Culture Deck

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1. ©2021 Broad Edge Advisors, Inc. ©2023 Broadedge Warelink, Inc. CULTURE DECK
2. 目次 1. 会社概要 2. 事業について 3. サービス・プロダクトについて 4. チーム&カルチャーについて 1. 人事評価制度 2. 福利厚生・働く環境 3. 採用プロセス 2
3. 目次 1. 会社概要 2. 事業について 3. サービス・プロダクトについて 4. チーム&カルチャーについて 1. 人事評価制度 2. 福利厚生・働く環境 3. 採用プロセス 3
4. 4 ▪MISSION (実現したい世界) 世界の酒を身近にし、誰でも楽しめる機会を提供します ▪VISION (実現する方法) ワインを選び、購入し、楽しむための課題をレコメンドと Eコマースの組み合わせで解決します ワインは紀元前から飲まれており、今では世界中で生産され、 多くの人たちに愛されています。 また、ワインに対するニーズは、現在でも増え続けています。 ただ、それ故に無限に種類があり、流通も多岐に渡り、 どういうものを選べばいいか？ どんなシチュエーションで飲めばいいか？ そもそも価格が妥当なのか？ 生産者、インポーター、酒販店、飲食店など様々なプレイヤーが ワイン業界を形成する中、ユーザーから見たわかりやすい指標や、可視 化された価格などが全く無く、限られた人に対する業界となっています。 私たちはこの専門性の高いワイン業界を、一般ユーザーが手軽で簡単 に自分の理解も深めつつ、美味しいワインに出会い、ワインを通じた 楽しい体験を出来るよう、流通の簡素化と、IT技術によりワイン業界 のDX化を進めていきます。 代表取締役 CEO 丸岡栄之
5. 会社概要 5 社名 株式会社ブロードエッジ・ウェアリンク 代表取締役社長 丸岡 栄之 設立 2020年8月18日 従業員数 40名（アルバイト20名含む） 所在地 東京都渋谷区代官山町20-5 リードシー代官山 B1 資本金 1億円 事業内容 ワインの卸/小売業 ワインのECサイト運営
6. 経営チーム 6 丸岡 栄之 Eishi Maruoka 代表取締役 CEO • 伊藤忠商事株式会社を経て親会社であるブロードエッジ・ アドバイザーズを創立 • 人それぞれに合ったワインを適正価格で美味しく飲んで欲し い、という思いから当事業を創業 高丸 翔英 Shoei Takamaru CTO • 楽天、ピースオブケイク（現note）、リクルートでエンジニア チームマネジャー・テックリード、株式会社crispyの取締役 CTOを経て、2023年より現職 • 現在はCTOとしてプロダクト開発全般を担当 太田 貴文 Takafumi Ota 取締役 CSO • アクセンチュア株式会社にて主に管理会計領域でのプロジェ クト経験を経て、2018年に参画 • CSOとして経営計画、事業部支援、管理領域全般を担当 松本 義崇 Yoshitaka Matsumoto COO • 株式会社ブリヂストンにて大手自動車会社向けの営業を経 験し、2021年に参画 • 現在はCOOとして組織運営の統括を担当
7. 目次 1. 会社概要 2. 事業について 3. サービス・プロダクトについて 4. チーム&カルチャーについて 1. 人事評価制度 2. 福利厚生・働く環境 3. 採用プロセス 7
8. ワイン流通の構造課題はDXにより大きく経済効率を改善可能 8 ワインの流通は適切な温度/湿度管理が必要なうえに、少品種・多ロットの輸入品を多品種・小ロットで各地の小売店・飲食店等に流通・販売す る必要があるため、多段構造を取らざるを得ず、高コスト・低収益な業界となっている。多段階構造はテクノロジーによって解消が進むため、EC化を 始めとしたDXによる流通・販売効率化の余地は大きいと考える 生産者 インポーター （輸入業者） 卸売業者 飲食店 小売店/EC 一般消費者 出荷価格 100円 小売価格 240円 DXによる流通・販売効率化の余地は大きい • (出所)業界慣習・当社の仕入れ・販売実績をもとに作成
