Cuolega_Company Deck

Company Deck

Agenda © 2026 Cuolega Inc. 会社概要 01 パーパス 02 事業内容
03 業界の魅⼒ 04 中期戦略 05 カルチャー 06 オンボーディング 07 キャリアパス 08 評価‧報酬制度 09 プロダクト‧マーケティング 10 採⽤情報 11 （2）

会社概要社名株式会社クオレガ（Cuolega Inc.）代表取締役佐藤康成設⽴ 2017年2⽉資本⾦
24,000,000円本社所在地東京都港区新橋1丁⽬10-6 新橋M-SQUARE11階事業内容採⽤DXプラットフォーム事業

オフィス東京本社（新橋）東京都港区新橋1丁⽬10-6 新橋M-SQUARE11階関⻄⽀社（梅⽥）⼤阪府⼤阪市北区梅⽥2丁⽬4-9 ブリーゼタワー17階東京本社（新橋）名古屋⽀社愛知県名古屋市中村区名駅3丁⽬28-12
⼤名古屋ビルヂング11階福岡⽀社福岡県福岡市中央区天神1丁⽬13-17 福岡天神1丁⽬ビル7階関⻄⽀社（梅⽥）名古屋⽀社福岡⽀社札幌⽀社札幌⽀社北海道札幌市中央区南1条⻄5丁⽬20 郵政福祉札幌ビル4階

取締役代表取締役取締役 COO 佐藤康成⽥⼝健太 HR系メガベンチャー企業の創業期に⼊社し、10名規模から数100 名以上へ急拡⼤する組織をセールスマネージャーとして牽引。担
当クライアント企業からのヘッドハンティングを経て、⼈材コンサルティング企業の営業部⻑としてトップセールスの実績と事業戦略で売上を10倍に成⻑させる。2017年、株式会社クオレガを創業。飲⾷⼈材採⽤プラットフォーム「FoodsLabo」を⽴ち上げ、わずか数年で数⼗億円規模へ成⻑させる。ホテル⼈材特化採⽤プラットフォーム「HotelsLabo」も展開。飲⾷‧ホテル企業の採⽤課題解決を通じて⽇本の成⻑産業を⽀える。 © 2026 Cuolega Inc. 慶應義塾⼤学卒業後、株式会社リブセンスに新卒⼊社、エンジニアとしてプロダクト開発を担当。株式会社リクルートのオンライン学習サービス「スタディサプリ」のwebマーケティングに3年間従事しフリーランスとして独⽴。上場企業やスタートアップのwebマーケティング、プロダクト開発⽀援を経て、2023年3⽉にクオレガに取締役CPO / CMOとして参画。2025年4⽉より取締役COOとしてマーケティング、プロダクト組織、セールス組織を管轄。営業組織のHRオペレーションのグロース、DX、AI導⼊、飲⾷‧ホテル企業に本質的に価値のあるコンサルティングカルチャーの構築を推進。マレーシア‧クアラルンプールへの海外移住3.5年の経験あり。（6）

