ギフトショー2025／商店建築ラウンジトークセミナー［スライド］

2025年9月3日（水）11：00～12：00、ギフトショー会場内商店建築ラウンジにて行ったセミナーのスライドです。
復習にお役立てください。

尚、実際の詳細のセミナーは、スーパーペンギンのセミナーサイト「SUPER PENGUIN/CHANNEL」にて見ることができます（有料）
https://superpenguin.stores.play.jp/

Transcript

1. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 展示会ブース集客の手法と店舗への応用 GIFTSHOW/商店建築ラウンジ
2. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN Ⅰ／ プロフィール Ⅱ／ 展示会ブースの「思考方法」 Ⅲ／ 出展成果を出すための「４つのポイント」 Ⅳ／ 今回のギフトショー／当社のブース事例紹介 Ⅴ／ 店舗デザインの未来 CONTENTS EXHIBITION BOOTH SEMINAR
3. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 本セミナーのポイント 展示会ブースデザインの手法は「店舗」に応用ができる ただ出展するだけでは、成果は出ない。 戦略を持ったブースデザインが必要。 ０１ 02
4. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp プロフィール Ⅰ
5. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 6 PROFILE 竹村 尚久 ス－パーペンギン代表 展示会デザイナー 一級建築士 東京都品川区上大崎3-10-50 SEED花房山405 www.superpenguin.jp SUPER PENGUIN株式会社 NAOHISA TAKEMURA PERSONAL PROFILE COMPANY PROFILE スーパーペンギン どのようなブースにすれば、来場者が集まり、出展者が出展に成功するのか。 そのために常にデザインではなく、「勝つための戦略」をプレゼンしています。 同業に対してもセミナーを行う独自ロジックは、現在全国に拡大中。 スーパーペンギンは、展示会ブースに特化した空間デザイン会社。綺麗なデザ インだけでなく、他のどこよりも来場者を集めることを目指してデザイン業務を 行っています。そのため、キャッチコピー・陳列・接客指導まで行っています。 徹底して集客を考える展示会デザイナー
6. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 7 WORKS INTERIOR DESIGN MAIN BUSINESS OTHER BUSINESS SEMINAR/METHOD EXHIBITION BOOTH 石川県 カルチュア・コンビニエンス・クラブ 名古屋鉄道 東京都 Panasonic｜Switch Styling Lab
7. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 8 POLICY POINT-01 出展社に「成功していただく」こと デザイン性 集客力 POINT-02 展示会のブースは単に綺麗にデザインするだけではいけない。と当社では考えています。3日間というわずか な日程だからこそ、確実に出展に成功していただくように、勝つための出展戦略をデザインしています。
8. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 9 著書の紹介 PENGUIN METHOD 出版社：PHPエディターズ・グループ 発売日：2023年4月12日 Amazonで試し読み可能 執筆に6年 ページ数「528」ページ 分厚い 3850円（税込） 集客できる展示会ブースづくり PENGUIN METHODと店舗への活用 展示会デザインに関する 初の著書、発売中
9. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 10 PENGUIN METHODの社会認知拡散 スーパーペンギンのブース構築ロジックは、業界の様々な箇所で扱われています。 SUPER PENGUIN 行政 中小企業支援団体 出展社 設営会社・代理店 展示会主催者 中小企業支援セミナー ブース集客セミナー 出展社説明会 社内教育セミナー
10. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 徹底的な「来場者目線」 結果が出るブースにするための「最重要キーワード」 「現実的」な心理を考える 来場者の「心理」「動き」を想定し、ブースに反映する
11. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 石川県産業創出支援機構 出展社の満足度。28社の参加者全ての「100%満足」達成。成約件数は前年比の1.96倍。成 約金額は、前年比3.2倍を達成。スーパーペンギンによるブースデザイン、事前対策講座、個 別のディスプレイ指導の結果です。「全出展者が出展に成功するように」を目標に掲げ、各社 のディスプレイ方法を工夫。会場内でもっとも来場者が集まるブースとなりました。ブース（パ ビリオン）の印象は、「＆プレミアム」等の感度の高いバイヤーに響くグラフィックデザインに。 キャッチの言葉は全て、スーパーペンギン竹村氏自身で考案しています。 ブースは全て内側に向け中央集約型にしています。 この意図は、出展社の待機方法を変えるため。従来 の考え方とは真逆の手法をとっています。 内部の様子。中央のカウンターは出展者のための 待機スペースになっています。ここで待機することで、 来場者は各展示台に寄りやすくなります。 展示台の下部は、なんでも入れてよい「引き出し」に。 表に出さない「その他の商品」を展示します。これに より、来場者の滞留時間が延びます。 上記の写真は、実は2021年秋のもの。同じデザイン ですが、ディスプレイとグラフィックの工夫で、昨年以 上の実績を出すことに成功しました。 ブースデザイン/ 竹村尚久（SUPER PENGUIN） ブース設営/ ナカダ株式会社 各種セミナー講師/ 竹村尚久（SUPER PENGUIN） ディスプレイ指導/ 竹村尚久（SUPER PENGUIN） WORKS｜集客の事例
12. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN
13. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN
14. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN
15. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN
16. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 通常の配置パターン 通路に向かって展示台が並ぶ 出展社が待ち構えていて、簡単には近づけない。
17. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 石川県ブースの配置パターン 通路には背を向け、内部に展示台を向ける 来場者は自由に見て回ることができる。
18. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 19
19. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 20
20. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 21
21. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 22
22. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 23
23. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 24
24. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 25
25. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 展示会ブースの「思考方法」 Ⅱ
26. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 「オブジェ」思考 「空間デザイン」思考 ２つの「空間デザイン」 KEYWORD-01 KEYWORD-02 KEYWORD-03
27. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 1.集客ができるブースの「基本概念」
28. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 来場者の「心理」 →どう思うのか？ 来場者の「動き」 →どう動くのか？ 徹底的な「来場者目線」 集客をする上での「起点」
29. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN なぜ、来場者が寄ってこないのか？
30. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 来場者が集まらない理由 1.「何を扱っているか」が分からない。 →キャッチの言葉が曖昧になっている 2.商品の「置き過ぎ」 →何が特徴なのか、他と違うのかが分からない 3.印象が悪い →粗雑な印象・笑顔がないなど、企業として信頼性が低く感じられる 4.「デザインがいい」、だけ →デザインは良いけれど、集客の機能が備わっていない 5.「待ち方・立ち方」が良くない →威圧感を与えてしまっている →「自分目線」になっている
31. 来場者の「心理」をとことん考える
32. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 来場者は「つかまりたくない」と思っている。 1 ブースの前を通り過ぎるのは「数秒」。 2 ブースを見るのは「一瞬」。 3 来場者目線になった時に考えられるポイント →ブースづくりの前提条件
33. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 2.展示会ブースの「思考法」
34. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 「目立つ」ように。「インパクト」のあるように。 「高さ」を出して、目立つようにしよう 「形態的な工夫」をして、気づいてもらう 「見込客」が集まるとは限らない、抽象的な方法 これまでのブースデザインは？
35. 「オブジェ」思考によるブースデザイン 手法の１つとしては有効だが、効果的とは限らない
36. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 「来場者心理」を起点とした「空間デザイン」による手法 「空間デザイン思考」 効果的なブースデザイン手法とは？
37. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 狭い「空間」 広い「空間」 空間をつくる、ということは、その場にいる人の「気持ち」をつくること。 「空間デザイン」とは？ この空間は広い？ 狭い？
38. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN その場にいる人の気持ちを「想定」し、その「気持ち」を つくるための「形状」「デザイン」を考えること。 「空間デザイン思考」によるブースとは？ 来場者の心理を推察し、 自身が「望む」心理を実現するようなブースにすること。
39. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 「オブジェ思考」 と「空間デザイン思考」 「空間デザイン思考」 「オブジェ思考」 人の「心理を形にする」発想 心理的な誘導を行い集客する 形態を工夫し「立体物をつくる」発想 目立つようにして集客する 集客がしやすい 形状はシンプルになる 設営コストは安くなる 集客がしにくい 形状は複雑になる 設営コストが高くなる
40. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 3.「展示会デザイン」とは
41. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 42 そもそも展示会デザインとは？ そもそも、展示会デザインとは？ 「3日間」で結果を出す必要のある空間デザイン
42. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 43 そもそも展示会デザインとは？ 展示会の流れ 設営 陳列 会期 撤去 １日 １日 3日 3時間 結果 デザイン検討
43. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 44 集客結果に対するデザイナーの責任 数か月・数年・それ以上 店舗 展示会 ３日間 デザイナーの責任 デザイナーの責任 運営の責任 展示会デザイナーは「結果」を出すために全力を尽くす ３日間で「デザインの結果」が出る展示会ブースは、「デザインに対する責 任」が店舗デザインよりも重くなります。その観点から、デザインする上で は、どのようにしてデザインの結果（＝集客）を出すかを全力で考えなけれ ばいけません。同じ商業系でも、この点が異なってきます。
44. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 45 ２つの空間デザイン アート系空間デザイン ビジネス系空間デザイン 空間デザインには、２つの方向性があると日頃感じています。１つは、見た目やその在り方、哲学的な考え方などを司る「アート系」とでも表現すべき空間デ ザイン。そして、一方で、商空間にとって最も重要となる「ビジネス的な結果」を目的とする「ビジネス系」空間デザインです。現在のインテリアデザインの多 くは、「アート系空間デザイン」のみが重視されて語られる傾向がありますが、商業系の空間デザインを行う多くのデザイナーは、この「ビジネス系」空間デ ザインも考えているはずです。今後は、この２つの「バランス」で空間デザインが語られるべきではないか、と考えています。 本来、商空間における「空間デザイン」には２つの方向性がある 見た目の印象／空間の在り方／存在意義 集客／ビジネス的な結果 「空間デザイン」を分けて考える
45. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 46 ２つの空間デザイン アート系空間デザイン ビジネス系空間デザイン 店舗デザイン これまでの店舗デザインにおいては、設計者・デザイナーは主に「アート系空間デザイン」について、考え、お互いに語り、デザインを競い合うという情勢ができ ていました。商空間である以上、集客などのビジネス的な結果を志向するデザイナーはもちろんいたはずですが、主な流れとして、常にこの「アート的な側面」 で空間デザインが語られている、という側面はあるはずです。それは、集客の責任が基本的に「運営側」が持っているということとも関係があるかもしれません。 店舗デザインでは、「アート系空間デザイン」への比重が高い
46. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 47 ２つの空間デザイン アート系空間デザイン ビジネス系空間デザイン 展示会デザイン 展示会ブースでは、開催期間がわずか「３日間」ということもあり、集客など「デザインの結果」への責任がデザイナーに直接跳ね返ってきます。ただただ綺麗 なだけのデザインを行うデザイナーへの評価は低くなり、出展社は出展に費やした予算に見合った結果を出すブースをデザイナーに求める傾向があります。 展示会デザインでは、「ビジネス系空間デザイン」への比重が高い
47. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 48 結果を出すためのデザイン 展示会デザイン
48. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 出展成果を出すための「４つのポイント」 Ⅲ
49. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 50 出展の成果を出すための「４つのポイント」 「小間位置」 01 02 03 04 「商品陳列」 「待機方法」 ポイントは「来場者目線」 「言葉」 「読み方」で集客が変わる 店舗も展示会も「言葉」が足らない 店舗と展示会は考え方が異なる やってはいけない「立ち方」
50. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 51 来場者は、どちらの方向から歩いてくるか、を予測する どこに、「キャッチの言葉」が掲示してあればいいのか、を想定する 「通路際」に展示台を置くレイアウトにする 「小間位置」 ブースのレイアウトを考える際には、まず「小間位置図」をしっかりと読みこむことから始める。 来場者は、基本的に「つかまりたくない」と考えているもの。 01 出展の成果を出すための「４つのポイント」
51. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 52 店舗も展示会も、基本的に「言葉」が足らない。 「見てわかるもの」と「見て分からないもの」 まずは、「何を扱っているのか」を書き込むようにする 「言葉」 ブースの前を通り過ぎるのは、ほんのわずかな時間になります。その時、「何を扱っているのか」が、 瞬間的に分からなければ、来場者は寄ってきてはくれません。 02 出展の成果を出すための「４つのポイント」
52. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 53 展示会の商品陳列は、店舗での商品陳列とは異なる 展示会での商品陳列は、「見極めていただく」ことが主な目的 商品は、１点１点を価値が高く見えるように、お値段相応に見えるように置く 「商品陳列」 展示会は、購入する場所ではなく、バイヤーが自社の店舗に置くかどうかを「見極める」場。 そのため、１点１点を丁寧に、きっちりと置くことが大切になってきます。 03 出展の成果を出すための「４つのポイント」
53. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN SUPER PENGUIN INC. | COPYRIGHT SUPERPENGUIN INC. ALL RIGHT RESERVED. 54 どんなに、戦略的にブースをつくっても、立ち方・待ち方を間違えると失敗する 来場者に威圧感を与えないような待ち方をする ブースから、離れた位置に立つのも有効 「待機方法」 来場者は、自分が気になるブースをより多く回りたいと思うもの。このことから、 基本的に「つかまりたくない」と考えている、と思うようにします。 04 出展の成果を出すための「４つのポイント」
54. 55 大切なことは、「徹底的な来場者心理」
55. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 今回のギフトショー／当社のブース事例紹介 Ⅳ
56. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 今回のペンギンブースは？ 西３ホール 今回のペンギンブースは？ 西４ホール 西１ホール ao PLYBALSERVE 石川県ブース 福井県ブース 商店建築ラウンジ
57. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 58 西1ホール ao／西１-T01-12 プライバルサーブ／西1-T08-01 01 02 01 02 アトリウム 今回のペンギンブースは？
58. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 59 西3・4ホール 石川県／西3-T31-01 福井県／西3-T34-06 03 04 03 今回のペンギンブースは？ 商店建築ラウンジ／西4-T43-02 05 04 05
59. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 60
60. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 61
61. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 62
62. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 63
63. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 64
64. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 65
65. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 66
66. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 67
67. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 68
68. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 69
69. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 70
70. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 71
71. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 72
72. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp 店舗デザインの未来 Ⅴ
73. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 74 社会情勢の影響 店舗では買わず、体験をして、その後ネットで購入をする ショールーミング化 現在の店舗の状況 店舗の役割は、商品を「見極める」場へ
74. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN 75 これからの「店舗」の在り方 これからの「店舗」 展示会ブース 新しい店舗の在り方 言葉 陳列方法 ビジネス系空間デザインの活用
75. 76 展示会ブースの集客ノウハウが、 今後の店舗集客の「突破口」になる可能性
76. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp さいごに（おしらせ） Ⅵ
77. 78 著書の紹介 PENGUIN METHOD 出版社：PHPエディターズ・グループ 発売日：2023年4月12日 Amazonで試し読み可能 執筆に6年 ページ数「528」ページ 分厚い 3850円（税込） 集客できる展示会ブースづくり PENGUIN METHODと店舗への活用 展示会デザインに関する 初の著書、発売中
78. 79 著書の紹介 出版社：PHPエディターズ・グループ 発売日：2025年10月頃 ２冊目の著書 １０月に発売します。 見開き２ページで完結。 図と文章で、105項目。
79. 80 セミナーサイトの紹介 セミナーチャンネル、できました。 SUPER PENGUIN CHANNEL ［ペンギンチャンネル］ 00.展示会の基本事項 01.集客できる展示会ブースの基本 02.自力でつくるブース装飾のポイント
80. ギフトショー内のペンギンブース 西３ホール 今回のペンギンブース 西４ホール 西１ホール ao PLYBALSERVE 石川県ブース 福井県ブース 商店建築ラウンジ
81. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN ご清聴ありがとうございました。
82. SUPER PENGUIN EXHIBITION BOOTH DESIGN www.superpenguin.jp SUPER PENGUIN