte
    erleichtert werden.
    Nur visuell ist die Konkurrenz wahrscheinlich
    „besser” - Aus Ladezeitensicht allerdings nicht…
    59
    

    View Slide

60. | 100
    Und die Kategorien?
    60
    

    View Slide

61. | 100
    Vor allem starke Verlinkungen in den
    Sub-Kategoriebereichen fallen im Einstieg auf
    61
    ATF
    Sub-Kategorie
    Verlinkung
    ■ Direkter Inventarzugang
    ■ User leitend durch Visuals
    ■ Thematisch relevant
    

    View Slide

62. | 100
    Eingeleitet werden Kategorien mit einem
    relevanten Teasertext
    62
    Teaser-Text
    ● Relevanz „stiftend”
    

    View Slide

63. | 100
    Unterschiedliche Themenbereiche werden
    technisch voneinander abgegrenzt
    63
    Siloing
    ● Nur relevante
    Kategorien werden
    verlinkt
    

    View Slide

64. | 100
    ■ Gerade unerfahrene Käufer:innen
    bekommen alle relevanten Informationen
    ■ Verhindert (sicherlich) Abbrüche und
    macht PDP einzigartig
    ■ In den Kommentaren Abgleich zu
    Informationen möglich
    Produktdetailseiten überzeugen mit strukturierten,
    hilfreichen Informationen unmittelbar vor Kauf
    64
    

    View Slide

65. | 100
    ■ Gerade unerfahrene Käufer:innen
    bekommen alle relevanten Informationen
    ■ Verhindert (sicherlich) Abbrüche und
    macht PDP einzigartig
    ■ In den Kommentaren Abgleich zu
    Informationen möglich
    Produktdetailseiten überzeugen mit strukturierten,
    hilfreichen Informationen unmittelbar vor Kauf
    65
    Das wird belohnt
    

    View Slide

66. | 100
    Auch die Verbindung zum Content-Bereich wird
    auf dieser Ebene hergestellt
    66
    

    View Slide

67. | 100
    Baldur zeigt:
    ■ Keine Chance ohne Content, denn der Intent bei Suchen nach Pflanzen ist sehr
    unterschiedlich
    ■ Inhaltliche Relevanz schlägt Visualität, was gerade im Zielgruppen-Segment des Shops
    Sinn ergeben kann
    ■ PDP-Konzept sollte Nutzer- und Produktinformationen kombinieren und strukturieren, um
    diese Datenpunkte bestmöglich im Shop einzusetzen
    Das Richtige zu tun hilft baldur-garten.de aktuell
    im SEO zu wachsen
    67
    

    View Slide

68. So behauptet
    sich
    Roastmarket.de
    Content & Reviews
    im Shop?
    

    View Slide

69. | 100
    Alle wichtigen Verzeichnisse weisen ein stetiges
    Wachstum auf
    ■ Vor allem der Content-Bereich und die wichtigste Inventargruppe (Kaffeemaschinen)
    profitieren
    69
    

    View Slide

70. | 100
    Bereits im Snippet eigene Positionierung
    kommuniziert
    70
    3
    ■ Rankings zu stark umkämpften Begriffen (quasi
    alle „Kaffeemach”-Systeme)
    ■ Durch Positionierung im Title Einzigartigkeit
    erzeugt
    ■ Relevante Site-Links lassen Möglichkeit, um
    breiten Nutzer-Intent besser anzusprechen
    

    View Slide

71. | 100
    Kategorieseiten überzeugen mit guter Übersicht
    und helfen Nutzer:innen bei Orientierung
    71
    „Above the fold” Segmentierung des Inventars
    (wichtige Kat.)
    1
    Beratungs-Content auf Kategorie
    3
    Für Spezialisten große Auswahl
    2
    

    View Slide

72. | 100
    Kategorieseiten überzeugen mit guter Übersicht
    und helfen Nutzer:innen bei Orientierung
    72
    „Above the fold” Segmentierung des Inventars
    (wichtige Kat.)
    1
    Beratungs-Content auf Kategorie
    3
    Für Spezialisten große Auswahl
    2
    Außerdem verlinken sich der
    transaktionale & informationale Teil
    des Shops intensiv gegenseitig.
    

