スマサテ 会社紹介資料

スマサテ株式会社の採用スライドです。

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1. スマサテ株式会社 採用資料 資金調達も上場もしない ブレずに顧客に向き合い続ける ｰ 不動産業界向けAI SaaS企業 ｰ © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 0
2. はじめに − 上場はしない、ブレずに顧客に向き合う − スマサテ社は不動産業界向けAI SaaS事業を展開し急成長しています。 しかし私たちは資金調達も上場もしません。 ブレずに顧客に向き合い、価値をつくり、事業を育てることに集中し ます。順調に成長する収益を再投資することで、提供価値を増やし事 業を拡大しています。 圧倒的に役に立ち、顧客に喜ばれるものをつくり日本中に普及させた い。これが私たちを動かす情熱の源泉です。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 1
3. 目次 1. 事業について 2. 市場とオポチュニティ 3. スマサテで開発する魅力 〜エンジニア職〜 4. 圧倒的な製品で巨大市場を切り拓く 5. プロダクト開発 〜セールス職〜 〜PdM・デザイナ職〜 6. データとアルゴリズム 7. スマサテのカルチャーと雰囲気 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 2
4. 募集職種 募集職種一覧 https://herp.careers/v1/sumasate https://herp.careers/v1/sumasate © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 3
5. 1.事業について
6. 不動産事業者向けSaaSを展開 AI賃料査定システム 「スマサテ」 スマサテは賃貸不動産会社向けSaaSです。 賃貸物件の家賃決定と資料作成までが一瞬で完 結する家賃査定システムと言われる分野の製品 です。膨大なデータと洗練されたプロダクトで 圧倒的な支持を得ています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 5
7. 賃料の算出や資料作成が一瞬で完了する業務用SaaS 適正賃料を算出 豊富な資料を作成 10秒ほどでAIが適正な賃料を算出。近隣の 物件なども確認できます。 ボタン1つで30ページにおよぶ詳細レポート を瞬時に作成できます。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 6
8. 膨大なデータ基盤と高精度のアルゴリズムを独自開発 大規模データ処理とアルゴリズム開発 スマサテが保有する不動産データはのべ20億件以上になり、不動産テック企業の中でも稀な規模です。高 い技術力が、膨大なデータパイプラインを処理するデータ基盤と高精度のアルゴリズム開発を支えてきま した。 日本中の 膨大な不動産データ 機械学習・統計を駆使した アルゴリズム © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 7
9. 日本有数の不動産企業が次々と導入 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 8
10. 賃貸管理会社トップ10社の8社が有料契約 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 9
11. 5,000社 / 3万人を超える従業員が利用登録 ※宅建免許保有企業のみを利用登録を受け付け 2,000 12,000 導入社数 5,000 社 8,000 1,000 利用者数 3.1 1,500 4,000 万人 500 0 0 2019年6月 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 2020年6月 2021年6月 2022年6月 2023年6月 10
12. 顧客業務に浸透し、利用回数も急増中 査定利用件数の月次推移 2019年6月 2020年3月 2020年12月 2021年9月 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 2022年6月 2023年3月 11
13. 低い解約率と成長する月次売上高で年間でも黒字化 MRR(月次売上高)の推移 解約率 0.5％ © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 12
14. 2.市場とオポチュニティ
15. すでに民間借家の50％に影響を持ち得る存在に 日本の住宅総数 6240 万戸 居住住宅 50％ 万戸 1906 万戸 民間借家 スマサテ有料顧客 の管理戸数計 5360 借家 1530 万戸 760 万戸 平成 30 年 総務省 住宅・土地統計調査による © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 14
16. 65兆円もの巨大産業で可能性は無限大 日本の収益不動産市場 ホテル12.9兆円 物流23.9兆円 5% 9% 商業71.1兆円 36% 272 オフィス99.5兆円 約 26% 兆円 24% 賃貸住宅 64.9 兆円 ニッセイ基礎研究所 2021年 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 15
