採用向け 会社説明資料｜アセンド株式会社

採用候補者様に向けたアセンド株式会社の会社説明資料です。
少しでも興味を持ってくださった方は、ぜひお気軽にカジュアル面談をお願いいたします。

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2. 2 ascend,LTD. ⽬次 1 │ 会社 3 │ 組織 2 │ 事業 4 │ 採⽤
3. 3 ascend,LTD. 物流業界の課題は、社会課題そのもの 現在、物流業界は「2024年問題」という危機的な状況に陥っています。 産業構造の歪みから、トラックドライバーの賃⾦は業界平均より約2割も低く、逆に労働時間は約2割も⻑い。 このような業界課題に直⾯し、2030年には35%のドライバー不⾜が発⽣し、これによる経済損失は約10兆円に登ると⾔われています。 ⽇々の⽣活を⽀える物流が⽌まれば、⽇々の⽣活にも⼤きな影響が出てきます。 2030年には35%のドライバーが不⾜し、 これによる経済損失は約10兆円に… 物流業界の平均年収は平均より約2割も低く、 ⼀⽅で労働時間は約2割も⻑い。 社会的な観点からも⼤きな問題に… 物流費の⾼騰は物価⾼に直結する。 物流の危機は⽇々の⽣活にも⼤きな影響を及ぼす… コロナ禍のトイレットペーパーの不⾜や、 災害時の物資の供給不⾜に「宅配クライシス」、 「モノが届かなくなる時代が」がすぐそこに… 物流業界の不都合な真実 会社
4. 4 ascend,LTD. Mission & Value 会社 物流業界は⻑年の不合理な商慣⾏や事業の性格から、テクノロジーの恩恵を⼗分に受けることができずに来ました。 これに加えて、2024年問題やドライバー不⾜、脱炭素社会への適応など、業界を取り巻く環境は⼤きく変化しています。 我々はシステムとコンサルティングの両⾯から、環境変化に対応する物流業界を徹頭徹尾⽀援して参ります。 業界の皆さまとともに、物流のポテンシャルを開放し、業界の未来をともに創っていくことが我々の使命です。 Mission：物流業界の価値最⼤化 Value（アセンド道） アセンドは 、「意図を込めた⾔動」 を 追求する組織です。 それ故、 「正しい動機と正しい過程 から導かれる結果」 を尊重します。 アセンドは 、「ひとりの⼈間としての 成⻑」 を追求する組織です。 それ故、 前向きに 「公私混同」して いく姿勢や 「⾃律性」 を尊重します。 アセンドは 、「組織で成果を追求」 し、 皆で遠くを⽬指す組織です。 それ故、経験や知識の「資産化」 と 資産の 「開⽰伝達」 を尊重します。 ⼈間的成⻑ 意図込め 組織追求
5. 5 ascend,LTD. 代表メッセージ 「世のため⼈のため、価値のある仕事をする」 物流は「経済の⾎管」とも⾔われる重要な産業インフラです。しかし、この物流業 界が危機的な状況に置かれています。2030年には35%の荷物が運べなくなると予測 されており、経済全体への深刻なダメージも懸念されています。 我々は単なるSaaS企業ではありません。テクノロジーとプロフェッショナルの⼒ を全⼒で⾏使し、物流業界の構造転換に挑戦していくのが我々の使命です。 ⼤きな社会課題に真っ正⾯から取り組み続けること、それが世代を代表する企業を つくると信じています。世のため⼈のため、価値のある仕事を続けていきます。 略歴 • 1990年北海道江別市⽣まれ、早稲⽥⼤学政治学研究科（政治哲学専攻）修了。PwCコン サルティング合同会社にてサプライチェーンマネジメントSCM改⾰、野村総合研究所に て物流業界に関する政策提⾔・戦略策定プロジェクトに従事した後、2020年「物流業界 の価値最⼤化」を掲げアセンド株式会社を創業。 • JILS 「ロジスティクスイノベーション推進委員会」 委員、「ロジスティクス経営指標調 査」専⾨家委員、全⽇本トラック協会 DX講座 講師、東京⼤学⼯学部システム創成科特 別講師を務めるほか、国⼟交通省・経済産業省等でのレクリエーション、国会議員を含 めた勉強会等、多くの業界活動を牽引。その他論⽂・講演多数。 会社
6. 6 ascend,LTD. 創業からの歩み 会社
7. 7 ascend,LTD. 会社概要 会社名 アセンド株式会社 設⽴ 2020年3⽉ 代表 代表取締役社⻑ ⽇下 瑞貴 資本⾦ 5億1900万円（資本準備⾦を含む） 住所 東京都新宿区市⾕砂⼟原町2-7-19 ⽥中保全ビル3階 社員数 16名 主要株主 弊社経営陣・社員 会社
