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goooods 株式会社 会社説明資料 / company deck

goooods, Inc.
September 27, 2022

goooods 株式会社 会社説明資料 / company deck

goooods株式会社の会社紹介資料です。

コーポレートサイト
https://about.goooods.com/

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goooods, Inc.

September 27, 2022
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Other Decks in Business

Transcript

  1. 事業概要説明資料 2022.09 product & vision brief Confidential and proprietary information.

  2. goooods 株式会社(グッズカブシキガイシャ) goooods, Inc.(英名) 菅野圭介 松本大介、埜々内進ルイ、佐藤 喬之 2021年10月20日 東京都渋谷区宇田川町2-1 6,400万円

    B2Bコマースの開発・運営 https://goooods.com/ XTech Ventures, Incubate Fund US, Vela Partners, 個人投資家 社名 代表取締役 CEO 役員 設立 本社所在 資本金 事業内容 サービスURL 株主 会社概要 Corporate Info. 2 Confidential and proprietary information.
  3. goooods は、二度目のスタートアップへ挑戦をする創業陣のもと、 大量のデータを扱うマシンラーニングに精通したエンジニアと ブランドのデジタルマーケティングの支援のエキスパートが設立した企業です 写真左から: Co-founder VP of Eng Co-founder

    CPO/CTO Co-founder CEO Co-founder COO Takayuki Sato Daisuke Matsumoto Keisuke Kanno Louis Nonouchi Founders 創業メンバー 3 Confidential and proprietary information.
  4. 早稲田大学商学部卒業後、2008年に Google へ入社し AdMob や YouTube のプロダクトマーケティングなどを担当。2014年 にスマートフォン動画広告プラットフォームを開発・提供する FIVE を創業し、代表取締役

    CEO として経営。2017年に LINE により70億円の評価額で M&A、同社グループ入りし、2021年 までカンパニーエグゼクティブとして広告事業を管掌。2021年 10月に goooods を共同創業し、二度目のスタートアップに挑 戦。 Co-founder CEO Keisuke Kanno Daisuke Matsumoto Co-founder CPO/CTO Takayuki Sato Co-founder VP of Eng Co-founder COO Louis Nonouchi 米国出身。PwC および Booz Allen Hamilton で戦略コンサル タントとして従事。2011年に Google に参画し YouTube の日本 ローンチを牽引した後、Amazon Audible のオペレーション責 任者として日本市場でのローンチに導く。2016年には Google のアジア太平洋地域責任者として、Chromecast, Pixel, Google Home などハードウェアビジネスを統括。 オーストラリア、イ ンド、台湾、シンガポールを含むアジア太平洋地域の製品の GTM、サプライチェーン管理や製品・販売戦略をリード。2021 年10月に goooods を共同創業。 大阪大学大学院理学研究科生物科学を修了後、Yahoo!Japan へ 入社し Yahoo! オークションのソフトウェアエンジニアとして キャリアをスタート。その後 GREE にてリードエンジニアとし て広告ネットワークのデマンド・サプライのロジック構築など を担当。2015年にスマートフォン動画広告プラットフォームを 開発・提供する FIVE に参画し、シニアエンジニアとして、オー クションアルゴリズム、配信ロジック、CMS 構築など様々なプ ロダクト開発を牽引。2021年10月に goooods を共同創業。 東京工業大学大学院でコンピュータ・サイエンスを研究し修士過 程を修了後、ワークスアプリケーションに研究開発職として入 社。その後動画 DSP スタートアップのリードエンジニアを経 て、2014年にスマートフォン動画広告プラットフォームを開 発・提供する FIVE を共同創業。VPoE としてエンジニアリン グ、プロダクトマネジメント、ビジネスオペレーションを管掌 しプロダクトの成長を牽引。LINE による M&A の後は、LINE のプロダクトマネジメントを複数の領域でリードし、アドネッ トワーク、広告最適化、ディプレイ広告、公式アカウントとの 統合配信などを推進。2021年10月に goooods を共同創業。 創業メンバー略歴 Founders 4 Confidential and proprietary information.
  5. 挑戦する人が増えれば、世界は幸せになる Everyone, entrepreneur 情熱を追い求めてプロダクトを作るブランドオーナー。 小売店の経営者や次のトレンドを発掘するバイヤー。 ファンへライフスタイルを発信して商品をセレクトするクリエイター。 みな、ビジネスを通じて自分の情熱を追いかけるアントレプレナーです。 信用を供与し、商慣習が刷新される。 取引を通じて自信を育む。 収入を自分のちからで得て、人生に選択肢を感じられる。

