Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
マーケティングトレース_セールスフォース社_.pdf
Search
後藤一海
October 27, 2019
Business
0
110
マーケティングトレース_セールスフォース社_.pdf
後藤一海
October 27, 2019
Tweet
Share
More Decks by 後藤一海
See All by 後藤一海
0525_BOTCHANのみセミナー_森元___1_.pdf
umimi0425
0
89
_配布用_MMDセミナー資料_wevnal_.pdf
umimi0425
0
66
FSC Lightnig Talk "F-kai" 後藤「キリスト教と葡萄畑」
umimi0425
0
52
FSC Lightnig Talk "F-kai" 後藤「滑らない板の滑らせ方」
umimi0425
0
22
Other Decks in Business
See All in Business
株式会社アーバンエックステクノロジーズ 会社・製品説明資料
urbanxtechnologies
0
170
福岡から小樽へ、 1400kmのマネジメントの旅
mshdfukui86
0
120
LED TOKYO_会社説明資料
nishimuraryuma
0
530
プロダクトの価値を最大化する「言語化筋トレ」のすすめ / "Verbalizing muscle training” to maximize the value of products
ar_tama
14
5.3k
HRBrain|26卒 新卒向け|会社説明資料
hrbrain
2
470
MYPLATE for office
myplate
0
120
plan-renewal-freee-2024
yuki_yano
PRO
0
140
東大放射線科2025年度入局者向け資料
utrad
0
560
TECH HIRE |「大胆なポジションの開発」によって ハイクラス人材を直接応募で4名採用できた話
trackrecords
PRO
0
370
ジンジニアのキャリア ~てぃーびーの場合~ / Tb's career
tbpgr
0
480
カジュアル面談って、もっとカジュアルに していいの / informal session #jasstnano
pineapplecandy
0
130
おひさぽ ご説明資料
trinitytechnology
0
53k
Featured
See All Featured
Music & Morning Musume
bryan
41
5.6k
Robots, Beer and Maslow
schacon
PRO
155
7.9k
The Cult of Friendly URLs
andyhume
74
5.7k
Become a Pro
speakerdeck
PRO
13
4.6k
VelocityConf: Rendering Performance Case Studies
addyosmani
321
23k
Adopting Sorbet at Scale
ufuk
69
8.6k
A Tale of Four Properties
chriscoyier
152
22k
Happy Clients
brianwarren
92
6.4k
Gamification - CAS2011
davidbonilla
77
4.6k
Visualization
eitanlees
137
14k
ParisWeb 2013: Learning to Love: Crash Course in Emotional UX Design
dotmariusz
104
6.6k
The Invisible Side of Design
smashingmag
294
49k
Transcript
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. マーケティングトレース
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. 僕も負けずにクイズです! 僕の仕事は… A マーケター B 梨農家
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. ごとうと弊社について(営業です) ゴトーカズウミ umimi0425 Web接客ソリューション 「BOTCHAN(ボッチャン)」を提供してます リンクはこちら
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. セールスフォースとは? 会社名 株式会社セールスフォース・ドットコム 設立年月 2000年4月 事業内容
クラウド型CRM(顧客管理) 資本金 4億円 ビジョン あらゆる人のために、サステナブルな未来の実現を目指す 社会貢献モデル「1-1-1」 =製品の1%、株式の1%、就業時間の1%を社会貢献に充てる
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. 財務状況 右肩上がり 爆伸び
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. マクロ環境分析(PEST) 政治:「働き方改革」などの業務の効率化を推進 経済:国内SaaS市場は5年で4000億→6500億円になる見込み グローバルは9.7兆円超 社会:営業職へのネガティブイメージ 「セールステック」などの概念が確立
技術:オンプレミス型からサブスクリプション型への移行
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. マクロ環境分析(5Force) 新規参入の壁(低い) 売手の交渉力(高い) 競合(競争激しい) 買い手の交渉力(高い) 代替品の脅威(高い)
サービス自体はシンプル。エクセルなどで代替している企業もある。 ・網羅的な機能 →買い手の断る理由をつぶせる。 ・ファンコミュニティが強いブランド →SF入れてたらかっこいい、 あのコミュニティに入れる ・SFA企業は多い ・SFAがなくても事業は行える ・競合が多い ・機能を絞ったSFA企業が多い→SFのリプレイス狙い ・SSやエクセル
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. 戦略分析(4P) 商品:網羅的な機能、MA~CRMまでワンストップで提供 プロダクトの強さと営業の強さが分離しない 広告:オフラインはほぼすべてのイベントや展示会に出展。 自社でもカンファレンスを開催 販売:営業体制「THE
MODEL」という独自フレームワークを確立 徹底的なヒアリングやデモ 価格:1ラインセンス18,000円~(年利用の割引などあり) 企業売上があがる→営業増える→ライセンスが増える
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. 自分がCMOだったら 商品:CS部門の強化 or 導入支援会社の買収 価格:オンボーディングサービスをデフォルト料金の中に入れ、 サポートがない廉価版のサービスを提供?
流通:営業支援や代行会社との提携を強化 広告:オウンドメディアの活用(やってたらごめんなさい)
CONFIDENTIAL ©2019 wevnal inc. 僕も負けずにクイズです! 僕の仕事は… A マーケター B 梨農家
どちらも正解です(ごめんなさい) 以上、ありがとうございました!