リンクアンドモチベーション 営業コンサルタント向け紹介資料 / Introduction to Link and Motivation for Sales and Consultants

リンクアンドモチベーション 営業コンサルタント向け紹介資料です。

営業コンサルタントを募集しています！
ご興味を持っていただけた方は、ぜひご連絡ください。
https://www.lmi.ne.jp/recruiting/midcareer/

Transcript

1. Link and Motivation Inc.
   会社紹介
   

   View Slide

2. (C) 2021 Link and Motivation Group 2
   アジェンダ
   01. ミッション紹介
   02. 会社紹介
   03. 仕事紹介
   

   View Slide

3. (C) 2021 Link and Motivation Group 3
   アジェンダ
   01. ミッション紹介
   02. 会社紹介
   03. 仕事紹介
   

   View Slide

4. (C) 2021 Link and Motivation Group
   良い会社の定義を変える
   4
   

   View Slide

5. (C) 2021 Link and Motivation Group 5
   

   View Slide

6. (C) 2021 Link and Motivation Group 6
   アジェンダ
   01. ミッション紹介
   02. 会社紹介
   03. 仕事紹介
   

   View Slide

7. (C) 2021 Link and Motivation Group 7
   会社概要
   リーマンショック 新型コロナウイルス
   東証プライム市場（証券コード：2170）
   2000年4月7日
   326億（2021年12月期）
   1,493名（連結）（2021年12月期）
   

   View Slide

8. (C) 2021 Link and Motivation Group
   世界初の「モチベーション」を切り口とした
   オンリーワンのコンサルティング会社
   8
   

   View Slide

9. (C) 2021 Link and Motivation Group
   リンクアンドモチベーションの事業
   9
   基幹技術
   モチベーションエンジニアリング
   ベンチャー・インキュベーション
   資金と組織の両面からベンチャー企業をサポート
   クラウド事業
   採用 育成
   制度 風土
   等級定義
   【等級の数】 10段階から6段階へ
   ※グレードの数が多いと定義が細かくなりすぎ、
   グレードの違いが認識しづらくなるため
   ■現在のグレード ■今後のグレード
   6
   グ
   レ
   ー
   ド
   10
   グ
   レ
   ー
   ド
   ●●株式会社
   新人事制度 説明会
   コンサルティング事業
   

   View Slide

10. (C) 2021 Link and Motivation Group
    リンクアンドモチベーションの事業
    10
    ベンチャー・インキュベーション
    資金と組織の両面からベンチャー企業をサポート
    クラウド事業
    採用 育成
    制度 風土
    等級定義
    【等級の数】 10段階から6段階へ
    ※グレードの数が多いと定義が細かくなりすぎ、
    グレードの違いが認識しづらくなるため
    ■現在のグレード ■今後のグレード
    6
    グ
    レ
    ー
    ド
    10
    グ
    レ
    ー
    ド
    ●●株式会社
    新人事制度 説明会
    コンサルティング事業
    基幹技術
    モチベーションエンジニアリング
    

    View Slide

11. (C) 2021 Link and Motivation Group
    モチベーションエンジニアリングとは
    11
    行動経済学
    「人は“勘定”ではなく、“感情”で判断する」
    人間は○○である
    行動経済学の第一人者
    ダニエル・カーネマン
    Daniel Kahneman
    完全合理的な
    「経済人」
    ＜ 限定合理的な
    「感情人」
    前提１｜人間観
    

    View Slide

12. (C) 2021 Link and Motivation Group 12
    モチベーションエンジニアリングとは
    前提２｜組織観
    組織は要素還元できない
    「 」である
    協働システム
    組織の血流＝「コミュニケーション」
    組織の問題は、「人」ではなく「間」に生じる
    A
    B
    C D
    E
    Ex）5人の組織の場合
    A+B+C+D+E
    A E
    C D
    B
    A～Eの協働システム
    

    View Slide

13. (C) 2021 Link and Motivation Group
    モチベーションエンジニアリングとは
    13
    組織診断
    人間観 組織観
    限定合理的な「感情人」
    診断技術
    会社と従業員の
    エンゲージメントを指標化
    組織変革
    診断技術 変革技術
    採用 育成
    制度 風土
    組織は「協働システム」
    

