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テクノロジーとヒトのあいだに
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yuiseki
April 23, 2025
Business
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テクノロジーとヒトのあいだに
yuiseki
April 23, 2025
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Transcript
テクノロジーとヒトのあいだに yuiseki Gyazo プロダクトマネージャー
テクノロジーとヒトのあいだに 前提 • 主にBtoC PLG SaaSにおける話をします • BtoB SLG SaaSなどでは全く事情が異なります
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……!
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 未顧客がプロダクトを使い始める確率 既存ユーザーがプロダクトを選んで使う確率 ※ある⼀定の期間において
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 買い物したい
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 暇だなー
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 お腹すいた
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 無数の様々な選択のタイミングがある 過去 現在
None
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 買い物したい ここに⼊っていなかったら 絶対に選ばれない
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 買い物したい ここに⼊っているものから 完全にランダムに⼀つ取り出す
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 • 常に完全にランダムに⼀ つ取り出す • ただし、取り出したもの と同じものを追加する •
それをN回繰り返す
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 • N回繰り返し後 • 常に完全にランダムに⼀ つ取り出す • 次のタイミングで取り出
される確率が最も⾼いの はどれでしょう?
None
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! カテゴリーエントリーポイント(CEPs) 過去 現在 本 ⾷ 服 暇 ⾷
機
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! カテゴリーエントリーポイント(CEPs) 過去 現在 暇 暇 暇 暇 暇
暇
None
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい と選択確率
テクノロジーとヒトのあいだに
テクノロジーとヒトのあいだに : Monthly Recurring Revenue : Monthly Active Users :
Paid User Rate (per MAU) : Average Revenue Per Paid User
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい を⾼めたい を⾼めたい を⾼めたい!
None
テクノロジーとヒトのあいだに ここに注⽬
テクノロジーとヒトのあいだに ここに注⽬ 有料顧客率 有料顧客単価
テクノロジーとヒトのあいだに と を⾼めたい
テクノロジーとヒトのあいだに と のジレンマ を⾼めたい! • 値下げをする ◦ → は⾼まるが…… ◦
→ は減少
テクノロジーとヒトのあいだに と のジレンマ を⾼めたい! • 値上げをする ◦ → は⾼まるが…… ◦
→ は減少
テクノロジーとヒトのあいだに と のジレンマ を⾼めたい!(1/2) と • 既存有料機能をしっかり伝える ◦ → これまでより多くのヒトに買ってもらえる
テクノロジーとヒトのあいだに と のジレンマ を⾼めたい!(2/2) と • 「真正の需要」のある新機能を開発 ◦ → 値上げをしても買ってもらえる
テクノロジーとヒトのあいだに と のジレンマ • 適切な価格設定 • 適切なコミュニケーション • プロダクトの提供価値向上 と
を同時に⾼めるには
None
テクノロジーとヒトのあいだに 掛け算
テクノロジーとヒトのあいだに ここをいくら上げても…… こっちが下がると は⾼まらない
None
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい
テクノロジーとヒトのあいだに
テクノロジーとヒトのあいだに : New Users (per monthly) : Total Users :
Retention Rate (per monthly) : Monthly Active Users
テクノロジーとヒトのあいだに : Total number of consumers と を導⼊
テクノロジーとヒトのあいだに 未顧客がプロダクトを使い始める確率 既存ユーザーがプロダクトを選んで使う確率
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい を⾼めたい を⾼めたい を⾼めたい!
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい! を⾼めれば は⾼まる は の従属変数
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい を⾼めたい を⾼めたい
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい を⾼めたい 新規顧客定着 既存顧客リテンション 新規顧客獲得
None
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい! • ヘビーユーザー向け施策? • ライトユーザー向け施策? • 新規ユーザー定着施策?
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい! • ヘビーユーザー向け施策 • ライトユーザー向け施策 • 新規ユーザー定着施策
テクノロジーとヒトのあいだに を⾼めたい を⾼めたい!
テクノロジーとヒトのあいだに
テクノロジーとヒトのあいだに ⼀度も使っていない ユーザーのほうが 圧倒的に多い 休眠しているのは ライトユーザー ヘビーユーザー向けの施策は MAUにほとんど全く影響しない
テクノロジーとヒトのあいだに ヘビーユーザー向けの 痒いところに⼿が届くこだわりの施策は、 MAU向上、ひいてはMRR向上には寄与しない
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 未顧客がプロダクトを使い始める確率 既存ユーザーがプロダクトを選んで使う確率 ※ある⼀定の期間において
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率 お腹すいた ここでUber Eatsが 選ばれなければ こんなヘビーユー ザー向けのオプショ ンは必死で⽤意して
も使われない ニンニク ヤサイマシマシ アブラカラメ
None
テクノロジーとヒトのあいだに AIのような新テクノロジーが現れても関係ない • ⼈間の認知や本能は何も変わらない • ヘビーユーザー向けのAI機能はMRRに⼤きく寄与しない • AIサービスですら選択確率に応じて選ばれる
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! AIで調べ物しよう 選択確率
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率を客観視してみる • スマホのホーム画⾯ • ブラウザのブックマークバー • Windowsのタスクバー •
macOSのDock • ショートカットキー • スマートTVのリモコン
テクノロジーとヒトのあいだに テクノロジーとヒトのあいだに……あるのは……! 選択確率を客観視してみる • 想起集合(エボークトセット) ◦ 第⼀想起(トップオブマインド) • カテゴリーエントリーポイント(CEPs) •
メンタルアベイラビリティ • フィジカルアベイラビリティ
None
テクノロジーとヒトのあいだに プロダクトエンジニアの役割とは 選択確率を最⼤化するという課題に取り組むこと 数学的に記述できるんだからエンジニアリングの対象
テクノロジーとヒトのあいだに プロダクトエンジニアの役割とは ⾃分の仕事がどの変数に寄与するのか、説明できますか?
テクノロジーとヒトのあいだに プロダクトエンジニアの役割とは • あなたの開発しているアプリ‧サービス ◦ スマホのホーム画⾯に置きたいですか? ◦ ブラウザのブックマークバーに置きたいですか? ◦ Windowsのタスクバーに置きたいですか?
◦ macOSのDockに置きたいですか? ◦ ショートカットキー割り当てたいですか?