ABABA採用ピッチデック

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1. 隣人を助けよ。
2. 目次 1. 会社概要 2. 組織・文化 3. 働く環境・評価制度 4. サービス概要 5. 募集要項
3. 会社概要
4. Company 会社概要 会社・代表 株式会社ABABA・久保駿貴 / 中井達也 設立 2020年10月19日 資本金 4億9,388万円（資本準備金含む） 従業員 47名（業務委託・パート含む） 所在地 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南 3-2-13 リードシー恵比寿2F 法人番号 1209-01-043381 職業紹介 27 - ユ - 303945
5. Company 沿革 2020.10 法人設立 2020.11 ABABAリリース 2022.02 あらゆるピッチコンテストにエントリーし 最優秀賞×5・準優勝×2を果たして賞金を稼ぎ、 起業家同期からは「 ABABAがエントリーしたら その年は辞退した方が賢明だ」とまで ...。 （賞金総額はなんと 550万円！） シード資金調達 （6,000万円） プレA資金調達 （1.2億円） シリーズA資金調達 （3.7億円） 2023.03 2024.03 ユーザー数急増！ おはよう日本・ Nスタ News23・AbemaTVで特集 最年少経団連加入 就活生ユーザー 5万名 企業ユーザー 1,200社突破 新規プロダクト「第二新卒向け ABABAアルムナイ」リリース 森香澄さんをゲストとした お祈りエールイベント開催 FSメンバー浅妻くんの提案きっかけ！ 大手企業が続々利用し始めました！
6. Traction 直近のトラクション 二次関数的にユーザーは獲得できていますが、毎年 10倍成長の目標にはまだまだ遠い ...！
7. 社風・文化
8. Culture 隣人を助けよ あなたにとって大切な人が抱える困り事を解決し続けよう。 その人が抱える困りごとはその人だけが抱えるものではなく、 その他大勢の人が抱える共通の困り事のはず。 そういった課題を解決し続けることで、より良い世の中を 目指していこう。 MVV Vision 10X より早く、より多くのユーザーの課題を解決するため、 常に10倍成長を目指す。 Mission Value Coachable 高い目標の達成に向けて、いいザコであり続けよう。 Value
9. We trust you before you trust us. あなたが私たちを信じる前に、 私たちはあなたを信じます。 人は人から信頼されたときに、その人の限界を超えて頑張る もの。私たちはあなたを信じ、より多くのより大きなタスク を信じて託し、組織とメンバーが共に成長することを信念と しています。 若く活力に溢れた最高の人材が、コンフォートゾーンの外に ある仕事にチャレンジでき、若くから活躍できる組織なら、 きっと日本を強くしていける。 　 ボードメンバー Culture 社風・文化
10. 全メンバーがABABA以外の会社でも 活躍できるようにすることが使命 「スタートアップはいつ潰れてもおかしくない。」 最終面接を担っていますが、全ての候補者にそのことは伝えて います。ただ、その中で ABABAに共感し、短い人生の時間を 投資することを選んでくれたメンバーは、心から尊敬できる仲 間です。 その彼らが今後ABABAがどうなろうとも、世の中から高い評 価を受けて生きていける社会人となれるようサポートすること が私の使命だと思っています。 取締役COO 古林宣光 Culture 社風・文化
11. 死ぬ寸前に思い出す顔が、 ABABAの仲間であって欲しい 「この時代にリモートじゃなくてオフィス出社がルール？」 確かに、時代の流れには逆行しているかもしれません。 ただ、僕にとっての人生とは「仲間との思い出作り」だと 思っています。 辛いことも嬉しいことも、大切で、大好きな仲間と同じ空間 で一緒に乗り越えたり、喜びあっていきたい。 ABABAが何を成し遂げるかだけにワクワクするのではなく その過程を最高に楽しめる会社であり続けたい。 CMO/PdM 山口翔大 Culture 社風・文化