17. マルチプロダクト展開で爆発的な成長を 複数プロダクトの展開で 非連続な成長を実現 新規プロダクトによる 非連続成長 単一プロダクトで安定的で連続的な成長を実現 してきたスマサテは、複数製品を提供すること でクロスセルやアップセルを加速させることで 爆発的な成長を実現させていきます。 既存プロダクトによる 連続的成長 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 16
18. 3. スマサテで開発する魅力 〜エンジニア職〜
19. スマサテでの開発やものづくり 1 信頼し助け合う風土。気軽に相談・提案ができる。 全員が信頼し合い助け合う組織風土です。心理的安全性が高くいつでも相談できます。 2 全員で製品づくり。ビジネスサイドとも距離が近い。 ビジネスサイドとの距離も近く、全員が一体となって製品開発を行っています。 3 テクノロジー重視。様々な技術プロジェクトに関われる。 通常の開発と並行し、ワーキンググループで様々な技術プロジェクトに取り組みます。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 18
20. エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 オープンな組織で優秀なメンバーと開発に没頭できる コンパクトでフットワークが軽いチーム。チーム間 の壁もない。困ったことがあれば誰にでもすぐに聞 けるし、他チームのトラブル対応を手伝ったり、手 伝ってもらったりもする。 組織の心理的安全性の高さ。何でも気軽に相談・提案 できる環境。 エンジニアが個々を尊重しあいながら課題解決の議論 を行い、日々の開発の中でも改善を行っています。 ビジネスとの距離が近い。営業もPdMも反応が早い & 丁寧でディスカッションしやすい環境はエンジニ アにとってとても良いです。 プロダクトマネージャーへの相談がしやすく、素早い 意思決定ができ、流れを止めずに開発ができる トップラインを目指す施策とコストカット及び開発 生産性の向上のための施策をビジネスサイドと話し 合いながら優先順位を決めていける 問題が発生しても、全員が自分ごととして行動してく れるので孤独にならないし、解決もスピーディー 技術的な提案を受け入れてもらえやすい。改善した い箇所があったり新技術を導入したいケースがあっ て声をかければ、すぐに議論が始められる プロダクトや会社の成長のためビジネスサイド、エ ンジニア関係なく一丸となっているため会社全体と して一体感がある。 会社全体でエンジニアに対しての配慮（開発スケ ジュール）を感じる。無理なスケジュールで開発し 品質を犠牲にするしかなく、後に致命的なバグが出 てしまう…といったことを数多く経験したが、スマ サテでは一度もそういう場面を見たことがない。致 命的なバグを出すとユーザーが離れてしまうという 危機感を全員が共有できているように思う 90%の社員がSQLをかけるのでデータ抽出などのトイ ルとなる作業が少ない © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 19
21. エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 エンジニア本位・技術本位のカルチャー 圧倒的に柔軟な働き方ができる 導入したいサービス・ツール類は必要性があれば使 わせてもらえる。長い稟議のようなものは無い。 （例: IntelliJ 製品, OpenAI API, 各種AWSサービス・ インフラ など） 労働時間の裁量の高さは他社よりかなり際立っている と思う。 技術書や仕事に使うデバイス・ツールを会社のお金で 買ってもらえる 開発マシン/OSを自分で選ばせてもらえる。Linux使 用者も一定数いる 自分の好きなPC（マシンモデル / OS / スペック選択 可）、エディタ（VS Code, RubyMine, Neovim等）、 AIツール（Copilot, Claude Code等）を使って開発で きる オフィス出社とリモートワークをバランス良く使い分 けられる コアタイムなしのフレックス、月曜日は基本出社で それ以外は自由というスタイルは非常にバランスが 良い。必ず出社を挟むのでメリハリが出る。子育て 中でも安心して仕事ができる。とても助かっていま す。 高額なツールでも費用対効果さえよければ長い稟議な しで柔軟に導入できる 新技術やサービスの利用に関して寛容。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 20
22. エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 顧客志向・プロダクト重視 ユーザーからのフィードバックをもらえる機会が （技術系に対しても）非常に多いこと、それを受け てプロダクトの開発や改善のサイクルが早い。 ユーザに非常に評価されるプロダクトがあり、その 開発に携われること。また実際に自らが開発した機 能へのフィードバックを展示会やセールスメンバー から得られる機会が多くモチベーションになる。 展示会、専用Slackチャンネル、営業同行などを通じ てユーザーの生の声を直接聞くことができ、自分が 作った機能が実際に人の役に立っている実感を得ら れる 顧客目線に立った開発なので、開発の意義を感じられ、 モヤモヤしながら開発するといったことがない。 社員の関心の中心にプロダクトがある雰囲気があり、 開発のモチベーションが上がる 営業・PdMも優秀な社員が揃っているので、ユー ザーが何を望んでいるのか、どういう要望があって この仕様になったのかが解像度高くエンジニアまで 伝わってくる。結果、ユーザーに近い目線での開発 ができる © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 21