    View Slide

73. | 100
    ■ Man veröffentlicht unterschiedliche Inhaltsarten, wie Rezepte, Wissensartikel, Hilfethemen
    und Tests
    Die Magazin-Inhalte tragen entscheidend zum
    aktuellen Erfolg bei
    73
    Rankingverteilung roastmarket.de/magazin, via SISTRIX vom 12.06.2023
    33%
    

    View Slide

74. | 100
    Durch Rezepte erste Touchpoints schaffen
    74
    

    View Slide

75. | 100
    Wissensartikel erklären Begrifflichkeiten
    75
    

    View Slide

76. | 100
    14% aller Magazin-Rankings durch Testberichte
    76
    

    View Slide

77. | 100
    Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen?
    77
    …als erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal)
    Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
    * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de
    

    View Slide

78. | 100
    Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen?
    78
    …als erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal)
    Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst
    * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de
    Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
    

    View Slide

79. | 100
    Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen?
    79
    …als erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal)
    Vergleiche das Produkt mit ähnlichen Produkten
    Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst
    * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de
    Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
    

    View Slide

80. | 100
    Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen?
    80
    …als erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal)
    Video, Bild oder externe Links als Beweis für tatsächlichen Test
    Vergleiche das Produkt mit ähnlichen Produkten
    Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst
    * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de
    Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
    

    View Slide

81. | 100
    Erfüllt man die Reviews Update Anforderungen?
    81
    …als erfahrener Angestellter oder Händler (YT-Kanal)
    Video, Bild oder externe Links als Beweis für tatsächlichen Test
    Vergleiche das Produkt mit ähnlichen Produkten
    Zeige, dass du Experte bist und dich auskennst
    Ranglisten müssen auf Basis der Informationen für sich stehen können
    * Quelle: https://developers.google.com/search/docs/specialty/ecommerce/write-high-quality-reviews?hl=de
    Hinweis „Hochwertige Rezensionen schreiben”, Google*
    

    View Slide

82. | 100
    Bleibt roastmarket.de verschont?
    82
    PRODUCT REVIEWS UPDATE?
    

    View Slide

83. | 100
    Keine negativen Auswirkungen nach beiden
    Iterationen (in DE) des Reviews Update
    83
    

    View Slide

84. | 100
    Keine negativen Auswirkungen nach beiden
    Iterationen (in DE) des Reviews Update
    84
    

    View Slide

85. | 100
    ■ Für das Thema
    „Kaffee” ist man
    bereits eine Marke
    ■ Verlängert wird
    dies mit
    Persönlichkeit in
    Magazin und auf
    YT
    ■ Handwerklich wird
    alles gut
    umgesetzt
    Keine negativen Auswirkungen nach beiden
    Iterationen (in DE) des Reviews Update
    85
    

    View Slide

86. | 100
    Zusammenfassung
    86
    GANZHEITLICH POSITIONIERUNG CONTENT
    Präsenz entlang
    Customer-Journey
    Fokus und Qualität
    im Shop
    Content durch
    nachweisbare
    Expertise veredeln
    

    View Slide

87. Wie Manomano
    Obi angreift (?)
    Content, Content,
    Content
    

    View Slide

88. | 100
    Seit letztem Jahr hat manomano.de die
    Sichtbarkeit in /beratung/ verdoppelt
    ■ Wachstumsgeschwindigkeit im Vergleich zu Obi im ersten Jahr geringer, allerdings bei
    geringerer „Popularität“ und als internationaler Player
    88
    

    View Slide

89. | 100
    Shop steht für sehr moderne
    Nutzung des Contents
    89
    WIESO DANN ZEIGEN?
    

    View Slide

90. | 100
    90
    Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen
    und beschrieben
    Orientierung schaffen
    

    View Slide

91. | 100
    91
    Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen
    und beschrieben
    Orientierung schaffen
    Kontexte bedienen
    

    View Slide

92. | 100
    92
    Orientierung schaffen
    Kontexte bedienen
    Unterschiedliche
    Aufgaben erfüllen
    Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen
    und beschrieben
    

    View Slide

93. | 100
    93
    Orientierung schaffen
    Konkrete Antworten
    Kontexte bedienen
    Unterschiedliche
    Aufgaben erfüllen
    Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen
    und beschrieben
    

    View Slide

94. | 100
    94
    Orientierung schaffen
    Konkrete Antworten
    Kauf vorbereiten
    Kontexte bedienen
    Unterschiedliche
    Aufgaben erfüllen
    Lösungsweg wird mit allen Aspekten aufgegriffen
    und beschrieben
    

    View Slide

95. | 100
    ■ Jeder Abschnitt enthält
    mindestens ein
    Strukturelement (z.B.
    Listen, Bilder, Videos,
    Zitate)
    ■ Einfache Sprache (FRE von
    ca. 50)
    Inhalte lassen sich durch vielfältige
    Strukturelemente einfacher konsumieren
    95
    

