株式会社グラム - 会社ご紹介資料（2022年）

株式会社グラムの会社ご紹介資料です。

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1. 採用候補者用資料
   

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2. 01 代表メッセージ 2P
   02 Gramnのミッション 3P
   03 サービス - WORKCANVAS 5P
   04 Gramnのチーム 14P
   05 会社概要 22P
   

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3. いきなりですが、自信満々の時って最高じゃないですか？
   
   僕は自信満々でいられる瞬間が大好きです。
   自信が持てる瞬間って何でもできる気がするし、
   
   自信が持てる時って新しいことも始めてみたくなるし、
   
   いいサイクルへの入り口は自信だと思っています。
   自信に溢れている人って輝いて見えます。めちゃくちゃ
   
   かっこいいです。自信に溢れていると、能力や魅力を120%
   で発揮することができます。
   
   そしてその結果は、また自信となって、
   
   さらなる能力や魅力を生み出してくれます。
   自信は最高のガソリン。
   
   だからこそ人生の「できるだけたくさんの時間」を、自信
   満々に過ごせたら幸せが最大化されるはず。
   また、『自信満々に生きる人を増やす』というミッションの達成を目指すから
   
   こそ、僕たち自身が「グラムのチームならやってやれるでしょ」と信じられる
   
   組織でありたいと強く思っています。
   心血注ぐなら、人の幸せを最大化したい。
   
   だからこそ僕らは『自信満々に生きる人を増やす』という
   
   ミッションに挑戦しています。
   壮大なミッションに向かって、前向きなエネルギー全開で手を伸ばす。
   
   自分自身も、事業も、組織も、まだまだかもしれないけど、
   
   可能性を切り拓いていって、なんとかやってやろうぜ。
   
   一緒にそう考えてくださる方に、是非ご覧いただけますと幸いです。
   そのためにも前例にとらわれず、本質に
   
   向きあい続けて、挑戦し続けて、
   
   可能性を切り拓いていくチームでありたい。
   株式会社グラム 代表取締役 徳永雄一
   代表メッセージ
   

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4. Gramnのミッション
   自分が自分を好きになれる。自分で自分に満足できる。
   
   私たちはそんな人々が溢れる世界を目指します。
   自信満々 に生きる人を増やす
   自信満々 に生きる人を増やす
   

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5. 自信満々に生きる人を増やす
   今の自分がどこまでできるか不安だったけど、
   「あなたなら大丈夫」と背中を押してくれた人の
   おかげで、自信を持てて次のキャリアを歩みだす
   ことができた。
   高い目標に対して、自分では無理かもしれないと思っていたけど、
   周囲に実際に挑戦して実現できた人がいた。
   
   そのおかげで、自分にもできるかもしれないと
   
   自信をもらえて難しい仕事にも挑戦できた。
   重要な仕事、自分がしっかりできるか心配だったけど、
   その領域のプロにアドバイスをもらえたことで、
   自信を持てた。結果、大きな成果に繋がった。
   自信は最高の
   
   ガソリン。
   自信を持てることで、人は前に
   
   進める、幸せに生きられると
   
   信じています。だからこそ
   
   私たちは、自信満々に生きる人を
   
   増やすことに挑戦し続けます。
   

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6. サービス
   前例にとらわれずあるべき姿に挑戦し、
   可能性を切り拓く。
   
   そうする事で自信満々に生きる人を
   
   増やしていきます。
   

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7. 美容業界で働く人・事業者の
   
   自信満々を作るための挑戦
   LINE完結型 美容師人材マッチングサービス
   美容業界の皆様に、自分らしく活躍できるキッカケを。
   
   素敵なサロン様が、素敵な仲間に恵まれてもっともっと素敵に。
   WORKCANVASはそんな体験の提供を目指します。
   

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8. サービス / WORKCANVAS
   売上
   
   ＝
   
   客数
   
   ×
   
   客単価
   （座席数 × 座席稼働率 × 回転数）
   
   オーバーストア状態で
   
   有効求人倍率が高く、採用難易度が高い
   座席稼働率が重要な事業形態で、
   
   採用緊急度が高い
   美容師
   約
   54
   万人* 生活衛生サービス
   2.93
   倍**
   （全職種1.22倍）
   美容室
   約
   25
   万店舗*
   * 出典：令和２年度衛生行政報告例の概況
   
