Czy sprzedaż przez LinkedIn jest dla Ciebie?

Transcript

1. CZY SPRZEDAŻ PRZEZ LINKEDIN JEST DLA CIEBIE? 5 ELEMENTÓW DO SPRAWDZENIA NIM WYDASZ MAJĄTEK NA SOCIAL SELLING © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
2. LESZEK KOZŁOWSKI POMAGAM WE WZROŚCIE FIRM PRZY POMOCY NISZOWYCH SERWISÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
3. LESZEK KOZŁOWSKI • PRAKTYK SPRZEDAŻY PRZEZ LINKEDIN OD 8 LAT • PRZEDSIĘBIORCA OD 18 LAT • CZŁOWIEK WIELU PASJI • CYFROWY NOMAD POMAGAM WE WZROŚCIE FIRM PRZY POMOCY NISZOWYCH SERWISÓW SPOŁECZNOŚCIOWYCH © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
4. CO TO JEST TEN SOCIAL SELLING? UŻYCIE SOCIAL MEDIÓW JAKO NARZĘDZIA WSPIERAJĄCEGO PROCES SPRZEDAŻY © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
5. + • SOCIAL SELLING TO WYJŚCIE DO KLIENTA NA DUŻO WCZEŚNIEJSZYM ETAPIE I BUDOWANIE ZAUFANIA, POMOC W ODKRYWANIU POTRZEBY • SOCIAL SELLING NIE SPRZEDAJE... ON MOTYWUJE DO ZAKUPU, UŚWIADAMIA POTRZEBY • SOCIAL SELLING TO TWOJA SZANSA NA BYCIE NA KROK PRZED INNYMI • SOCIAL SELLING WYKORZYSTUJE SOCIAL MEDIA I JEST RELACJĄ P2P © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
6. W CZYM CI MOŻE POMÓC SOCIAL SELLING? • POZYSKANIE LEADÓW • BUDOWA WIZERUNKU EKSPERTA • ZWIĘKSZENIE WIDOCZNOŚCI/ROZPOZNAWALNOŚCI MARKI • WSPARCIE SPRZEDAŻY • NARZĘDZIE PR © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
7. © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
8. JAK TRAKTOWAĆ KRYTERIA? WSKAZÓWKI, A NIE WYROCZNIA © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
9. © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
10. JAK TO SIĘ KUPUJE? • POSZUKIWANIE DOSTAWCY (NP. W INTERNECIE) • W SKLEPIE KLASYCZNYM LUB ONLINE – PRODUKT PRESTIŻOWY, WAŻNA JEST WIEDZA • PRZETARGI POPRZEDZONE RESEARCHEM • POTRZEBY NIEUŚWIADOMIONE, LEPSZE ROZWIĄZANIA (BEZPIECZEŃSTWO, INNOWACJE, OPTYMALIZACJE) • POSZUKIWANIE WŚRÓD STAŁYCH DOSTAWCÓW • W SKLEPIE KLASYCZNYM LUB ONLINE – PRODUKT MASOWY • PRZETARGI KLASYCZNE WYŁĄCZNIE OGŁASZANE • KUPOWANE WYŁĄCZNIE POZA INTERNETEM* © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
11. JAK DUŻE ZNACZENIE MA TWÓJ KNOW-HOW/EKSPERCKOŚĆ • CZY TWOJA WIEDZA, EKSPERCKOŚĆ REALNIE ZWIĘKSZY SPRZEDAŻ? • CZY KTOŚ ZAPŁACI WIĘCEJ U CIEBIE DLATEGO, ŻE JESTEŚ EKSPERTEM? KRYTERIUM 3 © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
12. KNOW HOW CASE 1 FIRMA SZKOLENIOWA •WIEDZA MA DUŻE ZNACZENIE DLA SPRZEDAŻY •KREACJA TRENERÓW JAKO EKSPERTÓW POMAGA SPRZEDAWAĆ © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
13. KNOW HOW CASE 2 SKLEP SPOŻYWCZY, FMCG, KONKUROWANIE GŁÓWNIE CENĄ *WYJĄTKI NP. ZDROWA ŻYWNOŚĆ, WINO, WEGANIZM © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
