リファラルDAO

1. トップエキスパートの紹介サービス
 ”リファラルDAO”
 ”信頼された即戦力がすぐに見つかる”

2. ビジョン
 ”未来の働き方をデザインする”

3. SWAT Labのプロダクトコンセプト
 ”信頼された即戦力が
 すぐに見つかる”
 リファラル DAO
4. © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. DAO ✕ Web3時代は共創へ
 年代 〜1999年頃 ローカルハブ / Web1.0 〜2019年頃 グローバルハブ / Web2.0 2020年〜 ハイパーコネクト / Web3.0 企業例 組織概念 ツリー型指揮系統組織 キャンパス型フラット組織 分散型バーチャル組織 中心 ローカルの中心都市 グローバル都市 　　　ロケーションフリー スマートコントラクト 価値観 市場における競争 市場における競争 DAOでの共創 SWAT Lab SWAT Lab Team On Demand
5. © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. SWAT Lab Team On Demand DAO（Decentralized Autonomous Organization）＝自律分散型組織 DAOで個人と企業をつなげる新しいコラボレーションの形を実現 リファラルDAO 求人 求人 求人 紹介 紹介 リファラー リファラー リファラー リファラー 候補者 候補者 スタートアップ 大手企業新規事業部 コンサル企業
6. © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. みんなが想像するDAO イーサリアム財団の定 義するDAO リファラルDAO 組織の中心 中央集権的な運営者 スマートコントラクト 現在：SWAT Lab 未来：スマートコントラクト 　　　＋SWAT Lab 変更の実行権利 中央集権的な運営者 メンバー投票 現在：SWAT Lab 未来：メンバー投票＋SWAT Lab 実行の仲介者 中央集権的な運営者 なし 現在：SWAT Lab 未来：なし（一部 SWAT Lab） トークン発行 なし あり 現在：日本円 未来：あり 実際のサービス オンラインサロン 有料会員制サービス MolochDAO DXdao リファラルDAO リファラルDAOの未来
 参照：自律分散組織(DAO)とは　https://ethereum.org/ja/dao/
7. 採用における３つの課題
 優秀な人材ほど求人媒体や転職エージェ ントなどの転職市場に出ない
 過去の仕事の本当の実績や
 身近な人からの評判が分からない
 いい人に
 出会えない
 信用できるか
 判断できない
 採用後の
 ミスマッチ
 1 2 3 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. 金銭的にも時間的にも
 無駄なコストが発生

8. リファラルDAOの３つの特徴
 優秀な人が優秀な人を連れてくる
 完全招待制DAO
 
 過去の実績や評判が保証された
 厳選された人のみ紹介される
 お試し期間で双方の相性を再確認
 マッチングが成立後に正社員採用へ
 リファラルの
 無限の可能性
 安心して
 採用できる
 お試し期間は
 業務委託
 1 2 3 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved.
9. リファラー（紹介者）としての信頼性
 本当にいい会社を紹介したいという
 友人への貢献からの紹介
 上司、部下、同期など
 一緒に働いた経験からの紹介
 過去に依頼した仕事の実績を
 信用しての紹介
 知人・友人
 元同僚
 元クライアント
 1 2 3 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved.
10. SWAT Labの完全招待制リファラルDAO
 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. 副業（業務委託）で
 テスト期間を設定
 週40時間稼働で
 平均300万円/人月
 一定期間を経て
 双方合意の下で
 正社員へと移行
 利用料無料
 例：週12時間稼働
 90万円/人月
 
 企業チャネル作成
 求人募集
 リファラル
 副業（業務委託）
 正社員採用
 採用説明会
 質疑応答
 などでリファラーに情報 共有
 NDAと基本契約書を
 締結後
 Discord上に
 企業チャネルを作成
 
