Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
How to sell cross platform framework to your CTO
Search
Vladimir Ivanov
December 18, 2020
Technology
0
100
How to sell cross platform framework to your CTO
Vladimir Ivanov
December 18, 2020
Tweet
Share
More Decks by Vladimir Ivanov
See All by Vladimir Ivanov
Fried Flutter: preparing the Flutter app for commercial development
vlivanov
0
37
Mobile: DevOps or Not DevOps
vlivanov
0
320
Mobile: DevOps or Not DevOps
vlivanov
0
76
The Role of a Solution Architect in a Software Project
vlivanov
0
92
Wake Up, Neo
vlivanov
0
56
Mobile CI/CD in 2k19
vlivanov
0
150
Jetpack Compose: First Blood
vlivanov
0
110
Evolution of Android Background tools
vlivanov
1
76
React Native Survival Guide
vlivanov
0
110
Other Decks in Technology
See All in Technology
[2024最新版]AWS Control Towerを使ったセキュアなマルチアカウント環境の作り方
hiashisan
0
270
たくさん本を読んだけど 1年後には綺麗サッパリ!を乗り越えて 学習の鬼になるぞ👹
yum3
0
160
AI研修【MIXI 24新卒技術研修】
mixi_engineers
PRO
0
130
AOAI Dev Day LLMシステム開発 Tips集
hirosatogamo
15
3.8k
ABEMAにおけるLLMを用いたコンテンツベース推薦システム導入と効果検証
cyberagentdevelopers
PRO
1
760
公共領域から学ぶ クラウド移行についてエンジニアが意識していること
kawakawa2222
0
140
DevIO2024_レガシー運用からの脱却 -クラウド活用の実践事例とベストプラクティス-
jun2882
0
210
簡単に始めるSnowflakeの機械学習
nayuts
1
190
DDDにおける認可の扱いとKotlinにおける実装パターン / authorization-for-ddd-and-kotlin-implement-pattern
urmot
4
390
JBUG岡山 #6 WordCamp男木島の チームビルディング
takeshifurusato
0
150
How to Think Like a Performance Engineer
csswizardry
4
590
Classmethod Odyssey 登壇資料
yamahiro
0
390
Featured
See All Featured
4 Signs Your Business is Dying
shpigford
178
21k
The Pragmatic Product Professional
lauravandoore
29
6.1k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
353
29k
Debugging Ruby Performance
tmm1
71
11k
Designing Dashboards & Data Visualisations in Web Apps
destraynor
226
52k
Building Effective Engineering Teams - LeadDev
addyosmani
47
2.2k
Building an army of robots
kneath
301
42k
Ruby is Unlike a Banana
tanoku
96
10k
The Invisible Customer
myddelton
117
13k
Reflections from 52 weeks, 52 projects
jeffersonlam
346
19k
Practical Orchestrator
shlominoach
185
10k
Easily Structure & Communicate Ideas using Wireframe
afnizarnur
189
16k
Transcript
Как продать кроссплатформу своему C O @v o 1
V ad mi I an v @v o 2
V ad mi I an v 4 Архитектор решений @
A S @v o 2
V ad mi I an v 4 Архитектор решений @
A S 4 C e G C A c @v o 2
V ad mi I an v 4 Архитектор решений @
A S 4 C e G C A c 4 R -N /F p @v o 2
Сегодня Узнаем @v o 3
Сегодня Узнаем 4 О чем думает C @v o 3
Сегодня Узнаем 4 О чем думает C 4 Как продавать
технологические решения @v o 3
Сегодня Узнаем 4 О чем думает C 4 Как продавать
технологические решения 4 Как продать конкретную кросс-платформу @v o 3
Сегодня Узнаем 4 О чем думает C 4 Как продавать
технологические решения 4 Как продать конкретную кросс-платформу 4 Как работать с возражениями @v o 3
О чем думает C O @v o 4
О чем думает C O 4 Успех на рынке @v
o 4
О чем думает C O 4 Успех на рынке 4
Объяснения C-l коллегам @v o 4
О чем думает C O 4 Успех на рынке 4
Объяснения C-l коллегам 4 Как технологии помогут отрыть новые продукты и бизнес-линии @v o 4
О чем думает C O 4 Успех на рынке 4
Объяснения C-l коллегам 4 Как технологии помогут отрыть новые продукты и бизнес-линии 4 Найм и развитие команды @v o 4
О чем думает C O 4 Успех на рынке 4
Объяснения C-l коллегам 4 Как технологии помогут отрыть новые продукты и бизнес-линии 4 Найм и развитие команды 4 Продуктивность разработки @v o 4
Как технология помогает бизнесу @v o 5
Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ @v o 5
Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ 4 Создание новых
продуктов @v o 5
Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ 4 Создание новых
продуктов 4 Ограничения технологии @v o 5
Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ 4 Создание новых
продуктов 4 Ограничения технологии 4 R @v o 5
Найм и развитие @v o 6
Найм и развитие 4 Сколько профессионалов есть на рынке? @v
o 6
Найм и развитие 4 Сколько профессионалов есть на рынке? 4
Насколько трудно обучать новых? @v o 6
Найм и развитие 4 Сколько профессионалов есть на рынке? 4
Насколько трудно обучать новых? 4 Насколько легко переучивать людей? @v o 6
Продуктивность разработки @v o 7
Продуктивность разработки 4 Цикл обратной связи @v o 7
Продуктивность разработки 4 Цикл обратной связи 4 Инструменты качества @v
o 7
Продуктивность разработки 4 Цикл обратной связи 4 Инструменты качества 4