   ** 出典：厚生労働省 一般職業紹介状況(令和4年3月分及び令和3年度分)
   美容業界は採用難易度・採用緊急度が高い
   

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9. サービス / WORKCANVAS
   既存の採用ソリューション
   求人広告中心に
   
   採用活動が行われている
   理由 求人企業側視点 求職者側視点
   g 求人票情報（カタログスペック）だけで
   は他社との差分/魅力を訴求できなu
   g 採用難市場で、掲載料モデルは掛け捨て
   リスクが高い
   g 小規模な事業主様が多u
   g 採用単価が高い人材紹介モデルは利用できない
   g 求人票情報（カタログスペック）だけで
   は、違いがわからず選べない・どこが自
   分にあっているかわからなu
   g 忙しくてそもそも自分で探せない
   発生してる「負」
   採用/転職活動がうまくいかない
   
   マッチング精度が低く離職率が高い
   既存の採用手法では最適な採用/転職が難しい
   

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10. 美容師
    美容室・サロン
    事業の生命線である採用を
    「お金」ではなく「魅力」
    ベースで実現できる
    自分自身が満足して
    
    働ける場所と出会える
    自分自身が満足して
    
    働ける場所と出会える
    LINEと接続された独自のチャットシステムを通じて、
    間に人が入ったチャットサポートを提供
    WORKCANVAS
    WORKCANVASが課題解決
    サービス / WORKCANVAS
    採用時の成果報酬のみで掛け捨て
    
    リスクなく利用可能。紹介型にも
    
    かかわらず、求人広告型と同水準、
    あるいはそれ以下の採用単価が実現
    求職者はアンケートに答えて、LINEで
    やりとりするだけで自分にピッタリと
    マッチする事業者を”紹介担当者”から
    紹介してもらうことが可能
    

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11. 人材紹介をデジタルサービス化してコスト
    
    優位性を構築することで、間に人が入る
    
    「寄り添ったサポート」を小規模事業主が
    
    多い業界にも提供できる世界に挑戦しています。
    サービス / WORKCANVAS
    デジタルサービス化で出来ること
    繰り返しのコミュニケー
    ションの自動化
    継続的な効率改善の
    
    ためのプロセス可視化
    コミュニケーション
    
    データを活用した会話
    のレコメンド
    低コスト
    
    を実現
    一般的な人材紹介モデル
    採用成果報酬
    20-35%
    WORKCANVAS
    8-10%
    WORKCANVASの独自性
    

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12. 人が間にはいるからこそ
    
    生み出せるもの
    キャリアアドバイザーならではの
    
    寄り添ったサポート
    V その人固有の最高の体験の創U
    V 新たな提案方法の創U
    V より良い転職/採用体験の創出
    プロダクトベースだからこそ
    
    生み出せるもの
    蓄積されるデータを活用した
    
    拡張性・再現性の創出
    V 自動化による効率†
    V 蓄積されたデータの可視†
    V データを活用したレコメンド
    サービス / WORKCANVAS
    最高の体験を
    
    より良くし続ける
    
    サイクル
    人が間に入るサポートとプロダクトベー
    スでの事業作りの両面にチャレンジして
    いるからこそ最高の体験を「より良くし
    続ける」サイクルを回していけます
    

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13. 2019年サービス開始以来
    右肩上りで成長をしています
    サービス / WORKCANVAS
    2019 2020 2021
    ご利用店舗様数
    345%
    2019年11月と2021年11月比較
    就職・転職サポート人数
    465%
    2019年9-11月Qと2021年9月-11月Q比較
    2019 2020 2021
    

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14. 今後の事業展望 高い生産性でのマッチングを武器に、採用領域に同様の課題をもつ業界への展開を考えて
    います。合わせて、採用後の定着・人材活用に関連するソリューションなどを提供し、
    
    業界固有のその他の課題解決にも挑戦していきたいと考えています。
    サービス / WORKCANVAS
    その他の業界
    経営管理ソリューションなど
    STEP2
    
