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Practo - Business Model 日本語
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Tony Duong
May 18, 2021
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Practo - Business Model 日本語
Tony Duong
May 18, 2021
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Transcript
Yamashita Fumika The online doctor consultation Based in India
What is Practo? - 創業:2008年(大学生2人) - 拠点:インド - 事業:アジア新興国ヘルスケア プラットフォーム(15か国)
- 従業員:5,000~10,000名 - B2B:医療機関向けSaaS - B2C:24h-365d オンライン診療 /医療機関検索etc... 2
Business Model ① ターゲット顧客 誰に売る? インド75%/その他14か国 中間所得者層(1回300円~500円) 利用者の50%が21歳~30歳 ② 提供価値
どんなサービス? オンライン 医療サービス ビデオ通話診療 チャット診療 オンラインで予 約可能 利用者数 4億人超 ! 1か月計12万件の予約が入る! ③ 収益モデル どうやって儲ける? B2C SaaSサービス 診察データ管理 (オンラインカルテ ) ④ 販売チャネル どこで売る? 自社Webサイト モバイルアプリ オンラインショッ プ 16億/年の収益 ! Tech company B2B 月額サブスク 個別診療 医薬品通販 3
Business Model ⑤ 顧客との関係管理 タッチポイントはどこ? ソーシャルメディア 24h電話サポート ⑥ Key Activity
どんな活動をすべき? 広告 & プロモーション Software 開発 医療機関との提 携 “Your home for health” ⑦ Key Resources 必要資源は?(ヒトモノカネ) 運営マンパワー ⑧ Key partners 誰と組む? 医療研究機関 医師・ 医療関係者 保険会社 従業員1万名 ! Website & App 資金調達 4 Blog/記事 AIチャットボット (email, SMS) 多面的なアクティビティ ! 登録医師10万人 !
資金状況 - 2017年に中国大手企業Tencent(We chatの会社)より約60億円の資金調達に成功 - 2020までに累計約2兆円の資金調達に成功 - インドのオンライン医療業界で90%のシェア(圧倒的1位) - 登録医師10万人
と年間利用者数300億人 - 豊富なデータベースで今後も成長(患者10億人分のデータ/年 の蓄積 → BIGデータ) 5
ヒットのポイント 1. 世界はデジタル化とコロナでの急速な規制緩和 (未だ日本の規制はかなり厳しいが世界的に急速な緩和傾向) 2. インドの医療課題を解決している 医師不足(国民1000人に対し医師0.7人、日本は2.7人で先進国最低レベル) 医療格差(国民2万5千人に対し医師1人の州もある、医療レベルも差が激しい) 3. 元気と病気の中間に新市場を開拓(コロナも後押し)
「病院行くほどでもないけどきついな」 「病院行きたいけどコロナ怖いな」の新たな選択肢に 5