クロスマート株式会社_採用ピッチ/xmart_recruit

クロスマート株式会社の採用ピッチ資料

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1. © XMart Inc. クロスマート株式会社　採用資料
2. © XMart Inc. 1. 会社概要 2. ミッション・ビジョン 3. 事業概要 4. 働く環境・バリュー 5. 募集ポジション・背景 INDEX こちらはクロスマート株式会社で働くことをイメージしていただくため、 事業概要やカルチャーについてまとめたものです 。 少しでも気になった方はぜひ、カジュアル面談などでお話しましょう！
3. © XMart Inc. COMPANY 会 社 概 要
4. © XMart Inc. 外食産業のDXに取り組むスタートアップ クロスマート株式会社 社名 代表取締役　寺田 佳史 代表者 2018年7月 創業 80名（正社員40名）※2023年5月現在 社員数 3億円 ※2022年12月現在 資本金 〒103-0027 東京都中央区日本橋1丁目2-19 日本橋ファーストビル9階 所在地 会社概要
5. 会社の歴史 7月 会社設立 4月創業事業「クロス マート」開始 9月1.2億円の資金調達 11月受発注プラット フォーム「クロス オーダー」開始 3月クロスオーダーOCR 開始・オフィス移転 4月 クロスマートの事業 方針をピボット 8月 クロスオーダー販促 開始 2月2.7億円の資金調達 9月地銀8行と業務提携 2月関西営業所を設立 4月九州営業所を設立 11月クロスオーダー請求 書開始 12月5.3億円の資金調達 3月初の自社オフィス 設立 4月新規事業「クロス セールス」開始 2018 1名 2021 15名 2020 12名 2019 5名 2022 29名 2023
6. 組織図 © XMart Inc. クロスマート株式会社 インサイド セールス フィールド セールス カスタマー サクセス 開発 セールス・事業開発 人事 経理 クロスオーダー事業 新規事業 管理部
7. © XMart Inc. MISSION 外 食 の チ カ ラ で 、 日 本 中 を 強 く や さ し く 豊 か に
8. © XMart Inc. VISION 想 像 力 と テ ク ノ ロ ジ ー で 外 食 産 業 の 発 展 に 貢 献 す る
9. ミッション・ビジョンの背景 代表取締役　寺田 佳史 Yoshifumi Terada 私の祖父は東京・門前仲町で瓶ラムネを作るメーカーを営んでいました。「食品の製造や流通 に関わる仕事はカッコいい」という幼い頃に抱いた感情は、私の原体験のひとつです。 クロスマートは「想像力とテクノロジーで、外食産業の発展に貢献する」というビジョンを掲 げています。 "外食"には人を笑顔にしたり、慰めたり、元気づけたりするチカラがあります。大切な人の記 念日を祝ったり、決意を固めたり、想いを伝えることもあります。そういった人生における何 気ない日常や、大切なシーンに欠かせないものが"外食"だと私たちは思っています。 卸売業者さん、飲食店さん、生産者さん。クロスマートは、外食産業に携わるすべての人たち の想いと営みをテクノロジーで支え、外食産業の発展に貢献していきます。 クロスマートが目指す世界についてはこちら
10. © XMart Inc. ! 外食産業の構 ! 外食産業の課 ! 卸売業者の現状 BUSINESS 事 業 概 要
11. 外食産業の構造 卸売業者が日本の外食産業を支えている たった5万社の卸売業者を通じて、60万もの飲食店は、メーカーや生産者から毎日食材を仕入れています メーカー 約 60万社 飲食店 約 5万社 卸売業者 生産者
12. 外食産業の課題 ゆえに、卸売業者の「負担」は大きい 深夜に飲食店から大量の発注が届き、早朝までに配達の手配をスピーディーに行う必要がある中で、 受注の遅れやミスは飲食業界全体に多大な影響を引き起こします 発注 ・主にFAXや電話で発注 ・終電ギリギリの発注 夜 21:00 - 24:00 受注 ・毎日大量のFAXや留守電 ・解読不能なケースが多発 深夜〜翌朝 24:00 - 6:00 仕分け 受注内容のダブルチェック 朝 6:00 - 9:00 配達 受注ミスがあれば再配達 午前中 9:00 - 12:00
