goooods 株式会社 会社説明資料 / company deck

goooods株式会社の会社紹介資料です。

コーポレートサイト
https://about.goooods.com/

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https://www.wantedly.com/companies/goooods

募集一覧
https://herp.careers/v1/goooods

Transcript

1. 事業概要説明資料
   2022.08
   product & vision brief
   Confidential and
   
   proprietary information.
   

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2. goooods 株式会社（グッズカブシキガイシャ）
   
   goooods, Inc.（英名）
   
   
   菅野圭介
   
   松本大介、埜々内進ルイ、佐藤 喬之
   
   
   2021年10月20日
   
   東京都渋谷区宇田川町2-1
   
   6,400万円
   
   B2Bコマースの開発・運営
   
   https://goooods.com/
   
   
   XTech Ventures, Incubate Fund US,
   
   Vela Partners, 個人投資家
   社名
   
   
   
   代表取締役 CEO
   
   役員
   
   
   設立
   
   本社所在
   
   資本金
   
   事業内容
   
   サービスURL
   
   
   株主
   会社概要
   Corporate Info.
   2
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   proprietary information.
   

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3. goooods は、二度目のスタートアップへ挑戦をする創業陣のもと、
   
   大量のデータを扱うマシンラーニングに精通したエンジニアと
   
   ブランドのデジタルマーケティングの支援のエキスパートが設立した企業です
   写真左から：
   
   Co-founder VP of Eng
   
   Co-founder CPO/CTO
   
   Co-founder CEO
   
   Co-founder COO
   Takayuki Sato
   Daisuke Matsumoto
   Keisuke Kanno
   Louis Nonouchi
   Founders
   創業メンバー
   3
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   proprietary information.
   

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4. 早稲田大学商学部卒業後、2008年に Google へ入社し AdMob
   や YouTube のプロダクトマーケティングなどを担当。2014年
   にスマートフォン動画広告プラットフォームを開発・提供する
   FIVE を創業し、代表取締役 CEO として経営。2017年に LINE
   により70億円の評価額で M&A、同社グループ入りし、2021年
   までカンパニーエグゼクティブとして広告事業を管掌。2021年
   10月に goooods を共同創業し、二度目のスタートアップに挑
   戦。
   Co-founder CEO
   Keisuke Kanno
   Daisuke Matsumoto
   Co-founder CPO/CTO Takayuki Sato
   Co-founder VP of Eng
   Co-founder COO
   Louis Nonouchi
   米国出身。PwC および Booz Allen Hamilton で戦略コンサル
   タントとして従事。2011年に Google に参画し YouTube の日本
   ローンチを牽引した後、Amazon Audible のオペレーション責
   任者として日本市場でのローンチに導く。2016年には Google
   のアジア太平洋地域責任者として、Chromecast, Pixel, Google
   Home などハードウェアビジネスを統括。 オーストラリア、イ
   ンド、台湾、シンガポールを含むアジア太平洋地域の製品の
   GTM、サプライチェーン管理や製品・販売戦略をリード。2021
   年10月に goooods を共同創業。
   大阪大学大学院理学研究科生物科学を修了後、Yahoo!Japan へ
   入社し Yahoo! オークションのソフトウェアエンジニアとして
   キャリアをスタート。その後 GREE にてリードエンジニアとし
   て広告ネットワークのデマンド・サプライのロジック構築など
   を担当。2015年にスマートフォン動画広告プラットフォームを
   開発・提供する FIVE に参画し、シニアエンジニアとして、オー
   クションアルゴリズム、配信ロジック、CMS 構築など様々なプ
   ロダクト開発を牽引。2021年10月に goooods を共同創業。
   東京工業大学大学院でコンピュータ・サイエンスを研究し修士過
   程を修了後、ワークスアプリケーションに研究開発職として入
   社。その後動画 DSP スタートアップのリードエンジニアを経
   て、2014年にスマートフォン動画広告プラットフォームを開
   発・提供する FIVE を共同創業。VPoE としてエンジニアリン
   グ、プロダクトマネジメント、ビジネスオペレーションを管掌
   しプロダクトの成長を牽引。LINE による M&A の後は、LINE
   のプロダクトマネジメントを複数の領域でリードし、アドネッ
   トワーク、広告最適化、ディプレイ広告、公式アカウントとの
   統合配信などを推進。2021年10月に goooods を共同創業。
   創業メンバー略歴
   Founders
   4
   Confidential and
   
   proprietary information.
   