9. 分野特化ECのラストフロンティア 酒類を含めた食品分野のEC化率は2020年時点で3.3%と他カテゴリーに比べ低く、約65兆円のTAM（獲得可能な最大市場規模）を想定 9 8.0% 9.0% 10.0% 11.0% 12.0% 0.0% 10.0% 20.0% 30.0% 40.0% 50.0% EC市場成長率（2014→2020年CAGR） EC化率（2020年） 食料・飲料・酒類：64.5 成長期 成熟期 • (出所)経済産業省「我が国におけるデータ駆動型社会に係る基盤整備(電子商取引に関する市場調査)」各年より当社作成 • *1 バブルサイズはEC化余地(各カテゴリーにおける市場規模とEC販売額との差分)を示す。数字は余地金額(単位:兆円) 化粧品・医薬品：10.8 市場形成期 衣類など：9.2 雑貨・家具など：6.1 生活家電など：3.9 書籍・CD/DVDなど：2.2
10. 目指すべきは「ワイン業界の新たな循環」 wine@がエンドユーザーによるワイン評価データのハブとなり、獲得・蓄積した評価データをもとに個々人にワインをレコメンド。また、評価データを インポーターにフィードバックすることで、消費者がより満足する（＝売れる）ワインが市場に流通するという、ユーザーを起点とした三方良しの構造 の実現を進めている 10 ユーザー起点で「三方良し」の循環を実現 インポーター ユーザー より売れるワインの流通 評価データ のフィードバック 個々人のニーズに あった商品のレコメンド 評価データ の獲得・蓄積 提供者側からの一方的な販売 ▲がおすすめ！ ユーザー インポーター ソムリエ 酒販店 ▲が大特価！
11. 新規参入障壁の高さ 酒類の輸入・流通・小売・電子販売それぞれに税務署管轄の免許が必要であり、取得にあたって業界経験や財務要件を要するため、当社にとっ ては模倣モデルを防ぐ観点で追い風に 11 酒類販売免許の区分 販売先形態や扱う商材、販売方法 等によって、 それぞれに税務署管轄の免許が必要 酒類販売免許 酒類卸売業免許 全酒類卸売業免許 ビール卸売業免許 輸出入酒類卸売業免許 店頭販売酒類卸売業免許 協同組合員間酒類卸売業免許 自己商標酒類卸売業免許 特殊酒類卸売業免許 洋酒卸売業免許 一般酒類小売業免許 通信販売酒類小売業免許 特殊酒類小売業免許 酒類小売業免許 （出所）国税庁「酒類販売業免許の区分及び種類とその意義」 当社及びグループ会社 で取得済の免許 免許申請には人的・場所的要件だけでなく、 酒類販売経験や財務状況を審査される 免許申請時の要件（一部抜粋） 場所的要件 販売所の区画・決済の独立性、賃貸借契約上の用途 等 経営基礎的要件 • 酒類販売業に3年以上従事した者の在籍* • 最終事業年度以前３事業年度で、資本等の額の20%を超える 額の欠損を生じていない 等 人的要件 過去の免許取消、税金滞納、一部法律違反の有無 等 需給調整要件 （小売業免許の場合）酒場、旅館、料理店等酒類を取り扱う 接客業者でない 等
12. 目次 1. 会社概要 2. 事業について 3. サービス・プロダクトについて 4. チーム&カルチャーについて 1. 人事評価制度 2. 福利厚生・働く環境 3. 採用プロセス 12
13. プラットフォーマーとしてワインの流通・販売のあり方をアップデート BtoBでは従来とは異なる仕組みでのワイン販売の手法を独自に実現しつつ、BtoCではデジタルを中心とした新しいワイン体験を提供することで、 消費者がよりお得に・楽しくワインを消費できる世界を目指している 13 BtoB 売れるまで0円！飲食店向け 「置きワイン」サービス 「好みのワインが分かる」OMO コンセプトワインショップ ゲスト ゲスト 「好みのワインをすぐ買える」 パーソナライズ型ワインEC BtoC
