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asoview! Company Deck for business

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  1. アソビュー株式会社 ビジネス職向け会社紹介 2021.12.24 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved.

  2. 目次 01 企業情報 02 目指していること 03 事業、プロダクトについて 04 組織、カルチャーについて Copyright

    ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 2
  3. 企業情報 Company Information Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 3

  4. 会社概要 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 4 会社名 設立

    代表取締役 従業員数 所在地 アソビュー株式会社 2011年3月14日 山野 智久 184名(2021年12月時点) 東京都渋谷区神宮前2丁目7-7 AURORAビル3階
  5. 事業概要 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 5 “遊び”のデジタル流通プラットフォーム テクノロジーの力で流通の不便を解決し、ゲストの遊ぶ機会を最大化と、パートナーの経営効率化を実現しています。

    パートナー (事業者) ゲスト サービスEC ダブルプラットフォーム + アディショナルサービス • 自治体向け観光プロモーションサービス • 企業向け販促サービス(企業向け体験ギフト) SaaS 子どもと おでかけ GW デート 夏休み 女子会 冬休み ラフティング 陶芸教室 遊園地 観光 ・ 文化施設 カラオケ ライブ
  6. 実績 > GMV(年間流通総額) Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 6

    7期 (2018年6月) 8期 (2019年6月) 9期 (2020年6月) 10期 (2021年6月) 11期 (2022年6月) 実績 計画 年平均成長率 69% コロナ禍のなかでも、年平均成長率で69%と高い成長率を維持。 2020年・2021年対比で2倍以上の成長を実現し、今期GMVは230億円を計画。 230億円
  7. ミッションについて Our Mission Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 7

  8. 子どもの頃、 新しい遊びがはじまるとワクワクした。 夢中になってルールを覚え、 足りないものは作った。 見えない敵と本気で戦った。 お姫様にもなれた。 遊びは見つけること。 遊びは、アイデア。 遊びは、真似ごと。 遊びは、チーム。

    遊びは、肉体的。 遊びは、思考。 遊びは、隙間。 遊びは、アート。 遊びは、気まぐれ。 遊びは、真剣。 遊びは、興奮。 遊びは、インディビジュアル。 遊びは文化。 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 8 生きるに、遊びを 子どもは遊ぶことで、 他人の痛みや喜びを知ることができる。 大人は遊びがあるから、 日常を抜け出してがんばれる。 効率やモノの充足だけならAIの方がうまくやる。 遊びは、人間が人間らしく 生きるために必要なもの。 遺伝子レベルで求めてきたものなのだ。 私たちは「遊び」の価値を知っている。 最新の、歴史ある、笑っちゃう、 色んな国の、人と遊びを出会わせる。 国民の総遊び時間を増やすこと。 社員の総遊び時間を増やすこと。 人は迷ったときこそ、遊びによって救われる。 なんと遊びのある使命なのだろう。
  9. CEOメッセージ 戦後から先人たちが駆け抜けてきた高度経済成長により、物質的な 豊かさが満たされつつあり、その先の精神的な豊かさや、コトで得 られる充実が着目されるようになりました。だからこそWell-Being や幸福実感値などといった言葉にも関心が寄せられています。 これからの社会の中で、人々が幸せを実感して生きていくためには、 物の充足だけではなく、心の充実が不可欠。モノからコトに関心ご とが移りゆく現代において、心の充実を得られる機会として、「遊 び」や「体験」が人生における重要な価値を占めると捉え、今まで 生活に必須の3大要素と言われてきた衣食住に「遊」をプラスして、

    それを社会実装していきたい。 これが「生きるに、遊びを。」という会社の存在意義に込めた真意 です。 代表取締役CEO 山野智久 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 9 今まで生活に必須の3大要素と言われてきた「衣食住」に、 「遊」をプラスした「衣食住遊」を社会実装していきたい。 創業から10年、再集結の旗印としてのミッションのアップデート。アソビューが「衣・食・住」に「遊」を社会実装するための次の10年。 https://www.wantedly.com/companies/www-asoview-co/post_articles/361254
  10. “遊び”の市場規模について(1) Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 10 16.8兆円 70

