SALOWIN会社説明

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1. 会社説明
2. 阿部友哉 代表取締役 柴⽥泰成 代表取締役 ▶ 会社概要/経営陣 --------- --------- --------- --------- --------- 社 名：サロウィン株式会社 創 業：2019年7⽉16⽇ 本 社：東京都港区⾚坂1-12-32 代 表：阿部友哉/柴⽥泰成 資 本 ⾦：1億7000万円 従業員数：5⼈ 店 舗 数：16店舗（2021年12⽉時点） 事業内容：シェアサロン/美容室の経営 セブンイレブンジャパンに⼊社後、店⻑として店舗の売上前年⽐200%達成。 その後、美容室・ヘアメイクサロン・ネイルサロンを運営するアトリエはるか に⼊社し統括責任者、店舗開発責任者を担当。 その中で、美容師の低年収・劣悪な労働環境・将来性のなさに疑問を感じ起業 を決意し、webマーケティング、IT、経営を学ぶためにサムライトへ⼊社。 管理本部責任者、セールス責任者、コンサルティング責任者を歴任後、執⾏役 員として新規事業全体の統括を担当。 その際、当時代表であり投資家でもあった柴⽥に出会う。美容室運営、web マーケティングの知識、投資家との出会いを得たことから2019年7⽉にサロ ウィン株式会社を創業 2006年楽天株式会社に新卒⼊社後、ネット広告の営業職を経て、アドネット ワーク事業やクーポン事業など多くの新規事業⽴ち上げに携わる。2010年に楽 天社内の新規事業コンテスト優勝（1700件中1位）。 2012年にリクルート ⼊社後、各情報サイトTABROOM（タブルーム）をゼロか ら⽴ち上げる。 2013年5⽉、インキュベイトファンド主催のピッチコンテスト「Incubate Camp5th」で優勝した後、7⽉にソラシード・スタートアップスを設⽴。 同時にサムライト株式会社をファンド100%出資で設⽴し、⾃ら代表取締役とし て事業を推進（2016年4⽉、同社を朝⽇新聞社にバイアウト）。 Forbes JAPAN2017年1⽉号「⽇本を代表するベンチャー投資家ランキング」6 位⼊賞。 2018年5⽉より、スタートアップスタジオ型創業モデルの推進を⽬的とした ファンド「ソラシードスタートアップ スタジオ」を設⽴。
3. n 中⼭祐⼈｜Mgr 有名店出⾝の美容師。主にサロン管理における 責任者を担当。（美容師） n 伊東咲紀 サロンマネージメントにおいてサロン⾒学や店 舗管理業務に従事。（美容師） n ⾼橋千尋 サロンマネージメントに加えて、美容師のキャ リア⽀援プロジェクトのリーダー。（美容師） n 上⽥洋太 サロンマネージメントに加え、クリエイティブ の制作などを担当。（美容師） n 徳⼭陽介 バックオフィス統括。IPO準備を中⼼に財務業務 がメイン。 n 阿部⽂哉 バックオフィス担当。経理関係を主体にIPO準備 なども担当。 中⼭祐⼈ Sales 伊東咲紀 Customer Success 上⽥洋太 Customer Success 阿部⽂哉 Corporate ⾼橋千尋 Sales ▶ チーム --------- --------- --------- --------- --------- 徳⼭陽介 Corporate
4. n 美容業界にない3つのこと ⼀般企業では当たり前とも⾔える「所得」「労 働環境」「キャリア」を全て⽤意できる美容室 は全国⾒ても1社も存在しない。 だからこそ、当社は、その3つを提供することで 美容師の採⽤⾯で圧倒的な地位を確⽴できると 考えている。 美容師の所得向上 給与⽔準を引き上げるためにSALOWINでは、 税込売上の80%を還元しております。その他、材料費の格安仕⼊れなど所得が増え る取り組みを⾏なっています。 労働環境改善 シェアサロンに勤務時間やシフトというものは存在しません。全て、⾃分で管理す ることが可能です。空いている時間はSNS投稿など次に繋がるアクションにトライ できます。 ⼀⽣涯働ける環境の提供 フリーランスとして⽣涯現役でもOK。SALOWINとしては、その他、LC制度*/BM制 度*など複数のキャリアプランをご提供出来るように将来に対して積極的に投資をし ています。 ▶ ミッション --------- --------- --------- --------- ---------
5. ▶ ビジネスモデル --------- --------- --------- --------- --------- 美容師数 230⼈ Instagram等で個⼈集客ができる美容師によって構成さ れており、基本的にはマンツーマン接客 店舗数 16店舗 原宿2店、表参道、渋⾕4店、銀座、 池袋、⾃由が丘、横浜、名古屋、梅⽥、 天神、浦和、仙台、⼼斎橋 利⽤料 固定費5万円*＋売上歩合20% 美容室をシェアサロン化しフリーランス 美容師に場所の提供を⾏う n スタンダードプラン 固定費5万円＋売上歩合20% n ブーストプラン(集客媒体への掲載) 固定費8万円＋売上歩合20% n 平⽇限定プラン 固定費2万円＋売上歩合20% n スポットプラン 平⽇750円/30分・⼟⽇祝1200円/30分 n スイートプラン｜New 1部屋を占有できるプラン。 固定費17万円〜＋売上歩合10%