13. 卸売業者の現状 卸売業者の受注業務はアナログ作業が多い 食材の仕入れ領域は未だデジタル化されていない属人的な業務が多くあり、深夜作業、頻発するミス、人手不足など卸売業界の課題が顕在化しています 飲食店から 毎日大量のFAXが届く 飲食店から届く 手書きの発注書 基幹システムに手入力 FAXを保管するスペースが必要
14. © XMart Inc. 7 クロスオーダー 受発5 7 クロスオーダー 販# 7 クロスオーダー 請求! 7 導入事例・メディア掲載 PRODUCTS サ ー ビ ス 紹 介
15. サービス紹介 食品流通をDX化するプラットフォームの提供 卸売業者と飲食店の全てのやりとりをデジタル化できるプラットフォーム
16. サービス紹介 © XMart Inc. 飲食店と卸売業者をつなぐ受発注プラットフォーム 卸売業者の販促をデジタル化しマーケティングを可能に 卸売業者の請求書発行をデジタル化し 作業時間の短縮へ
17. サービス紹介｜クロスオーダー受発注 © XMart Inc. 飲食店と卸売業者をつなぐ受発注プラットフォーム クロスオーダーを導入することで取引先からのFAX注文 が減り、卸売業者は受注業務を大幅に効率化することが 可能。 業務効率化によるコスト削減 食品・飲料卸売業界ならではの商慣習に合わせた豊富な 機能と、導入実績。 業界特有の商習慣に適した機能 実際にサービスを利用するスタッフさん向けの勉強会 や、飲食店へのサービス案内など、導入効果を発揮する までの手厚いサポート。 手厚いカスタマーサクセス
18. サービス紹介｜クロスオーダー受発注 © XMart Inc. 飲食店の を追求した発注方法 LINEとOCRを両立することで、飲食店の利用ハードルを下げる 「使いやすさ」 LINE発注 利用率90% ・最も選ばれている発注方法 ・いつでもどこでも発注可能 ・飲食店の利用継続率95%以上 ブラウザ発注 利用率数% ・店舗タブレットから発注可能 ・注文商品数が多い店舗に便利 FAX-OCR 利用率10% ・今まで通りFAXで注文可能 ・指定のFAX用紙を配布 ・数字の読み取り精度95%以上
19. クロスオーダー受発注の効果例 © XMart Inc. 40件 100件 FAX受信件数 60%削減 20件 80件 留守電件数 80%削減 3名 8名 受注スタッフ数 70% 業務効率化
20. サービス紹介｜クロスオーダー販促 © XMart Inc. 卸売業者の販促をデジタル化しマーケティングを可能に 画面上でテンプレートを選択し、簡単にオンラインチラシを作 成できる。タイムセール用のテンプレートも用意。 売れるオンラインチラシを簡単作成 飲食店をエリアで絞り、営業が自身の担当店舗のみに配信する ことが可能。 飲食店のターゲティング配信 飲食店にLINEで案内が届くため、購入率閲覧率が非常に高い。 飲食店の閲覧数から購買までつながる数値を可視化しマーケティ ングが可能に。 LINEで飲食店に直接アプローチ
21. サービス紹介｜クロスオーダー販促 © XMart Inc. LINEで繋がっている飲食店へ効果的で効率的な販促が可能に 売上アップだけでなく、顧客満足度向上・競合差別化にも繋げる オンラインチラシ ・飲食店のLINEにチラシを配信 ・テンプレートからデザイン可能 ・配信の効果測定が可視化 オンラインカタログ ・卸売業者の取扱商品をいつでも閲覧可能に ・購入実績のない商品も写真で訴求 ・PC/スマホから快適閲覧
22. クロスオーダー販促の効果例 © XMart Inc. 500万 200万 1000万 オンラインチラシ配信による売り上げ 月 1000万円
 売上UP 1000万 500万 2000万 オンラインカタログによる売り上げ 月 2000万円
 売上UP