23. エンジニアメンバーに聞いたスマサテの魅力 技術的なチャレンジにあふれた環境 査定賃料は膨大なデータを統計的に処理して瞬時に 算出。アルゴリズムをコードレベルで理解・改善で きる面白さがあります。 ユーザ数・データ量の増加を前提に、新サーバー構 築・データ分散などをエンジニア自ら選定しゼロか ら手がけられる点に魅力を感じます。 事業が急拡大しており、技術的なチャレンジも多くて 楽しい。 毎週データ（入荷するデータ）が変わるのでハラハラ ドキドキ。ユーザからの反応にどきどきな毎日です。 勤務時間の20%を技術的負債の解消や新しい技術の導 入などに割くという制度がある。 競合他社とのバトルなどスタートアップならでの刺激 がある。 エンジニアの得意な技術スタックに広がりがあり、幅 広い知見を得られる。 ビジネスサイドの下請けではなく、エンジニアが考え て実装を行う。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 22
24. 技術環境 〜最近の技術的な取り組み〜 TerraformによるIaC 既存のクラウドインフラの構成を保ちつつ Terraformを導入。インフラ運用コスト（費 用、工数）を長期的に削減しました。 データ基盤、共通ミドルウェア等の プラットフォーム領域の強化 データ基盤で扱っているデータを一部APIしア プリケーションエンジニアの認知負荷の低減 と開発速度の向上を図りました。 Blue/Greenデプロイ ゼロダウンタイムのリリースを実現すること でリリースサイクルを頻繁に回すとともに、 デリバリーに関わる一連の手間を小さくしま す。 ElascticSearchの導入 検索処理の改善、横断的なアプリケーション ログの検索を実現するためにElasticsearchを 導入しています。 ログ収集基盤の構築 複数のサーバーで管理されているアプリケー ションやミドルウェアのログを一元管理でき る基盤を構築し、さまざまなログを可視化で きるようにします。 GitHub Copilot, Claude Codeなどのコーディ ング型エージェントを利用した開発効率の改善 コーディング型エージェントを積極的に取り 入れて開発生産性の向上に取り組んでいます。 最近はSentry MCP, Figma MCPなどと組み合 わせてエラー解析・フロントエンドのコー ディング効率の改善を図っています。 スケーラブルなサービス 負荷追従可能なインフラを構築し、サービス 利用回数の急拡大にも対応できるインフラを 構築します © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 23
25. 技術環境 〜最近の技術的な取り組み〜 大規模テーブルのマルチDB化 数千万〜数億レコードオーダーのビッグデータ を取り扱うため、それぞれ適切なインフラ構成 を取ったマルチDBで運用しています。 健全なコードレビュー体制 遠慮することもなく、攻撃的になることもな く、みんなが健全な姿勢でコードレビュー し、レビューに対応することで品質とスキル を高め合っています。 Dockerの適用範囲の拡大 開発環境構築のためにかかる時間の短縮、すべ ての環境でべき等になるデプロイ、運用工数削 減のためにDockerコンテナによる運用範囲を 広げています。 新しい技術の利活用 新しい技術を試し投資するという文化があ り、Claude Code Max やAIコーディングなど の新しい技術を使いたいというエンジニアの 意思が認められる土壌があります。 Next.jsへの移行 フロントエンドの開発生産性の向上、SEOの向 上のため最新化を行っています。 不要コードの削除 不要になったテーブル及びコードなどを思 いっきて削除し、認知負荷を下げています。 PDF生成処理をマイクロサービスとして切り出し Ruby on Railsで作られたアプリケーション内 でPDFを生成していましたが、様々な問題を抱 えてしまっていたため、まとめて解決するため に単一の責務を持つサービスとして切り出す取 り組みを行っています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 24
