あなたがSaaS企業マネーフォワードの社長ならどのような経営戦略を取るか？

詳細内容は以下のnoteをご覧ください。
https://note.com/poco_c/n/n73e9bed1ea60

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2. 0 100 200 300 400 500 600 700 800 資料：各種記事 マネーフォワード家計簿アプリの利⽤者数（万⼈） テレビCM開始
3. 資料：マネーフォワードHP マネーフォワードの企業情報 会社名 設⽴年 代表者 資本⾦ 従業員数 事業内容 株式会社マネーフォワード （東証マザーズ上場） 2012年 辻 庸介 386名（連結） ・PFM（Personal Financial Management） ・クラウド会計 / 業務⽀援 33.7億円
4. 資料：マネーフォワードHP マネーフォワードの事業 会計・バックオフィス業務 ⽀援 経営分析・財務戦略 コンサル 業務改善コンサル 後払い決済 資⾦調達⽀援 ⾦融機関との協業サービス 開発 家計簿・資産管理 お⾦のメディア・クーポン ブロックチェーン 仮想通貨 toB toC
5. 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 '13 '14 '15 '16 '17 '18 '19 資料：マネーフォワードIR マネーフォワードの売上推移（百円） クラビス社 買収 ナレッジラボ社 買収 ワクフリ社 買収 ⾒通し 東証マザーズへ上場
6. -300 -250 -200 -150 -100 -50 0 -2500 -2000 -1500 -1000 -500 0 '15 '16 '17 '18 '19 資料：マネーフォワードIR マネーフォワードの営業利益・率の推移 ⾒通し （百万円） （%） 開発&営業⼈材の増加 広告宣伝費 営業利益（左軸） 営業利益率（右軸）
7. 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 '16 '17 '18 資料：マネーフォワードIR マネーフォワードのセグメント別売上の推移（百万円） ­ MFクラウド ­ ユーザー課⾦ ­ BtoBtoC ­ メディア広告 60% 18% 11% 10%
8. 資料：ビズ・アーツ作成 クラウド型・インストール型会計ソフトのビジネスモデル MF ベンダー マネーフォワード クライアント クライアント インストール型（従来） クラウド型 要件 財務会計 データ ソフトウェア納品 ・初期導⼊コスト必要 ・保守運⽤必要 プラットフォーム提供 ・初期導⼊コスト不要 ・保守運⽤不要
9. 資料：ʼ18年クラウド会計ソフトの利⽤状況調査（MM総研）、クラウド会計ソフト市場導⼊ユーザーの動向を徹底調査（BCN） クラウド会計ソフトの各社シェア（%） 個⼈事業主向け 企業向け 55.4 21.1 16.5 3.7 3.3 弥⽣ マネーフォワード freee 全国商⼯会連合会 その他 35.2 26.3 22.5 3.6 12.4 freee 弥⽣ マネーフォワード A-SaaS その他
10. 資料：各社IR情報 会計ソフト企業の売上（億円） 616 275 235 170 46 0 150 300 450 600 TKC MJS オービック 弥⽣ MF 会計税理⼠・地⽅公共団体 会計税理⼠・中堅企業 中堅企業 中⼩企業・個⼈事業主 中⼩企業・個⼈事業主 主なターゲット
11. 資料：2017年版 中堅・中⼩企業のITアプリケーション利⽤実態と評価レポート（ノークリサーチ）と前ページ参考資料より クラウド型・インストール型会計ソフトのシェア（%） 個⼈事業主向け 企業向け 3.4 12.9 83.7 マネーフォワード その他クラウド型 インストール型 2.5 8.6 88.9 マネーフォワード その他クラウド型 インストール型
12. 資料：各種記事 各社のクラウド化対応の時期 TKC freee 弥⽣ マネーフォワード オービック MJS ʻ11 ʻ12 ʻ13 ʻ14 ʻ15 ʻ16 ʻ17 ʻ18
13. 資料：各社IR情報 会計ソフト企業の営業利益とコスト⽐率 86.7 44.8 97 -8 -40 0 40 80 120 TKC MJS オービック 弥⽣ MF データなし 営業利益（億円） 原価率・販管費率（％） 0 20 40 60 80 ▪原価率 ▪販管費率 データなし
14. 資料：マネーフォワードIR マネーフォワードのコスト⽐率 30% 8% 13% 14% 35% ⼈件費（販管費） 広宣費 ⼈件費（原価） 外注費 その他
15. 資料：ビズ・アーツ作成 マネーフォワードの課題 Company Competitor Customer ・toC向け家計簿アプリでユーザーを獲得してきたが、    近年はクラウド会計ソフトが主⼒事業 ・販管費⽐率を上げ、営業販売に注⼒ ・インストール型市場を確保し、クラウド化も進める ・会計ソフト以外のERP領域（販売管理、⼈事労務  など）システムもカバー ・クラウド会計ソフトは成⻑余地が⼤きい ・インストール型からクラウド化へシフト Problem いかにしてクラウド会計ソフトに付加価値を付けて 販売を進めていくか
16. 資料：ビズ・アーツ作成 マネーフォワードの経営戦略の⽅向性 会計周辺領域への展開 プラットフォーム提供 家計簿アプリとの連携 ・融資、出資/M&A、CRM、販売管理といった  会計情報を活⽤した機能の拡充 ・会計システムコンサルやSIerへ  クラウド会計プラットフォームの提供 Problem いかにしてクラウド会計ソフトに付加価値を付けて 導⼊を進めていくか ・クラウド会計ソフト導⼊企業へ広告枠を無償提供 ・家計簿情報に基づくリアルタイム与信確認機能に  よる後払い決済サービス提供
17. 資料：各種記事 各社のサービスカバー領域 企業 CRM 販売管理 会計 ⼈事労務 融資 出資/M&A TKC × ◦ ◦ × × × MJS ◦ ◦ ◦ ◦ × × オービック × ◦ ◦ ◦ × × 弥⽣ ◦ ◦ ◦ ◦ × × MF × △ ◦ ◦ ◦ ×
18. 資料：ビズ・アーツ作成 個⼈・企業・銀⾏をつなぐお⾦のプラットフォーム 個⼈ MF 銀⾏ 企業 マネーフォワード 会計・財務データ 融資 購⼊・後払い決済 広告 クーポン ポイント クラウド会計 M&A⽀援 会計・財務データ 与信