リーシング・マネジメントコンサルティング_企業採用概要

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1. 挑戦し続け、 考え抜く。 Be CORE リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社
2. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 Message 就職活動は、会社を選ぶ時間であると同時に、 自分がどんな人間であるのか、社会にどんな価値を見出していきたいのか を考える期間でもあると思っています。 リーシング・マネジメント・コンサルティング（以下略：LMC）は、 賃貸不動産業界に特化し、マーケティングを基軸としたコンサルティングを行う会社です。 私たちは自社サービスを販売するのではなく、 市場を俯瞰しながらデータを基に、 「どんな戦略であれば目的を達成できるのか」を考え、 クライアントの意思決定を支えています。 こちらの資料が、 自分自身の価値観や将来の姿と向き合う材料になれば嬉しく思います。
3. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 LMCの採用 「どんな会社で働きたいか」 「どんな風に自分をアピールするか」 多くの就活は、ここから始まります。 ですがLMCの面接では、志望動機やガクチカ、自己PRは聞いていません。 私たちが知りたいのは、 「自分自身は何者なのか」 「これからも大切にしていきたい価値観は何か」 「将来、どんな姿で在りたいのか」 そして、その未来のために、 どんな環境に身を置く必要があるのか。 どんな経験を重ね、誰に価値を与えていきたいのか。 よく見せようとする必要はありません。 ありのままの皆さんのことを聞かせてください。
4. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 LMCが志望動機を聞かない理由 なぜLMCは志望動機を聞かないのか。 志望動機は、 企業を調べれば、ある程度作ることができます。 ですが、 自分自身の思考や価値観、在り方は、今まで生きてきた中で着実に醸成された基盤です。 LMCの仕事は、正解が用意された仕事ではありません。 市場を俯瞰し、データを読み取る。 仮説を立て、構築した戦略を以て、クライアントの意思決定を支える。 そのために必要なのは、 「自分の頭で思考し続ける力」です。 だからこそ私たちは、 志望動機よりも「学生さん一人ひとりがどんな思考をしているのか」 を知りたいと思っています。
5. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 会社情報 LMCコンサルタントが向き合う課題 賃貸不動産ファンド業界について LMCのコンサルティング LMCメンバーとこれから 1章 2章 3章 4章 5章 Agenda
6. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 会社情報 LMCコンサルタントが向き合う課題 賃貸不動産ファンド業界について LMCのコンサルティング LMCメンバーとこれから 1章 2章 3章 4章 5章 Agenda
7. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 ◆会社名 リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社（LMC） ◆所在地 東京都港区西新橋3-2-1 Daiwa西新橋ビル2F （最寄り駅：虎ノ門ヒルズ駅） ◆設立年 1986年9月（2005年12月資本構成経営陣一新） ◆役員 代表取締役会長　阿久津 裕 代表取締役社長　齊藤 晃一 ◆事業内容 マーケティングを基軸にしたリーシングコンサルティング (リーシング：物件の価値を最大化すること) 会社概要
8. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 企業理念 賃貸不動産マーケットのあらゆる課題を マーケティング力で解決する！ 企 業 理 念
9. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 行動指針 “肌感”や“慣習”が残る業界に、マーケティングで切り込む。 業界の“一員”として働くのではなく、“外側”から動かし成長させていく。 業界を創る人たちから「あなたに相談したい」と求められ続ける存在へ。 行 動 指 針 -当たり前を疑うこと -できない理由を探すのではなく、できる理由を追求すること -常に消費者（エンド）ニーズから逆算し、しくみを因数分解すること -しくみを利用する側ではなく、しくみを創る側に立つこと -コダワリを持ち、失敗を恐れずすぐに試すこと -信用されること=小さなことでも依頼された期日までにやりきること -クライアント（他者）の成功を心から喜べること
10. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 会社情報 LMCコンサルタントが向き合う課題 賃貸不動産ファンド業界について LMCのコンサルティング LMCメンバーとこれから 1章 2章 3章 4章 5章 Agenda
11. コンサルティングの本質 クライアントが抱える課題に対して「自社サービスを活用する」 ことで、どのように課題解決ができるのか提案 企業が抱える課題を客観的に把握して、課題解決へ向けて 提案・実施を行う コンサルティングとは LMCのコンサルティングとは 市場を俯瞰しながらデータを基に 「どうすれば目的を達成できるのか」を考え、 戦略としてクライアントの意思決定を支える コンサルティングとコンサルティング営業は別物です。 コンサルティング営業とは
12. ・売り手や買い手にとってそれぞれの時代に合わせた 　形での価値提供　(商社系都市開発企業) ・まちづくり/地域づくり 　(電鉄系都市開発企業) ・資産運用を通じた人々の豊かな人生設計への貢献 　(賃貸ファンド運用会社) ・よりよい住まいの提供 　(不動産系オーナー企業) ・まちづくりに関わる企業の発展と未来価値の創造 　(デベロッパー系企業) クライアントの目的 クライアントが抱える課題/悩み LMCコンサルタントが向き合う課題 ・今持っている賃貸マンションが全然満室にならない ・賃料をどれくらい高く引き上げられるのか ・付加価値を最大限つけて取得した価格より 　高く売却するためにどんなことをしたら良いのか ・資金を投資家や融資銀行から集めるために、 　公平性・信用性のあるデータが欲しい など 各クライアントはそれぞれの目的を、 【賃貸マンション】を通じて達成しようとしている ▲コンサルタントがクライアントからいただく課題
13. Do Check Act Plan 課題に対して何を思考するのか 既存のデータやアプローチ 方法で十分であるのか。 不足しているデータや要素は 何か。 どのエリアの、どの対象に、 どんな手法でデータを収集 するのか。 既存アプローチ実行 市場調査実施 調査結果から戦略策定・実行 実施後の結果をまとめ、 次回アクションを策定 追加で調査すべきデータや 要素があるのか確認 改めて、実行 【課題を見つけたら、解決策を提示するか、新しい事業を創るか】 「業界の当たり前を疑う → 課題を発見する → アクションプランを構築する → 実行する → ノウハウに変える」 このサイクルを止めることなく、業界に“再現性のある変革”を起こしてきます。
14. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 会社情報 LMCコンサルタントが向き合う課題 賃貸不動産ファンド業界について LMCのコンサルティング LMCメンバーとこれから 1章 2章 3章 4章 5章 Agenda
15. ＜参考＞ 広告業界 約 7兆円　　人材業界 約 10兆円　　IT業界 約 15兆円 金融業界全体 約 100兆円　　不動産業界全体 約 315兆円 LMCが向き合う賃貸不動産ファンド業界とは 市場規模 オーナー企業、デベロッパー、 ファンド会社、金融機関 など 様々なクライアントの目的達成 のために。 業界の規模が大きく成長し続け る中で、唯一無二のコンサルテ ィングを提供し続けます。 70兆円超
16. LMCが向き合う賃貸不動産ファンド業界とは 巨大な金額が動く 一人の生活が変わるほどの影響力 関係者が多く存在 商社・電鉄系 不動産ファンド系 その他不動産事業会社 伊藤忠都市開発株式会社 東急株式会社 三菱地所レジデンス株式会社 etc トーセイ・アセット・アドバイザーズ 株式会社 ブラックロック・ジャパン株式会社 UBSジャパン・アドバイザーズ株式会社 etc NTT都市開発株式会社 大和ハウス工業株式会社 東京建物株式会社 etc 賃貸不動産業界（70兆円規模）の市場を作っている主要200社のうち190社がLMCのクライアント 不動産業界・金融業界の意思決定 業界・企業のトップ 正解のない未来について判断をしている 実は、業界の構造そのものを 理解している人は少ない ここまで巨大な市場を牽引する企業ですら、今でも判断の仕組みはいまだにアナログなことが多々あります。