執⾏役員執⾏役員執⾏役員 CFO 執⾏役員晒⾕亮輔関知紀（公認会計⼠）三⽊
弦太株式会社リクルートに新卒⼊社し、11年 2010年あずさ監査法⼈⼊社。8年間で東証⼀部⼀橋⼤学卒業後、株式会社ビズリーチに新卒⼊間SUUMO、Airシリーズなど複数事業の上場企業を含む複数クライアントの監査責任者社。法⼈営業として新規開拓や拠点⽴ち上げにマーケティング責任者として、SEO、リスを務め、⽶国サンフランシスコでの短期駐在も従事後、⼈財採⽤部にて採⽤戦略の⽴案‧実⾏ティング広告、ブランドCM等のオンライ経験。2017年オイシーズ株式会社に社員番号4 を推進。その後、エンタープライズ営業としてン‧オフライン施策を統括。マネージャー番として参画し、管理本部2名体制から組織を上位顧客への深耕営業を担いマネージャーとし昇格後、最⼤15名の組織マネジメントと⽴ち上げ、会計システム導⼊などゼロからの体てチームを牽引。2024年にSEVENRICH GROUP 事業計画、マーケティングとプロダクトを制構築を遂⾏。コロナ禍ではファイナンス⾯でへ参画、新規事業開発を推進。M&A領域に特化横断した事業成⻑戦略の⽴案‧実⾏に従会社存続を⽀える。7年間で管理部⻑として経したエージェント事業では事業責任者として⽴事。2025年執⾏役員として参画。マーケ理‧財務‧経営企画を統括。2025年7⽉執⾏役ち上げを主導。さらにグループ横断の経営企画ティング、プロダクトを統括し、事業成⻑員として参画、8⽉に執⾏役員CFOに就任し、 ‧⼈事として経営⼈材の採⽤戦略の⽴案‧実戦略の策定、実⾏、顧客体験設計を推進。財務経理、総務、経営企画、内部監査を統括。⾏、採⽤組織の⽴ち上げを推進。2026年10⽉、執⾏役員として参画。 © 2026 Cuolega Inc. （7）

数字でみるクオレガ年齢社員数 173 新卒‧中途名職種 © 2026 Cuolega
Inc. ※2026年8⽉31⽇時点（8）

中途社員（9）

新卒社員（10）

エンジニア‧デザイナー‧マーケティング（11）

沿⾰ 2017.05 「FoodsLabo」リリース新卒採⽤開始 2022.02 2023.07 2025.04 名古屋⽀社を設⽴札幌⽀社を設⽴「Cuoport
Japan」リリース 2017.02 2020.01 2022.06 2024.02 創業関⻄⽀社を設⽴福岡⽀社を設⽴「HotelsLabo」リリース © 2026 Cuolega Inc. （12）

Purpose ⽇本の価値を上げる Mission 成⻑産業を⽀えるHRテックカンパニーとして未来を切り開く観光業‧インバウンドなど、「これからの⽇本」の成⻑を担う産業を採⽤課題解決で⽀えていく。

インバウンド（訪⽇外国⼈）は、⽇本旅⾏に「⽇本⾷」を1番求めている Q. 訪⽇前に期待していたこと特に⼈気の⾼い⽇本⾷ 83% 出典：観光庁『訪⽇外国⼈の消費動向訪⽇外国⼈消費動向調査結果及び分析 2023年年次報告書』 ©
2026 Cuolega Inc. （17）

インバウンド（訪⽇外国⼈）の増加により、外国⼈消費額の「飲⾷‧宿泊費」は8.5兆円規模へ、飲⾷‧ホテル⼈材の需要が⾼まる訪⽇外国⼈旅⾏消費額の増加飲⾷店‧ホテルの需要が急増、⼈材不⾜出典：国⼟交通省観光庁インバウンド消費動向調査（旧訪⽇外国⼈消費動向調査）、2024年年間調査結果（速報）の概要
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社⻑メッセージ “ “ 飲⾷‧ホテル業界の構造的な課題と経営者として⾃分に課した使命「⾃分⾃⾝が起業することで、飲⾷‧ホテル業界に貢献し、⽇本をもっと良くしていきたい」という想いが強くなったんです。飲⾷‧ホテル業界は⽇本経済を⽀える成⻑産業であり、⽇本の⽂化や魅⼒を世界に発信する最前線です。しかし、慢性的な⼈材不⾜という構造的課題を抱えていました。特に今、インバウンド需要が急拡⼤しています。世界中から⽇本を訪れる⽅々が⾷⽂化や
ホスピタリティに触れる、その体験を⽀えているのが飲⾷店やホテルで働く⽅々です。彼らがいなければ、⽇本の魅⼒を世界に伝えることはできません。しかし現状は、全国で新規ホテル開業が相次ぐ⼀⽅、⼈材確保が追いつかず採⽤計画の未達が常態化しています。飲⾷業界も同様で、優良企業でさえ⼈材不⾜で事業拡⼤を断念せざるを得ないケースが頻発しています。これは経営ではなく産業構造の問題です。少⼦⾼齢化で労働⼈⼝が減少する中、成⻑産業である飲⾷‧ホテル業界への⼈材供給が構造的に不⾜している。この需給ギャップを解消しなければ、⽇本が観光⽴国として世界と競争することは不可能です。代表取締役佐藤 © 2026 Cuolega Inc. FoodsLabo、HotelsLabo、Cuoport Japanの3プラットフォームを統合的に運営し、飲⾷ ‧ホテル業界における⼈材供給の総合インフラとしての地位を確⽴、さらに、店舗ビジネス特化のSaaS事業や新規事業、M&Aも積極的に加速させ、飲⾷‧ホテル業界全体の経営基盤を⽀えるプラットフォーマーへと進化していく。それが、私たちが⽬指す姿です。（20）