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5. 挑戦する人が増えれば、世界は幸せになる
   Everyone, entrepreneur
   情熱を追い求めてプロダクトを作るブランドオーナー。
   
   小売店の経営者や次のトレンドを発掘するバイヤー。
   
   ファンへライフスタイルを発信して商品をセレクトするクリエイター。
   
   
   みな、ビジネスを通じて自分の情熱を追いかけるアントレプレナーです。
   
   
   信用を供与し、商慣習が刷新される。
   
   取引を通じて自信が育まれる。
   
   人生に選択肢を増やし、将来に楽観的になれる。
   
   良質なビジネスコミュニティとつながりがあると感じられる。
   
   もっと気軽にビジネスを行える文化が醸成される。
   
   
   こうした営みは、人々が前向きな挑戦をして
   
   幸福になるための重要な要素であると考えています。
   
   
   goooods は、まず日本から世界に先駆けて、
   
   テクノロジーで信用・自信・つながりを生み出し、
   
   挑戦する人々を支援します。
   
   Everyone, enterprenuer, 挑戦する人が増えれば、世界は幸せになる。
   
   あなたも goooods と一緒に挑戦しませんか。
   ミッション
   Mission
   5
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   proprietary information.
   

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6. セラー
   共通課題
   バイヤー
   Shopify, BASE, STORES などでオンラインで
   
   自分のブランドを小売することはできるようになったのに
   大手小売店以外のバイヤー層は多様化したのに
    営業リソースがなくtoBの 販路（卸先）を広げられな…
    問屋や販売代理店とのネットワークがな…
    展示会には費用と時間的なコストが多…
    ビジネスを成長させようとすると資金繰りが厳しくなる
   現状のB2B卸売はオンラインシフトが進まない理由
    直接取引もしくは展示会が商品を確かめる手段、
   データが構造化されていな…
    信用がモデル化されておらず取引条件が保守的・
   新規トライアルがしづらい
    新しいトレンドを発見するのは人づて・展示会
   に限られa
    オンラインでは実際の商品を確かめられな…
    売れ残る際の在庫のリスクを抱えたくな…
    大手を除くと、与信がないため、初めての取引
   では前払い・買取の条件が基本
   6
   卸売の市場を取り巻く課題
   

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7. 機械学習ベースの次世代 B2B コマースプラットフォーム
   
   展示会・取引先発見・与信管理を all-in-one でデジタル化
   成長意欲が高いブランドが誰でも簡単に利用できる
   
   はじめて商品を仕入れる人でもクオリティが高いブランドが見つかり、
   
   　 リスク無く仕入れることができる
   
   取引がデジタル化・自動化されている
   プロダクトのコンセプト
   Product Concept
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   Confidential and
   
   proprietary information.
   

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8. オンライン展示会を一瞬で開催・ブランド認知をゼロコストで広げられる
   提供する機能と
   
   仕組み❶
   j ブランドの個性を際立たせるかんたん・シンプルなブランドページ（ 商品展示ページ）を誰でも立ち上げられまˆ
   j キーカーラーを自動抽出して出品ページで世界観に一貫性を保つなど、高いデザイン性を誰でも実現できまˆ
   j Shopify などの EC プラットフォームから商品データはらくらくインポートが可能でˆ
   j 展示会へ出展する費用をかけずに、取引先候補へのブランド認知を広げられます
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   Confidential and
   
   proprietary information.
   

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9. 初取引では返品自由だから取引先が見つかる・売れる
   v バイヤーの「売れ残り在庫のリスク」「現品確認できない不安」を解消するために初めて取引するブランドは返品自由としています7
   v ただし、返品在庫は運営元の goooods が引き受けるため、出品者は買取条件での取引を維持されたまま新規取引先が開拓できまo
   v 返品データはレコメンド精度の向上、取引情報として学習され、次回以降の取引精度を高めるために活用されます
   * 返品時の配送料はバイヤーにご負担いただきます。
   how it works
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   Confidential and
   
   proprietary information.
   Buyer Seller
   注文 注文
   配送
   返品
   提供する機能と
   
   仕組み❷
   

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10. デジタル化・一元化でだれでも簡単にはじめられる
    j B2B 取引を行う際に必ず発生する口座開設は goooods が代行するため手続き不要でk
    j 受発注もシステム化されているためオーダーを受けたら商品を発送するだけで OK、誰でも簡単に取引に参加できまk
    j goooods が卸先へ請求管理を行うため請求業務も不要、売上未回収のリスクが低い仕組みでk
    j 出品ページの閲覧状況や取引実績はデータ化されるため、顧客管理や分析が簡単に行えます
    how it works
    10
    Confidential and
    
    proprietary information.
    提供する機能と
    
    仕組み❸
    Buyer Seller
    注文 注文
    配送
    請求
    翌々月支払い
    お支払い
    口座開設（代行）
    翌月振り込み
    