23. サービス紹介｜クロスオーダー請求書 © XMart Inc. 卸売業者の請求書発行をデジタル化し作業時間の短縮へ クロスオーダーから請求書を発行すると新制度に対応した状 態で簡単発行が可能に。 電子帳簿保存法・インボイス制度に対応 既にLINEでやりとりしている飲食店に送付するため新たに導 入にかかるコストが０。 取引先のLINEへ電子請求書を簡単送付 データアップロードで電子請求書が簡単作成 卸売業者はデータをアップするだけで請求書が電子化される ため作業時間の大幅短縮へ。
24. サービス紹介｜クロスオーダー請求書 CSVデータをアップロードするだけで LINEで繋がっている飲食店へ電子請求書を簡単作成・共有 卸売業者 飲食店 従来の 紙での請求書 請求データ 基幹システム アップロード 送信 LINE通知 オンライン共有 経理担当 請求データ 基幹システム 印刷 封入 郵送 or 手渡し 紙の請求書 郵送 or 手渡し 経理担当
25. クロスオーダーで発注している全国の飲食店数 © XMart Inc. クロスオーダーから卸売業者に発注する飲食店数が 全国 40,000店舗を突破 2020 2021 2022 2023 35,000 20,000 10,000 1,800
26. 導入事例 © XMart Inc. サービス開始から3年で多くの卸売業者に導入いただいております（一部抜粋） 総合 酒類 青果 水産 食肉 その他
27. お客様の声 © XMart Inc. 定時外業務の負担を減らすことが できました！ 製麺 株式会社丸山製麺 導入状況は随時Slackで共有し、月に1回進捗確認 ミーティングも行うことで、クロスマート側とも 連携しながら導入を進められています。 まずは、当社から決まった時間にお電話をして注 文を伺っている取引先をすべてクロスオーダーに 変更するのが目標です。これが実現すれば定休日 の当番制出社をなくすことができます。 案内開始から3週間で導入率70%！ 「導入率の高さに驚きを隠せません」 総合 株式会社ミナト クロスオーダーを導入することによって、飲食店 は日常のコミュニケーションツールであるLINEを 使って発注ができるため、飲食店からの評価も高 いです。そのため、営業担当も飲食店への案内が しやすく、私たちも驚きを隠せなかったのですが 案内開始3週間で店舗導入率が70%に到達しまし た。今後は、販促機能も活用して売上も上げてい きたいです。 他社システムで6年かかった導入数 をたったの半年で突破。 酒類 株式会社 横濱屋 クロスオーダーは数ある受発注サービスの中でも 最も取引先に導入してもらいやすいサービスだと 実感してます。やはりLINEで発注できる点が取引 先には好評です。当初の想定以上に取引先の導入 が増えていて驚いています。サポート体制もしっか りしているので助かってます。また、おすすめ商品 の配信も活用していますが反響も良いです。今後 はより販促に力を入れていきたいと思っています。
28. メディア掲載 © XMart Inc. 日本経済新聞 仙台銀行、食品流通DXでクロスマートと提携 BRIDGE デジタル販促で、メーカー・卸業者・飲食 店・消費者の〝四方よし〟を目指す 日経ビジネス 金の卵を育てる 働くZ世代の「トリセツ」 多くのメディアに取り上げていただいております
29. 今後の展望 新たなDX プラットフォームの創生 メーカー 販促 メーカー 販促 受発注・販促で獲得した顧客基盤とデータを活用し、 更なる業務効率化 ＋ 食品流通の新たなDXプラットフォームの創生 の2方向で市場の拡張を目指します 業務効率×DX サンプリング サンプリング フードロス 削減 フードロス 削減 請求 請求 カタログ カタログ 受発注 受発注 決済 決済 販促 販促
30. © XMart Inc. 8 数字で見るクロスマー6 8 フルフレックス、フルリモー6 8 福利厚! 8 3つのバリュー CULTURE 働 く 環 境 ・ バ リ ュ ー
31. 数字で見るクロスマート 社員数は40名、地方からリモートで働くメンバーもいます 大阪、福岡に営業所があります (2023年5月現在) 20代 43% 30代 52% 40代 4% 平均年齢 30.4歳 年齢 男性 60% 女性 40% 性別 関東 57% 中部 9% 関西 22% 九州 13% 在住 既婚 52% 未婚 48% 未既婚 お子様あり 70% 社員出身企業 （一部抜粋） › リクルー™ › サイバーエージェン™ › キーエンス ¤ 楽¢ ¤ Rett ¤ Speee ¤ レバレジー² ¤ ダイヤモンドヘッ¯ ¤ Hamee ¤ 森ビÁ ¤ 岩田産¼ ¤ 柴田屋酒店
