株式会社ABABA_採用ピッチデック

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1. 人材の最適配置で人類を前進させる
2. ABABAは共通の友人が大企業の最終面接で落ちてしまい、その過程が 評価されずに苦しんでいる姿を目の当たりにして生まれたサービスです。 このように、自分の周りの大切な人（隣人）の課題を解決し続けることで 同様の課題を抱えている多くの人たちを救える、そんな事業を今後も 創り続けます。これを永続的に実行できる会社にすることで、 より良い世の中を追求できる。 そんな会社を一緒に創っていきませんか。 あなたの力を貸してください。 Message CEOからのメッセージ 隣人の課題を解決し続ける 永続企業を一緒に創りたい。 “

3. ABABAの事業に対する熱い想いや、メンバーの 人柄に惹かれ出資させて頂くこととなりました。 「なぜ」「誰が」「どんな想いで作っているか」 が重要視される時代だからこそ、 ABABAは就活生から選ばれ、就活市場に 変革をもたらすと感じています。 求職者と採用企業が、それぞれ膨大な労力を 費やし続けてきた就活市場に、 ABABAは 圧倒的な効率性をもたらし、ローンチ直後から双方 の高い評価を得ています。 バイタリティあふれる創業チームが業界に もたらす変革に、大いに期待しています。 関西の起業家コミュニティで「とんでもない スピードで PMFして大阪から東京に進出した すごい会社がある」と評判になっており、 以前から注目していたスタートアップが ありました。それが ABABAです。 急激な成長と、何より熱狂している顧客が いることを確認しています。 Investor 出資者の声 “
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ABABAは学生起業で 2回のピボットを繰り返し ましたが、3回目で今回の事業に辿り着きました。 困難があっても諦めない力で関西と岡山を代表 するスタートアップとして世の中を変えていってほしい です。そして、起業が地方からでも当たり 前の選択になることをデライト・ベンチャーズ として全力で支援します！ “
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 NES ベンチャーキャピタル 亀谷典 デライト ベンチャーズ 南場智子 デライト ベンチャーズ 西田光佑 デライト ベンチャーズ 渡辺大
4. Company 会社概要
5. Company 会社概要 会社・代表 株式会社ABABA・久保駿貴 / 中井達也 設立 2020年10月19日 資本金 178,322,400円（資本準備金含む） 従業員 17名（正社員のみ） 所在地 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南 3-2-13 リードシー代官山 2F 法人番号 1209-01-043381 職業紹介 27 - ユ - 303945
6. Service 事業概要① お祈りエール
7. Why Us？ 創業に至った経緯 就活のプロセスが 　評価されていない Problem ABABAは創業者のとある友人が大手広告会社の電通社の 最終面接で落ちた経験が元になっています。 彼は出会った時からずっと「俺は D社にいく。D社に一生を 捧げる。」と宣言していましたが、残念ながら不採用に。 その際、「また、1からのスタートか...。」と嘆いているのを 目の当たりにし、「面接で落ちてしまうとそれっきり。」という 課題に気が付きました。
8. Significance 社会的意義 無に帰す選考過程 7人に1人が就活鬱に 年間200名もの自殺 最終面接で落ちた場合、平均 で12時間が無駄になります 就活は友人/親に相談しにくい内容 が多く、7人に1人もの割合で就活を 原因として鬱を発症しています 年間で200名もの就活生が 自殺を選択してしまっている ES提出にかかる時間+面接数×面接時間/回 ＝11.9時間/社 *ES提出にかかる平均時間は3.8時間 *新卒採用における面接の平均回数は2.7回 *1回目面接の準備~移動時間を含め3時間と仮定
9. Significance 就活鬱・自殺の統計 Q. 就活を原因として「鬱」症状を感じたことがあるか Q. 就活を原因として「死にたい」と思ったことがあるか Q. 就活が辛かった理由 平均エントリー数は26社で、平均内定数は2社。 つまり、24社からは不採用通知を受け取っている。
