Processi comportamentali di acquisto

Sono "sotto gli occhi di tutti", ma scopriamo quali sono i processi che si innescano negli utenti quando acquistano.

Transcript

1. Sotto Gli Occhi Di Tutti... Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” Ramon Paone – Stratega Aziendale 27.06.2019
2. 2 Modi Principali di Lavorare • Metodo “Martellante” • Metodo “Fluido” Non esiste violenza più grande che decidere per il cliente… … non esiste amore più grande che far capire cosa il cliente in realtà vuole senza pensare al proprio tornaconto. Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
3. Facciamo Chiarezza Cosa succede se ti succedesse che… Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
4. Facciamo Chiarezza Passo 1 - Chi ha scritto: • Vado su google e cerco “tecnico caldaia arezzo” o simile • Vado sulle pagine gialle/pagine si • Mi rivolgo ad un amico Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
5. Facciamo Chiarezza Passo 2 - Chi ha scritto: • Valuto recensioni online • Valuto le opinioni di amici e conoscenti Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
6. Facciamo Chiarezza Passo 3 - Chi ha scritto: • Ho scelto in base al prezzo • Ho scelto in base al punteggio • Hai scelto in base ad un altro parametro a te congeniale Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
7. Facciamo Chiarezza Passo 4 - Chi ha scritto: • Se sei soddisfatto → è il mio punto di riferimento • Se non sei soddisfatto → ricomincerò a cercare quando avrò lo stesso problema Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
8. 2 Modi Principali di Lavorare • Metodo “Martellante” • Metodo “Fluido” Non esiste violenza più grande che decidere per il cliente… … non esiste amore più grande che far capire cosa il cliente in realtà vuole senza pensare al proprio tornaconto. Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
9. Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
10. Ultime Considerazioni • Tutto questo è la formula A.I.D.A. finalmente applicata • Tutto questo è consapevolezza del proprio lavoro • Tutto questo è consapevolezza del proprio target • Tutto questo è consapevolezza di cosa fornire • Tutto questo è consapevolezza di come gestire le offerte • Tutto questo è consapevolezza di come gestire economicamente un’impresa • Tutto questo è usufruibile con Wordpress e i suoi strumenti Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019
11. Ramon Paone : “Sotto Gli Occhi Di Tutti...” 27.06.2019