goooods 株式会社 事業概要説明資料 / company deck

goooods株式会社の事業概要説明資料です。

コーポレートサイト
https://about.goooods.com/

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https://herp.careers/v1/goooods

Transcript

1. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズへご関心を持っていただいた方へ 事業概要説明資料 2024.04
2. ©️ 2024 goooods 株式会社 Everyone, entrepreneur アントレプレナーシップ最大化 グッズの顧客はみな、 ビジネスを通じて 情熱を追い求め挑戦をしています。 お店、 ブランド、 EC、 クリエイターを 仕入・卸売にまつわるすべてをワンストップで提供し、 便利に、 売上を伸ばしていただくことがグッズの使命です。 巨大な卸売産業の商慣習を刷新する。 取引を通じて自信を育む。 
 自らの力で収入を得て選択肢が広がる。 良質なビジネスコミュニティにつながりを持つ。 グッズは、 テクノロジーで信用・自信・つながりを生み出し、 市井の人々のアントレプレナーシップを最大化します。 1
3. 2021年10月20日 〒107-0052 東京都港区赤坂8丁目-11-26 +SHIFT NOGIZAKA 3F B2Bコマースの開発・運営 https://goooods.com/ Angel Bridge, Xtech Ventures, Incubate Fund US, Vela Partners, 個人投資家 goooods 株式会社 （グッズカブシキガイシャ） goooods, Inc. （英名） 菅野圭介 松本大介、 埜々内進ルイ、 佐藤 喬之 設立 本社所在 事業内容 サービスURL 株主 社名 代表取締役 CEO 役員 2 ©️ 2024 goooods 株式会社
4. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズのプロダクト 3
5. ©️ 2024 goooods 株式会社 みつかる 取引先がみつかる マーケットプレイス機能 まとまる 受発注・経理DXで バックオフィス業務自動化 みつかる・まとまる グッズは仕入・卸売が一箇所で簡単に完結できるプラットフォームを開発・運営しています。 4
6. ©️ 2024 goooods 株式会社 みつかる 取引先がみつかる マーケットプレイス機能 出品するだけで取引先をひろげることができます。販路管理をしながら売上を拡大しましょう。 登録すれば一瞬で商品を仕入れ可能に。お店で「売れた」が見つかるまでグッズがサポート。 5
7. 手間をかけずに 新しい卸先が どんどんひろがる仕組み 誰が利用しますか？ 審査・会員制の事業者向けのサイトなので、一般のお客様は 卸値は閲覧できません。 どの部分の手間が減りますか？ 契約・与信・請求作業がなくなるから業務が圧縮されます。 注文管理や納品書は自動発行されミスも軽減、卸売のDXが進 みます。細かな取引先を効率的にカバーできるため売上アッ プ。 ©️ 2024 goooods 株式会社 6
8. 卸先がみつかる理由 初回返品自由だから「試し売り」したいバイヤーが獲得でき ます。しかも返品在庫はグッズが引き取るためブランドとして は買取条件のまま卸売ができます。 だれでも後払いOK & グッズが一括請求。資金繰りよく仕入れ られるから卸先には便利なうえ、ブランドとしても売上未回 収リスクなし。グッズが取引をバックアップします。 取引発生まで費用はかかりません 出品ブランドから取引発生時に手数料（10%）*を収益とする 成果報酬型モデルで、バイヤーは仕入れ代金以外の費用はか かりません。たとえば6掛けで出品すると上代の6%が実質手 数料というのは非常に低い手数料設定*です。 このように新し い商慣習が実現できるのはAI技術による需給予測・返品率予 測・与信管理。グッズはテクノロジーでブランドがはばたくプ ラットフォームを提供します。 *将来的に手数料は変更される可能性がありますのでご了承ください。 ©️ 2024 goooods 株式会社 7
9. 情熱をもつ作り手と 厳選された高品質な 商品があつまる場所 グッズ にご出品いただけるブランドはユニークで高品質なブ ランドに限らせていただいています。私たちは、作り手とし ての生産背景、コンセプト、原料・素材、技術など、ブラン ドが持っているストーリーに注目し、それを表現できる場所 でありたいと考えています。 ブランドのストーリーを卸先である小売店様に理解してもら い、接客に反映されることこそがお客様に商品の価値が伝わ る正しいプロセスだと考えています。そのための高度なデザ イン・テクノロジー支援を行ってまいります。 ©️ 2024 goooods 株式会社 8
10. ブランドの世界観と魅力を 高水準のデザインで表現 ブランドや商品を紹介するページのデザイン・レイアウトは自 動でかんたんに生成されます。 まるで展示会ブースでブランドブックで丁寧に接客するよう に、クオリティの高いブランドページと商品説明で、 新しい卸先へ伝えていきましょう。 ©️ 2024 goooods 株式会社 9
11. ©️ 2024 goooods 株式会社 圧倒的な規模の バイヤーコミュニティへ 一瞬でアクセス グッズへ登録申請をする
 バイヤー数は日々急増中 大規模展示会が毎日開催されるような
 プラットフォームへ Sep 2022 登録申請バイヤー数 Mar 2024 10