8. 8 ascend,LTD. ⽬次 2 │ 事業
9. 9 ascend,LTD. テクノロジーとコンサルティングの⼒で、 ミクロからマクロまで、物流業界「全域」に深く刺さるアプローチ ミクロ〜マクロ業界動向や 物流業界の構造とその変化を踏まえた プロダクト設計・伴⾛⽀援に還元 現場業務から得る⾼解像度の 課題検証結果・取るべき改善施策を コンサルティングに還元 プロダクト事業 トラック運送事業者向け クラウドシステム（Vertical SaaS) コンサルティング事業 政策提⾔・ルールメイク 荷主・運送事業者の経営コンサルティング 事業
10. 10 ascend,LTD. プロダクト事業 運送業特化のオールインワンSaaS 事業
11. 11 ascend,LTD. 運送業に特化したクラウド型ERPとして、 現場業務の効率化とデータによる経営管理の⾼度化を同時に実現 受注・配⾞・請求・労務・⾞両管理に⾄るまで 現場の管理業務を⼀気通貫で効率化 受現場業務の効率化（コスト削減） ロジックスに蓄積したデータを基に、 可視化・分析・改善まで⼀気通貫で⽀援 経営管理の⾼度化（売上改善） 事業
12. 12 ascend,LTD. 数字で⾒るロジックス 事業 お客様の成果（⼀例） 転記作業の削減 9→0回 事務の業務削減 50％カット 案件単価の向上 売上20%UP 事業数値 チャーン 0件 NRR※1 180% リード数積み上げ※2 499%増 新規商談数※2 233%増 ※1：2022年9⽉〜2023年8⽉の1年間 ※2：2023年1⽉と2023年9⽉の⽐較 ご導⼊頂いた全てのお客様に価値を実感頂き、チャーン0件を継続 2024年問題を追い⾵に、⾜元の事業数値も急速に成⻑
13. 13 ascend,LTD. コンサルティング事業 事業 運送企業 運賃交渉の⽀援 IT・DX戦略 ⼈事制度構築 ⾏政・業界団体 DXの普及・啓発 業界動向の調査 研究開発・R&D 荷主企業 物流コストの最適化 物流網の再構築 新規事業の⽴案 「政府から運送会社まで」・「戦略から実⾏まで」 包括的なコンサルティングサービスを提供
14. 14 ascend,LTD. プロジェクト事例 事業 物流DXの普及・啓発のため、全⽇本トラッ ク協会⻘年部と協働で物流DX講座を開設。 （https://jta.or.jp/member/seinen/dx.html） 本講座は延べ7000回以上の再⽣数に登り、本 講座をきっかけに全国各地で講演会を実施 普及・啓発 SIPスマート物流サービス（内閣府所管）に おける先進的な物流サービスの実現に向けた 研究開発事業に採択。 同プロジェクトでは「物流版ダイナミックプ ライシング」の実現に向けた技術開発を実施 研究開発 全国各地の運送会社・荷主企業からの要請を 受け、物流DXの戦略策定や運賃交渉の⽀援 等のプロジェクトを実施。 ロジックスと掛け合わせることで、データの 収集・可視化・分析・改善といったデータ活 ⽤による本格的なDXの実現を⽀援 戦略策定・実⾏⽀援
15. 15 ascend,LTD. アセンドの強み 開発⼒×定着⼒に裏付けされたプロダクト“実装⼒” • ロジックスのシステムリリース頻度は6.2回/dayを誇り、業界トップクラスの開発⽣産性を保持。Full TypeScript Architectureを採⽤し開 発⾔語を統⼀することで、⼀⼈のエンジニアが設計から実装・保守までを⼀気通貫で担当する専⾨性の⾼い開発体制を構築 • Customer Successのメンバー全員が専⾨資格を保持し、導⼊後の定着化も徹底して⽀援。ロジックスは運送業の⽇々の業務になくては ならない製品として定着しており、圧倒的な“プロダクト実装⼒”を誇る 1 事業 プロダクト化×コンサルティングによる広い解決⼿段の提供 • ロジックス（SaaS）により顧客の業務コストを引き下げつつ、データによる顧客課題の⾒える化を実現。⾒える化された課題に対して、 コンサルティングを含む幅広い解決⼿段を提供することで、アップセル機会を創出 • ⾏政や業界団体との連携しながら、外部環境の把握やDXの普及・啓発を実施。また、2024年の法改正を⾒据えたルールメイキング活動 にも積極的に関与しており、コンサルティングによるSaaS市場の創出にも貢献 2 実⼒×⽂化がもたらす顧客・業界からの信頼 • アセンドはプロダクト・コンサルティングともに⾼い実⼒を保持しており、既存顧客から厚い信頼を勝ち得ている。 結果、ロジックスはリリース以来解約0件を継続 • アセンドは各チームの全員が「物流業界の価値最⼤化」という共通のミッションに強烈にコミットしており、それを当たり前とする強い ⽂化的な基盤が存在。結果、顧客との取引関係を越え業界全体から強い期待を寄せられている存在に 3
