FSC Lightnig Talk "F-kai" 後藤「キリスト教と葡萄畑」

Transcript

1. 突然ですが…
2. 19年新卒向け会社説明 突然ですが…
3. 19年新卒向け会社説明 ・黄熱病 ・天然痘 ・ペスト ・コレラ 歴史上、一番初めに流行した感染症はどれ？
4. 19年新卒向け会社説明 ・黄熱病 ・天然痘 ・ペスト ・コレラ 歴史上、一番初めに流行した感染症はどれ？
5. ペストがもたらしたもの
6. 農奴制の崩壊によって注目された植物
7. 「葡萄が注目されたことによって ヨーロッパにワインの文化が生まれた」 というポジティブな側面もある
8. と、いうわけで今回のテーマは
9. キリスト教と葡萄畑
10. オンライン時代の マーケ⇔営業の在り方とは
11. 11 【名前】 後藤 一海 【仕事】 SaaSプロダクトマーケ カスタマーサクセス 梨農家 ※営業支援 【趣味】 スノーボード、読書、ゴルフ、 ボードゲーム、マンガ、映画、 廃墟、美術館
12. 【PR】BOTCHANとは【PR】 人為的な問い合わせ 工数削減 CVR改善 取りこぼしを無くす CVR改善 チャット内決済 CXを最大化する 準能動型広告 AIによる 個人最適レコメンド ・あらゆる質問に対して 自然な会話対応 ・シナリオ改善を 行いやすい管理画面 ・月額無料プラン実施中 ・ユーザーのストレスを 軽減させるチャット形式 ・カレンダー、ファイル 添付可能など多様なカス タマイズ ・CS部隊による 適切な改善提案 ・UXを向上させる チャット内決済 ・各種決済サービスと 連携しており、 高い安全性 ・CVに合わせた 従量課金型の料金体系 ・会話しながら商品理解 できる対話型LP ・BOTCHAN for LPと 連動させた最適な 広告配信 ・プッシュ通知による 潜在顧客の開拓 ・一人一人に合った 商品のレコメンド ・機械学習による、 シナリオレスな チャットボット設計 ・ユーザーの心の機微を 正確に認識 マーケティング支援の SaaS
13. セールス
14. 19年新卒向け会社説明 本題に入ります
15. 19年新卒向け会社説明 コロナ、ビジネスに影響ありました？？
16. BOTCHAN EFO／PAYMENT 20200219 運用型広告 自社サイト 展示会 共催セミナー リージェン サイト G GDN Facebook Twitter LP WP1 WP2 WP3 SEO 指名 紹介・リファラル 問 い 合 わ せ 資 料 D L イ ン サ イ ド セ ー ル ス B A N T 取 得 ／ S P I N オンラインセールス フィールドセールス EFO その他 ・AD ・fLP ・AI等 PAYMENT オ ン ボ ／ 納 品 シ ナ リ オ 制 作 メ ル マ ガ コンテンツ配信 セミナー案内 展示会招待 アポ代行 データベース 既存紹介 不 通 / 未 商 談 化 リ ア ク シ ョ ン 失注 リードチャネル インサイド ナーチャリング セールス CS／クロスセル メール営業 CMS C S ・ 改 善 N P S 向 上 キャンペーン案内 クロスセル MR ミカタ マケメ 通販通信 電話LG 媒体 資料 ◦ ◦ ◦ ノウ ハウ ◦ ◦ ◦ 事例 ◦ 他 ◦ ◦ 新規案件（代理店の場合 【既存向け】 ・事例セミナー ・ミートアップ ・ユーザー会など Churn
17. ユーザーフェーズ 顕在層 （課題認識） ＝接触 準顕在 （なんとなく不満、課題） ＝タグラインの認知と浸透 潜在層 (啓蒙) ＝課題の認識、新しい手法の気づき 認知 リード 来訪 YSS GS SEO リタゲ アフィリエイト 業界特化メディア出稿 プレスリリース メール営業 展示会 自社・共催セミナー SNS広告（FB・TW） SNS運用 その他ディスプレイ広告 ホワイトペーパー ミートアップ 交通広告 DM オウンドメディア テレマーケティング ▪…優先度高い ▪…予算、効果次第で実施したい 原 則 は 上 か ら 下 ニ ー ズ が 顕 在 化 し て い な い の で 下 か ら 上 へ 施 策 を 上 げ て い く
18. 19年新卒向け会社説明 どれくらい続きますかね？？
19. https://japan.zdnet.com/article/35151757/
20. チェックリスト https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Zb5WRWDpnOX4Y8hJgB29FsytiZTLki1IjQeG_byuKdg/edit#gid=0 才流さん資料とか
21. サスケの高井さんのnoteとか https://note.com/shintakai/n/n39f60de2701e
22. wevnalが考えたこと ・ホワイトペーパー強化 ・プライシングの見直し ・注力商材の見直し ・ウェビナーへピボット ・地方への営業代行活用 ・オンライン展示会強化 ・動画コンテンツ作成 ・メール営業再開 ・オンライン勉強会の強化 └カスタマージャーニー └ＢＯＴ作成会 ・顧客登壇セミナー ・低ファネル向け セミナーの強化
23. wevnalが考えたこと ・ホワイトペーパー強化 ・プライシングの見直し ・注力商材の見直し ・ウェビナーへピボット ・地方への営業代行活用 ・オンライン展示会強化 ・動画コンテンツ作成 ・メール営業再開 ・オンライン勉強会の強化 └カスタマージャーニー └ＢＯＴ作成会 ・顧客登壇セミナー ・低ファネル向け セミナーの強化
24. セールス 記名リード量を最大化させる 商談手前のコンテンツの充実
25. 普通に相談乗ります （個人的に。無料。） もしオンライン化・マーケティングに 困ってましたら
26. 現状を乗り越え、 未来のワインを 生み出しましょう！ まとめ
27. 23日にこういうの出るのでよければ