6. 25% 4% 60% 10% 20代後半 30代前半 30代後 半 20代前半 n 20代後半〜30代前半で8割の利⽤ 横の繋がりも強く最新の技術や集客⼿法の共 有などが頻繁に話される。 また、飲み会や部活などのイベントも定期的 に開催。 n 勉強会も定期的に開催 OggiottoやULTOWAなどを中⼼にメーカー等 と協⼒し定期的に勉強会を開催 n スタッフルームでも学べる 技術や集客ノウハウなど各店舗で活躍してい た美容師が多数在籍しており、休憩中など ちょっとした時間でもたくさんの学びを得る ことが可能。 n フラットだけどサロンっぽい 年齢などによる上限関係は無く（もちろん基 本的に歳関係なく敬語を使うなどはある）、 お互いに学び合ったり、相談し合うなど協⼒ してサロンを運営。 そのため、横の⼈と全くコミュニケーション を取らないなど⼀般的に⾔われるシェアサロ ンのイメージよりもサロンに近い雰囲気。 n 利⽤者の年齢分布 ▶ 利⽤者分布と特徴 --------- --------- --------- --------- ---------
7. n ほぼ全員が給与UP 前職よりも給料が平均270%増加。ミッション の1つである美容師の所得向上に⼀定の成果が 出ている。 n 90%以上が売上もUP 隙間時間にInstagramの投稿をしたり、周囲か ら集客ノウハウ学んだり。⾃分の時間を⾃由 に使えるからこそ売上UPしている⼈が⼤半。 中には、Instagramの広告なども上⼿に活⽤し 集客を⾏なっている。 前職給料 SALOWIN n 前職との給与⽐較 270%増加 ▶ 給与データ --------- --------- --------- --------- ---------
8. n お客様のいる時間のみ出勤 当社で時間を拘束することはなく、お客様の 予約が⼊っている時間に出勤し、終わったら 帰る。これができるので、ダラダラとサロン に残る⼈はいない。 n ⻑期休暇も⼟⽇休みも⾃由 1週間などまとめて休暇を取り旅⾏に⾏くこと もできる。また、⼟⽇に友達の結婚式に⾏く ことも可能。 逆に、繁忙期などに休⽇を減らして⼀気に稼 ぐことも可能。⾃分の時間を⾃由に使うこと ができる。 n 前職との勤務時間⽐較 前職労働時間 SALOWIN 48%減少 ▶ 勤務時間データ --------- --------- --------- --------- ---------
9. オールフルフラットシャンプー台 全席半個室 スタイリッシュな内装デザイン 充実した収納 n 全席半個室 隣の⼈が気にならないようパーテーションで 区切られている。各ブースも広々しており使 いやすいブース。 n フルフラットシャンプー台 シャンプー台は⼀段下がっており美容師さん が腰を痛めることなく施術ができるよう配 慮。 またシャンプー台はオールフラットでお客様 もリラックスして過ごすことが可能 n 充実した収納 鍵付きロッカーを各店舗に設置しており充実 した収納を提供。 n 内装デザイン 無駄なディスプレイは⼀切排除。シンプルで 飽きがこないデザインで⽩、⿊基調な店内は 清潔感で溢れている。 n その他 全店舗が駅から徒歩5分圏内であり、ビルのグ レードも⾮常に⾼い場所に出店。お客様を最 ⾼の環境でお出迎えすることができる。 ▶ シェアサロン紹介 --------- --------- --------- --------- ---------
10. n YoY360%の成⻑ 2020年9⽉＞2021年9⽉で契約者数が359%の成 ⻑となっている n スケールできる体制へ 創業〜2020年11⽉まではサービスのブラッシュ アップを中⼼にスケールできる基盤作りに集 中。2020年12⽉以降から出店を加速。 ▶ 契約美容師数の推移 --------- --------- --------- --------- --------- 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2019年9⽉ 2019年10⽉ 2019年11⽉ 2019年12⽉ 2020年1⽉ 2020年2⽉ 2020年3⽉ 2020年4⽉ 2020年5⽉ 2020年6⽉ 2020年7⽉ 2020年8⽉ 2020年9⽉ 2020年10⽉ 2020年11⽉ 2020年12⽉ 2021年1⽉ 2021年2⽉ 2021年3⽉ 2021年4⽉ 2021年5⽉ 2021年6⽉ 2021年7⽉ 2021年8⽉ 2021年9⽉ YoY 360%+