    良質なビジネスコミュニティにつながりを持つことができる。 もっと気軽にビジネスを行ってもよい雰囲気・文化を醸成する。 人々が幸福になれば、産業は活性化して経済は成長します。 goooods は、まず日本から世界に先駆けて、 テクノロジーで信用・自信・つながりを生み出し、 挑戦する人々を支援します。 ミッション Mission statement 5 Confidential and proprietary information.
  6. バリュー core Value 6 Confidential and proprietary information. 結果をまずデリバーしよう。目標を定めて具体的な行動を取るなかで はじめて見えてくる景色が存在します。大きなインパクトを生むため

    に、メンバー全員が結果に執着しながら試行錯誤を続け、失敗から貪 欲に学び、柔軟に行動を変えてミッションの実現を目指します。 すべてのアクションは、「誰にどんな価値を届けたいのか」を問うこ とから出発しよう。その問いに答えられない場合、多くは惰性での行 動や作業になってしまいます。常に未来を想像し、届ける価値にコ ミットしつづけることで、顧客の成功を目指します。 物事の因果関係を深く捉える姿勢を大切にしよう。複雑な世界を可能 な限り構造化していくことを諦めずに続けよう。構造に落とし、言語 化し、共有することで、チームとして効果的な行動に繋げていくこと を目指します。 インパクトを生み出すために、強みにフォーカスしていこう。関わるす べての人や物事のなかに、積極的に美点を見出し、それをどのように 伸ばすことができるかを常に考えていこう。美点を研ぎ澄まし、唯一 無二の強みに変えていくことで事業の成功を目指します。 まず結果を出そう Get Things Done 届ける価値から始めよう Start with Value 構造に落とそう Make it Structured 人・物事に美点を探そう Discover the Beauty
  7. ポリシー our policy 7 Confidential and proprietary information. 異なる人の価値観、背景、意見をじっくり一度受け止めることが重要 です。限られた時間のコミュニケーションでも、まず一度じっくり聞

    く。受け止める姿勢を見せる。これがチームが機能する重要なステッ プです。 人事やセンシティブな情報を除いて、誰もが同じ情報へアクセスでき る環境を維持し続けます。多様でプロフェッショナルな人が集まる集団 では、同じ情報へのアクセスがあれば、多くの場合は合理的な意思決 定と行動につながります。情報の非対称性によるマネジメントや意思 決定は政治的な土壌につながるため排除する意思を持ちます。 人種、国籍、性別、性的指向性、年齢など属性や背景の違いへのリス ペクトと理解は当たり前です。そのうえで、その違いを強みにしてい くための建設的な議論やマインドセットを重視します。 社会に大きなインパクトを生もうとするときに「自分はこの仕事を誇 れるだろうか?」という問いが最も重要です。顧客、メンバー、株主 など、関わるステークホルダーとの相互信頼こそが、事業の長期的な 成長の基盤です。高い倫理観と信頼は、組織と事業の成長の双方にとっ て必要です。 一度、聞く 同じ情報へのアクセス 違いを強みに 胸を張れる仕事
  8. 作り手 共通課題 売り手 Shopify, BASE, STORES などでオンラインで 自分のブランドを小売することはできるようになったのに 大手小売店以外のバイヤー層は多様化したのに ‰