    兆円 8.4 兆円 230 億円 国内余暇市場※1 遊び市場※2 オンライン遊び市場 (EC化率50% ※3 ) アソビュー社 流通総額 ※1:公益財団法人日本生産性本部「レジャー白書2018」より ※2:クロス・マーケティング「日本国内におけるスマートフォンやインターネットによる、アクティビティ、体験教室、レジャーチケットの予約・購入に関する調査」(2021年6月)より ※3:Phocuswright 「U.S. Online Travel Overview 2018」より TAM SAM 国内の余暇市場は70兆円とされ、その中でも当社が課題解決したい遊びの市場は16.8兆円です。 この市場のうち、50%がホテル予約等のOTAと同様に、EC化されると予測しています。
  11. “遊び”の市場規模について(2) Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 11 クロス・マーケティング「日本国内におけるスマートフォンやインターネットによる、アクティビティ、体験教室、レジャーチケットの予約・購入に関する調査」(2021年6月)より ※「旅行・観光産業の経済効果に関する調査研究

    2018」観光庁 より 参加人数 市場規模 釣り・サーフィン・ゴルフ・キャンプ・ダイビングなどのアウトドア 960万人 1.1兆円 遊園地・テーマパーク・水族館などのレジャー施設利用 3,340万人 2.3兆円 日帰り温泉・スパ・サウナの利用 3,000万人 1.6兆円 ものづくり・趣味の教室、カルチャースクールへの参加 360万人 0.5兆円 スキー(スノーボード)などのウィンタースポーツ 680万人 2.4兆円 美術館・博物館などの文化施設の利用 1,320万人 0.5兆円 映画館での映画鑑賞 3,610万人 0.6兆円 カラオケ 2,980万人 1.1兆円 音楽ライブ・コンサートやフェスなどのイベントへの参加 2,310万人 1.7兆円 エステ・マッサージなど美容施設の利用 750万人 0.9兆円 ジム・ヨガ・ピラティスなど 440万人 0.8兆円 プロ野球・Jリーグ・Bリーグなどのスポーツ観戦 690万人 0.7兆円 ビリヤード・ダーツ・ボウリングなどのアミューズメント施設の利用 410万人 0.5兆円 国内旅行(タビナカ消費額)※ 1.5兆円 合計 16.8兆円 私たちは、“遊び”の市場を「旅行・おでかけに行く機会すべて」と定義しています。
  12. アソビューが社会に貢献したい価値 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 12 プラットフォームを通じて生み出された重要KPIは、社会課題解決に直接的に繋がると考えています。

  13. 事業、プロダクト について About Service and Product Copyright ASOVIEW, Inc. All

    Rights Reserved. 13
  14. 事業概要(1) Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 14 “遊び”のデジタル流通プラットフォーム テクノロジーの力で流通の不便を解決し、ゲストの遊ぶ機会を最大化と、パートナーの経営効率化を実現しています。

    パートナー (事業者) ゲスト サービスEC ダブルプラットフォーム + アディショナルサービス • 自治体向け観光プロモーションサービス • 企業向け販促サービス(企業向け体験ギフト) SaaS 子どもと おでかけ GW デート 夏休み 女子会 冬休み ラフティング 陶芸教室 遊園地 観光 ・ 文化施設 カラオケ ライブ
  15. 事業概要(2) Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 15 モノのECから遅れて遊びの領域のECは進んでいます。 アソビューは日本国内において、“遊び”に特化したamazonとshopifyの両方の領域に挑戦しています。

    サービスEC モノ 2000年~ 無数の特化型サイト 総合型プラットフォーム Vertical SaaS 2010年~ 2020年~ 無数の特化型サイト 総合型プラットフォーム D2C/SaaS “遊び”のamazon、 “遊び”のshopifyへ
  16. 事業概要(3) Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 16 遊園地 ラフティング

    映画 陶芸教室 スパ (日帰り温泉) 遊園地 ラフティング 映画 陶芸教室 スパ (日帰り温泉) 生活者視点の課題 余暇を過ごす上での情報が分散化しており、最も良い選択肢を 見つけることが困難な状態。 事業者視点の課題 業界ごとに適切な集客手段がなく、またアナログな業務が 多数残っており生産性が低い状態。 ホリゾンタルなマーケットプレイスの展開 「休日に何して遊ぶか決めたい」という共通の行動によりそっ た、業界横断の遊び予約のプラットフォームを展開。 バーティカルなSaaSの提供 集客やシステム投資が難しい事業者に対して、業界特化の SaaSを提供することで生産性向上とコスト削減を実現する。 現状の課題 アソビューの解決策 サービスEC SaaS ゲスト・パートナーともに取引コストが高い状態のところを、ダブルプラットフォームにより解決していきます。
  17. サービスEC事業 > マーケットプレイス領域 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 17

