How to sell cross platform framework to your CTO

Transcript

1. Как продать кроссплатформу своему C O @v o 1
2. V ad mi I an v @v o 2
3. V ad mi I an v 4 Архитектор решений @ A S @v o 2
4. V ad mi I an v 4 Архитектор решений @ A S 4 C e G C A c @v o 2
5. V ad mi I an v 4 Архитектор решений @ A S 4 C e G C A c 4 R -N /F p @v o 2
6. Сегодня Узнаем @v o 3
7. Сегодня Узнаем 4 О чем думает C @v o 3
8. Сегодня Узнаем 4 О чем думает C 4 Как продавать технологические решения @v o 3
9. Сегодня Узнаем 4 О чем думает C 4 Как продавать технологические решения 4 Как продать конкретную кросс-платформу @v o 3
10. Сегодня Узнаем 4 О чем думает C 4 Как продавать технологические решения 4 Как продать конкретную кросс-платформу 4 Как работать с возражениями @v o 3
11. О чем думает C O @v o 4
12. О чем думает C O 4 Успех на рынке @v o 4
13. О чем думает C O 4 Успех на рынке 4 Объяснения C-l коллегам @v o 4
14. О чем думает C O 4 Успех на рынке 4 Объяснения C-l коллегам 4 Как технологии помогут отрыть новые продукты и бизнес-линии @v o 4
15. О чем думает C O 4 Успех на рынке 4 Объяснения C-l коллегам 4 Как технологии помогут отрыть новые продукты и бизнес-линии 4 Найм и развитие команды @v o 4
16. О чем думает C O 4 Успех на рынке 4 Объяснения C-l коллегам 4 Как технологии помогут отрыть новые продукты и бизнес-линии 4 Найм и развитие команды 4 Продуктивность разработки @v o 4
17. Как технология помогает бизнесу @v o 5
18. Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ @v o 5
19. Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ 4 Создание новых продуктов @v o 5
20. Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ 4 Создание новых продуктов 4 Ограничения технологии @v o 5
21. Как технология помогает бизнесу 4 Удовлетворение НФТ 4 Создание новых продуктов 4 Ограничения технологии 4 R @v o 5
22. Найм и развитие @v o 6
23. Найм и развитие 4 Сколько профессионалов есть на рынке? @v o 6
24. Найм и развитие 4 Сколько профессионалов есть на рынке? 4 Насколько трудно обучать новых? @v o 6
25. Найм и развитие 4 Сколько профессионалов есть на рынке? 4 Насколько трудно обучать новых? 4 Насколько легко переучивать людей? @v o 6
26. Продуктивность разработки @v o 7
27. Продуктивность разработки 4 Цикл обратной связи @v o 7
28. Продуктивность разработки 4 Цикл обратной связи 4 Инструменты качества @v o 7
29. Продуктивность разработки 4 Цикл обратной связи 4 Инструменты качества 4 Инструменты НФТ @v o 7
30. Как продавать технологические решения @v o 8
31. Как в принципе продавать @v o 9
32. Как в принципе продавать 4 У всех есть проблемы @v o 9
33. Как в принципе продавать 4 У всех есть проблемы 4 Люди покупают решение проблем @v o 9
34. СT тоже покупает решение проблемы @v o 1
35. @v o 1
36. Понять задачу @v o 1
37. Понять, сколько стоит задача @v o 1
38. Понять, сколько стоит решение @v o 1
39. Показать альтернативы @v o 1
40. Показать риски @v o 1
41. Показать сравнение @v o 1
42. Говорить на языке целевой аудитории @v o 1
43. Опираться на факты, а не эмоции @v o 1
44. Использовать техники убеждения @v o 2
45. Продаем F ut er @v o 2
46. Задача Добавлять фичи и нести ценность для клиентов @v o 2
47. Сколько стоит решение @v o 2
48. Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения @v o 2
49. Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k девелопера @v o 2
50. Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k девелопера 4 2 s девелопера @v o 2
51. Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k девелопера 4 2 s девелопера 4 2 тестировщика @v o 2
52. Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k девелопера 4 2 s девелопера 4 2 тестировщика 4 1 M a @v o 2
53. Сколько стоит решение 4 2 нативных приложения 4 2 k девелопера 4 2 s девелопера 4 2 тестировщика 4 1 M a 4 2 ! рублей в месяц @v o 2
54. Альтернативы @v o 2
55. Альтернативы 4 F @v o 2
56. Альтернативы 4 F 4 R -N @v o 2
57. Альтернативы 4 F 4 R -N 4 X @v o 2
58. Альтернативы 4 F 4 R -N 4 X 4 K M a @v o 2
59. Преимущества F ut er Разработчик C Короткий цикл обратной связи Скорость вывода фич на рынок Кроссплатформа Меньше стоимость разработки Стабильность решения Выше удовлетворенность пользователей @v o 2
60. Скорость вывода фич на рынок 2 -5 за счет D t и кросслплатформы1 1 h ://m -p .r /2 /s /t /2 k a d/ @v o 2
61. @v o 2
62. Стоимость разработки @v o 2
63. Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения @v o 2
64. Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d e @v o 2
65. Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d e 4 1 M L @v o 2
66. Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d e 4 1 M L 4 2 тестироващика @v o 2
67. Стоимость разработки 4 2 кроссплатформенных приложения 4 2 F d e 4 1 M L 4 2 тестироващика 4 1,5 ! в месяц @v o 2
68. Экономия 6 в год на зарплатах @v o 2
69. Недостатки F ut er Разработчик C D Сложно нанимать людей D Недостаток тулинга и библиотек Возраст Скорость и стоимость вывода фич @v o 3
70. Риски @v o 3
71. Риски 4 Библиотеки @v o 3
72. Риски 4 Библиотеки 4 Тулинг @v o 3
73. Риски 4 Библиотеки 4 Тулинг 4 Специалисты/найм/обучение @v o 3
74. Как будем митигировать? @v o 3
75. Митигирование рисков @v o 3
76. Митигирование рисков 4 Нет библиотеки - напишем @v o 3
77. Митигирование рисков 4 Нет библиотеки - напишем 4 Тулинг - добавим? @v o 3
78. Митигирование рисков 4 Нет библиотеки - напишем 4 Тулинг - добавим? 4 Специалистов - научим @v o 3
79. Оценка рисков @v o 3
80. Оценка рисков 4 P(i) - Вероятность срабатывания риска @v o 3
81. Оценка рисков 4 P(i) - Вероятность срабатывания риска 4 S(i) - Стоимость митигирования риска @v o 3
82. Вероятность и стоимость митигирования зависит от конкретного проекта и компании @v o 3
83. Будущие возможности @v o 3
84. Будущие возможности 4 Можно ли будет сделать веб? @v o 3
85. Будущие возможности 4 Можно ли будет сделать веб? 4 Что-то еще? @v o 3
86. Как будет принимать решение C O? @v o 3
87. S + F - (R + T) > 0 @v o 3
88. 4 S - Экономия на разработке S + F - (R + T) > 0 @v o 3
89. 4 S - Экономия на разработке 4 F - прибыль от будущих возможностей S + F - (R + T) > 0 @v o 3
90. 4 S - Экономия на разработке 4 F - прибыль от будущих возможностей 4 R - Стоимость всех рисков S + F - (R + T) > 0 @v o 3
91. 4 S - Экономия на разработке 4 F - прибыль от будущих возможностей 4 R - Стоимость всех рисков 4 T - Стоимость перехода S + F - (R + T) > 0 @v o 3
92. Принципы убеждения @v o 3
93. Принципы убеждения 4 Взаимность @v o 3
94. Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство @v o 3
95. Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора @v o 3
96. Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора 4 Симпатия @v o 3
97. Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора 4 Симпатия 4 Авторитет @v o 3
98. Принципы убеждения 4 Взаимность 4 Постоянство 4 Социальная опора 4 Симпатия 4 Авторитет 4 Недостаток @v o 3
99. @v o 4
100. @v o 4
101. @v o 4
102. @v o 4
103. @v o 4
104. @v o 4
105. Расскажите историю @v o 4
106. Удачи @v o 4
107. V ad mi I an v @v o 4
108. V ad mi I an v 4 h ://v o .d ! @v o 4
109. V ad mi I an v 4 h ://v o .d ! 4 h ://t .c / v o " @v o 4