12. 誰が言ったかではなく、何を言ったか を重視する文化を継続する 「マネージャーは、ただの役割。全員フラットな関係が理想。」 ABABAでのマネージャー層は皆、「メンバーの強みをどう活かす か」に視点を置いています。そのため、メンバーからの意見を 積極的に採用し、困難なことにチャレンジさせ、失敗したとしてもその挑戦 を賞賛する文化を強く根付かせています。 自身の成長が会社の事業成長に直接繋がることを実感できるこの 時期だからこそ、ABABAでの仕事に誇りを持って働けるメンバー がひとりでも多く生まれるように支えていきたいです。 執行役員 古本大輔 wantedly記事 Culture 社風・文化
13. プロダクトを0.1%でも今日前に進める 一次情報の共有と活用がABABAの強み ABABAは通常の開発手法とは違い「ノーコード *」の技術を活用 して開発しています。 * 従来の15倍の開発速度・1/50の開発コストでの開発が可能になる技術 さらに、エンジニアも私一人だけであるため、開発検討 ~着手まで の意思決定にかかる工数を最小化しています。 この強みを活かし、ユーザーである人事や就活生と関わっている メンバーと意見を積極的に交わし、即時反映させ、プロダクトを 毎日少しでも前進させることが開発責任者としての使命です。 取締役CTO 中田圭太郎　 Culture 社風・文化
14. 経歴に関係なく、お互いを リスペクトし合える強いチームを作る 強いチームの共通点は「相互リスペクト」が存在している状態だと 思っています。自分の弱みを補完してくれるような仲間が存在し、 逆に仲間の弱みは積極的にサポートする。こういったことを繰り 返すことで強いチームビルディングが実現できます。 そのため、選考フローの一部では、配属部門の MGRだけでなく メンバーも「自分の弱みやチームの弱みを補完してくれるか」の 目線で仲間選びに参加してもらい、尊敬し合える仲間と共に成長 できる環境を自ら作って頂きます。 執行役員 杉原航輝 Culture 社風・文化 wantedly記事
15. 一致団結して目標に向かい、 仲間の成果を賞賛する文化 前職の外資コンサルの関係で、数多くの上場企業やメガベンチャー の与信・コンサルティングを行い、その内情を見てきました。 その中でも突出して、 ABABAには仲間への賞賛の文化が根付いていま す。 もちろん個人KPIは用意されていますが、チームや部門の KPIをより 意識するような目標設定や社内評価の設計がなされていることで、個人プ レーよりもチームワークを意識し、全メンバーが会社全体の成果を重要視 できています。 CFO 盛島岳 Culture 社風・文化
16. ユーザーの課題を探る本質思考と 本質の実現に向けたHow思考 ABABAの意思決定は「短期的な売上」ではなく、 「本質的な課題を解決すること」のみに意識を置いています。 そのため、中長期的な実現になるものの、採用市場が抱える 硬直化した課題を解決することができます。 既存大手企業が作り上げてきた「当たり前」を全て刷新し、 新たな文化をこの日本に根付かせていきましょう。 本質的なものだけに視点を当てることができれば、後はどう 実現するかだけです。 代表取締役CEO 中井達也 Culture 社風・文化
17. ABABAに迎える仲間は、その家族ごと 一生を添い遂げる気持ちで向き合う 近年、「キャリアプラン」という言葉が定着したり、「終身雇用」 という採用の在り方は崩壊したことで、 1社のみで社会人としての キャリアを終えるという考えは薄くなってきています。 しかし、私たちABABAは採用を決めた方と一生添い遂げるつもり で向き合い、その恋人や家族に至るまで幸せな人生を歩めるように サポートしていきます。 そして、事業を多角化し、あらゆるメンバーの、あらゆるキャリア プランや成長をABABAグループのいずれかの企業で実現できる。 そんな企業を目指していきます。 代表取締役社長 久保駿貴 Culture 社風・文化
18. 働く環境・評価制度
19. Work Life Balance ↓ Work Life Event Balance ABABAは高い目標・強い信念を持ち、より良い世の中を追求する会社です。 そのため、情熱を持って仕事に打ち込み「すぎる」メンバーが多いからこそ、 メンバーの人生における重要なイベントや分岐点は優先・充実させられるような会社でありたいと考えています。 今はまだ大手企業と比較したときに充実した福利厚生・社内制度があるとは決して言えませんが、 大切な仲間を一生支える覚悟を持って会社経営にあたっていきたいと考えています。 Company 社内制度・福利厚生の制定ポリシー