16. 16 ascend,LTD. ⽬次 3 │ 組織
17. 17 ascend,LTD. 組織投資 強み・競合他社との違い • Vertical SaaSとして⻑い時間軸を戦い 抜ける組織作りを意識し、創業期から⼈ 事制度（等級・評価・報酬）を構築 • 四半期に⼀度の中間評価と半期の定期評 価を繰り返しながら、メンバーへの⾼い 成⻑期待と公平な処遇を実現 公平な処遇を担保する ⼈事制度 • 四半期に⼀度の頻度で全社員参加のオフ サイトミーティングを実施し、会社及び 各チームの全体総括を実施 • 四半期に⼀度振返りを⾏うリズムを習慣 化し、会社全体の⽬線感と同期を図る事 で、全社員が会社⽬線の⾼い視座を保持 全社員の視座を引き上げる 「アセンド祭り」 • 忙しい⽇々の中での⼼⾝の健康維持と社 員同⼠の強い信頼関係をつくるため、会 社負担で⼣⾷を提供（アセンド⾷堂） • 社員が当番制で⼣⾷を作り、⾷事を共に することで、⼼理的安全性とチームワー クを担保（任意参加） 強い信頼関係をつくる 「アセンド⾷堂」 組織 アセンドは「組織追求」のValueを体現する各種制度に創業初期より投資を続けています。
18. 18 ascend,LTD. 福利厚⽣（⼀部） 組織 アセンドでは組織として最⼤限パフォーマンスが発揮できるよう、 各⼈のライフスタイル・サイクルに合わせた様々な福利厚⽣制度を設けています。 家賃補助：近隣居住で⽉3万円 書籍購⼊：業務上必要な書籍の購⼊無料 柔軟な勤務形態：家族やパートナーの都合に合わせて柔軟な勤務調整 結婚祝い：ご祝儀5万円＋5⽇間の特別休暇 出産祝い・育児⼿当：ご祝儀10万円＋⼦ども⼀⼈につき⽉1万円
19. 19 ascend,LTD. 経営陣 •早稲⽥⼤学⽂学研究科終了後、PwCコンサ ルティング合同会社にて、サプライチェーン マネジメントやロジスティクス関連のシステ ム企画・開発の案件に従事。企画⽴ち上げか ら導⼊まで多岐にわたるフェーズをビジネス サイドで牽引。2020年3⽉、⽇下と共にアセ ンド株式会社を創業 •運送事業者の業務に対する圧倒的な解像度 を持ち、お酒を飲めない体質だが何次会まで でも伴⾛し課題の本質に迫り続ける 取締役 CPO 森居 康晃 • 電気通信⼤学情報理⼯学研究科修了後、⽇鉄 ソリューションズ株式会社にて、⼤⼿ネット ビジネス企業内で飲⾷店向けSaaSを中⼼に 多数の新規プロダクトの開発を⽀援。株式会 社グラファーにて⾏政向け電⼦申請SaaS開 発を⾏うなど、業務系Vertical SaaSの豊富 な開発経験を持つ。2021年10⽉、アセンド株 式会社に取締役CTOとして参画 • 特技は料理のリバースエンジニアリング。社 会を豊かにしたいエンジニアが育ち活躍する 組織を作ることがミッション 取締役 CTO 丹⽻ 健 •早稲⽥⼤学政治学研究科（政治哲学専攻）修 了。PwCコンサルティング合同会社にてサプ ライチェーンマネジメントSCM改⾰、野村総 合研究所にて物流業界に関する政策提⾔・戦 略策定プロジェクトに従事した後、2020年 「物流業界の価値最⼤化」を掲げアセンド株 式会社を創業 •マクロからミクロまで、酸いも⽢いも含めて ⽇本⼀の業界解像度を誇り、あらゆるステー クホルダーと密接な関係を構築。プライベー トでは3児の⽗、趣味は読書とランニング 代表取締役 CEO ⽇下 瑞貴 組織
20. 20 ascend,LTD. 組織図 募集⼈数 イメージ 合計：2名 CEO 募集⼈数 イメージ 合計：5名 メンバー CTO 募集⼈数 イメージ 合計：5名 メンバー メンバー メンバー メンバー CPO メンバー Product MKT/Sales CS 募集⼈数 イメージ 合計：2名 メンバー メンバー Consul Corp Finance IR/PR Talent Admin メンバー メンバー Business メンバー メンバー メンバー 募集⼈数 イメージ 合計：2名 2024年までに正社員数を16⼈から倍の32名以上に採⽤を拡⼤する予定 組織