26. 技術環境 〜今後取り組む技術テーマ〜 静的型付け言語の 適用範囲拡大 テスト戦略の策定と遂行 コンパイル時チェック範囲の 拡大、リファクタリング安全 性の向上、強力なツール支 援、パフォーマンス最適化な どの恩恵を受けれるようにし ます。 バックエンドテスト、フロン トエンドテストそれぞれにつ いて社内で勉強し、スマサテ にとってあるべきテスト戦略 を議論し適用しようとしてい ます。 こだわり抜いたデザインを正 確かつ効率的に実装するた め、ヘッドレスUIライブラリ である Radix UI を採用し利用 を進めています。 CDNによる高速な画像配信を 行うことでユーザー体験を向 上させたり、スマサテの機能 の上限を解放していきます。 生成AI時代に向けた MLOps/LLMOps立ち上げ LLMを活用したデータ生成 LLMを活用したデータテスト セキュリティ対策とガバナンス HTMLなどの静的データから 要素の特定、抽出の最適化を 目指します。 データテストの正確性、生産 性の向上の為、LLMを活用し ていきます。 非構造化データの「機密情 報」や顧客などの「個人情 報」に留意し、セキュリティ 対策およびガバナンスに細心 の注意を払って取り組みま す。 機械学習モデルを本番環境で 運用するにあたっての最適な 技術構（MLOps/LLMOps） を検討、推進していきます。 ヘッドレスUIライブラリ の導入 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. CDNの導入 25
27. 技術基盤への投資に20％の時間を使う ワーキンググループに分かれて 様々な技術テーマに取り組む。 スマサテでは、顧客体験や開発生産性を高めるための技術やプロ ジェクトへの投資に力を入れています。 例えば、検索処理の改善、横断的なアプリケーションログの検索を 実現するためにElasticsearchを導入しています。また、ログ収集基 盤の構築プロジェクトでは、複数のサーバーで管理されているアプ リケーションやミドルウェアのログを一元管理できる基盤を構築し、 さまざまなログを可視化できるようにします。 さらに、Blue/Greenデプロイゼロダウンタイムのリリースを実現 することでリリースサイクルを頻繁に回すとともに、デリバリーに 関わる一連の手間を小さくします。 バックエンドテスト、フロントエンドテストそれぞれについて社内 で勉強し、スマサテにとってあるべきテスト戦略を議論し適用しよ うとしています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 26
28. 日本有数の不動産データパイプラインを構築 建物情報 部屋情報 累積レコード数 754万件 215万棟 1167万戸 11億7千万 新規データは毎週更新されク レンジングや名寄せを実行 全国の215万棟のユニークな 賃貸建物データをマスタ化 建物にひもづく形で保有する 部屋情報も膨大 これまで処理してきた累積レ コードは10億件超 データの蓄積期間 週の稼働バッチ数 バッチ用サーバ台数 173項目 256週 233件 65台 住所、駅、築年数、設備など 膨大なデータ項目を保有 4年以上にわたり膨大なデー タを蓄積 データ処理を実行するのに稼 働しているバッチ数 バッチに使用しているAWS のサーバ台数 週の新規データ処理数 データ項目数 2024年5月13日時点 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 27
29. 開発プロセス 1つの機能を設計段階から1名のエンジニアが一貫して担う形式ですすめます ヒアリング 要件定義 デザイン 設計 実装 QA リリース エンジニア担当部分 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 28
30. 技術スタックと開発ツール 最速でのデリバリーと安定運用のための開発環境を整えています フロントエンド バックエンド ログ インフラ データ テスト その他&開発支援ツール データ分析 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 29
31. 技術スタックと開発ツール カテゴリー バックエンド 項目 aws Kotlin Google Cloud Hinemos Docker TypeScript Terraform Vercel tableau Vite データ分析 metabase ESLint elastic search vanila-extract RSpec Ant Design テスト testing-library Vitest php Autify python GitHub django jet brains Vector ログ インフラ Next tailwind-css データ 項目 Rails React フロントエンド カテゴリー その他開発ツール Sentry GitHub Copilot ChatGPT Claude Code © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 30
32. 25名の充実した開発体制 PdM 5名 バックエンド / フロント 14名 データサイエンス 2名 MLエンジニア 1名 データパイプライン 2名 インフラ / SRE 2名 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 31
33. 4. 圧倒的な製品で巨大市場を切り拓く 〜セールス職〜
34. スマサテのセールス職の魅力 1 安定成長から爆発的成長へのまたとないタイミング スマサテは、単一プロダクトで安定的な成長期から、複数プロダクト展開による爆発的な成長期へと移行します。 会社が大きく変化し成長する過程を経験するまたとないタイミングです。 2 たった数名で市場を掌握。少数精鋭の強い営業組織を経験 セールスの人数を闇雲に増やすことなく、リードの数・質の向上、一人一人の生産性、テックタッチでの受注増 加など少人数でも大きな成果を実現することを実現してきました。この強い営業、マーケ組織を経験できます。 3 顧客起点で徹底的にプロダクトを磨き込む過程に参加 スマサテのプロダクト開発では、セールスが非常に重要な役割を担います。顧客からの要望やフィードバックを セールスが常に集めて蓄積することを重視。これを起点にプロダクトの改善や新機能作りを行なっています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 33