    展開領域の拡大
    美容 x 採用 STEP1
    
    展開業界の拡大
    現在
    

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15. チーム
    「グラムのチームならやってやれるで
    しょ」と信じられる組織でありたい。
    
    そのために挑戦し続けて、可能性を切り
    拓いていくチームを目指しています。
    

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16. 目的志向 目的からの逆算 Howに固執しない
    チーム
    VALUE（Gramnマインド）
    圧倒的な主体性 成長への渇望 最後の砦意識
    感謝とリスペクト 背中を預けてもらえるか 謙虚と感謝
    01
    03
    02
    

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17. Gramnの文化
    目の前のミッションへのコミットという大前提はありますが、
    
    本人に意思があり、組織として必要性がある役割に関しては複数
    ミッションを積極的に任せていきます。例えばCSグループ兼採用
    担当をしている方もいたりと、手を挙げれば担える環境です。
    
    自らの意志で可能性を切り拓いていきましょう。
    マルチ
    
    ミッション
    チーム
    ねだるな
    
    勝ち取れ
    全員が責任者のスタンスで、自ら働きかけてよりよくしていくことを
    大事にしています。実際、自分の所属に関わらず各人が積極的に問題
    提起を行い、問題に対して解決プロジェクトを発足し、全社を巻き込
    んで解決していっています。最高の事業も組織も自分たちの手で作っ
    ていきましょう。
    

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18. Gramnが提供できること
    事業/組織
    
    フェーズの面白さ
    01 02 03
    今は提供
    
    できないこと
    まだまだアーリーフェーズなので事業を大きくしていくことを
    
    主体になって実行していける環境です。全員が責任者という
    
    スタンスで取り組んでいます。
    経験とスキル
    チャレンジの機会
    事業づくり・組織づくりとあらゆる領域で足りていない役割
    
    （ポジション）だらけなので、チャンスが豊富です。手を
    
    挙げれば何でも取りに行ける環境で、自らの意志で可能性を
    
    切り拓けます。
    ミッション、バリューに
    
    真っ直ぐな環境
    ミッション達成のために、あらゆる事業を展開し、価値を提供
    
    できる会社になりたいと考えています。だからこそ、本質に
    
    向き合った挑戦が賞賛される環境です。
    変化がなく落ち着いている状況
    安定してこの仕事を、決まったルールに沿ってやっていけばOKという
    
    状況にはなりづらい環境です。常に進化・変化を求めることが必要に
    
    なります。
    明確な指示やマニュアル
    「これが正解」という内容がきっちりと決まっている環境でないと
    
    居心地が悪い人には向かない会社です。受け身だとできることが
    
    限られてしまう環境です。
    チーム
    

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19. DeNAに新卒入社し、プランナーとしてソーシャル
    
    ゲームの運用を担当。翌年よりプロデューサー昇格し、
    
    複数のタイトルの事業責任者を歴任。その後リクルート
    
    での商品開発やベンチャーPdMを経て現職。開発戦略
    
    策定やチームの組織化・仕組み化を担い、強固な
    
    サービス基盤構築を目指す。
    開発部 部長
    町田 優樹
    大学2年時にインターンとしてグラムに入社し営業部門を
    
    担当。その後自身の目指す将来像から一念発起し、
    
    経験0からエンジニアへと転身。2020年にグラム初の
    
    エンジニア新卒として入社。現在はWORKCANVASの
    
    開発を中核メンバーとして担当。
    開発部 エンジニア
    鈴木 もり グロース部 CSグループ グループリーダー
    小林 素己
    大学3年次にフルコミット型長期インターンで入社し、複数の
    外部クライアント事業で営業サポート業務を行う。大学卒業と
    同時にそのまま新卒としてジョイン。新卒入社後、自社新規事
    業のWORKCANVASの立ち上げメンバーとして、パートナーサ
    クセスグループ、カスタマーサクセスグループの立ち上げを歴
    任し、現在カスタマーサクセスグループのグループリーダーと
    して、事業成長を推進。
    メンバー
    チーム
    