    View Slide

14. (C) 2021 Link and Motivation Group
    リンクアンドモチベーションの事業
    14
    基幹技術
    モチベーションエンジニアリング
    ベンチャー・インキュベーション
    資金と組織の両面からベンチャー企業をサポート
    クラウド事業
    採用 育成
    制度 風土
    等級定義
    【等級の数】 10段階から6段階へ
    ※グレードの数が多いと定義が細かくなりすぎ、
    グレードの違いが認識しづらくなるため
    ■現在のグレード ■今後のグレード
    6
    グ
    レ
    ー
    ド
    10
    グ
    レ
    ー
    ド
    ●●株式会社
    新人事制度 説明会
    コンサルティング事業
    

    View Slide

15. (C) 2021 Link and Motivation Group
    コンサル事業｜採用コンサルティング 採
    用
    育
    成
    制
    度
    風
    土
    新卒採用が企業の10年後をつくる
    単なる人員補填ではなく、未来の経営人材を口説く
    採用戦略コンサルティング
    ・採用戦略コンサルティング（プロセス設計）
    ・採用力調査
    採用力強化サービス
    ・インターンシップや採用イベントの企画・設計
    ・リクルーター制度の構築・育成
    ・採用サイトやパンフレットの制作
    ミスマッチ防止サービス
    ・適性検査サービス
    ・選考設計
    ・面接官トレーニング 他多数
    

    View Slide

16. (C) 2021 Link and Motivation Group
    コンサル事業｜人材育成 採
    用
    育
    成
    制
    度
    風
    土
    「表層レベルのスキル」ではなく、「深層レベルのスタンス」を開発する
    ひとりひとりの“変わりたい”を引き出し、行動変革を実現する
    階層別研修
    ・新入社員・中堅社員・管理職・経営幹部研修
    テーマ別研修
    ・ハイパフォーマー研修
    ・営業力強化研修
    ・キャリアデザイン研修
    ビジネススキル・ポータブルスキル研修
    ・ロジカルシンキング研修
    ・コミュニケーション能力開発研修
    ・ネゴシエーション研修 他多数
    

    View Slide

17. (C) 2021 Link and Motivation Group
    コンサル事業｜人事制度設計・構築 採
    用
    育
    成
    制
    度
    風
    土
    人事制度は会社から従業員へのメッセージである
    企業と個人の関係は、“相互拘束関係”から、“相互選択関係”へ
    等級制度設計・構築
    ・「職務」「職能」「役割」の
    3つの観点で設計・構築
    評価制度設計・構築
    ・人材を何の項目（成果・行動・能力・情意）で
    賞賛するかを設計・構築
    報酬制度設計・構築
    ・「金銭報酬」「非金銭報酬」の
    ２つの観点で設計・構築
    他多数
    

    View Slide

18. (C) 2021 Link and Motivation Group
    コンサル事業｜風土コンサルティング 採
    用
    育
    成
    制
    度
    風
    土
    組織はコミュニケーションによって活性化する
    組織におけるコミュニケーションは、人の体における血流
    経営理念コンサルティング
    ・ミッション・ビジョン・スタイル策定
    ・ミッション・ビジョン・スタイル浸透
    経営戦略浸透コンサルティング
    ・経営層の発信力強化
    ・中間管理職の翻訳力強化
    ・メンバーの実行力強化
    インナーブランディングコンサルティング
    ・ブランドコンセプト策定
    他多数
    

    View Slide

19. (C) 2021 Link and Motivation Group
    リンクアンドモチベーションの事業
    19
    基幹技術
    モチベーションエンジニアリング
    ベンチャー・インキュベーション
    資金と組織の両面からベンチャー企業をサポート
    クラウド事業
    採用 育成
    制度 風土
    等級定義
    【等級の数】 10段階から6段階へ
    ※グレードの数が多いと定義が細かくなりすぎ、
    グレードの違いが認識しづらくなるため
    ■現在のグレード ■今後のグレード
    6
    グ
    レ
    ー
    ド
    10
    グ
    レ
    ー
    ド
    ●●株式会社
    新人事制度 説明会
    コンサルティング事業
    