14. 14 売れるまで0円！飲食店向け「置きワイン」サービス 「WINE CLOSET」 BtoB 業務販売 飲食店向けワイン業務販売 従来の卸売とは異なり、エンドユーザーから注文が入った（＝ワインが売れた）時点で 請求が発生する初期費用・ランニングコスト0円のワイン販売サービス 中小飲食店 主なユーザー層 飲食店の課題・ニーズ WINE CLOSETの提供価値 ワインリストを拡充したいが、 初期費用を掛けられない ワインを仕入れたいが、 売れるか分からない どんなワインを選べばよいか 分からない 初期費用0円でワインを仕入れられる 売れてから請求のため、在庫負担ナシ ソムリエが約1,000種類の厳選ワイン からお客様に合ったワインをセレクト BtoB
15. 15 「好みのワインが分かる」OMOコンセプトワインショップ 「wine@EBISU」 BtoC BtoC 小売店舗 消費者向けワイン小売店舗 • 診断と試飲でワインの敷居を下げるお洒落角打ちワインショップを展開 • WEBサービスを顧客体験の中に組み込み、オンラインとオフラインが融合した次世 代型ワイン販売を実現 ミレニアル世代中心の消費者 主なユーザー層 ユーザーの課題・ニーズ wine@EBISUの提供価値 ワインに興味はあるが、どん なワインが好きか分からない ワインを同時に・幅広く試飲 できる場が少ない ワインの味や飲み方の観点 がよく分からない WEB診断で好みのワインが分かる 30種のワインをグラスで試飲できる • ソムリエによる詳しい説明 • WEB上の詳しいワイン情報
16. 16 写真 BtoC 「好みのワインをすぐ買える」パーソナライズ型ワインEC 「wine@ONLINE STORE」 BtoC 小売店舗 消費者向けワインEコマース • 診断を通して好みのワインがすぐ買える、オンラインショップ • 診断結果＋個別のワイン評点をベースに、1,000種類のワインから各ユーザーの 好みのワインをレコメンド ミレニアル世代中心の消費者 主なユーザー層 ユーザーの課題・ニーズ wine@ONLINE STOREの提供価値 ワインに興味はあるが、どん なワインが好きか分からない ワイン選びをオンラインで 完結させたい WEB診断で好みのワインが分かる 1,000種類から、様々な切り口で 各ユーザーにおすすめワインをレコメンド
17. 目次 1. 会社概要 2. 事業について 3. サービス・プロダクトについて 4. チーム&カルチャーについて 1. 人事評価制度 2. 福利厚生・働く環境 3. 採用プロセス 17
18. 「Mission Grades制度」で個々人への期待値・評価軸を明確に 個々人の中長期的な成長を促進するために、ミッションと役割・評価軸をMission Grades制度として定め、運用している 18 ポジション別評価テーブル IT専門職：エンジニア、PdM、デザイナー ビジネス職：グロース、マーケティング、マネジメント 発揮レベル Grade 評価軸 3つの評価軸の総和 評価軸 G5 極めて高い ビジネスモデルの変革を伴う事業/組織の全体像を描き、完成まで推進できる - Advanced Standard Entry Advanced Standard_2 Standard_1 Entry_2 Entry_1 Advanced Standard_2 Standard_1 Entry_2 Entry_1 G1 採用対象外のためなし 切り分けられた特定のタスク・イシューを担える Standard チームの全体感を持ち、複数の論点・イシューを担当することで チームとして出すべき成果に役に立てる プロジェクトの推進力(問題発見・方針策定・ 要件調整など) 専門的なスキルの発揮(ソフトウェア開発、 デザイン制作、プロダクトのグロースハックなど) 専門分野での組織作り(採用、 メンバー支援、プロセス整備など) G4 高い 現存事業をベースに非連続な価値を生むプロジェクト・チームを組成し、 自律的に動き事業価値を高めることが出来る G3 標準 特定のプロジェクト・チームを組成し、経営チームの補助をベースにリーダーシップとオーナシップを 持ち、高いパフォーマンスを発揮する G2 標準に達することを期待