10. Service サービス概要 就職活動の過程が評価 される社会を実現する 3.5万名 累計 就活生 1000社 累計 企業 0万通 累計 スカウト
11. Service Flow 学生の登録方法 （参考例文） 今回は良縁に至りませんでしたが、〇〇様の経験やスタンスを 必要とされる企業は間違いなくおり、弊社といたしましても、 〇〇様は自信を持って他社にご推薦できる人材だと思っています。 我々はそのような優秀な学生さんの就職活動を応援するため、 弊社最終面接まで進んだ学生に限り、ABABAのサービス内容を ご確認の上、下記リンクからご登録いただいた場合、弊社の推薦 人材として就職活動を応援させていただければと思っております。 お祈りエール 企業個別の登録リンクをABABAが発行 ABABAのユーザー企業様には、従来、テンプレートで送っていたお祈りメール を、就活生を応援（エール）する内容に変更して頂いています。
12. 掲載情報 1. お祈りエールを導入した理由はなんですか？ 2. 不採用通知を送るときの気持ちは？ 3. 学生に対してどんな気持ちで向き合っていますか？ 4. 候補者に対して他にどんな取り組みをしていますか？ Service Flow お祈りエール遷移先LP お祈りエールから遷移する先の LPで貴社独自の想いを伝えることができ、ファン化を手助けします。
13. Q3. 中途採用で再度応募したいと思うか？ Benefits お祈りエールのメリット お祈りメールが「お祈りエール」に変わる体験は候補者と企業の関係性を変化させる。 Q2. 家族や友達、後輩に紹介したいと思うか？ 思う：68.5% 思う：44.7% 思わない 思わない 通常のお祈りメールを受け取った場合 お祈り「エール」を受け取った場合 思う：53.2% 思う：31.8% 思わない 思わない 回答数：333件：https://docs.google.com/forms/d/1etseBH16O5kWgqpg3UDb7Nw7QVJbMzJNVy8SALX9MWg/edit#settings 企業次第：56.5% 企業次第：59.2% 思わない 思う：9.9% 思う：22.8% 思わない Q1. 商品・サービスを購入・利用し続けたいと思うか？ ファン（候補者）がファンのままで いてくれる割合が 1.53倍に 自社の良い評判を広めてくれるファンが 1.67倍に 新卒で採用できなかった候補者が中途で 再応募してくれる候補者が 2.3倍に
14. Service 事業概要② スカウト
15. Service どこの企業の最終面接まで進んでいるかが可視化される 企業ごとに選考フローも可視化されています
16. Fee マネタイズ 初期費用 成果報酬 スカウト代行 なし 成果報酬はABABA経由で内定承諾が発生したタイミングで課金（翌月末支払い） 内定辞退が発生した場合は全額返金。入社後の返金規定なし。 無料 55万円（税別） 新卒一人当たりの採用コストは増加傾向にあり、 2018年度は71.5万円、2020年度は93.6万円まで増加
17. Traction 導入実績 ベンチャー〜大手まで幅広い業界・規模のユーザーが利用中 +156% 昨年同月比
18. Traction 1,000社を超える企業さまからご共感いただいています
19. Market 市場分析
20. Market 市場分析 内定辞退率 の増加 入社に繋がる内定の 大半が後半時期に分布 就活後半市場の 競合の少なさ 後発サービスだが、業界で No.1になれる可能性を持つ。 就活市場では内定辞退率が70%を超えたことによって、内定辞退者 の穴埋めをするために、後半時期でも採用活動を継続する必要のある 企業が大半になっています。 また、就活生も半年ほどの就活期間を経るほどに自身の解像度が高まる ことで、入社に繋がる内定は後半時期に固まって分布しています。 しかしながら、就活後半市場で内定者数を確保できるチャネルは 現在の市場では全く確立されていません。 ABABAはこの後半市場を独占することが短期的な目標です。
21. Value 働く環境・文化・チーム
