メディアと読者を考えてる！と思ってもらえる PRになるためのメディアリレーション 〜情報が溢れる時代のPRだから気をつけていること〜

＃PRLT 21　での発表

情報が溢れているからこそ・・・
・各メディアに合わせたコミュニケーションをとる
（独自情報大事！）
・この人からもらう情報は信頼できると思ってもらう

メディアと読者を考えてる！と思ってもらえるPR

Transcript

1. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2017 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. CON TECH メディアと読者を考えてる！と思ってもらえる PRになるためのメディアリレーション 〜情報が溢れる時代のPRだから気をつけていること〜
2. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 2 メディアと読者を考えてる！と思ってもらえる PRになるためのメディアリレーション 〜情報が溢れる時代のPRだから気をつけていること〜 Today’s LT theme
3. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 自己紹介 3 ユニオンテック 株式会社 PR 水間 藍子 ▪経歴 法人営業（5年）、人事総務（1年）、PR（3年） 社会と良い関係をつくれる会社にはPRが必要！と考え 未経験でスタートアップに転職してPRに（2年在籍） ↓ 1年前に20年目建設業という全く違う業界、ステージの ユニオンテック に転職 ▪趣味 美味しいご飯とお酒 （今週の金曜日は代々木で1日バーテンデビューします笑） ↑これが弊社の工事用の作業着です！
4. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 4
5. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 5 $BUFHPSZɿ0''*$& %BUF
   
   
   
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6. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. ▷ ユニオンテックの業界内ポジション 6 • 施工管理の生産性を強化 • 施主への営業や紹介経路の強化 • 元請け側の企業との繋がりを形成 • 前後工種に対応可能工事を広げていき、 現場の施工管理に対応 • 職人の組織化、工事生産性の極大化 • 前後工種の工事会社との繋がりを形成 3％ （1.8万社） 企業数 27％ （16.3万社） 70％ （42.2万社） 施主 元請け （ゼネコン） 1次下請け （サブコン） 2次下請け 3次下請け 4次下請け 5次下請け (職人) 業界内上位0.3%のポジション
7. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved.
8. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. SUSTINA：工事会社間の工事マッチング → 10,000社/3年 8 月間PV数 1M PC ： Mobile 49% : 46% 会員数 10,000社 月額課金売上 800万/月 Launched in Sep. 2016 月間UU数 300K
9. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 9 ここからが本題！ メディアリレーションのアップデート
10. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 10 メディアと読者を考えてる！と思ってもらえる PRになるためのメディアリレーション 〜情報が溢れる時代のPRだから気をつけていること〜 Today’s theme
11. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 突然ですが、、、 11 皆さんは何のためにPRをしていますか？
12. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 12 もちろん伝えたい誰かがいて、 その伝えたい何かを伝えるためですよね？
13. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 情報を取りに行く手法の変化 13 以前 有料購読しているorいつも見ている メディアを一通り読む 現在 SNSを中心とした流れてくる情報の中から 興味のあるものを読む （メディアトップから情報を取りに行く人が少ない） 情報を自ら取りに行く ※もちろん、業界年代によって違う方が多い業界もあります。 （例えば、建設職人さんたちとか）
14. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 14 つまり・・・ いろんなメディアに似たような記事が出ても 同じネタの２記事目からは情報鮮度がない この記事さっき見た記事と同じ内容だな 読者に読まれない記事になってしまう・・・
15. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 15 つまり・・・ いろんなメディアに似たような記事が出ても この記事さっき見た記事と同じ内容だな 読者に読まれない記事になってしまう・・・ これでは、せっかくのネタの価値が 下がってしまう！
16. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. そうならないために気をつけていることの一つ 16 同じネタ（リリース）でも メディアごとに独自情報を提供することで ネタの『面』を変える
17. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 面を変えるときに大事にしていること 17 メディアごとの読者の興味と自社がその読者に伝えたい内容を考える ≒ そのメディアの記者さんが興味を持ってくれそうなネタの角度を考える ▪日頃から ・記者さんとのコミュニケーションから興味を持ちそうなネタを探る ・メディアの記事の傾向を観察 ※リレーションがテーマなのにここが薄くてすみません！ 詳しくは懇親会などで聞いてください（＞人＜） ▪取材前 ・各メディア毎にネタを分解 ・記者さんと打ち合わせで頭出し
18. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 18 2月に発表した弊社の資金調達を事例にお話しします！
19. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. インタビューする人を変えることでネタの面を分解する 19 ストレートニュース なぜシリコンバレーのVCが20年目の建設業に出資したのか クロス職人だった創業者がなぜITで建設業界をこんなにも変えようと思っているのか なぜ京大→東大院→リクルート13年、グローバル経営をしていた韓が 中卒クロス職人の建設業界を変革する会社にジョインし、社長になったのか DCMから9.7億の調達 話者：創業者 テーマ：建設業界の今と展望 話者：代表2名、VC日本代表 テーマ；VCから見たUTと資金調達の経緯 話者：社長 経営者としての想い
20. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 結果 20 UTが考える建設テックのこれから 経営者、韓英志とは VCから見たUT ストレートニュース https://japan.cnet.com/article/35132283/ https://forbesjapan.com/articles/detail/25514# https://www.nikkei.com/article/DGXMZO41399400Y9A210C1000 000/ https://www.techinasia.com/union-tec-8m-dcm-ventures https://jp.techcrunch.com/2019/02/18/union-tec- dcm-billion/ 建設業をITで変えるユニオンテックの挑戦 --現場の根幹となるマッチングに注力 建設職人マッチングのユニオンテック、設立 20年目にして米VCから約10億円調達、な ぜ？ 創業から19年目。建設業界のオンライン化を促 進させる「ユニオンテック」が9.7億円を調達 建設業向けマッチングのユニオンテック、9億円調達 In brief: Japan contractor platform raises $8.8m funding
21. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. ただ反省も。。 21 切り口の面がまだ近かったので 情報が少し分散してしまったところも、、、 面の切り方はまだまだ模索中です。
22. Copyright © 2019 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. 結論 22 情報が溢れているからこそ・・・ 各メディアに合わせたコミュニケーションをとる （独自情報大事！） 情報が溢れているからこそ・・・ この人からもらう情報は信頼できると思ってもらう メディアと読者を考えてる！と思ってもらえるPR
23. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. Copyright © 2018 UNION TEC CO., LTD. All Rights Reserved. ご静聴ありがとうございました！