    営業リソースがなくtoBの 販路(卸先)を広げられな” ‰ 問屋や販売代理店とのネットワークがな” ‰ 展示会には費用と時間的なコストが多‚ ‰ ビジネスを成長させようとすると資金繰りが厳しくなる 現状のB2B卸売はオンラインシフトが進まない理由 ‰ 直接取引もしくは展示会が商品を確かめる手段、 データが構造化されていな” ‰ 信用がモデル化されておらず取引条件が保守的・ 新規トライアルがしづらい ‰ 新しいトレンドを発見するのは人づて・展示会 に限られP ‰ オンラインでは実際の商品を確かめられな” ‰ 売れ残る際の在庫のリスクを抱えたくな” ‰ 大手を除くと、与信がないため、初めての取引 では前払い・買取の条件が基本 8 卸売の市場を取り巻く課題
  9. 機械学習ベースの次世代 B2B コマースプラットフォーム 展示会・取引先発見・与信管理を all-in-one でデジタル化 成長意欲が高いブランドが誰でも簡単に利用できる はじめて商品を仕入れる人でもクオリティが高いブランドが見つかり、   リスク無く仕入れることができる

    取引がデジタル化・自動化されている プロダクトのコンセプト Product Concept 9 Confidential and proprietary information.
  10. オンライン展示会を一瞬で開催・ブランド認知をゼロコストで広げられる 提供する機能と 仕組み❶ ‚ ブランドの個性を際立たせるかんたん・シンプルなブランドページ( 商品展示ページ)を誰でも立ち上げられまF ‚ キーカーラーを自動抽出して出品ページで世界観に一貫性を保つなど、高いデザイン性を誰でも実現できまF ‚ Shopify

    などの EC プラットフォームから商品データはらくらくインポートが可能でF ‚ 展示会へ出展する費用をかけずに、取引先候補へのブランド認知を広げられます 10 Confidential and proprietary information.
  11. 初取引では返品自由だから取引先が見つかる・売れる ˆ バイヤーの「売れ残り在庫のリスク」「現品確認できない不安」を解消するために初めて取引するブランドは返品自由としていますG ˆ ただし、返品在庫は運営元の goooods が引き受けるため、出品者は買取条件での取引を維持されたまま新規取引先が開拓できまu ˆ 返品データはレコメンド精度の向上、取引情報として学習され、次回以降の取引精度を高めるために活用されます *

    返品時の配送料はバイヤーにご負担いただきます。 how it works 11 Confidential and proprietary information. Buyer Seller 注文 注文 配送 返品 提供する機能と 仕組み❷
  12. デジタル化・一元化でだれでも簡単にはじめられる “ B2B 取引を行う際に必ず発生する口座開設は goooods が代行するため手続き不要でv “ 受発注もシステム化されているためオーダーを受けたら商品を発送するだけで OK、誰でも簡単に取引に参加できまv “

    goooods が卸先へ請求管理を行うため請求業務も不要、売上未回収のリスクが低い仕組みでv “ 出品ページの閲覧状況や取引実績はデータ化されるため、顧客管理や分析が簡単に行えます how it works 12 Confidential and proprietary information. 提供する機能と 仕組み❸ Buyer Seller 注文 注文 配送 請求 翌々月支払い お支払い 口座開設(代行) 翌月振り込み
  13. 具体的なユースケースと 導入実績 全国の蔦屋書店(7月) 銀座ロフト (9月〜) 他、エステティック通信(折込チラシ)、検索広告や Instagram など SNS も随時更新