飲⾷‧ホテル業界 × HR × ミドルベンチャー採⽤から定着‧配属最適化、ブランディングまで、企業の課題をプロダクト‧コンサルティングで解決 HR 新規事業採⽤‧組織マッチングプラットフォーム適性検査
飲⾷⼈材採⽤DXプラットフォームホテル⼈材採⽤DXプラットフォーム image 採⽤プラットフォーム飲⾷店‧ホテル特化型採⽤BPO image 飲⾷‧宿泊業界特化グローバル採⽤ © 2026 Cuolega Inc. （22）

飲⾷⼈材採⽤DXプラットフォーム飲⾷業界で働く⼈が⽀持する転職サービス No.1 ＊＊2025年12⽉期_飲⾷業界の転職サポートサービスに関する満⾜度調査 / 調査機関：⽇本マーケティングリサーチ機構 / 調査期間：2025年12⽉8⽇〜2025年12⽉26⽇
/n 数：600/調査⽅法：Web アンケート / 調査対象者：https://jmro.co.jp/r0296/ / 備考：本調査は実際の利⽤者の企業や商品にもつ⾒解をアンケート聴取を元に集計しております。/効果効能等や優位性を保証するものではございません。

ビジネスモデル飲⾷店‧ホテルの正社員採⽤を「完全成果報酬」で⽀援採⽤DXプラットフォーム企業⼈材イタリアン × 店⻑飲⾷企業
求⼈掲載スカウトフレンチ × 料理⻑和⾷ × ホールスタッフ⼊社ホテル企業成果報酬検索応募⾼級ホテル × 受付ビジネスホテル × 清掃員温泉旅館 × ⼥将 © 2026 Cuolega Inc. （24）

飲⾷業界の求職者と企業のマッチング職種料理ジャンル × © 2026 Cuolega Inc. 条件 ×
（26）

飲⾷‧宿泊業界の採⽤に関わる全ての⼈を熱狂させる「ユーザー体験」へのこだわりスカウト機能ダッシュボード求⼈作成イメージがつきやすく、リアルタイムプレビューで、送りたくなるスカウト送信画⾯作る過程がわかりやすく作成意欲の湧く仕様現場に出る⼈事担当のために、⼀⽬でタスクがわかる仕様