19. 複数の評価者によるパフォーマンスの多面的な判断 メイン評価者である上長（原則、領域ごとのマネージャー/CXO）が個々人の目標設定から1on1、期末のパフォーマンス評価・フィードバックを実 施するが、業務で関与する別領域の評価者も多面的な観点をフォローする 19 被評価者 上長 （領域マネージャー/CXO） 別領域のメンバー （業務で関与） メインで評価 観点をフォロー 目標設定 1on1 評価/フィードバック 評価のサポート
20. （参考）グレード別報酬レンジ 20 グレード 下限 上限 G5 1,400 ― G4 1,000 1,400 G3 600 1,000 G2 450 600 G1 384 450 単位：万円 0 500 1,000 1,500 2,000 G1 G2 G3 G4 G5
21. 福利厚生・会社制度など 21 ◼ 完全週休二日制 ◼ 祝日・年末年始休み ◼ 有給休暇（10日～） ◼ 特別休暇制度あり（リフレッシュ休暇、アニバーサリー休暇 など） ◼ フルリモート可 ◼ 副業OK（競合分野の場合、応相談） ◼ スキルアップ支援制度（技術書購入補助、セミナー参加費 など） ◼ 出産/育児休業制度 ◼ 社員割（wine@, グループ会社のレストラン, ジム 等での割引） ◼ 交通費実支給 ◼ 社会保険・労働保険完備 ※領域・チームによって適応される制度が異なることがございますので、詳細は面接時にお伝えいたします
22. 社員紹介 1/2 22 新地 竜馬 Planning WEBコンサル会社、ワイン通 販会社等を経て、2020年よ り現職。WEB/ショップサービス のコンテンツ企画、ワイン・ユー ザーデータの設計＆分析を中 心に担当 【好きなワイン】 • フリウリ(伊)、ソノマ(米)など 加藤 有翔 Operation アクセンチュアにて消費財系企 業、インフラ系企業などの業務 改革支援に従事し、2020年 に入社。業務運営全般を担当 【好きなワイン】 • カリフォルニアの重めの赤 (でも本当に好きなのはビール） 吉田 菜奈美 EC Marketing 広告代理店・飲食系メディア 会社を経て、2022年に参画。 ECのマーケティングに加えCX・ プロダクト改善活動にも従事 【好きなワイン】 • ナチュールワイン！ 中川 雄介 Strategy PwCコンサルティング合同会 社、WEBベンチャーを経て、 2020年に入社。中長期戦 略の策定および計画をはじめ、 事業全体のPMOを担当 【好きなワイン】 • カリフォルニアワイン全般 植村 恵里子 Shop エノテカ株式会社でのワインの 企画・販売・店舗運営経験を 経て、2022年に入社。 wine@EBISUの店舗スタッ フを担当 【好きなワイン】 • イタリアの赤ワイン「キャン ティ・クラシコ」です♪
23. 社員紹介 2/2 23 写真撮る Board Member Sales Sales Sales Sales Marketing Biz Dev Operation Operation Design Technology Purchase Accounting
24. 選考・採用フロー 選考・採用フローは書類選考＋面接（複数回）の内容をもとに行う 24 Step1 Step2 Step3 書類選考 面接（複数回） 入社 実施事項：簡易な経歴の確認 確認事項：応募ポジションと応募者様のキャリア・スキルフィット 実施事項：複数メンバーとの面談（オンライン/オフライン） 確認事項：応募者様の行動様式や価値観、当社カルチャーとのフィット