    View Slide

20. (C) 2021 Link and Motivation Group
    クラウド事業
    20
    組織にモノサシを入れることで
    すべての組織が、これで変わる
    9,021社、250万人以上のデータベースを
    もとに組織状態を数値化し、
    診断・改善を実現するクラウドサービス
    エンゲージメントスコア/レーティング
    

    View Slide

21. (C) 2021 Link and Motivation Group
    クラウド事業
    21
    結果的に、従業員エンゲージメント市場では、
    圧倒的なシェアを獲得
    ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」
    従業員エンゲージメント市場：ベンダー別売上金額およびシェアで連続1位
    （2017～2020年度予測）
    リンクアンド
    モチベーション
    52.8 %
    その他
    27.3%
    A社
    8.7%
    B社
    6.0%
    C社
    5.2%
    (※グラフは2019年度データ)
    売上シェア※
    

    View Slide

22. (C) 2021 Link and Motivation Group
    クラウド事業
    22
    エンゲージメント・レーティングを
    投資指標として公表する動きが加速
    【ESと当期の営業利益率との相関性】
    出典：「エンゲージメントと企業業績」に関する研究結果（2018年）
    リンクアンドモチベーションと慶応義塾大学の岩本研究室との共同研究
    

    View Slide

23. (C) 2021 Link and Motivation Group
    リンクアンドモチベーションの事業
    23
    基幹技術
    モチベーションエンジニアリング
    ベンチャー・インキュベーション
    資金と組織の両面からベンチャー企業をサポート
    クラウド事業
    採用 育成
    制度 風土
    等級定義
    【等級の数】 10段階から6段階へ
    ※グレードの数が多いと定義が細かくなりすぎ、
    グレードの違いが認識しづらくなるため
    ■現在のグレード ■今後のグレード
    6
    グ
    レ
    ー
    ド
    10
    グ
    レ
    ー
    ド
    ●●株式会社
    新人事制度 説明会
    コンサルティング事業
    

    View Slide

24. (C) 2021 Link and Motivation Group
    ベンチャー・インキュベーション
    24
    「資金」と「経営技術」を提供することで
    次世代のイノベーターへと導く
    2018年 東 証マザーズ上場
    ※ 2019年 東証一部に指定替え
    2016年 東証マザーズ上場
    2018年 バイアウト
    2021年 東証マザーズ上場
    2016年 東証マザーズ上場
    

    View Slide

25. (C) 2021 Link and Motivation Group
    2
    5
    アジェンダ
    01. ミッション紹介
    02. 会社紹介
    03. 仕事紹介
    

    View Slide

26. (C) 2021 Link and Motivation Group
    仕事紹介
    26
    「営業」と「コンサルタント」が
    各プロセスで顧客価値を提供
    営業 コンサルタント
    顧客の中期経営計画や事業/組織戦略
    に鑑み組織課題を把握し解決策を提案する
    コンサルタントが入り込み
    採用支援から風土づくり支援まで
    網羅的に組織変革を実現する
    プロダクトを用いて
    顧客の組織診断から改善まで
    一気通貫で実現する
    コンサルティング事業
    クラウド事業
    

    View Slide

27. (C) 2021 Link and Motivation Group
    仕事紹介
    27
    「営業」と「コンサルタント」が
    各プロセスで顧客価値を提供
    営業 コンサルタント
    顧客の中期経営計画や事業/組織戦略
    に鑑み組織課題を把握し解決策を提案する
    コンサルタントが入り込み
    採用支援から風土づくり支援まで
    網羅的に組織変革を実現する
    プロダクトを用いて
    顧客の組織診断から改善まで
    一気通貫で実現する
    コンサルティング事業
    クラウド事業
    