14. CZY MOŻESZ POCZEKAĆ NA EFEKTY? • SOCIAL SELLING TO METODA SPRZEDAŻY OPARTA O PR • TO BUDOWA FABRYKI, A NIE „MAGICZNA FORMUŁA” • CZAS OCZEKIWANIA NA PIERWSZE EFEKTY 3-9 MIESIĘCY KRYTERIUM 3 © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
15. CZAS CASE 1 - STARTUP - „CHCEMY WRESZCIE ZROBIĆ PIERWSZĄ SPRZEDAŻ! ASAP!!!” - DOPIERO ZACZYNAMY ROBIĆ MVC, CHCEMY PRZYGOTOWAĆ SOBIE GRUNT I ZBUDOWAĆ SPOŁECZNOŚĆ © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
16. CZAS CASE 2 ROZWINIĘTA FIRMA •MAMY KLIENTÓW, SZUKAMY NOWYCH KANAŁÓW DOTARCIA •CHCEMY, ABY WIĘCEJ KLIENTÓW SAMODZIELNIE DO NAS PRZYCHODZIŁA © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
17. TWOJA STRATEGIA • CO JEST TWOIM CELEM? • CZY SOCIAL SELLING POMOŻE CI ZREALIZOWAĆ STRATEGIĘ? • CZY LEPSZY WIZERUNEK SPRZEDAJE? • JAK DZIŚ REALIZUJESZ CELE? • JAKĄ MASZ PERSPEKTYWĘ CZASOWĄ? KRYTERIUM 4
18. STRATEGIA – CASE 1 NB 1 OF TOP OF MIND W BRANŻY E-COMMERCE © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
19. STRATEGIA – CASE 2 WYGENEROWAĆ PIERWSZĄ SPRZEDAŻ W MIESIĄC ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ O 100% W MIESIĄC © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
20. CZAS CASE 3 MAMY POMYSŁ NA PRODUKT •CHCEMY „ZDERZYĆ” NASZ POMYSŁ Z RYNKIEM •JESTEŚMY GOTOWI ZAINWESTOWAĆ W WERYFIKACJĘ PRODUKTU •PODEJŚCIE „MAM CEGŁĘ, KUP PAN CEGŁĘ, TO BARDZO DOBRA CEGŁA” JEST NAM OBCE. © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
21. STRATEGIA – CASE 3 REALIZUJEMY NASZE CELE STRATEGICZNE, ALE „NIE ZASZKODZI DODAĆ COŚ JESZCZE” © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
22. CZY LINKEDIN ZMNIEJSZY CI KOSZTY? KRYTERIUM 5 © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
23. KOSZTY CASE 3 TARGI – ZASTĄPIENIE LUB ZWIĘKSZENIE EFEKTYWNOŚCI UDZIAŁU © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
24. KOSZTY – CASE 2 •BARDZO SZEROKA I ZRÓŻNICOWANA GRUPA DOCELOWA •MOŻLIWOŚĆ SKUTECZNIEJSZEGO DOTARCIA PRZEZ INNE MEDIA © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
25. GDZIE SOCIAL SELLING WSPIERA PROCES? Największy wpływ Social Sellinug Ograniczony wpływ Social Sellingu © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
26. AUDYT PRZEDWDROŻENIOWY • DOGŁĘBNA ANALIZA CZY I JAK WYKORZYSTAĆ SOCIAL SELLING W TWOJEJ FIRMIE? • WYZNACZENIE I PRZYGOTOWANIE PRZYSZŁYCH AMBASADORÓW MARKI • PLAN WDROŻENIA bizconnect.me/audyt.html © Bizconnect.me LTD Wszelkie prawa zastrzeżone
27. DZIĘKUJĘ ! •EMAIL: goldenmarketing@bizconnect.me •LINKEDIN: •TELEFON: https://pl.linkedin.com/in/leszekkozlowski www.bizconnect.me/phone.html