21. 21 ascend,LTD. 0 200 400 600 800 1,000 1,200 1,400 G1 G2 G3 G4 G5 G6 給与テーブル f 組織 標 準 年 収 ※ ⽔ 準 ( 単 位 : 万 円 ) 350 500 700 500 850 700 1000 850 1,150 1,000 1,150 1,250
22. 22 ascend,LTD. ⽬次 4 │ 採⽤
23. 23 ascend,LTD. 募集職種 採⽤ 2023年12⽉現在での募集職種は以下の通りです • プロダクトエンジニア • セールスマネージャー/メンバー • カスタマーサクセス • BizDevマネージャー/メンバー • ⼈事責任者（JD作成中）
24. 24 ascend,LTD. プロダクトエンジニア 採⽤ 業務要件 （必須） • 2〜3年以上の業務アプリケーションの開発経験 （経験年数はあくまで⽬安であり、経験の質と培ったスキルを重視します） • Clean Architecture 等のフレームワークを利⽤した開発経験 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 顧客課題解決：現場業務・物流業界のあるべき姿に向き合いドメインへの理解を持った開発 • プロダクト開発：ロジックスのフルサイクルでの開発（フロント・バックエンド）とプロダクトマネジメント • 開発⽣産性の向上：１⽇５回以上デプロイするトランクベース開発の維持と更なる⽣産性向上施策の実⾏ 業務要件 （歓迎） • リーン開発やMVP等の仮説検証を⽤いた新規プロダクトの⽴ち上げ経験 • ドメイン駆動設計等の顧客業務理解を中⼼として責務を意識し保守性の⾼い開発の経験 • フロントエンド・バックエンドの⼀気通貫したフルスタックでの開発、TypeScriptでの開発経験 • Four Keys でエリートに分類されるチーム（例：1⽇複数回デプロイ）でのトランクベース開発の経験 給与・ 雇⽤形態 • 想定年収500万円〜1000万円（⽉給制：試⽤期間3ヶ⽉あり） ※ 経験、能⼒、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談
25. 25 ascend,LTD. セールスマネージャー 採⽤ 業務要件 （必須） • 5年以上の新規開拓を中⼼とした法⼈営業経験- 無形商材もしくはソリューション・SaaS企業でのセールス経験 • 営業計画の⽴案と遂⾏、営業チームのKPIの策定と予実管理のご経験 • 部下の査定を含むマネジメント・チーム組織運営のご経験 業務要件 （歓迎） • セールスパーソンとしてMVPなどの社内表彰のご経験がある • 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年⽐で200％以上伸ばしたことがある • セールスチームの採⽤とトレーニングを担当し、優秀なパフォーマーを育成し売上の増加に貢献したことがある 給与・ 雇⽤形態 • 想定年収700万円〜1000万円（⽉給制：試⽤期間3ヶ⽉あり） ※ 経験、能⼒、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 戦略策定：事業計画にアラインした営業戦略の策定及び戦略の評価と改善 • 商談実施：初期商談から顧客の課題・ニーズのヒアリングを踏まえ、提案資料の作成。及び各種プロセスの改善 • チーム組成：業務委託メンバーを含め3-4名のセールスメンバーの採⽤と育成、マネジメント