飲⾷業界 × HRの魅⼒ “ “ ⾃分が好きな「飲⾷業界」の求職者様のキャリアコンサルティングは、最⾼に⾯⽩い。全国展開されているチェーン店、飲⾷業界未経験の⽅、和⾷、イタリアン、フレンチの⽅など、いろんな⽅のキャリア相談をさせていただいています。いろんなパターンのマッチング⼒が求められ、そこも難しいところでもありつつ⾃分のマッチング仮説がはまって課題解決ができて⼊社が決まった時は、最⾼に⾯⽩い瞬間です。メンバーとの会話
でも、みんな飲⾷業界が好きなので、知ってるレストラン、最近オープンしたお店がクライアントになり、マッチングサポートをする体験が⽇常的にあり、⾃分の⽣活と仕事が重なって、飲⾷⼈材、飲⾷店の双⽅の課題を解決できる MGR のがやっぱり⾯⽩い！とよく話しています。 “ “ ⾃分が好きな飲⾷業界、飲⾷店の繁盛‧事業成⻑に採⽤コンサルティングという切り⼝で貢献できる。飲⾷店の場合、事業拡⼤する時に絶対に採⽤の壁を乗り越える必要があります。業績好調で店舗を拡⼤する時に、飲⾷⼈材の採⽤⼒がないと新しい店舗をオープンできません。この採⽤の壁を乗り越えられず成⻑が⽌まってしまう飲⾷企業も正直なところたくさんあります。なので、「FoodsLaboで飲⾷⼈材を採⽤できたから、新店舗をオープンできました！」と⾔っていただいた時は、本当に嬉しいです。リクルーティングアドバイザーとして、コンサ GM © 2026 Cuolega Inc. ルティングで飲⾷店の事業拡⼤に貢献できる、これ以上に嬉しい⾔葉はないですね。（29）

ホテル⼈材採⽤DXプラットフォームホテル業界で働く⼈が⽀持する転職サービス No.1 ＊＊2025年12⽉期_ホテル業界の転職サポートサービスに関する満⾜度調査 / 調査機関：⽇本マーケティングリサーチ機構 / 調査期間：2025年12⽉8⽇〜2025年12⽉26⽇
/n数：500/調査⽅法：Web アンケート / 調査対象者：https://jmro.co.jp/r0297/ / 備考：本調査は実際の利⽤者の企業や商品にもつ⾒解をアンケート聴取を元に集計しております。/効果効能等や優位性を保証するものではございません。

ホテル‧旅館業界の採⽤に関わる全ての⼈を熱狂させる「ユーザー体験」へのこだわりスカウト機能ダッシュボード求⼈作成イメージがつきやすく、リアルタイムプレビューで、送りたくなるスカウト送信画⾯作る過程がわかりやすく作成意欲の湧く仕様現場に出る⼈事担当のために、⼀⽬でタスクがわかる仕様

ホテル業界 × HRの魅⼒ “ “ ホテル‧旅館の宿泊客ではなく、ビジネスパートナーとして採⽤課題をコンサルティングでプロとして解決誰もが知るホテルの⼈事担当者様に、ホテル業界の採⽤についてご質問いただいたり、ホテルの経営層の⽅、⽀配⼈やマネージャーの⽅と、ホテル⼈材の採⽤戦略を議論したり、採⽤の成功事例をお伝えしたり。ホテルの⼈事部⻑から「頼りにしてます」と⾔っていただけたり、「そこまでいうなら今までやったことないけれどダイレクトリクルー
ティングにチャレンジしてみよう」と信頼していただけたり。ホテル‧旅館の採⽤課題解決に何がなんでも貢献したい、ホテルの採⽤のコンサルタントとして信頼に対して結果で応えなければと毎回感じています。 “ ホテル業界専⾨のキャリアアドバイザーとしてシティホテルから誰もが知る5つ星⾼級ホテルへ転職⽀援 “ MGR シティホテル、ビジネスホテル、地⽅旅館から外資系のラグジュアリーホテルまで、⾊んなホテルに採⽤という切り⼝で関わることができ、さらにホテルの事業成⻑にも貢献できる、本当にやりがいのある仕事だと感じます。直近では、⾃分が担当させていただいた求職者様で、誰もが知る超有名ラグジュアリーホテルのフロントスタッフの採⽤課題解決を実現できました。求⼈を求職者様にご紹介している時、「⾃分が今、あの憧れのホテルの採⽤課チーフリーダー © 2026 Cuolega Inc. 題解決をしているんだ」と実感した瞬間は、本当に嬉しかったですし、この仕事ならではの⾯⽩さだと感じます。（33）

