Practo - Business Model 日本語

Transcript

1. Yamashita Fumika The online doctor consultation Based in India
2. What is Practo? - 創業：2008年(大学生2人) - 拠点：インド - 事業：アジア新興国ヘルスケア プラットフォーム(15か国) - 従業員：5,000～10,000名 - B2B：医療機関向けSaaS - B2C：24h-365d オンライン診療 /医療機関検索etc... 2
3. Business Model ① ターゲット顧客 誰に売る？ インド75%/その他14か国 中間所得者層(1回300円～500円) 利用者の50%が21歳～30歳 ② 提供価値 どんなサービス？ オンライン 医療サービス ビデオ通話診療 チャット診療 オンラインで予 約可能 利用者数 4億人超 ! 1か月計12万件の予約が入る！ ③ 収益モデル どうやって儲ける？ B2C SaaSサービス 診察データ管理 (オンラインカルテ ) ④ 販売チャネル どこで売る？ 自社Webサイト モバイルアプリ オンラインショッ プ 16億/年の収益 ! Tech company B2B 月額サブスク 個別診療 医薬品通販 3
4. Business Model ⑤ 顧客との関係管理 タッチポイントはどこ？ ソーシャルメディア 24h電話サポート ⑥ Key Activity どんな活動をすべき？ 広告 & プロモーション Software 開発 医療機関との提 携 “Your home for health” ⑦ Key Resources 必要資源は？(ヒトモノカネ) 運営マンパワー ⑧ Key partners 誰と組む？ 医療研究機関 医師・ 医療関係者 保険会社 従業員1万名 ! Website & App 資金調達 4 Blog/記事 AIチャットボット (email, SMS) 多面的なアクティビティ ! 登録医師10万人 !
5. 資金状況 - 2017年に中国大手企業Tencent(We chatの会社)より約60億円の資金調達に成功 - 2020までに累計約2兆円の資金調達に成功 - インドのオンライン医療業界で90%のシェア(圧倒的1位) - 登録医師10万人 と年間利用者数300億人 - 豊富なデータベースで今後も成長（患者10億人分のデータ/年 の蓄積 → BIGデータ) 5
6. ヒットのポイント 1. 世界はデジタル化とコロナでの急速な規制緩和 (未だ日本の規制はかなり厳しいが世界的に急速な緩和傾向) 2. インドの医療課題を解決している 医師不足(国民1000人に対し医師0.7人、日本は2.7人で先進国最低レベル) 医療格差(国民2万5千人に対し医師1人の州もある、医療レベルも差が激しい) 3. 元気と病気の中間に新市場を開拓(コロナも後押し) 「病院行くほどでもないけどきついな」 「病院行きたいけどコロナ怖いな」の新たな選択肢に 5