    個々のブランドでは難しいプロモーションやマーケティング施策を次々と行い集客とブランド認知を加速させています。 use case 13 Confidential and proprietary information. 店舗型小売店での導入実績をご紹介します
  14. Key differentiator 11 Confidential and proprietary information. 既存の B2B 取引

    goooods が実現する B2B 取引 展示会に前払いで費用を払い販路を開拓 デザイン性の高いオンライン展示会を無料で実施可能 中間流通事業者(卸問屋)を通じて卸先を開拓 商談・口座開設・顧客管理は相対でデータ化されない 機械学習のレコメンデーションにより需給を一致 契約書・口座開設不要、顧客データや取引データは分析可能な状態 14 機械学習による取引マッチング・返品予測・与信管理をモデル化し、 「前払い・買取仕入れ」から誰でも「後払い・消化仕入れ」へ商習慣をアップデート
  15. 蜂谷 雅彦 / Hachiya Masahiko goooods とのパートナーシップによる プロのバイヤーコミュニティがブランドをセレクト 蜂谷氏をはじめとした各商品ジャンルに精通する10名以上のバイヤー経験があるプロフェッショナルと パートナーシップを組み、ユニークで魅力的なブランドのセレクションを行っています。

    community 15 goooods のコミュニティ Confidential and proprietary information. 「トゥモローランド」イタリア駐在員 ミラノ、「ANTEPRIMA」マネジングディレクター ミラノコレクションでメンズブランド「MASAHIKO HACHIYA」発表 「FENDI」「BOTTEGA VENETA」マーチャンダイジングコンサルタント オンワード「23 区」、ワールド「Reflect」デザインコンサルタント 日本帰国 FENDI JAPAN マーチャンダイジングディレクター FERRAGAMO JAPAN マーチャンダイジングディレクター GUCCI JAPAN マーチャンダイジングディレクター ALEXANDER McQUEEN JAPAN 社長 独立後、鎌倉へ移住し、ファッションビジネスを中心としたコンサルタント 新ブランド「HACHIYA」発表 1991 年 1995 年 1998 年 2002 年 2006 年 2008 年 2016 年 2017 年 2021 年
  16. Ethical/Sustainability 又は、ローカルに特化している、ビューティー、 ウェルネス、雑貨、日用品などのブランドが goooods に参加します 参加しているブランド 16 Confidential and proprietary

    information.
  17. Market size 市場の規模 17 Confidential and proprietary information. 展示会市場 (コンベンション)

    COVID-19 前の2019年 B2B EC市場規模 2019年 B2B 卸売市場規模 2019年 713 億円 102.6 兆円 352.9 兆円 som sam TAM
  18. 就労環境 福利厚生 G リモートワークと出社のハイブリット制を採用 ( 木曜出社 D G 遠方在住の方は出社頻度相談可能 !

    出社時には諸費用を会社負担 ( 条件ありD G エンジニア/デザイナーは裁量労働制・ビジネス職はフレックス制を採U G 副業 OK G 完全週休2日制 ( 土・日 )、国民の祝m G 入社直後に年次有給休暇 13 日付与 ( 内3日は夏季休暇としての利用を想定 D G その他休暇 ( 慶弔・傷病・年末年始 D G 通勤手当支給 various systems 18 各種制度 Confidential and proprietary information.
  19. selection process 19 選考プロセス Confidential and proprietary information. goooodsはまだ少数チーム故に、チームとのフィットを丁寧に確認しながら 選考を進めることを大切にしています。

    選考は極力候補者のみなさんに負担をかけないように進めていきたいと考えています。 選考スピードや入社予定時期などはぜひお気軽にご相談ください。 カジュアル面談 ※オプション HR面接 (HRがカジュアル面談を 担当している場合はスキップ) トライアル入社 (エンジニア・デザイナー) ※オプション 最終面接 書類選考 面接 (2〜4 回 ) リファレンスチェック 内定・オファー面談
  20. gallery 20 ギャラリー Confidential and proprietary information.

  21. Appendix: 資金調達 5.3億円のシードファイナンスで資金調達を完了し、 2022年9月よりプロダクトを正式リリース・成長を加速していきます。 日・米VCおよび個人投資家が参加 appendix: financing 21 Confidential and

    proprietary information.