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20. 誰でもチャンスがある
    活気がある
    
    考えや思いを共有する
    
    機会が多い
    鬼のように
    
    向き合ってくれる
    入社したメンバーの声
    高い自由度と自分の仕事を
    
    しっかりできる人々が
    
    集まっている
    いろんな仕事ができて
    
    結果、今楽しい
    どんな立場でも
    
    フラットに意見を
    
    提案できる環境
    ガンガン意見言う
    
    本音が言える
    想像以上に
    
    楽しくて働きやすい
    
    環境だった
    チーム
    基本燃えてる
    明るい 楽しい
    
    自由度が高い
    
    みんなで盛り上がれる
    想像以上に
    
    熱かった
    パッション強め
    

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21. 成長を追い求める人事制度
    チーム
    グラムにはグレード制度が存在し、

    グレード毎に給与レンジが設定されて
    います。
    3ヶ月に一度の目標設定面談・年に2回の評価FB面談（昇
    給機会）で目標をすりあわせ各人の成長に全員でコミッ
    トしています。
    300
    400
    500
    600
    700
    800
    900
    1000
    1100
    1200
    2022年段階レンジ
    グレード
    1 2 3 4 5 6
    

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22. 福利厚生・サポート
    書籍購入支援
    フレックス制
    コアタイム 11:00-16:00
    
    ※職種により異なる
    事業に直接的に関係なくても、自身の
    成長のためなら購入可能
    可能性を拡大するための勉強会の
    
    参加を支援
    環境整備
    PCや周辺機器を貸与
    その他
    子育て等、家庭事情に超フレキシブル対応 / 社保完備・健康診断・男女育休産休取得実績あり /
    
    ウォーターサーバー完備 / 交通費支給 / 半期に一回のFB昇給制度 / 完全週休２日制 （※職種により異なる）/
    祝日、年末年始 / 特別休暇
    勉強会参加支援
    資格取得支援
    可能性の拡大に向けた資格取得を支援 様々な環境を知り、自身の成長に向き合う
    
    副業を支援
    副業
    チーム
    

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23. 会社概要
    株式会社グラム（英文社名: GRAMN INC.）
    〒151-0053 東京都渋谷区代々木1-46-1 キハラビル3F 業務内容 / HR事業
    許可 / 有料職業紹介事業 許可番号 13-ユ-308707
    代表取締役 / 徳永 雄一
    設立 / 2015年3月
    従業員 / 30名（アルバイトを含む ）*2021/12現在
    

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24. 会社概要
    2015年 6 創
    6 美容師発信メディア『airly』開始（2020年終了）
    2016年 v 美容師向けメディアスタート（メーカー様タイアップ）（2020年終了F
    v クライアント様メディア支援事業スタート（2022年終了）
    2017年 6 美容室物販サービス『AMERI』スタート （2018年終了）
    2018年 6 美容業界向け採用サービスのニーズ検証スタート
    2019年 6 美容業界向け採用サービス「WORKCANVAS」開始
    会社沿革
    

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25. 3 カスタマーサクセス（求職者様コミュニケーション"
    3 パートナーサクセス（企業様コミュニケーション"
    3 マーケティング（求職者様集客）
    会社概要
    BOARD WORKCANVASグロース部
    ” エンジニア・デザイナー・PdM（プロダクト開発w
    ” ライティング・ヒアリング

    （データ収集・データ入力・求人票作成）
    ” 人事労務/経理/法務/総務 …
    WORKCANVAS開発部
    コーポレート本部
    組織図
    全体の職種比率
    
    （業務委託・副業含む）
    Pdm
    
    8.1%
    カスタマーサクセス
    
    27%
    コーポレート
    
    5.4%
    ライティング
    
    ヒアリング
    
    29.7%
    パートナー
    
    サクセス
    
    2.7%
    デザイナー
    
    8.1%
    システム
    
    18.9%
    プロダクト
    フルタイムメンバーの
    
    年齢比率
    40以上
    
    6.7%
    20-24
    
    13.3%
    25-29
    
    33.3%
    30-34
    
    33.3%
    35-39
    
    13.3%
    2022年8月時点
    

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26. https://www.wantedly.com/companies/Gramn
    応募はこちらから
    一緒に、
    
    自信満々に生きる人を
    
    増やしませんか？
    

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27. 自信満々に生きる人を増やす
    

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