12. 取引先を拡大・売上増加を 実感するブランドが多数 ©️ 2024 goooods 株式会社 Sep 2022 棒グラフ: 注文数　線グラフ: 注文金額 注文数・注文金額（GMV）は ともに急成長中 サービスリリース以来の 月次平均成長率は約30% “いま” 伸びている プラットフォーム Mar 2024 プロダクト 正式 リリース 11
13. 大手小売店や地方店舗、 EC、 インフルエンサーまで ブランドをひろく流通 ©️ 2024 goooods 株式会社 12
14. ©️ 2024 goooods 株式会社 まとまる 受発注・経理DXで バックオフィス業務自動化 取引開始後は受発注・経理・請求業務をする必要はもうありません 業務負荷がなくなるからこそ、売上UPを実現 13
15. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズでは受発注業務をまるごとカバーする機能がすべて無料で使えるから、
 取引先を効率よく一元管理できます 今までの受発注業務 グッズでの受発注業務 新規取引先の契約業務・与信管理 取引先ごとに個別の取引条件を管理 取引先ごとの請求書作成、支払い管理 見積から納品までをメールやFAXでやりとり 対応不要 取引先と取引条件を一元管理 対応不要。支払い元が一カ所に 取引に関するやりとりはグッズ上で完結 14
16. ©️ 2024 goooods 株式会社 4 2022年夏以降にグッズに参加、11月より稼c 4 現在、HUKKA DESIGN、OSMIA、Moi Forestの3ブランドを登% 4 グッズ INVITEに期待して登% 4 40〜50社の取引先のうち、約20社がグッズ経由 “取引に関する業務のボリュームが 50％減り、 売上も増加しました” 経理や与信の業務が一挙になくなる 注文管理や請求管理のミスがなくなり安心して
 クリエイティブな業務に集中できる 業務効率化で間口をひろげた取引条件を提示できるから 売上UP 宝通商はサウナストーンなどを扱う「HUKKA DESIGN」、フィンランドのフレグランスプロダクトを扱 う「OSMIA」、フィンランドのスキンケアブランド 「Moi Forest」の3ブランドをグッズで展開 経理業務のDX化、
 効率化を支援 宝通商（Hukka Design）様 15
17. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズのテクノロジー面でのWhy Now? は LLMを顧客価値に転換していくことに尽きます。 プロダクトリリースから技術投資を続け、 すでにプラットフォームに さまざまな形で組み込まれています。 生成AIネイティブなプロダクトスタック ユーザー システム レコメンド 提案・反応型検索体験 提案 レスポンス 反応 最適化 16
18. ©️ 2024 goooods 株式会社 17 グッズの事業はB2B。 売り手も買い手も、 ビジネス情報を様々な フォーマットで保有しています。 ユーザーがみずから能動的にイン プットせずとも、 お店にぴったり・売れる商品を提示するアダプティ ブ・コマース体験を目指しています。 ユーザーのビジネス情報から 「意味」 を抽出。 ユーザー自身でも難 しかった仕入れやブランドに関わる言語化を1500次元以上のベク トル空間で意味の近さを捉えます。 人間が言語化できていない”意味” を捉える ユーザープロフィール情報を 「提案に用いる検索条件」 として利用 文字列の一致ではなく 意味の近さでマッチさせる サステナブル サーキュラー エコノミー エシカル アップサイクル エコフレンドリー ユーザープロフィール情報を 「提案に用いる検索条件」 として利用 生成AI ユーザーが事前登録 した WEB サイト 店舗 の写真 取扱商品 の画像 など ユーザーの好み を反映 した キーワ ード / フレーズ アップサイクル モダ ン エコフレンドリー オ ーガニ ック素材
19. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズの捉える市場 18
20. ©️ 2024 goooods 株式会社 卸売市場は巨大にも関わらず、 分散・低EC化率・プラットフォーマー不在 出典: 2022年4月期-2025年4月期ラクーンホールディングス （東証プライム） 中期経営計画資料P.18より数値を引用、 図解を編集; https://www.raccoon.ne.jp/pdf/ir/mid-term_management_plan.pdf H28経済センサス, 経産省 2020. https://www.stat.go.jp/data/e-census/2016/kekka/pdf/shogyo.pdf 経済構造実態調査, 経産省 https://www.stat.go.jp/data/kkj/kekka/report/2020/pdf/2020kekka_3.pdf R2. 電子商取引に関する市場調査, 経産省 https://www.meti.go.jp/policy/it_policy/statistics/outlook/210730_new_hokokusho.pdf SOM 2,500 4.9 38 B2BEC化率5.1% 億円 兆円 兆円 小規模事業者(4人以下) 国内アパレル雑貨 卸売市場規模 SAM TAM 13% 19
21. ©️ 2024 goooods 株式会社 巨大市場にもかかわらず労働生産性が低いと指摘される 主要先進国と日本の生産性格差は拡大傾向 米国を100としたときの各国の卸売産業の労働生産性 （2017年） 米国を100としたときの日本の卸売産業の労働生産性 出典：産業別労働生産性水準の国際比較～米国及び欧州各国との比較～　https://www.jpc-net.jp/research/assets/pdf/10bad8fb307149202fee4c4be50b5f9d_1.pdf 米国 100 100.9 81.4 53.3 32.3 ドイツ フランス 英国 日本 32.3 100 20
22. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズで成功する顧客たち バイヤーは大手小売店からインフルエンサーまで。ブランドの販路拡大も実現。 バイヤー 越境販売YouTuberの仕入れ 小確幸商店 大手小売事業者のバイイング GOOD NATURE STATION ホテルDX NOZO HOTEL ブランド マルチブランドの販路拡大 ダイショートレーディング株式会社 地方ブランドの劇的売上成長 YOKACHORO FOOD BASE｜ よかちょろフードベース 大口バイヤーに商品ヒット 株式会社poCoa エシカルハウス 21
23. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズのチームと文化 22
24. ©️ 2024 goooods 株式会社 メンバーのバックグラウンド　Google,Amazon,PWC,IBM,LINE,Yahoo! Japan,GREE,Gunosy,Goodpatch,Alipay,FIVE ・コンピュータサイエンスもしくは生命科学のPhD/Master 保有のフルスタックエンジニア陣 ・クックパッド・グッドパッチ・ビジョナル・カミナシでの急成長スタートアップでのデザイン経験 ・日米中の多様なバックグランドによる国際化ケイパビリティ ・グローバルプラットフォーム・スタートアップ成長＆失敗経験・ミスミ等でのノウハウ混合 23
25. ©️ 2024 goooods 株式会社 私たちが大切にする価値観 チーム全員で日々真剣にカルチャーを育てています。 value 価値から始めよう Start with Value 届ける価値を定義しよう。 思慮をもった意思決定が実現されるように。 何かを決めるその瞬間、 届ける価値を即答できるようにしよう。 GTD GTD GTD 結果をまず出そう Get Things Done 勇気をもって、 一度やりきってみよう。 そこではじめて Value に近づけるから。 迷ったらまずは結果にむけて踏み出してみよう。 K Z 構造に落とそう Make it Structured モノゴトの構成要素と関係性を解き明かそう。 Done に再現性を持たせるために。 多くの人が複利の恩恵を受ける仕組みを構築しよう。 Beauty 美点 を探そう Discov er the B eauty 人・ 物事 の美点 を発見す る”目” を持とう。 認識 ・ 共有 ・ 拡散す ればチーム の強 みに昇華 できる。 美点 を見 出す ための高い水準 を身 につ けよう。 24
26. ©️ 2024 goooods 株式会社 ポリシーと文化 産業や文化を変える挑戦。長く努力するため、健康でいよう スタートアップは狩猟行為。 アドレナリンを出して問題解決を高速で行い続ける宿命だ。 束の間、 焚き火を囲むように、 問題解決を目的としないコミュニケーションを取ろう。 感じていること、 自分の状態をメタ的に共有してみる。 相互の状態が少し深いレベルで分かる。 そうすることで、 次の問題解決に向かうことができます。 25
27. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズの組織づくりの志向 グッズは少数精鋭で大きなインパクトを志向します。 テクノロジーで産業構造を変え、人々の行動を変え、文化を変える。 一人ひとりが担う役割と、奉仕するユーザーを極大化して、創出した価値を分かち合いたい。 ストックオプションは標準の倍の原資を準備。 グッズのミッションに共感してくれる仲間との大きな挑戦に備えています。 2X 26
28. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズの組織づくりの志向 メディア掲載実績 プレスキット メディア掲載実績・プレスキット https://bit.ly/goooods-vi-guidelines https://bit.ly/goooods-prkit ロゴデータ VIガイドライン 27
29. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズの組織づくりの志向 グッズは少数精鋭で大きなインパクトを志向します。 連続起業家たちと、 米国・中国を含む国際的なキャリアを持つメンバーが集い創業した グッズでは、 視座を大きく保ちグローバルな挑戦をしていく第一歩目を歩み始めました。 テクノロジーの発展のなかでeコマースの市場を大きく捉えると、 以下のような流れが存 在していると考えています。 すでに米国では、 この分野で1.7兆円を超える時価総額のス タートアップも出現し、 B2B コマースのあり方を再定義しつつあります。 その一方で、 アジ ア圏ではこの動きの本格化は始まっていません。 
 グッズでは、 この大きな流れと機会のなかで、 日本から世界へ挑戦をしていく創業メン バーを大募集しています。 一緒にグッズではたらきませんか？ 顧客の成功をつくる仲間を募集。 あなたも “Everyone, entrepruner” を 実現しませんか Interview 社員インタビュー https://note.com/goooods/ Let’s talk! カジュアル面談してみる https://pitta.me/matches?q=goooods We are hiring オープン中のポジションをチェック https://herp.careers/v1/goooods 28
30. ©️ 2024 goooods 株式会社 グッズの組織づくりの志向 グッズは少数精鋭で大きなインパクトを志向します。 Thank you!