飲⾷‧宿泊業界特化グローバル採⽤飲⾷‧宿泊に特化した、国内外で働きたい外国⼈の⽅の転職‧採⽤をサポートします。

飲⾷‧ホテル業界 × 外国⼈採⽤の魅⼒ “ “ 外国⼈の採⽤‧活躍は、今後の⽇本の成⻑に不可⽋。初めての採⽤から、⽀援して当たり前の⽂化にしたい。「英語対応できるスタッフが欲しい」とご相談いただいた⽇本料理店様に、特定技能ビザを持つ⽇本語堪能なホールスタッフをご紹介できた事例があります。若⼿確保に苦戦されていたホテル様には、ホテル内レストランでの経験を持つ即戦⼒⼈材をご紹介したこともあります。多くの企業様が「外国⼈採⽤は初めてで不安」という状態からスター
トされるので、制度の説明、受け⼊れ体制づくり、在留資格の⼿続きまで、専⾨スタッフと連携しながら伴⾛することを⼤切にしています。⼈⼿不⾜という課題を、企業様にとっても求職者様にとっても新しい可能性に変えるお⼿伝 MGR いができることが、この仕事の⼀番の醍醐味だと感じています。 “ “ ⽇本の飲⾷店‧ホテルで働きたい外国⼈のために海外経験があるからこそ貢献したい想いが誰よりも強い。私⾃⾝、海外で第⼆⾔語の⽣活を経験したことがあるからこそ、⽇本で働きたい外国⼈の気持ちが⾃然とわかります。難しい⽇本語で伝えると求職者様を困らせてしまうので、できるだけ簡単な⽇本語を選ぶことを意識しています。ビザがないと働けない、という状況を経験したことがない⼈には⾒えにくい不安もあると思いますが、その分「助けてあげたい」という気持ちが、求⼈のご紹介やキャリア⾯談にも⾃然と表れています。⼈⼿不⾜に悩む飲⾷店‧ホテル企業様と、⽇本で働きたい外国⼈材様、双⽅の課題を同時に解決できるこの仕事だからこそ、「転職がリーダー © 2026 Cuolega Inc. 決まりました」というご連絡をいただくたびに、それがそのまま⽇々の成果につながっていく感覚があります。（35）

採⽤‧組織マッチングプラットフォーム適性検査飲⾷‧宿泊業界の⾼い離職率。その主因は「カルチャーのミスマッチ」。採⽤時の1回の検査で終わらせず⼊社後の配属‧定着‧ ⼈事異動まで、継続的な⼈事戦略の基盤として活⽤できるプロダクトを開発中。 © 2026
Cuolega Inc.

プライベートと仕事がシームレスにつながる楽しさ・喜び PRIVATE LIFE CONSULTING 日常の食体験コンサルティング休日にお店へ足を運び、上質な空間や接客を自ら体感する。その感動とナレッジが、
リアルで説得力のある提案へと直結する。顧客目線とビジネス視点が重なる「ワークライフシナジー」。休日の体験が、そのまま明日からのコンサルティングの武器に。 © 2026 Cuolega Inc.

ワークライフシナジー ― 体験が、コンサルティングの武器に。 1 空間カルチャーの体感 2 クライアント・業界理解 3 自ら体験する休日接客や客層を肌で理解し、採用要件（ペルソナ）
の解像度を極限まで高める。空間、客単価、接客の「体験価値」が、候補者へのリアルで説得力のある提案へと直結する。休日に上質な空間や接客を自ら体験する感動が、仕事のパフォーマンスを最大化する幸福なサイクル。 © 2026 Cuolega Inc.