17. LMCが向き合う賃貸不動産ファンド業界とは “肌感”や“慣習”ではなく、ロジカルに「なぜ埋まらないのか」 「どうすれば埋まるのか」を説明。 仲介会社の反響を分析 1枚で、よりイメージしやすく より紹介しやすい資料を提供 現入居者の属性を可視化、 競合物件の分析も含め戦略立案
18. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 会社情報 LMCコンサルタントが向き合う課題 賃貸不動産ファンド業界について LMCのコンサルティング LMCメンバーとこれから 1章 2章 3章 4章 5章 Agenda
19. LMCのコンサルティング 取得価格査定 新用地 取得 新築物件 開発 募集開始 空室改善 売却 需給調査 間取り提案 賃料査定 入居者属性調査 空室改善コンサル 広告デザイン 新用地 取得 オーナー企業 管理会社 仲介会社 つつきやテコ入れ 訪問、情報共有、ヒアリング コンサルティング リーシングコンサルティング クライアント 大手賃貸不動産オーナー企業、デベロッパー、不動産ファンド会社、運用会社、大手銀行など オーナー企業のパートナーとして賃貸不動産業界に特化したマーケティングコンサルティングを提供
20. コンサルタントの立ち位置と業務内容 コンサルタントの業務内容 オーナー企業には、 ・新用地にどんな需要があるか ・価値向上のためにどんな付加価値をつけるか ・競合分析 融資を行う銀行には、 ・用地に建設予定の賃貸住宅の資産性 ・取得用地への貸付リスクの分析 ・今後の収益見込み ファンド会社には、 ・投資家を納得させる根拠 ・リスクとリターンの妥当性 データ×自分の思考・アイデアで、不動産業界・金融業界を業界の“外側から”動かし、成長させていく。
21. 自分の思考で信頼を クライアント：大手ファンドC社 用地の査定をすべて担当 現状マーケット並みの査定を付けても 中々買うことができない状況で、 アクセルを踏むべき案件等があれば、 現状マーケットからは乖離した目線で、 自身がその土地の将来性をどう思うかを 含めた理論で提案して納得してもらい、 土地を買うところまで進めた。 正解はない。だからできることはすべ てする 自身よりも年上でかつ業界歴も長い人と 対等な関係を築くために、知識的な部分 で追いつくことはもちろん、日々変わる 状況を察知し、課題に気付く存在へ。 現場における解像度がカギ クライアント：大手デベロッパーB社 マンションへの集客改善の施策提案 グループ会社や関係する部署が複数ある ため、どのように推進していけばいいか 手探りであったが、多数の担当者へのヒ アリングや現場における課題に対する解 像度を高め、解決策を提示。 成果として、稼働率向上に寄与しただけ でなく、受注件数も2倍以上に増加。 クライアントの事業成長の中で伴走する パートナーとして頼られる存在になれた こと。貢献度の高さを日々感じられる。 今後も頼られる存在へ 今までにないものを創る達成感 クライアント：大手デベロッパーA社 マンション開発前 賃貸マンションの朝食付きプランや 防音仕様、サウナなどの付帯設備につい て市況データや調査を基に具体的な施策 の提案を行った。 自分の分析や提案が実際に 不動産の価値や会社の事業方針に 大きな影響を与える マーケット調査や競合分析、賃料戦略の 立案、付帯設備の企画など、一つひとつ がオーナーの意思決定に直結。物件の仕 様や収支計画が変わり、完成後の物件の 魅力や収益性にまで影響する大きな案件 担当。 コンサルティング事例
22. リーシング・マネジメント・コンサルティング株式会社 会社情報 LMCコンサルタントが向き合う課題 賃貸不動産ファンド業界について LMCのコンサルティング LMCメンバーとこれから 1章 2章 3章 4章 5章 Agenda
23. 知識探求力が底なし 　・日々のニュースに対して、 「なぜ」を突き詰める 　・新しい知識やスキルを貪欲に吸収する 　・選り好みせずにできることを増やしに行く 正解がない状況を楽しむことができる 　・マーケットも今後さらに変化していく中で、 　　その変化をいち早く察知し、柔軟に対応できる 　・試行錯誤を繰り返す毎日に“指示待ち”ではなく、 　　自分なりの仮説を持って一歩踏み出せる LMCで活躍している人の共通点 コダワリを持って、良いと思ったらすぐ行動する 　・良いアイデアだと思ったらすぐに実行に移せる 　・失敗は一つの経験、そこからの学びも含めて 　　次の施策を考え、行動することができる 一人で抱え込まず、分からないことはすぐに相談 　・年齢・年次・役職関係なく。多種多様な視点を持った 　　メンバーと一緒にクライアントに価値を提供する 　・自分の経験や知識、スキルを惜しみなくメンバーに 　　還元する 　・分からないことをそのままにせずに周囲に聞きに行く