Инструменты НФТ @v o 7
Как продавать технологические решения @v o 8
Как в принципе продавать @v o 9
Как в принципе продавать 4 У всех есть проблемы @v
o 9
Как в принципе продавать 4 У всех есть проблемы 4
Люди покупают решение проблем @v o 9
СT тоже покупает решение проблемы @v o 1
@v o 1
Понять задачу @v o 1
Понять, сколько стоит задача @v o 1
Понять, сколько стоит решение @v o 1
Показать альтернативы @v o 1
Показать риски @v o 1
Показать сравнение @v o 1
Говорить на языке целевой аудитории @v o 1
Опираться на факты, а не эмоции @v o 1
Использовать техники убеждения @v o 2
Продаем F ut er @v o 2
Задача Добавлять фичи и нести ценность для клиентов @v o
2
Сколько стоит решение @v o 2
Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения @v o 2
Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k
девелопера @v o 2
Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k
девелопера 4 2 s девелопера @v o 2
Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k
девелопера 4 2 s девелопера 4 2 тестировщика @v o 2
Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k
девелопера 4 2 s девелопера 4 2 тестировщика 4 1 M a @v o 2
Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k
девелопера 4 2 s девелопера 4 2 тестировщика 4 1 M a 4 2 ! рублей в месяц @v o 2
Альтернативы @v o 2
Альтернативы 4 F @v o 2
Альтернативы 4 F 4 R -N @v o 2
Альтернативы 4 F 4 R -N 4 X @v o
2
Альтернативы 4 F 4 R -N 4 X 4 K
M a @v o 2
Преимущества F ut er Разработчик C Короткий цикл обратной связи
Скорость вывода фич на рынок Кроссплатформа Меньше стоимость разработки Стабильность решения Выше удовлетворенность пользователей @v o 2
Скорость вывода фич на рынок 2 -5 за счет D
t и кросслплатформы1 1 h ://m -p .r /2 /s /t /2 k a d/ @v o 2
@v o 2
Стоимость разработки @v o 2
Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения @v o 2
Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d
e @v o 2
Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d
e 4 1 M L @v o 2
Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d
e 4 1 M L 4 2 тестироващика @v o 2
Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d
e 4 1 M L 4 2 тестироващика 4 1,5 ! в месяц @v o 2
Экономия 6 в год на зарплатах @v o 2
Недостатки F ut er Разработчик C D Сложно нанимать людей
D Недостаток тулинга и библиотек Возраст Скорость и стоимость вывода фич @v o 3
Риски @v o 3
Риски 4 Библиотеки @v o 3
Риски 4 Библиотеки 4 Тулинг @v o 3
Риски 4 Библиотеки 4 Тулинг 4 Специалисты/найм/обучение @v o 3
Как будем митигировать? @v o 3
Митигирование рисков @v o 3
Митигирование рисков 4 Нет библиотеки - напишем @v o 3
Митигирование рисков 4 Нет библиотеки - напишем 4 Тулинг -
добавим? @v o 3
Митигирование рисков 4 Нет библиотеки - напишем 4 Тулинг -
добавим? 4 Специалистов - научим @v o 3
Оценка рисков @v o 3
Оценка рисков 4 P(i) - Вероятность срабатывания риска @v o
3
Оценка рисков 4 P(i) - Вероятность срабатывания риска 4 S(i)
- Стоимость митигирования риска @v o 3
Вероятность и стоимость митигирования зависит от конкретного проекта и компании
@v o 3
Будущие возможности @v o 3
Будущие возможности 4 Можно ли будет сделать веб? @v o
3
Будущие возможности 4 Можно ли будет сделать веб? 4 Что-то
еще? @v o 3
Как будет принимать решение C O? @v o 3
S + F - (R + T) > 0 @v
o 3
4 S - Экономия на разработке S + F -
(R + T) > 0 @v o 3
4 S - Экономия на разработке 4 F - прибыль
от будущих возможностей S + F - (R + T) > 0 @v o 3
4 S - Экономия на разработке 4 F - прибыль
от будущих возможностей 4 R - Стоимость всех рисков S + F - (R + T) > 0 @v o 3
4 S - Экономия на разработке 4 F - прибыль
от будущих возможностей 4 R - Стоимость всех рисков 4 T - Стоимость перехода S + F - (R + T) > 0 @v o 3
Принципы убеждения @v o 3
Принципы убеждения 4 Взаимность @v o 3
Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство @v o 3
Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора @v
o 3
Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора 4
Симпатия @v o 3
Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора 4
Симпатия 4 Авторитет @v o 3
Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора 4
Симпатия 4 Авторитет 4 Недостаток @v o 3
@v o 4
@v o 4
@v o 4
@v o 4
@v o 4
@v o 4
Расскажите историю @v o 4
Удачи @v o 4
V ad mi I an v @v o 4
V ad mi I an v 4 h ://v o
.d ! @v o 4
V ad mi I an v 4 h ://v o
.d ! 4 h ://t .c / v o " @v o 4