    View Slide

28. (C) 2021 Link and Motivation Group
    仕事紹介：営業
    28
    フェ
    ーズ
    概要
    【フェーズ１】
    現状分析
    ● 顧客の中期経営計
    画や事業/組織戦略
    に鑑み、組織・人
    における現状と目
    指す姿をヒアリン
    グする
    【フェーズ２】
    課題設定
    ● ヒアリングした目
    指す姿と現状を元
    に、解決すべき組
    織課題を設定する
    【フェーズ3】
    施策立案
    ● 組織課題を解消す
    るための解決策を
    定める
    【フェーズ4】
    提案・受注
    ● 顧客（主に経営
    層）に対して解決
    策や実施スジュー
    ル、お見積り額を
    提案し結果として
    ご発注いただく
    顧客の中期経営計画や事業/組織戦略に鑑み
    組織課題を把握し解決策を提案する
    

    View Slide

29. (C) 2021 Link and Motivation Group
    仕事紹介
    29
    「営業」と「コンサルタント」が
    各プロセスで顧客価値を提供
    営業 コンサルタント
    顧客の中期経営計画や事業/組織戦略
    に鑑み組織課題を把握し解決策を提案する
    コンサルタントが入り込み
    採用支援から風土づくり支援まで
    網羅的に組織変革を実現する
    プロダクトを用いて
    顧客の組織診断から改善まで
    一気通貫で実現する
    コンサルティング事業
    クラウド事業
    

    View Slide

30. (C) 2021 Link and Motivation Group
    仕事紹介：コンサルタント(コンサル事業)
    30
    コンサルタントが入り込み採用支援から
    風土づくり支援まで網羅的に組織変革を実現する
    フェ
    ーズ
    概要
    【フェーズ１】
    現状調査
    ● 顧客社員にヒアリ
    ングを実施し組織
    の現状を把握する
    【フェーズ２】
    課題特定
    ● ヒアリング内容を
    元に目指す状態と
    現状のギャップを
    可視化し、課題を
    特定する
    【フェーズ3】
    施策立案
    ● ギャップ改善に適
    した採用/組織変革
    プロセスと施策を
    立案する
    【フェーズ4】
    推進・改善
    ● プロジェクトを推
    進しQCDを管理す
    る
    ● PDCAを回し戦
    略通りの実行を
    支援する
    例
    ● 採用時に期待して
    いたメッセージが
    伝わっていたかを
    ヒアリングする
    ● 伝わっていない場
    合は、メッセージ
    を適切に届けるた
    めの課題を特定す
    る
    ● 課題に応じてメッ
    セージ設計や話
    者・方法・タイミ
    ングなどを設計す
    る
    ● 設計内容を実行し、
    定期的に振り返る
    

    View Slide

31. (C) 2021 Link and Motivation Group
    仕事紹介
    31
    「営業」と「コンサルタント」が
    各プロセスで顧客価値を提供
    営業 コンサルタント
    顧客の中期経営計画や事業/組織戦略
    に鑑み組織課題を把握し解決策を提案する
    コンサルタントが入り込み
    採用支援から風土づくり支援まで
    網羅的に組織変革を実現する
    プロダクトを用いて
    顧客の組織診断から改善まで
    一気通貫で実現する
    コンサルティング事業
    クラウド事業
    

    View Slide

32. (C) 2021 Link and Motivation Group
    仕事紹介：コンサルタント（クラウド事業）
    32
    プロダクトを用いて組織診断から変革まで実現する
    フェ
    ーズ
    概要
    【フェーズ１】
    現状調査
    【フェーズ２】
    課題特定
    【フェーズ3】
    施策立案
    【フェーズ4】
    推進・改善
    例
    ● 全社（該当組織）
    の対象者に組織診
    断サーベイを実施
    する
    ● 64項目のうち「関
    連部署間の連携」
    のスコアが低く課
    題として特定する
    ● 相互理解のための
    コミュニケーショ
    ン施策を設計する
    ● コミュニケーショ
    ン施策を現場マネ
    ジャーとともに推
    進する
    ● エンゲージメント
    の診断を実施し組
    織状態を把握する
    ● 組織単位で会社/部
    門/上司 いずれのセ
    グメントにどのよ
    うな課題があるか
    を特定する
    ● 特定した課題の改
    善に適したした組
    織変革プロセスと
    施策を立案する
    ● 施策推進のサポー
    トを行い、PDCAを
    回す
    

    View Slide

33. 14th September, 2021
    Link and Motivation Inc.
    会社紹介
    

    View Slide