20. ・退職後も権利行使できるSO 役職に関わらず、従業員全員に SOを付与 ・3駅圏内住宅補助（3万円） ・会社から実質金利0%融資 ・PC/ディスプレイ支給 ・1on1キャリア面談 ・書籍購入費用全額負担 ・年間休日〜〜日 既存 予定 Company ・社内こども園 オフィスの一区画に子供を預けて、専属の保育士が育児をサポート ・出産/介護サポート休暇 出産前後 / 家族の介護の期間に、特別有給休暇を付与 ・出産/結婚お祝い金制度 出産/ 結婚のタイミングで会社からお祝い金を贈呈 社内制度・福利厚生
21. 評価の流れ 1. 四半期ごとに成果評価と行動評価の設定と振り返りを実施 2. 半期ごとに成果評価と行動評価をもとに昇降格 /給を決定 昇給・昇格実績 昇給額平均値　　 +1,320,000円/年 昇給率　　　　　　　　　 12％ Company 給与レンジ・評価制度 300 400 500 600 700 800 900 1,000 1,100 1,200 Member 408~449 Senior - Middle 600~749 MGR 750~999 Senior - MGR 1,000~2,000 Middle 450~599
22. Company Sales div. ・Inside Sales（4名） ・Field Sales（2名） ・Customer Success（11名） ・User Success（4） 組織構成 Marketing div. ・toB Marketing（1名） ・toC Maketing（12名） Management div. ・Board（6名） ・Back Office（7名）
23. 年代区分 Company 数字で見るABABA 男女比 役職別平均年齢 *管理職はボードを除く 離職者 *直近1年間 0名
24. Culeture メンバーに聞く、ABABAをオススメできる理由 ・当事者意識が強いメンバーが多く、『隣人を助けよ』を体現しているメンバーばかりだと感じるから。 チームワークを重視 する人や、仕事をする上で 自分の介 在価値を発揮していきたい という考えの人には向いていると思う。あとはシンプルにスタートアップというくくりで みると比較的整った環境だと思うから（入社時研修、キャリア面談、評価制度、休日休暇、勤怠管理など） ・得られる経験、成長のスピード が他社とは比べ物にならない。 ・ボード陣の方々の人間性が素敵で、働く方々の人間性も素敵で、とにかく人がいい環境だと思えるからです。また、仕事への向き合い方も全力で、 同じ船に 乗っている全員が目標に対して全力 な部分が素敵だと思います。あとは、シンプルにサービスがいいと思っているため。 ・上場の過程や 会社を創る立場で仕事に挑戦したい 方にはおすすめできる。 ・これから企業として成長していく可能性が高い / 無駄な文化がなく、仕事とプライベートを切り離せる / 評価制度が整っている。 ・事業の成長性と業務裁量的に 仕事を通して成長したい 人には良い環境だと思うため。 ・プロダクトが素晴らしく良い。現状の就活の概念を変える取り組みを行なっているから。また、勢いのある企業で 日々新しいことを考え、実行できる 環境があ るから。 ・意義のある事業を世の中に向けて運営している実感と 充実感を持ちながら働ける 。かつ、 適切な道標となってくれる優秀で親切な方々 と 近い距離で働けるため。
25. サービス概要
26. Service サービス概要 就職活動の過程が評価 される社会を実現する 6.5万名 累計 就活生 1300社 累計 企業 135万通 累計 スカウト
27. Service ベンチマーク企業の最終面接まで進んだ学生にアプローチ 企業ごとに選考フローも可視化されています
28. Service 「どこの企業の最終面接まで進んだか」が評価されるサービスだからこそ、スカウト送付の判断が大学名ではなくなっています 大学フィルターで対象外となるので 他社スカウト型サービスで は あまりスカウトが届かない学生 ABABAでしか探せない人材 ABABAでしか探せず、競争相手の少ない優秀な学生が見つかる 他社スカウト型サービスの場合 ABABAの場合