35. 強い製品とブランドで巨大マーケットを開拓 シェアは圧倒的No.1。コンビニ数より多い巨大マーケットで開拓余地は無限大。 圧倒的なプロダクトで 上位企業のシェアは過半数に 市場全体への浸透率は3.1％ 開拓余地は無限大 市場浸透率 3.1％ 未導入 導入済み 48％ 52％ 宅建事業者数 12.9万 宅建免許保有事業者12.9万社のうち スマサテ登録企業4000社の割合 賃貸不動産会社上位200社（管理戸数ランキング） の有料導入実績 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 34
36. 単一プロダクトのみでも高い成長率を実現 ARR（年間経常収益）の推移 製品力と顧客獲得力で 安定成長を実現 スマサテはこれまで、少数のメンバーで安定的 に成長を遂げることに成功してきました。 使いやすく顧客の課題をとらえた製品を生み出 し力と、新規顧客を安定的に獲得するマーケ ティング、営業のケイパビリティがそれを実現 してきました。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 35
37. セールスも一丸となってプロダクト開発に関わる 顧客起点の製品開発において セールスが重要な役割を担う スマサテでは常に顧客起点で製品開発を行うた め、その最前線にいるセールスは非常に重要な 役割を担っています。顧客からの要望やフィー ドバックの収集や蓄積、プロダクト開発におけ る顧客目線での意見出しなどを日常的に行なっ ています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 36
38. 25名の開発人員で複数の新製品を開発中 複数のプロダクト開発ラインから 今期3つの新製品をリリース予定 1Q 現在、25名の製品開発体制で複数の新規プロダ クトの開発を進めています。今期よりセールス 開始を予定しており、既存プロダクトのセール スと並行してそのための準備が着々と進められ ています。 2Q 3Q 4Q 新製品X 新製品Y 新製品Z © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 37
39. マルチプロダクト展開で、爆発的な成長を遂げる クロスセル・アップセルの加速で 非連続な成長を実現させる 新規プロダクトによる 非連続成長 単一プロダクトで安定的で連続的な成長を実現 してきたスマサテは、複数製品を提供すること でクロスセルやアップセルを加速させることで 爆発的な成長を実現させていきます。 既存プロダクトによる 連続的成長 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 38
40. 少数精鋭のセールスとして成長をドライブする 市川智也 プロフィール インサイドセールス代行会社にて常駐支援先 にてプレイヤーとして従事。支援先よりスカ ウトを受けてISプランナーとして従事。その 後、スマサテへ転職しインサイド、フィール ドセールスを担当。 担当業務と仕事の面白さ フィールドセールス業務を主に担当。経験0 からのスタートだったが、常にチャレンジの 機会をもらえるだけでなく直属の上司が手間 を惜しまずにサポートしてくれるので、成長 をすごく実感できます。 入社動機と会社の魅力 顧客の意見をFBしやすい環境で自社サービス を売ってみたい、というのが理由の一つでし た。実際にお客様から頂いた意見がすぐに反 映されるのでやりがいもあります。いい意味 で入社後のギャップがなく、部室のような雰 囲気で楽しく仕事をしています。 吉田葵 プロフィール 新卒で輸入車小売り大手に入社→前職でITに 転向し、物流向けに車両の動態管理SaaSを提 供。中小企業を主担当としISとFSを兼務。 2023年6月にスマサテに入社。 担当業務と仕事の面白さ 営業４名の中で唯一、中小企業向けの提案を しています。反響営業で、検討に伴走しなが ら価値を訴求します。今日の受注を最大化す るのは勿論ですが、フリーミアムなので「価 値が認められた結果いつか上位プランの声が かかること」も見据え、顧客の良きサポー ターを目指す売り方に面白さを感じます。 入社動機と会社の魅力 業界にある職人芸を、ITで大衆化している所 に興味を持ち入社しました。頼もしいプロダ クトなので、過度な強調や美化なしでお客様 に向き合えることが魅力です。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 高橋 将人 プロフィール リクルートにてSUUMOの営業を担当。その 後、不動産テックのハウスマートにて追客シ ステムのプロポクラウドの営業を行うなど、 不動産会社様向けサービスの営業職が中心の キャリア。 担当業務と仕事の面白さ 仕事は真剣勝負なので面白いかどうかよりも、 これまでの自身の経験を活かすことで、事業 成長に貢献できていることにとてもやりがい を感じています。ライフワークみたいなもの です。 入社動機と会社の魅力 完全フルリモートワーク × 不動産テックと いう点に惹かれて入社しました。遠方に在住 しているにも関わらず、リモートワークでの 機会を頂き営業活動に全力で取り組むことが できています。 39