 リファラーが
 推薦文を添えて
 最適な人を応募フォー ムから紹介
 
 SWAT Lab リファラルDAO
 月額報酬
 仲介料
 理論年収の35％

11. Discordで企業チャネル＞求人募集
 
 
 推薦フォームのURLは
 リファラルDAO専用URLを記載
 
 
 ・稼働時間
 ・業務内容
 ・求めるスキル
 ・求める人物像
 
 などを求人募集の内容に記載

12. Discordで企業チャネル＞何でも質問部屋
 リファラーからの質問を
 企業の社員が回答
 
 来た質問に対して
 自社の将来性などを伝えて
 リファラーを巻き込む
 
 新たにリファラルDAOに
 参画したリファラーも
 何でも質問部屋を見ると
 理解が短期間で深まり
 紹介しやすくなる

13. DiscordとLinkedinでリファラルAMA開催
 リファラルDAO w/ スマートAI 株式会社 AMA 8.20(SAT) 9PM on and リファラルAMA
 （Ask Me Anything）
 を開催して
 採用説明や企業紹介を行う
 
 録音した音声は
 求人情報チャネルにアップ
 
 リファラーと交流のための
 質疑応答の時間も設置

14. リファラルDAOに参加する３つの理由
 役員直下で価値の高い
 非公開情報を知ることができる
 社会的インパクトを生み出す
 出会いに貢献
 フレッシュな
 求人情報
 個人と企業の
 新たな挑戦を応援
 1 2 3 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. 今まではボランティアだった紹介も
 金銭的に報われる仕組み
 貢献に対しての
 適切な報酬

15. SWAT Lab リファラル報酬 　50万円
 　　　　　（週４０時間稼働の場合）
 例１：週１２時間稼働の場合の報酬
 50万円x30%=15万円
 例２：週４時間稼働の場合の報酬
 50万円x10%=5万円
 稼働開始の翌月25日に報酬振込
 業務委託での稼働に応じて計算

16. 原体験はベルリンの
 DAO型コミュニティによる
 チームビルディング

17. © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. DAO型コミュニティが採用競争力を高める
 • 時間がかかる
 • 社員が少ないと
 紹介の範囲が限られる
 
 • ビジネス/テクノロジー/アート
 • 変化の速い時代に対応できる
 最適なリファラルコミュニティ
 これから - 社内リファラル 社内外を越えた コミュニティ採用 これまで - 人材会社に依頼 • 転職市場に優秀な人が
 出てこない
 • 身近な人からの評判が分 からない

18. ファウンダーチーム
 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. アート&コミュニティとB2B-SaaSのWeb3チーム Co-Founder 下野 健佑
 矢野 圭一郎
 Co-Founder • 東京工業大学大学院集積システム修士 
 • Japanese Sake Festival UG（ドイツ法人） 
 CEO　
 • KIDS ON WAX （音楽レーベル）創業者 
 • COURRIER Japon, 独rbbテレビに出演 
 
 
 • IEビジネススクールMBA修士（スペイン） 
 • エストニアやドイツでWeb3事業を起業 
 • Interacthub GmbH (ドイツ法人）CEO 
 • Google / セールスフォース出身
 • 日経BP”ネクストシリコンバレー”共著者 
 
 

19. SWAT Labが生まれた創業からの軌跡
 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. 2019年12月
 Webinar開始
 コロナ以前にリモートでの
 新しい働き方に着目して
 ビジネスパーソン向けに
 グローバルトレンドを紹介する Webinarを主催
 
 2021年4月
 エキスパート10人でZoom課題相 談会
 時差で北米在住の方が参加不可
 1人あたりの発言時間が限定
 
 2020年10月
 日本人3人1組のプロジェクト 型チーム派遣
 3人分の予算を確保する難し さ
 準委任契約で外注可能な企 業が少ない
 
 2020年3月
 東欧エンジニアのリモート人 材派遣
 言語の壁とプロジェクトマネー ジャーの壁で難航
 
 2021年8月
 みんなで企業の課題を解決する
 Slackディスカッション
 情報共有の限界と集合知でのプ ロジェクト推進の難しさ
 「人材」への高いニーズを確認
 
 
 2022年9月
 
 リファラルDAO
 
 