街を歩くと、自分の成果に出会える感動。圧倒的な貢献実感。 - “ “ 自分が提案したレストランのキッチンで働く求職者様を目撃。 “ 自分の担当企業で、料理長の採用成功でオープンできた新店舗。
ホテルに憧れていた方が、「シティホテルのフロントスタッフ」として働く姿を目撃。

採用の壁を越え、飲食店の「成長」をデザインする。 “ 「もし採用成功していなければ、新店舗はオープンできなかった」業界No.1のブランド力とマーケットリーダーのポジションを背に、自ら開拓した企業の「本質的な採用課題」に深く入り込む。事業拡大のボトルネックを解消するコンサルティングが、私たちの最大の誇りです。 ©
2026 Cuolega Inc. （44）

“ 「自分が今、あの憧れのホテルの採用課題を解決している実感」「求職者様に、ホテルの求人をご紹介する時、ホテル企業の人事にコンサルティング提案をする時、憧れのホテルに貢献できている、と感じら
れる瞬間がある。」 © 2026 Cuolega Inc. （45）

“ 「ホテルの予約サイトの見え方が、180度変わった。」「あらゆるホテルをHotelsLaboに掲載したい。いろんなホテルの採用課題を解決したい。」そんな風に見えるようになります。プライベートの旅行が好きだからこそ、自分の好きな世界と仕事が直結する。これが、ホテル業界の最大の魅力です。（46）

ホテルの宿泊客ではなく、「ビジネスパートナー」に “ 「採用コンサルタントとして、ホテルの採用課題解決のために、何ができるか？」誰もが知る世界的な5つ星ホテル、外資系ラグジュアリーホテル、話題の地方リゾート。あなたのプライベートの延長線上にある洗練された空間が、私たちの「クライアント」です。私たちは「HotelsLabo」を通じ、採用という
切り口からホテルの事業成長に直接貢献します。 © 2026 Cuolega Inc. （47）

「飲食店・ホテルへの想いが、無意識の熱量を生み出す」飲食・ホテル業界への想い愛する業界の課題を解決する。この単純な事実が、プロフェッショナルとしての最大の原動力です。無数の条件の中から最適な仮説を立て、それがピタリとはまる瞬間。「好き」だからこそ無意識に熱が入り、仕事が知的なエンターテインメントへと昇華されます。人材
マッチングコンサルティングの成果 “ 「自分の好きな飲食・ホテル業界だと、無意識のうちに熱が入りますし、心から面白いと感じながら仕事ができるんです。」 © 2026 Cuolega Inc. （48）

Vision ‧ 主⼒事業のHRプラットフォームを軸に、着実な成⻑を⽬指す ‧ 顧客基盤を活かし、新規事業のSaaSの展開、Cuoport Japan、M&Aにより、早期の売上100億円を⽬指す飲⾷‧ホテル領域採⽤（正社員）他業種
エッセンシャルワーカー領域採⽤‧組織マッチングプラットフォーム適性検査周辺領域新規事業 M&A © 2026 Cuolega Inc. （50）

今後の展望主⼒事業のHRプラットフォームを中⼼に、 SaaS、新規事業、M&Aで着実な成⻑を⽬指す。新規事業‧M&A 適性検査 2017 © 2026 Cuolega Inc.
現在地 2030 （51）

新卒‧中途採⽤を⼤幅強化年間 100 名採⽤へ新卒戦⼒を強化、新卒初任給は最⼤37万円

7つのバリュー 01 02 03 Market Leader 04 Always Beta 業界の常識を変える
⾼速アップデート Team Focus Issue Driven 05 最⾼のチームで勝つ⾃ら課題設定 Professional Commitment Fact Base, Lead DX 06 ファクトで語り仕組みを創る成果こそがプロの証明 07 Build Trust ユーザーファーストで信頼を築く © 2026 Cuolega Inc. （54）