41. 顧客に向き合い感謝され感動される製品を提供 効率化とビジネス成長という2つの価値を提供し、顧客から高い評価を得ています 業務効率化 顧客のビジネス成長 わずか1分で賃料査定業務が完了 豊富なレポートで顧客の提案力UP 事例収集、賃料査定、レポート作成の業務がわず か1分で完結します。従来のアナログな作業より、 80％以上業務が効率化されたという事例もあり、 業務効率化に貢献しています。 管理戸数を増やす上で欠かせない、管理受託のた めの豊富な情報量の専用レポートの作成が簡単に できるため、管理受託営業の際の必須ツールにな りつつあります。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 40
42. セールスメンバーに聞いたスマサテの魅力 顧客一社一社に向き合える 成果をしっかりと評価してくれる 本当にプロダクトが必要とされている 展示会なども積極的に関われる 感動されたり、喜ばれることが多い 事業や会社の成長スピードが速い プロダクトの改善に関われる 新規事業にもどんどん関われる トライアル期間を設けての営業なので納得感がある 自分のアイデアを採用してもらえることも多い 自分の営業が事業の成長に寄与しているのがわかる セールス以外の職種の人との関わりも多い 不動産業界って面白いし、奥が深い 市場がどんどん広がってきていてチャンスが大きい 少人数でシェアNo.1を実現 スーツ着用が必須でない お客様がいい人が多い 他不動産テック企業と関わりを持てる 賃料査定システム業界では認知とシェアが圧倒的 業界団体や会合などにも参加できる 直行直帰、リモートなど、働き方が自由 無駄な会議体などは少なく、営業に集中できる環境 縦割りの組織じゃないからいろいろチャレンジできる 営業の合間のカフェ代などの補助もあり 本など学習に必要な補助は無制限 ビジネス、エンジニアが一つのチーム感がある © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 41
43. セールス募集職種 新規開拓営業 営業企画 アポ獲得→商談→クロージング といった新規顧客開拓担って頂きます。メイン ターゲットは2000社以上の無料会員への掘り 起こしアプローチとなります。その他の新規顧 客開拓の施策の企画と実行も担って頂きます。 事業責任者の右腕的な立場として、営業力アッ プに必要なあらゆる企画、運営業務を担って頂 きます。マーケ、アウトバンド、インサイド、 フィールドセールスなど様々な視点と経験が必 要な役職です。 ＜入社後の中心業務＞ ・無料会員顧客に対するリサイクル施策、営業 ・新規顧客開拓のための各種施策の立案と実行 ・新規顧客開拓のための営業組織の立ち上げ ＜入社後の中心業務＞ ・各種リード獲得施策の立案、実行 ・セミナーの企画、開催 ・アウトバンド、インサイド、フィールド、 CS等の顧客開拓および対応 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 42
44. 5. プロダクト開発 〜PdM・デザイナ職〜
45. 繰り返し徹底的に顧客に向き合う 解像度を極限まで上げる 顧客の業務内容と課題を正確にとらえる＝解 像度を上げることがプロダクト開発のすべて の出発点です。 顧客のシステム、作成資料、意思決定フロー、 関係者など業務内容の詳細を把握するために しつこく顧客と向き合い続けることを意識し ています。インタビューやヒアリングは日常 的に行っており、これまでの回数は数えきれ ません。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 44
46. 長期目線で価値を積み上げる 改善とデリバリーを愚直に続ける 私たちにとって最も重要なのは顧客の満足度です。顧 客の利用状況に常に目を光らせながら開発を続けてい ます。改善はなるべくクイックに行い、機能のアップ デートは永遠に終わることがないと考えています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 45
47. UI・UXデザインの妥協は絶対にしない 圧倒的な使いやすさに執着する スマサテではUI、UXデザインを非常に重視していま す。説明不要で使えるプロダクトを目指し、何度も モックアップを作りなおし、顧客にとって使いやす い製品になるまで練り直します。その過程で妥協は 絶対にしません。情報配置、ワード、配色、余白な ど1ピクセル、1サイズ単位でこだわりながら製品を 開発しています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 46
48. スマサテでのPdM職の魅力 1 人の役に立つものづくりに没頭できる スマサテはプロダクト中心の会社で、徹底的に顧客を向き顧客の役に立つものづくりを心がけています。 ものづくり製品開発をしたい方にとっては理想の環境です。 2 半径5メートル以内にエンジニアがいる 少数精鋭のスマサテでは常にエンジニアがすぐ隣や後ろの席にいます。一緒に開発をすすめるエンジニアが常に 近くにいるのので、エンジニアとディスカッションをしながらものづくりを進められます 3 住まいをささえる基幹産業だから興味が尽きない 自分の身近な住居や住まいだけど、不動産の事となると知らないことだらけ。なのでやっていること自体が興味 が尽きず面白い分野です。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 47