32. フレックス・フルリモート環境 © XMart Inc. クロスマートはフレックス制で出社orリモート勤務が選択できます 裁量権ある働き方が可能です フレックス制度 フレックス制のため自分に合った働き方が可能で す。月曜日のみ10:00-15:00をコアタイムとしてい ます。 週1の出社推奨DAY 首都圏在住の社員は、毎週月曜日を出社Dayとして おります。オフラインでの全社会議や報告会を行 なっています。対面でのコミュニケーションも重 視する文化です。 ライフスタイルに合った働き方 10:00-19:00をメインに勤務しているメンバーが多 数ですが、お子様のお迎えなどで 早めに勤務を切 り上げている人もいます（雇用職種問わず）。
33. 福利厚生 © XMart Inc. クロスマートは働きやすい環境を追求します ファミリー フレンドリー休暇 有給とは別に年に2日、家族や身の 回りの大切な人のためにお休みが 取れます。 各種健康支援制度 各種健康保険の完備はもちろんの こと、健康診断も会社負担で毎年 受信できます。 ウェルカムランチ 入社メンバーがいち早く会社に馴 染めるようにウェルカムランチ代 を補助します。 懇親会補助 社内コミュニケーションを活性化 するために、チームの飲み会など 懇親会費用を補助します。 結婚休暇 結婚式または入籍日より6ヶ月以内に、有給とは別 に合計、年間5日取得が可能です。 入社時特別休暇 安心してジョインできるように入社時に特別休暇 が3日付与されます。 その他休暇制度 g 完全週休二日制（土日r g 祝日、年末年v g 産前産後休Q g 育児休暇（男女問わず）→ 役員による育休notE g 介護休暇
34. ３つのバリュー © XMart Inc. ナイスガイ・ナイスガール 素直で誠実。主体的に行動する。チームに貢献 する。家族を大切にする。オープンである。誇 りをもって仕事を楽しむ。一人ひとりが、仲間 やお客様から信頼を得られる人間であろう。 共に 卸売業者、飲食店、メーカー、外食に携わるす べての人に喜ばれる商売をしよう。お客様と”共 に”サービスをつくり、育てる。仲間と”共に”事 業を運営し、会社を大きくする。「自分さえ良 ければいい」という考えを排除し、互いに貢献 し合おう。 現場 現場に行く、現場を見る、現場を理解する。ど れだけサービスが大きくなっても、現場にいる 一人ひとりのお客様と向き合い、業務の解像度 を上げ続けよう。職種を超え、徹底した現場主 義を貫く。
35. © XMart Inc. & 募集ポジションと背( & 選考フロ & カジュアル面談 RECRUIT 募 集 ポ ジ シ ョ ン と 背 景
36. 募集ポジション・背景 © XMart Inc. クロスマートのサービス普及率は数％であり、市場規模の大きさから考えるとまだスタートしたばかりです 更なるサービス普及、そして組織拡大に向けて採用を強化しています！私たちと一緒に事業と組織を大きくしていきませんか 総合職 † カスタマーサクセス（関東、関西t † カスタマーサポー| † フィールドセールス（北海道、関東、関西t † インサイドセール~ † プロダクトマネージャƒ † Bizdej † 新卒採用 技術職 † サーバーサイドエンジニ“ † フロントエンドエンジニ“ † SREエンジニ“ † 新卒採用
37. 選考フロー © XMart Inc. 画一的な選考フローのご用意はなく、選考期間や面接回数は個別に変更しております 平均的には1ヶ月以内で最終面接までご案内しています STEP 1 カジュアル面談 STEP 2 書類選考 STEP 3 個別面接（約2回） STEP 4 最終面接（基本オフライン） STEP 5 内定・オファー面談
38. カジュアル面談のご案内 © XMart Inc. まずはカジュアル面談からどうぞ https://herp.careers/v1/xmartinc/1-v2x6O53txR