que se utiliza para criar metas ou para rodar a sua máquina operacional sempre depende de um bom trabalho que envolve o ciclo do P.D.C.A (Plan, Do, Check. Act) popularizado por Vicente Falconi. DEFINIR META DEFINIR MÉTODO EDUCAR EXECUTAR COLETAR DADOS METAS RESULTADOS CORRETIVA PREVENTIVA MELHORIA
bidirecionais, ou seja, bottom-up e top-down. - Top-down: direcionamento estratégico através de objetivos claros; - Bottom-up: resultados-chave a serem perseguidos e atividades a serem executadas. BIDIRECIONAL CARACTERÍSTICAS
Objetivos Anuais: com base no sonho, estabelece-se metas anuais; - KRs Trimestrais: no Q1 é estabelecido pelo CEO da empresa, nos trimestres seguintes pelo time. CRONOLÓGICO CARACTERÍSTICAS
LatAm; - Objetivos Anuais: 1. Se preparara para Série A de captação de recursos, 2. Ter um produto incrível e pronto para grandes empresas, 3. Criar uma máquina de vendas; - Quais seriam os KRs Trimestrais? DESDOBRAMENTO CARACTERÍSTICAS
(1); - Iniciar conversas com pelo menos 20 investidores potenciais para Série A (1); - Estreitar conversas com pelo menos 5 investidores (1); - Iniciar um piloto com pelo menos uma grande empresa (2); - Implantar sistema de noti fi cações que aumente usuários ativos em 25% (2); - Gerar 200 leads dentro do Per fi l de Cliente Ideal (3); - Contratar o primeiro Pré-vendedor para gerar pelo menos 150 ligações semanais (3); - Testar e aprovar hipótese pra chegar a R$1 milhão de receita recorrente (3); - Criar 5 cases de alta qualidade (3);
ciclos mais curtos que variam entre 1 e 6 meses; - Mais transparência: OKRs geralmente são públicas dentro de uma empresa. Uma vez que eles são menos diretamente ligados a remuneração, isso deixa de ser um problema. Por outro lado, os benefícios de alinhamento e motivação de se ter metas públicas são enormes; - De baixo para cima: OKRs são de fi nidos de uma forma mais bottom-up. Metas tradicionais tendem a ser desdobradas do topo para baixo de maneira formal e rígida, através do Planejamento Estratégico, por outro lado OKRs são mais fl exíveis e os funcionários são incentivados a de fi nir os seus OKRs em alinhamento com os objetivos mais elevados; - Moonshots: Em algumas empresas, OKRs são alcançadas quando seus “donos" atingem 70% de sucesso. Então, a ideia é fazer com que os funcionários se agreguem para bater um percentual maior da meta; - Menos ligados a remuneração: em OKRs o % de conclusão da meta não importa, o que importa são os resultados reais alcançados. Ou seja, o que vale é o numerador. O QUE MUDA?