アントレプレナーシップ教育 ~ 自分で自分の幸せを決めるために ~

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1. 小学生、中学生、高校生向け ~ 自分で自分の幸せを決めるために ~ 株式会社和談 代表取締役社長 株式会社RY Capital 代表取締役 株式会社キカガク 創業者 / 顧問 吉崎 亮介 アントレプレナーシップ教育
2. 2 本日の目的 起業家精神 アントレプレナーシップ @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
3. 3 起業家精神 起業家の考え方を学び、新しい挑戦に繋げるヒントを得る 本日の目的 アントレプレナーシップ @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
4. 4 アントレプレナーシップ推進大使 文部科学省から選ばれた全国 100 人程度の起業家たち 本日の目的 @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
5. 自己紹介 ~ 話をする人はどんな人？ ~ 第１章
6. @2024-2025, Wadan inc. copyright All Rights Reserved 6 吉崎 亮介 よしざき りょうすけ エンジニア 起業家 その他 2007~2014 2014~2016 舞鶴高専 京都大学大学院 2017~2023 2024~ 株式会社キカガク 代表取締役 株式会社和談 代表取締役社長 2022~2024 2024~ 株式会社エイチーム 社外取締役 株式会社RY Capital 代表取締役 2024~ 文部科学省アントレプレナーシップ推進大使 自己紹介・経歴 Profile 創業者 1人→80人 和やかなコミュニケーションを作りたい 東証プライム上場企業役員 ベンチャー投資家 日本を代表する 55人が任命
7. 7 起業家 ２５歳１人で起業して社長になる ８年で１００人を超える会社に成長 人工知能（AI）の作り方や使い方を社会人向けに教育する会社 自己紹介 アントレプレナー @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
8. 8 自己紹介 @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
9. 9 小学校・中学校 京都府綾部市にある公立の学校で普通に暮らす 田舎のため、小中学校への受験もなし 家が裕福ではなかったので、塾にも行かず 自己紹介（〜１５歳） @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
10. 10 舞鶴高専 初めての受験で工業系である舞鶴高専へ進学 中学校の通知表の平均は 3.6 ~ 4 未満程度と少し優秀な方 高専進学後は学業はそっちのけでバイト、バンド、バイクの日々 自己紹介（１５〜２０歳） まいづるこうせん @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
11. 11 受験失敗 高専５年生を終えて大学３年生として編入する試験 大阪大学と神戸大学を受けるも全て落ちる 高専の専攻科という内部進学で再受験に備える 自己紹介（２０〜２２歳） @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
12. 12 京都大学大学院 １度目の失敗を乗り越えて第一希望の研究室に無事合格 この2年間は24時間365日、研究に向き合う辛い日々 今でも人生一辛い時期であったが、一番成長した時期でもあった 自己紹介（２２〜２４歳） きょうとだいがくだいがくいん @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
13. 13 IT ベンチャー企業へ入社 ソフトウェアテストを手掛けるベンチャー企業のSHIFTへ新卒入社 入社２ヶ月で社長室に抜擢 一緒に働く社長の姿に憧れて自分もそんな社長みたいになりたいと起業の道へ 自己紹介（２４〜２５歳） @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
14. 14 起業家 ２５歳１人で起業して社長になる ８年で１００人を超える会社に成長 人工知能（AI）の作り方や使い方を社会人向けに教育する会社 自己紹介（２５歳〜３２歳） アントレプレナー @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
15. 15 東京大学 非常勤講師として大学院生向けの講義を５年間担当 自己紹介（２６歳〜３０歳） とうきょうだいがく @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
16. 16 上場企業役員 東証プライム上場企業である株式会社エイチームの社外取締役 自己紹介（３１歳〜３３歳） じょうじょうきぎょうやくいん @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
17. 17 自己紹介（３３歳〜） アントレプレナーシップ推進大使 文部科学省から選ばれた全国 100 人程度の起業家たち @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
18. 起業家が見るビジネスの構造 第２章