49. 多能工として幅広い役割を担うPdM職 Discovery （機会探索） Delivery （製品開発） Analysis & Algorithm （分析とモデル） ⚫ 市場機会の分析と探索 ⚫ 顧客要望の調査 ⚫ SQL等を用いた各種分析 ⚫ 新製品の投入戦略策定 ⚫ 改善点や追加機能の整理 ⚫ AIモデル開発のディレクション ⚫ 製品投入ロードマップの策定 ⚫ 要件定義 ⚫ Google Analytics等での分析 ⚫ 料金体系の企画 ⚫ 仕様の整理と策定 ⚫ デザイン・UIの作成 ⚫ プロジェクト管理 Skill Set（必要な経験とスキル） ⚫ インターネットサービスや製品の企画開発の経験 ⚫ UI、UXに関する基礎知識 ⚫ エンジニアやデザイナーとのプロジェクト管理経験 ⚫ GoogleAnalyticsやSEOツールでの分析と検証経験（歓迎） ⚫ FigmaやXD等のデザインツールの利用経験 ⚫ SQLでの分析と検証経験（歓迎） © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 48
50. デザイナ職：デザインとクリエイションでキャズムを越える 驚くほど使いやすく ブランドに息を吹き込む ｰ 息をするように使えるレベルに ｰ ｰ 好意とマインドシェアで圧倒する ｰ 課題 実現したいこと 課題 実現したいこと • 専門性の高いツール ゆえ、改善の余地の あるUI • 機能が増え全体最適 を考える必要も • 社内デザイナー不在 のためデザインに隙 がある • 息をするように、直 感的、説明不要で使 えるレベルのUIにす る • 製品を見ただけで先 進性や信頼性を感じ るデザインに • マス層へのブランド 浸透 • イメージ向上のため のブランディングへ の投資ができていな い未実行 • あらゆる事業活動に デザインを埋め込む • ブランド力を向上、 確立する • 先進性/信頼/安心/ 好意などを獲得 マス層に浸透する本当の普及製品にする © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 49
51. B2B領域だからこそデザインの真価が発揮される B2C領域 B2B領域（SaaS） 今の状況 今の状況 • ものであふれ便利で役に立つものはすでにある • 記号や情緒、感性の消費が中心に • 黎明期から普及期に以降している • マス層、マジョリティ層にいかに浸透するかが テーマに デザインの役割 デザインの役割 • 欲望と好意、感性を喚起することが最重要 • 顧客の観察よりも当てることへの意識 • 便利で役に立つものへの貢献は小さい • 役に立つものづくりにダイレクトに貢献 • 2Bもブランド力の向上は不可欠 • SaaS普及期はデザインの重要度が増している 人の役に立つものづくりの役割と 感性と好意に訴える役割の両面を担う © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 50
52. 6.データとアルゴリズム
53. 「データ」と「アルゴリズム」こそが価値の源泉 アプリケーション UI・UX アルゴリズム データ データとアルゴリズムが 価値の中核となるSaaSを展開 スマサテが開発するのは、データやアルゴリズムがユーザー の業務の役にたつように設計、デザインされたデータを核と するソフトウェアです。そんな私たちにとって最も重要な資 産の一つはデータとアルゴリズムです。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 52
54. モデル開発もユーザー目線で 開発例） これまでの機械学習モデル 査 定 条 件 ブラックボックス ？ ユーザー目線の独自モデル 推 定 賃 料 を 算 出 査 定 条 件 なぜこの金額になるか不明 比 較 物 件 を 抽 出 比 較 物 件 を 調 整 推 定 賃 料 を 算 出 理解できて納得感がある © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 53
55. 今後の展開 予測モデル以外にもデータサイエンスを重視した 様々な開発を予定しています テーブルデータ 適正賃料の 算出 画像・PDFデータ 適正価格 適正利回り の算出 投資分析 傾向分析 etc.. © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 物件資料の 文字認識 物件写真の 認識と分類 etc.. 54
56. データサイエンティストの業務領域 希望すればデータサイエンティストがデータエンジニアの 業務を兼務することも可能です。 データエンジニア ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ データサイエンティスト データ基盤のアーキテクチャの選定 データの要件定義 データ収集、整形等のプログラムの設計、実装 バッチスケジューリングの設計、実装 アプリチームとの開発要件の折衝 システム保守 インフラ基盤の監視、メンテナンス、最適化 データパイプラインの監視、メンテナンス、最適化 ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ 不動産に関する各種予測モデルの開発 予測結果を返すAPIの開発 予測精度の継続モニタリングと改善 モデル高速化の改善と検証 不動産データを元にした傾向分析や機会分析 最適な技術の研究と実証実験 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 55