29. Science 3月単月 *ABABAは25卒、他社は 24卒IRデータより 4月以降のスカウト承諾傾向 就活習熟度 9.7% 学生ユーザーの新規登録が活発化し、 アクティブユーザーが増え、承諾率も 高まっていく傾向 既に最終面接まで進んでいる学生だけが 登録しているので、就活の軸が形成され ている割合が高く、入社先を 「決める」ために活用している。 業界最大手DR型サービス O社 8.6% 学生ユーザーの新規登録が少ないため、 アクティブユーザーが減り、承諾率も下 がっていく傾向 就職活動の状況はまちまちで、入社先を 「探す」ために活用している。 他社スカウト型サービス （業界平均） 2.0~3.0% 学生ユーザーの新規登録が少ないため、 アクティブユーザーが減り、承諾率も下 がっていく傾向 就職活動の状況はまちまちで、入社先を 「探す」ために活用している。 学生が受け取るべきスカウトの最適化による効果 企業ごとに表示する学生ユーザーを最適化しており、ユーザーのアクティブ率を担保しています ABABAでの内定が入社先になる 割合が高い（内定承諾率： 67.5%）
30. Traction 利用企業一覧（抜粋） 業界・募集職種・企業規模に関わらず、採用成果を出せており、多くのユーザー様にご利用いただいています
31. 募集要項
32. Job Discription ・顧客獲得に向けた戦略立案 ・新規顧客開拓の架電 ・セミナー実施、展示会出展（ toBマーケティング） ・銀行様からの上場に向けたご支援に対するフロント対応 ・代理店企業との連携 業務内容 必須要件 歓迎要件 ・社会人経験2年以上 ・顧客の採用課題に対するコンサルティング経験 2年以上 （営業経験者の場合） ・自社採用における戦略設計〜実行経験 2年以上 （人事経験者の場合） ・深耕営業の経験（お付き合いがある取引先・ベンダーに対し て、改善提案を行い改善に着手した経験） ・新卒採用業務経験 ・クライアントの採用戦略戦術、要件策定 活躍メンバーのwantedly記事 募集要項：インサイドセールス/toBマーケティング
33. Job Discription ・新規営業戦略の策定、実行管理 ・セールス部門のマネジメント ・受注率の向上 ・顧客の課題に合わせた提案プラン開発 ・セールスイネーブルメントの企画 /運用 業務内容 必須要件 歓迎要件 ・社会人経験2年以上 ・顧客の採用課題に対するコンサルティング経験 2年以上 （営業経験者の場合） ・自社採用における戦略設計〜実行経験 2年以上 （人事経験者の場合） ・エンタープライズ企業向けの営業経験 ・深耕営業の経験(お付き合いがある取引先・ベンダーに 対して、改善提案を行い改善に着手した経験） ・新卒採用業務経験 ・クライアントの採用戦略戦術、要件策定 活躍メンバーのwantedly記事 募集要項：フィールドセールス
34. Job Discription ・既存顧客向けの採用コンサルティング （スカウトターゲティング設定・選考フロー提案等） ・新規顧客向けのキックオフ ・未アクティブ企業のアクティブ化 ・顧客目線の課題キャッチアップと開発タスク化 業務内容 必須要件 歓迎要件 ・社会人経験2年以上 ・顧客の採用課題に対するコンサルティング経験 2年以上 （営業経験者の場合） ・自社採用における戦略設計〜実行経験 2年以上 （人事経験者の場合） ・営業経験（toB/toC不問） ・目標達成実績 （※成果を出すための目標設定、行動、成功実績） ・顧客の課題解決型の営業経験 ・マネジメント経験（2年以上×2名以上） 活躍メンバーのwantedly記事 募集要項：カスタマーサクセス
35. Selection Flow カジュアル面談 選考フロー 1次面接 社員面談 + 最終面接（同日実施） 代表取締役CEO CS/FS MGR IS MGR 取締役COO + 部門リーダー/リーダー候補 1~2週間程度で内定/現時点でのお見送り判断をさせていただいています
36. 日本の新卒採用市場を変革するスタートアップで上場、 そして世界に誇る偉大な企業創りにチャレンジしませんか？ あなたの全力をぶつけられる挑戦的な環境で、最高の仲間と あなたの隣人を助け続ける壮大な旅をしましょう！