19. 19 @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved 「問題設定」の質を高めることが先が鉄則で、解の質を高めることは後！ ありたい姿に向かう時に解（ツール）から考えてはならない イシュー度 高 解の質 高 解の質 低 イシュー度 低 正 し い ル ー ト イシュー度を高めて から解の質を高める 間違ったルート イシューを深掘りする 前に解の質を高める 課題 解決 受験勉強の例 正しいルート 間違ったルート どの問題を解くか の戦略を 自分で決める とにかく先生が 決めた問題を 解けるように練習 限られた時間で 全ての問題は解けな いため、どこにどう 時間を使うかが重要 難しい問題と向き 合っていれば安心感 はあるが、方向性が 間違っていることも アントレプレナーシップ教育
20. 20 そんなこと言われてもよくわからない ビジネスの経験がないと、どれがイシューなのか... アントレプレナーシップ教育 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
21. STEP 01 STEP 02 STEP 03 21 アントレプレナーシップ教育 ビジネスを考え始める一歩目：ユーザーへの価値 誰の どんな問題を どうやって 解決する？ 現在の姿ではなく、将来のありたい姿はどうだろう？ 顕在化したものは氷山の一角。本質はなんだろう？ なぜ今、解決されていないのだろう？ @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
22. STEP 01 STEP 02 STEP 03 22 アントレプレナーシップ教育 ビジネスを考え始める一歩目：ビジネスモデルの価値 誰の どんな予算を どうやって ひっくり返す？ 対価を支払う相手がいるだろうか？ 全く新しいものが良い？ No！すでにあるものを置き換える方が遥かに楽 すでにあるものとの違いを戦略的に明確に @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
23. 23 まだイメージがわかない 経験あるのみですが、もっと噛み砕いて理解しやすく... アントレプレナーシップ教育 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
24. 24 アントレプレナーシップ教育 個別最適に陥らない 全体を見る癖をつける and 失敗を許容する 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
25. 25 儲けるだけのビジネスはダメ これはなんで？ アントレプレナーシップ教育 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
26. 26 アントレプレナーシップ教育 年商 1 億円 or 年商 10 億円 どっちが良い？同じ？ 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
27. 27 アントレプレナーシップ教育 年商 1 億円 or 年商 10 億円 どっちが良い？同じ？ 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved これはわかりやすい
28. 28 アントレプレナーシップ教育 400 円で仕入れて 500 円で売る or 900 円で仕入れて 1000 円で売る どっちが良い？同じ？ 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
29. 29 アントレプレナーシップ教育 400 円で仕入れて 500 円で売る or 900 円で仕入れて 1000 円で売る どっちが良い？同じ？ 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと 同じ 100 円の利益でも少ない手元のお金で始めれらる方が良い @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
30. 30 ちょっとずつわかってきた １つの指標だけにとらわれると良いイシューを見つけられない アントレプレナーシップ教育 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
31. 31 儲けるだけのビジネスはダメ これはなんで？ アントレプレナーシップ教育 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと 改めて @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
32. 32 アントレプレナーシップ教育 自分が 1000 円得して、他人が 1000 円損する 『ゼロサムゲーム』と言って、社会全体では利益がない 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
33. 33 善意を盾にした犠牲 多くの社会的意義を考えたものはこうなりがち アントレプレナーシップ教育 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと でも実は...もっと悪いものも実はある @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
34. 34 アントレプレナーシップ教育 自分が 1000 円損して、仲間も 1000 円損する 『マイナスサムゲーム』と言って、社会全体で損失を被る 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
35. 35 目指すべき世界が見えてきた 社会全体で良いビジネスのデザインが重要 アントレプレナーシップ教育 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
36. 36 アントレプレナーシップ教育 自分が 1000 円得して、仲間も 1000 円得する 『プラスサムゲーム』と言って、社会全体で利益が出る 良いビジネスを作る上で考えておきたいこと @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