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11. 具体的なユースケースと
    
    導入実績
    全国の蔦屋書店(定期) 銀座ロフト (2022年9月) エステティック通信（折込チラシ）
    他、エステティック通信（折込チラシ）、検索広告やPinterest などSNSも随時更新
    個々のブランドでは難しいプロモーションやマーケティング施策を次々と行い集客とブランド認知を加速させています。
    use case
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    Confidential and
    
    proprietary information.
    店舗型小売店での導入実績をご紹介します
    

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12. Key differentiator
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    Confidential and
    
    proprietary information.
    既存の B2B 取引 goooods が実現する B2B 取引
    展示会に前払いで費用を払い販路を開拓 デザイン性の高いオンライン展示会を無料で実施可能
    中間流通事業者（卸問屋）を通じて卸先を開拓
    商談・口座開設・顧客管理は相対でデータ化されない
    機械学習のレコメンデーションにより需給を一致
    契約書・口座開設不要、顧客データや取引データは分析可能な状態
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    機械学習による取引マッチング・返品予測・与信管理をモデル化し、
    
    「前払い・買取仕入れ」から誰でも「後払い・消化仕入れ」へ商習慣をアップデート
    

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13. 蜂谷 雅彦 / Hachiya Masahiko
    goooods とのパートナーシップによる
    
    プロのバイヤーコミュニティがブランドをセレクト
    蜂谷氏をはじめとした各商品ジャンルに精通する10名以上のバイヤー経験があるプロフェッショナルと
    
    パートナーシップを組み、ユニークで魅力的なブランドのセレクションを行っています。
    community
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    goooods のコミュニティ
    Confidential and
    
    proprietary information.
    「トゥモローランド」イタリア駐在員
    
    ミラノ、「ANTEPRIMA」マネジングディレクター
    
    ミラノコレクションでメンズブランド「MASAHIKO HACHIYA」発表
    
    「FENDI」「BOTTEGA VENETA」マーチャンダイジングコンサルタント
    
    オンワード「23 区」、ワールド「Reflect」デザインコンサルタント
    
    日本帰国
    
    FENDI JAPAN マーチャンダイジングディレクター
    
    FERRAGAMO JAPAN マーチャンダイジングディレクター
    
    GUCCI JAPAN マーチャンダイジングディレクター
    
    ALEXANDER McQUEEN JAPAN 社長
    
    独立後、鎌倉へ移住し、ファッションビジネスを中心としたコンサルタント
    
    新ブランド「HACHIYA」発表
    1991 年
    
    1995 年
    
    1998 年
    
    
    
    2002 年
    
    
    2006 年
    
    2008 年
    
    2016 年
    
    2017 年
    
    2021 年
    

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14. Ethical/Sustainability 又は、ローカルに特化している、ビューティー、
    
    ウェルネス、雑貨、日用品などのブランドが goooods に参加します
    参加しているブランド
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    Confidential and
    
    proprietary information.
    

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15. Market size
    市場の規模
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    Confidential and
    
    proprietary information.
    展示会市場 （コンベンション）
    
    COVID-19 前の2019年
    B2B EC市場規模 2019年
    B2B 卸売市場規模 2019年
    713 億円
    102.6 兆円
    352.9 兆円
    som
    sam
    TAM
    

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16. Appendix: 商流・取引のながれ
    appendix:
    
    transaction flow
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    Confidential and
    
    proprietary information.
    Buyer Seller
    注文
    注文
    配送
    請求
    翌々月支払い
    お支払い
    翌月振り込み
    

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17. Appendix: 資金調達 5.3億円のシードファイナンスで資金調達を完了し、
    
    2022年9月よりプロダクトを正式リリース・成長を加速していきます。
    日・米VCおよび個人投資家が参加
    appendix: financing
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