57. 7. スマサテのカルチャーと雰囲気
58. 上場は目指さない。価値創造と事業に集中する。 私たちは上場やイグジットを視野に入れていません。順調に成長する売り上げを原資に、顧客と事業に集中し向 き合っています。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 57
59. 福利厚生や社内の雰囲気 働く場所や時間は 各自の判断で 本や勉強の費用は 青天井で補助 自宅のモニターも 会社負担 定例ミーティングを除いて各自の働き 方は各自で決めています。 スキルや知識向上の書籍、資格、セミ ナーの費用を全額負担します。 自宅で使用するモニターや仕事環境を 整える費用を負担します。 徹底的な 顧客志向 笑いの絶えない 定例ランチ会 スーパーフラットな 雰囲気 職能に関わらず常に顧客志向であるこ とが社内に浸透しています。 毎週月曜日は皆でランチをして、笑い の絶えない時間を過ごしています。 メンバー間の仲が非常に良く、年齢や 立場に関係なくフラットな雰囲気です。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 58
60. 2025年4月に60名を想定したオフィスに移転 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 59
61. 良いチームワークを醸成するオフィス環境 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 60
62. 元クックパッド副社長兼COOによる経営 代表取締役社長 CEO 山岸延好 慶應義塾大学環境情報学部を卒業後、伊藤忠商事株式会社に 入社。2年で退社したのちEC事業で起業。 2005年に同社を売却ののち、大学時代の友人が創業した クックパッドの経営に参加。2009年に株式上場。2015年に 同社を退社するまで、副社長兼COOを勤めた期間も含め10 年間在籍。 退社後はエンジェル投資家として数十社に投資する中で、現 スマサテ株式会社の経営に関わり、2018年から同社の最大 株主兼代表取締役として経営を担う。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 61
63. 会社概要 ◼ 会社名 スマサテ株式会社 ◼ 所在地 〒141-0021 東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F ◼ 代表 代表取締役 ◼ 設立 2015年7月17日 ◼ 資本金 1000万円 ◼ 事業内容 AI賃料査定クラウド「スマサテ」の提供 ◼ URL https://www.sumasate.jp 山岸 延好 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 62
64. スマサテの野心 不動産業界では、不要な手間や情報格差、ミスマッ チが多く存在します。それは見過ごされてきた業界 の不都合な習慣や常識です。 No.1不動産情報企業 私たちは、「圧倒的な量と質の情報」を「ずば抜け てよくできた製品やサービス」をつくり「日本中に 届ける」ことでこの問題に取り組みます。 そして、不動産情報の分野で最も価値を提供し、必 要とされ、感謝されるNo.1の存在になります。この 分野で他社には負けたくない。 不動産業界は日本の住まいを動かす巨大な生活基盤 産業。この業界で最も存在価値のある情報インフラ 企業になります。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 63
65. スマサテの情熱 意義があり、楽しくて、心からやりたいと言えるこ と。それは、価値ある製品をつくり、日本中に普及 させるプロジェクトに皆で取り組むことです。 圧倒的な価値を創り 日本中に普及させる 複製するだけ、ただ新しいだけでは意味がない。圧 倒的に役に立ち喜ばれるものを、全員の仕事のかけ 算でつくることに意味があります。 そして、私たちの製品を日本中に普及させることで、 見過ごされてきた習慣や常識が変わり、業界が一歩 前進することにも意義を感じます。 圧倒的な価値を創り、日本中に普及させたい。 これが私たちを動かす情熱の源泉です。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 64
66. スマサテの信条 顧客 ー ブレずに顧客に向き合い続け、最高の価値を届ける。 執着 ー 妥協の積み重ねが凡庸を生む。細部や成果に執着する。 ピッチ ー 決めて動きまた決める。仕事のピッチをもっとあげる。 変化 ー どんどん変える。従前通り、現状維持、右に倣えは退化と同じ。 率先 ー ”1つになる”とは、各々が率先し主体的に動くということ。 健やか ー 明るく朗らか、正直で誠実、信頼し助け合う会社であり続ける。 © 2026 SUMASATE Co., Ltd. 65
67. 募集職種一覧 https://herp.careers/v1/sumasate https://herp.careers/v1/sumasate