Tema 5, parte 3

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1. Presentaciones efectivas 1. La apertura. Establecer la relación, comente asuntos de interés. 2. Participación. Traer al tema a la organización en forma rápida. Sin ser descortés, pregunte qué tanto conoce del problema. No esté a la defensiva. 3. La presentación. Monopolice la conversación en un periodo corto para describir ampliamente su programa. 4. El cierre. Comienza cuando hicimos la solicitud, mire de frente al prospecto y solicite el donativo con determinación.