37. Ex. 37 アントレプレナーシップ教育 さらに時間軸まで加味した個別最適を防いでくれる最初の考え方 ユニットエコノミクスが一番最初に考える小さな経済単位 LTV CAC Lifetime Value Customer Acquisition Cost 顧客生涯価値：生涯でどのくらいの売上になるか =ARPU(1人あたり平均売上 )／ Churn rate(解約率) 顧客獲得コスト：一人の顧客を獲得するのにかかる費用 解約率が5% → 平均継続期間 = 1/0.05 = 20ヶ月 LTV = 500円 × 20ヶ月 = 10,000円 解約率で割ると平均継続期間が分かるのがポイント 月額500円のアプリで月の解約率が5%の場合 ユニットエコノミクス LTV ＝ CAC ＝ @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
38. 38 アントレプレナーシップ教育 個別最適に陥らずに全体最適で考えるために繋がりを意識する ユニットエコノミクスが一番最初に考える小さな経済単位 ユニットエコノミクス LTV CAC ARPU Churn rate CAC payback period みんな大好き「コストを下げる」は CAC を下げるが、その分、パフォーマンスの LTV が下がったら本末転倒！ 解約率 投資したお金を回収する期間 １人あたりの売り上げ @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
39. 39 アントレプレナーシップ教育 ユニットエコノミクスを改善したい ユニットエコノミクスが一番最初に考える小さな経済単位 LTV を高める or CAC を下げる @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
40. 40 アントレプレナーシップ教育 LTV を高めたい ARPU を高める or Churn rate を下げる ユニットエコノミクスが一番最初に考える小さな経済単位 @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
41. 起業家の考え方を知ろう 第３章
42. 42 起業家の考え方を知ろう 人生の転機 11歳で父親の他界、20歳で親友の病死 人は必ず80歳まで生きるわけではない 悔いのない人生を送る誓った @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
43. 43 起業家の考え方を知ろう 逆境思考 同じ物事でも自分は不幸だと悲しむことは簡単 ただ、悲しんでも何もかわらない この事実を受け止め、次の自分に何を活かせるかを考える ぎゃっきょうしこう @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
44. 44 起業家の考え方を知ろう 自分の人生をどれだけ自分で 決められるか 幸せになりたいならば自分のものさしで自分を評価したい 他人の評価ばかりを気にする人生は自分を生きた心地がしない @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
45. 45 起業家の考え方を知ろう 自分の人生の舵は自分で握ろう 親であろうと他人に決められたくない でも子供は、自分のわがままを親に納得させられるほどの説得材料がない ただ、起業家も親が納得しないでするわけじゃない むしろ、多くの人を納得させる一歩一歩を積み重ねてきた みんなが納得した上で自分の道を自分で決められることはとても幸せ @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
46. 46 起業家の考え方を知ろう 仕事の判断基準 車で例えると、目的地、エンジン、ガソリン、乗る人の４つが大切 目的地は仕事を続けた先に待っている達成したい世界（使命） エンジンは仕事を達成するために必要な力（能力） ガソリンは仕事に必要なエネルギー（年収） 乗る人は一緒に目的地を目指す人（仲間） 『１つでも欠けると仕事は辛くなりやすい』 @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
47. 47 起業家の考え方を知ろう 意識しないと楽に流れる 人は楽が大好きである でも、その楽の先に何が待っているのだろう 多くの場合、辛い選択の先に憧れの背中が見える @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
48. 48 起業家の考え方を知ろう 周り５人の平均があなたの能力 良い学校、職場に巡り会えることができれば能力が上がる その良い場所に辿り着けるかもあなたの努力次第である 多くの人が辛い選択から逃げるなら、逃げないことも戦略である @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
49. 49 起業家の考え方を知ろう 目的地から逆算して戦略を立てる 将来どんな姿になっていれば幸せだろう その幸せな姿になるためにはどんな道を通るだろう その道を通るにはどんな努力が必要だろう @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved
50. 50 起業家の考え方を知ろう 最も重要な戦略の手綱は自分で握る お父さんやお母さんが言っていたから。先生が決めたから。 塾の先生が言ったから。それで本当に良いのだろうか。 最後に責任を取るのはあなた 最初に決める戦略や作戦は人生を大きく変える 「勉強のための勉強」 例えば、本の読み方、記憶の仕方、テストの向き合い方 自分で考えて決めて行動して振り返る。それが起業家精神の１歩目 @2024-2025 Wadan, inc. copyright All Rights Reserved