    View Slide

96. | 100
    ■ Absolut relevante Verlinkungen, die im jeweiligen Kontext Sinn ergeben
    ■ Vor allem die Verlinkung notwendiger Werkzeuge / Materialien ergibt aus SEO und
    Business-Logik Sinn
    Artikel als interne Linkquelle für Kategorien, als
    auch weitere Magazinartikel
    96
    

    View Slide

97. | 100
    VORTEILE
    ■ Unterstützt an der richtigen Stelle bei
    der Kaufentscheidung
    ■ Gleichzeitig wichtiger, interner Link
    Darüber hinaus als „Onsite-Content” genutzt und
    aktiv aus Kategorien verlinkt
    97
    

    View Slide

98. | 100
    Sicher nicht „außergewöhnlich”, allerdings bereits
    jetzt besser als mancher Wettbewerber
    98
    Hagebau.de
    ■ Keine Verbindung
    transaktional <>
    informativ
    ■ Ohne Autoren
    ■ UX (subjektiv)
    „durchschnittlicher”
    

    View Slide

99. | 100
    Sicher nicht „außergewöhnlich”, allerdings bereits
    jetzt besser als mancher Wettbewerber
    99
    bauhaus.info
    ■ Wirkt wie ein
    „SEO-Addon” (mit
    durchaus guten
    Inhalten)
    ■ Vernachlässigte
    Verlinkungen
    ■ Keinen
    Startseitenlink?
    

    View Slide

100. | 100
     Manomano.de sorgt mit sehr gut konzipiertem
     Ratgeberbereich für weiteres SEO-Wachstum vor
     100
     ERFOLGSFAKTOREN
     ■ Relevante Inhalte nach
     Nutzerbedürfnissen aufgebaut
     ■ Gute Integration der Inhalte in
     allen Seitenbereichen
     ■ Verlinkung und
     Content-Konzeption auf sehr
     hohem Standard
     ■ Schnelle Skalierung????
     

     View Slide

101. So optimiert
     Luckybike
     Content
     EXCLUSIVE
     SPEAKERDECK
     ADDON
     

     View Slide

102. | 100
     Was hat sich an der URL geändert, das zu diesem
     Wachstum führte?
     102
     

     View Slide

103. | 100
     ■ Wirkt insgesamt
     sehr „gestaucht”
     und wenig
     strukturiert
     ■ Besaß aber bereits
     viele, nützliche
     Informationen und
     Strukturelemente
     Unstrukturiert
     und ohne
     klare Nutzer-
     führung
     103
     

     View Slide

104. | 100
     ■ Rechner eingebaut
     ■ Reihenfolge zur
     Bestimmung der
     Rahmengröße klar
     kommuniziert
     ■ Navi-Elemente
     hinzugefügt
     Jetzt
     Interaktivität
     und Struktur
     ergänzt
     104
     

     View Slide

105. | 100
     ■ Vorher fehlten den textlichen Inhalten viele Aspekte, die Nutzer:innen und Suchmaschinen
     im Zusammenhang „erwarten” würden
     ■ Die Seite konnte nicht beweisen, dass sie relevant für „Rahmengröße” war
     Darüber hinaus signalisiert der Inhalt eine klares
     Fokusthema
     105
     Termlabs.io (WDF*IDF)
     Vorher
     

     View Slide

106. | 100
     ■ Aktuell signalisiert die Landingpage wesentlich besser, auf der technischen Ebene, dass es
     sich hierbei um das Thema „Rahmengröße” handelt
     Darüber hinaus signalisiert der Inhalt eine klares
     Fokusthema
     106
     Nachher
     

     View Slide

107. | 100
     Ca. Zeitpunkt der Änderungen
     Resultat sind nicht nur verbesserte, sondern auch
     neue Keywordrankings für kompetitivere Themen
     107
     

     View Slide

108. | 100
     Wie zum Beispiel zu „Rahmenhöhe messen”
     108
     23.400 Suchen p.a.
     

     View Slide

109. STEFAN VORWERK | HEAD OF SEO
     _ TEILT SEINE GEDANKEN ZU STRATEGISCHEM SEO IM
     E-COMMERCE AUF LINKEDIN |
     _ AKTUALISIERT UND ANALYSIERT QUARTALSWEISE
     DEN (Deutscher Sichtbarkeitsindex der 250 größten Shops)
     _ UNTERSTÜTZT AUßERDEM SHOPS ALS FREIER
     SEO-BERATER |
     GERNE FOLGEN
     DESI 250
     stefan.vorwerk@stefan-vorwerk.com
     SUCHT
     SEN. TECHNICAL SEO MANAGER
     oder bei mir melden
     
     

     View Slide

110. View Slide