22. Vision/Mission ビジョン/ミッション 隣人を助けよ。 売上とは、世の中の誰かが抱える課題を解決した結果に対しての報酬です。この売上が直結する企業価 値を高めることは、世の中からの存在意義が高まることに繋がっています。隣人の課題を自分ごととして 解決する企業であり続け、必要とされ続ける企業に。 企業価値一兆円を達成する 生まれた国が日本でなければ、十分な挑戦をできなかったであろう。この日本という素晴らしい国を創り上 げた先祖に感謝し、より多く税金を納め、日本をより豊かな国にしよう。そのために 世界の市場で闘い、外貨を獲得し、日本円の価値を高めよう。 世界市場で闘い、日本の価値を高める 常に世の中の動きに注目し、 ABABAが介在することによって、誰かの課題を解決できるニーズを探し続け よう。いかなる場合も短期的な株価ではなく、長期的な株価の向上を目指した経営戦略を実施する。 2032年までに企業価値1,000億を超える10事業の展開 ピボットを厭わず、未踏で困難な道に果敢に挑戦でき、勝機があれば一点突破して圧倒する。 これを実行できる情熱的で意欲のある若者を見つけ、徹底的な能力主義で評価し、困難で 野心的な目標を与え、最終的な成果の一部を還元する。 ドリームピープルカルチャーを日本で最も体現する Core Value
23. Board 創業メンバー 久保 駿貴（26） 代表取締役 CEO 現役の岡山大学院生。「隣人の課題を解決する 起業家」を目指し、共同代表の中井と共に、関 西大学在学時から複数の事業を立ち上げ。 2つ の事業に失敗した後、 2020/06にABABAを着 想。2020/11にリリース。 中井 達也（28） 代表取締役 CEO 関西大学入学後「日本人学生と訪日外国人の マッチングサービス GUIBO」を創業。CVG中 国地方大会最優秀賞、起業家甲子園全国大会 準優勝。久保とは全ての事業の立ち上げを行っ たパートナー。 古林 宣光（34） 取締役 COO メガベンチャーにて新規事業の立ち上げ期に参 画。戦略・戦術策定や営業 /CS部門のMgr.とし て事業売却まで担当。その後独立し、複数のベ ンチャー企業に対して営業組織設計、販路拡大 支援、代理店設計などマーケティング領域を中 心に実施。 中田 圭太郎（28） 取締役 CTO 岡山大学卒業後、個人事業主として起業。なん でも、安く、早く作れるノーコードツールのひと つ、Bubbleの世界コンペで、日本人で唯一の 入賞。名実ともに日本で No.1のBubble エンジ ニア。
24. Professional コアメンバー 山口 翔大（34） PdM / CMO 同志社大学卒業後、スマホゲームの開発企画・ ディレクション業務に従事。累計 100万DL達成 など数々のタイトルの立ち上げ、運用に携わ る。PdMとしてC向けのエンタメ系サービスや Webサイトの制作・コンサルを経験。その後、大 手インターネット広告代理店にてデジマ支援を 行う。 盛島 岳（34） CFO 同志社大学経済学部卒業。公認会計士。大学 卒業後、有限責任監査法人トーマツに入所。事 業会社及び金融機関の財務諸表監査や内部統 制監査等に従事。その後アドバイザリー部門に 異動し、企業価値評価・財務デューデリジェンス 等のFAS業務や、会計助言、業務プロセス構 築、経営管理高度化、 PMI、PMO等、幅広い領 域でのアドバイザリー業務に従事。 古本 大輔（29） セールスマネージャー 新卒でパーソルキャリア (株)へ入社。求人広告 を活用した中途採用・アルバイト採用のコンサ ルティング営業を通じ、約 200社のご支援を行 う。2019年に(株)irodasに転職し、IS・FS・CS の部署立ち上げを経験。 3年間で社員数・売上 ともに10倍成長へ貢献。 CSの責任者として全 社売上責任と個人予算約 2.3億円を担う。 杉原 航輝（30） カスタマーサクセスマネージャー 大学在学中から就活支援の学生団体を創設 し、大阪府や民間企業と連携したイベントを実 施。株式会社アイデムに新卒入社。その後株式 会社ビズリーチに関西拠点立ち上げメンバーと して入社。100社以上の人材紹介会社と 200社 以上の採用企業のコンサルティングを行う。
25. Market 社内制度 / 福利厚生 コ・クリエーションができるタイミング ・ストックオプション制度 このタイミングでの入社というリスクテイクに報いる目的で全員に配布、かつ退職後も行使できる設計にしています。 ・完全週休2日制（土日祝日） ・年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、年次有給休暇 ・社会保険 / 労働保険完備 ・健康診断費用補助 ・フレックスタイム制（コアタイム有） ・通勤手当支給（全額） ・書籍購入補助