24. LMCの求める人物像 Be CORE 常に思考し 続けることができる 芯を持ちながら、 相手のために行動できる 自己理解 常に思考し続けることができる 　・物事に対して「なぜ」を突き詰める 　・クライアントの思考よりも先を行く思考を持つ 　・より良い方法はないか多角的視点で、日々課題に向き合う 芯を持ちながら、相手のために行動できる 　・どちらでも良いではなく「自分はこっちのほうが良い」と 　　思ったものを提案する 　・相手の細かい意図まで察知し、期待以上の成果を提供する 自己理解 　・自分自身を客観視し、必要だと思うアクションを取る 　・知識・スキルは大前提、クライアントに頼ってもらえる関係値を創る 　・相手のことを深く知りたい、自分を知ってもらうための 　　些細なコミュニケーションを大切にできる
25. 物事に深く熱中できる 内定者の共通点 未知のことを知りたい、言語化したい 自分のことに対しても分かったふりをせず、 深く理解しに行く 誰かのために思考し続けたい 自分の【気持ち】に正直に向き合っている 自分が将来どう在りたいのか、 何を大事にしたいのか自信をもって話せる
26. 指示待ちの方 LMCは自発的に動いて成長していく環境です。 自分から進んで気づき、考え、行動することが大切ですので、 会社に育ててもらいたいというお考えをお持ちの方が求めている環境とは相違があります。 LMCにミスマッチになってしまう方 成果報酬でガンガン稼ぎに行きたい方 LMCは自社サービスのコンサルティング営業をしているわけではありません。 インセンティブで若いうちからガツガツ稼ぎたいという想いをお持ちの方が 求めている環境とは相違があります。 「どちらでも良い」で物事を選択してしまう方 行動指針に「コダワリを持ち、失敗を恐れずにすぐ試すこと」があります。 クライアントのために「どの手法、戦略、実行が良いのか」 自分の芯をもって向き合うことが大切です。
27. 入社後からコンサルタントになるまで コンサルアシスタントで基礎固め 入社後 コンサルタントとして自走 2年目~ 広告デザインディレクション 市場調査・分析 提案資料づくり等 どんなデータがあれば、より良いご提案ができるのか。 違う可能性はないのか。 コンサルタントの先を行く能動的なアクションを。 クライアントの担当者と直接連絡、訪問、打合せなど 各クライアントの課題を洗い出し、最適な方法を選出 調査結果をもとに、戦略を提示し、実行。 様々な企業、様々な属性の担当者、それぞれの目的すべてを 理解し、答えのない課題に自分のアイデアで切り込む。
28. 06~09 10~11 キャリアパス（一例） 01~02 先輩コンサルタント直下で 広告デザインや市場調査、 資料作成などを経験。 実務を通じて、仕事の流れ や市場分析の方法、賃貸不 動産業界の知識をしっかり 身につける。 02~05 少しずつ案件を担当し、 クライアントとやり取りを。 うまくいくことも、いかない こともあるけれど、 経験を重ねることで クライアントとの信頼関係を 築いていく。 7年目より管理職に昇進。 専属アシスタントと共に案 件を進行し、チームの質と スピードを向上させる。 クライアントへの価値提供 が強化され、柔軟な対応力 を高めていく。 コンサルティング事業部の 最上位役職者として、 部署全員約40名のマネジ メントを行う。 Consultant Assistant Consultant Consultant Manager Consultant Director OJT
29. 社内の雰囲気
30. 採用情報 マーケティングコンサルタント 募集職種 勤務地 東京（最寄り：虎ノ門ヒルズ駅） 転勤無し 給与 　　大卒： 30万円 大学院卒： 32万円 休日・休暇 完全週休2日制（土日祝） 、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇など
31. 選考フロー エントリー 説明会/インター ン の ご 参 加 後 、 希 望 者 に 選 考 の ご案内 選考前に人事面談（希望者）の実施も可能です 一次選考から内定までは最短3週間〜3ヶ月でご案内しています 採用担当面接 （対面/Zoom） 現 場 メ ン バ ー と の面談/人事面談 実施 社 長 面 接 ・ 適 性 検査（対面実施） 一次面接 カジュアル面談 最終面接 内定 01 02 03 04 05 みなさんの将来像や目標をたくさんお聞かせください。
32. Thank you.