26. 26 ascend,LTD. セールスメンバー 採⽤ 業務要件 （必須） • 2〜3年以上の新規開拓を中⼼とした法⼈営業経験 （経験年数はあくまで⽬安であり、経験の質と培ったスキルを重視します） • 無形商材の提案営業のご経験・もしくはソリューション営業、SaaS企業でのセールス経験 業務要件 （歓迎） • セールスパーソンとしてMVPなどの社内表彰のご経験がある • 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を前年⽐で150％以上伸ばしたことがある • ビジネスの課題を分析し、プロセスを改善して、チームの⽣産性を向上させたことがある 給与・ 雇⽤形態 • 想定年収600万円〜700万円（⽉給制：試⽤期間3ヶ⽉あり） ※ 経験、能⼒、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • セールス企画：顧客との関係構築のためのイベント企画および実⾏、トークスクリプトや資料のブラッシュアップ • 商談実施：初期商談から提案資料の作成、担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション、本導⼊ に⾄るまでの適宜フォロー
27. 27 ascend,LTD. カスタマーサクセス 採⽤ 業務要件 （必須） • 2〜3年以上のSIerあるいはSaaS企業またはそれに準じる経験 （経験年数はあくまで⽬安であり、経験の質と培ったスキルを重視します） • SaaS未経験でも成⻑意欲が⾼く、スタートアップの未完成な状態を楽しみながら働ける⽅ 業務要件 （歓迎） • 業務コンサル⼜はSIerにおけるPMOのご経験 • B2B SaaSにおけるBiz領域のご経験 • プロダクト開発に関連するご経験 給与・ 雇⽤形態 • 想定年収500万円〜800万円（⽉給制：試⽤期間3ヶ⽉あり） ※ 経験、能⼒、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • ロジックスの導⼊⽀援：オンライン・オフラインにてお客様と⾯談し、お客様の解決したい課題や製品活⽤のゴー ルをヒアリングし、実現に向けてお客様が⾃ら進んでいけるよう⽀援 • プロダクトへのフィードバック：お客様との信頼関係を構築し、ロジックスの更なる進化に向けた声を収集。それ らの声をプロダクトチームへ届け、CS・プロダクトが⼀緒になってロジックスの開発を推進
28. 28 ascend,LTD. BizDevマネージャー 採⽤ 業務要件 （必須） • コンサルティングファーム・シンクタンクでの就業経験5年以上 • スタートアップ・メガベンチャーでの新規事業開発あるいはBizDev組織での就業経験5年以上 業務要件 （歓迎） • 5名以上のチームメンバーのマネジメント・チーム組織運営のご経験（査定を含む） • チームメンバーとして、インダストリーレポートの構成や執筆のご経験をお持ちの⽅ • クライアントコミュニケーションのなかで、さらなるイシューを抽出し、案件の組成に積極的に寄与したご経験 給与・ 雇⽤形態 • 想定年収900万円〜（⽉給制：試⽤期間3ヶ⽉あり） ※ 経験、能⼒、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 新規事業⽴案：テクノロジーを梃⼦にした新規事業の開発・推進 • コンサルティング：弊社事業に資するコンサルティング案件の企画・執⾏ • ルールメイキング：⾏政・業界団体との折衝及びルールメイキング活動
29. 29 ascend,LTD. BizDevメンバー 採⽤ 業務要件 （必須） • コンサルティングファーム・シンクタンクでの就業経験3年以上 • スタートアップ・メガベンチャーでの新規事業開発あるいはBizDev組織での就業経験3年以上 • 成⻑意欲が⾼く、スタートアップの未完成な状態を楽しみながら働ける⽅ 業務要件 （歓迎） • コンサルティング業務のご経験 • 課題解決にむけた論理的思考能⼒ • 新規事業開発のご経験 給与・ 雇⽤形態 • 想定年収600万円〜（⽉給制：試⽤期間3ヶ⽉あり） ※ 経験、能⼒、前職の給与、事業状況などを相談して決定させていただきます。 • 正社員、業務委託（副業）契約は応相談 業務内容 本ポジションでは以下の業務に携わって頂きます。 • 新規事業⽴案：テクノロジーを梃⼦にした新規事業の開発・推進 • コンサルティング：弊社事業に資するコンサルティング案件の企画・執⾏ • ルールメイキング：⾏政・業界団体との折衝及びルールメイキング活動
30. 30 ascend,LTD. 本気で産業変⾰に挑戦していく仲間のご応募、社員⼀同⼼からお待ちしております！！