    休日の選択肢を最大化する、便利でお得な予約プラットフォーム ゲスト 商品 月間訪問者数(SS数)(2020年8月) 964万人 プラン数 2.4万個 施設数 0.8万施設 週末 おでかけ 旅行 デート ファミリー レジャー 施設 ツアー・ アクティ ビティ 体験教室 観光施設 クチコミ数 41万件 ※2021年4月末時点
  18. サービスEC事業 > D2C領域 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 18

    記憶に残る思い出を贈る、体験ギフトサービス カタログギフト カタログギフト冊子 金額に応じて体験をパッケージングしてプレゼントできる「カタログギフト」と、 アソビュー!内の掲載プランでご利用いただける金券タイプの「ギフトカード」を提供しています。 モノではなく、日本全国460種類の遊びと、24,000以上のプランの体験を通じて、思い出を贈ることができます。 ギフトカード
  19. SaaS事業 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 20 観光・レジャー産業のDX支援を目的とした業界特化型SaaS イメージ:サンシャイン水族館

    asoview.comで チケット購入 パートナーの公式HPの チケット購入ボタン asoviewドメインの ページに遷移 ⇒アソビューがシステム提供 アソビュー!会員登録を行い チケットを購入 「事前チケット購入」 現在、1,400施設以上に導入しております。
  20. ソリューション事業 > 自治体領域 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 22

    地域の観光を造成・販売・宣伝するコンサルティングサービス 地域のパートナーとなって地域特有の資源を掘り起こし、磨き上げ、 体験型観光商品として販売することで、地域の観光消費額の向上に貢献しています。 商品開発/磨き上げ 販路整備 販売促進 Phase 1 Phase 2 Phase 3 これから体験商品を 増やしていきたい地域向け 体験商品は揃ってきたので 販売力を高めたい地域向け 体験商品をまとめて PRしたい地域向け (新潟県観光協会) (栃木県観光物産協会) (山口県観光連盟) (広島県観光連盟) 実績(一部) 累計180の中央省庁・自治体との取引実績があります
  21. ソリューション事業 > 法人向け販促領域 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 23

    体験ギフトをプロモーションに活用できる販促支援サービス マーケットプレイス領域の「アソビュー!」「SOTOASOBI」をメディアとして、 またインセンティブに「アソビュー!ギフト」を提供し、商品・サービスのプロモーションを支援しています。 実績(一部) など、300社以上の企業との取引実績があります。
  22. 組織、カルチャー について About Team and Culture Copyright ASOVIEW, Inc. All

    Rights Reserved. 24
  23. 従業員数 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 25 11 62

    100 111 125 143 121 186 2014年2月 2015年6月 2016年6月 2017年6月 2018年6月 2019年6月 2020年6月 2021年12月現在
  24. 職種構成 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 26 エンジニア(24名) デザイナー(2名)

    セールス/事業開発(38名) マーケティング/企画/制作(29名) カスタマーサポート(12名) コーポレート(10名) 学生インターン(25名)
  25. 年齢層 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 27 18~29歳 (71名)

    30~39歳 (60名) 40歳以上 (24名) 平均年齢 33.1 歳 ※直雇用のみ
  26. バリューについて Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 28 ミッションを実現するための、アソビュー社に所属するメンバーの大事にしたい価値観・考え方 FOR

    YOU PROFESSIONAL RESPECT すべては、顧客のために。 私たちの仕事は、商品市場、金融市場、労働市場な ど、社会を形成する全ての顧客に対する価値貢献の ためにある。 プロであれ。 高い目標を掲げ、成果に責任を持つ。そのために成 長し続ける。 すべての人に、敬意を。 自分を知り、相手を知り、価値観の違いを分かち合 い、認め合う。多様性の受け入れこそ心理的安全性 の原点。
  27. 情報の透明性への努力 アソビューでは、顧客に価値を届けるた め、階層に関わらずすべてのメンバーが 正しく意思決定できるように、情報の透 明性向上に向けた努力をしています。 具体的には、経営会議の議事録公開や週 次での全社MTG、部門をまたいだ相談窓 口の開設、各部門のリリース状況の共有、 日報・週報の共有などに取り組んでいま す。

    今後の組織拡大においても、同期的・非 同期的な情報連携を実現するために、 様々な施策を実施する予定です。 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 29
  28. 全員で称賛・感謝する価値観 Copyright ASOVIEW, Inc. All Rights Reserved. 30 アソビューは、参画するメンバーの多様 な価値観を理解し、挑戦を称賛、仲間の

    支援に感謝する文化を大事にしています。 具体的には、 ・ピアボーナス制度 ・半期に一度の表彰制度 を中心に実現しています。