20. SWAT Labの活用事例
 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. ソフトバンク株式会社 
 取引部門：DX本部
 
 アパレルソフトウェア開発における新規 事業の予算、チーム、技術スタックの想 定案をSWAT Labのエキスパートを活用 し10営業日で完成
 
 三井物産株式会社
 取引部門：デジタル総合戦略室 
 
 社内外（投資先含）の事業戦略に外部コ ンサルはコストが高く専門性が低い課題 があった　総合商社は新規事業が多義 に及び課題毎にプロを招集出来できる SWAT Labを導入
 パナソニック株式会社 
 取引部門：技術戦略室 
 
 社内組織改善（ワークスタイル、ダイ バーシティ、健康経営、ESG）等に外部エ キスパートの視点を導入 
 ビザスク等も使うが長期的な関係を複数 のエキスパートと築ける事が魅力 
 オムロン　ヘルスケア株式会社 
 取引部門：欧州事業部門 
 
 EU及びUK市場戦略と製品開発でMDR 規格や遠隔医療等製品開発と海外市場 インサイトをSWAT Labを活用して獲得 
 出光興産株式会社
 取引部門：販売部デザインセンター 
 
 石油を軸に介護、健康、小売等ライフス タイルをテーマに横串の新規事業をデザ インする必要があり、オフラインコミュニ ティの設計に関わった経験を持つチーム をSWAT Labから取り込む 
 
 Rapyuta Robotics株式会社 
 取引部門：人事部
 
 物流業界でハードとソフトウェアがわか る開発者の獲得が日本国内で困難だっ たがSWAT Labのエキスパートネットワー クより海外から開発部門の要望にマッチ する開発者を獲得

21. 国内競合サービスとの比較
 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. コンセプト
 プロシェアリング
 ダイレクト
 リクルーティング
 キャリアSNS
 リファラルDAO
 登録者
 ビジネス領域の専門家
 現在進行形で求職中
 誰でも幅広く登録可能
 トップ１％の完全招待制
 人材が見つか るまでの時間
 短
 中長期
 中長期
 最短3日
 ロケーション
 国内
 国内
 国内
 国内及び海外
 ポジション
 副業（業務委託）
 正社員
 正社員
 副業から正社員へ

22. © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. リファラルDAOの契約関係
 30％時間
 リモート参画
 プロジェクトゴール設定
 外注マネジメント
 社員教育
 働き方改革
 3ヶ月毎更新
 
 リファラルDAO リファラー リファラー リファラー リファラー スタートアップ 大手企業新規事業部 コンサル企業 NDA・基本契約 候補者 　契約締結 NDA・基本契約 業務委託契約 業務委託契約 直接の契約はなし
23. 紹介から面談までの流れ
 求人募集chの推薦 フォームから応募
 
 2 3 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. リファラー 候補者 メールで送られてきた候 補者応募フォームからレ ジュメを添付して応募
 　　企業 候補者のレジュメとリ ファラーの推薦文を確 認。面談希望の場合は 日程調整
 1 面談
 実施
 候補者 　企業 4
24. 業界のリーダー達がリファラルDAOに集結
 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. コンサルティング
 GAFA
 事業会社
 メガベンチャー
 ※パートタイム参画が約80％　独立したプロフェッショナルが約20％
25. © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. 経験があるプロジェクト* 専門性* 4.0% *複数に当てはまる場合は複数でカウント トップレベルのソフト ウェア開発者に加え、 様々な専門性を持っ たエキスパートがチー ムを組んでプロジェク トに対応することが可 能 事業・サービス立ち上 げの経験者も多数 起業家｜新規事業 経験者も多数登録 IT｜新規事業分野のリーダーがリファラルDAOに参画

26. 海外プロジェクトに強いリファラーも参画
 © SWAT Lab.Inc, All rights reserved. 仕事で使用可能な言語
 ロケーション
 登録者のほとんどが バイリンガル以上
 世界各地で活躍するエ キスパートが登録
 日本語ネイティブメンバー 400名が対象
27. お問い合わせ
 info@swatlab.co
 https://swatlab.co/ 
 SWAT Lab Team On Demand