7つのバリュー 01 Market Leader 02 Team Focus 03 業界の常識を変える最⾼のチームで勝つ
Professional Commitment 成果こそがプロの証明 © 2026 Cuolega Inc. マーケットリーダーとして、業界のスタンダードを創る側であり続ける。顧客の単なる御⽤聞きではなく、プロとして本質的な課題解決策、理想像を提⽰する。業界を誰よりも理解し、業界の構造的課題に真っ向から挑み、あらゆる領域でNo.1を追求。負を解決し、業界の未来を切り開く。⾃分の達成は当然、チーム全員の達成にこだわる。仲間の成果に対して賞賛を惜しまず、⾃らモメンタムを創り出し、仲間の成功を⾃分のこととして喜び、失敗の責任を分かち合う。お互いへの敬意を基盤に、違和感を放置せず厳しく指摘し合う。業界のプロとして、圧倒的な当事者意識を持ち成果にこだわる。他責を排し、徹底的な⾃責で「どうしたらできるか」を建設的に考え、評論家に決してならない。プロセスに満⾜せず、泥臭く成果にコミットし、本質的な課題解決を通じて、顧客と業界に真の価値を提供し続ける。（55）

7つのバリュー 04 Always Beta ⾼速アップデート 05 Issue Driven ⾃ら課題設定 06
Fact Base, Lead DX ファクトで語り仕組みを創る 07 Build Trust ユーザーファーストで信頼を築く © 2026 Cuolega Inc. 完成はない、常にベータ版であれ。完璧を求め停滞するより、⾼速で改善を繰り返す。過去のやり⽅に固執せず、仮説を持ち即実⾏する。⾃らをアップデートし続け、必要であれば⼤胆にピボットする柔軟さを持つ。昨⽇の⾃分を軽々と超えるスピード感が、業界を最速で塗り替える原動⼒となる。指⽰を待つのではなく、「⾃ら主体的に課題を設定し解決する」ことにこだわる。本質的な課題は何かを問い続け、「何を解くか」に意思を込める。鋭い課題設定こそが、最⼩の⼒で最⼤の変⾰を起こし、業界全体を正しい未来へと最速で導く。解く課題を決めたら周囲を巻き込み、圧倒的なインパクトを出し切る。現場の経験や直感を⼤切にしながらも、ファクトベースでの意思決定にこだわり、⾃らAI活⽤‧DX推進し、組織の⽣産性を⾼めて、業界の課題解決に貢献する。データを「組織の資産」として蓄積‧活⽤し、再現性ある勝ち筋を導き出す。DXを単なるツール導⼊と誤解せず、ビジネスオペレーションを作り切り、成果を最⼤化するため磨き続ける。法令遵守と⾼い倫理観を基盤に、透明性を追求する。徹底したユーザー⽬線でステークホルダーに敬意を持ち、感情をコントロールして建設的な関係を築く。泥臭く約束を守り、⾃ら信頼を積み上げる。その嘘のない歩みこそが期待を超え、業界で選ばれる理由という最強のブランドになる。（56）

おもてなし‧対⾯を⼤事にするカルチャー “ “ 飲⾷‧ホテル業界特化のキャリアアドバイザー組織は対⾯での「おもてなし」を⼤事にするカルチャー飲⾷‧ホテル業界の本質は「おもてなし」です。求職者様⾃⾝、⼈をもてなすことに価値を感じている⽅が多いので、私たちも飲⾷‧ホテル業界で転職をご検討中の⽅に、対⾯で丁寧に向き合うスタイルが⾃然と合っている。業界のカルチャーと、私たちのコンサルティングスタイルが完全に⼀致しているんですよね。求職者様からも「綺麗なオフィスで対⾯で転職相談にのってもらえて本当によかった」とよく⾔っていただきます。キャリアアドバイザーである僕ら⾃⾝も、全員、対⾯での⾯談が⼤好きなメンバーです。対⾯‧リアルでの課題解決が好きか？というのは、カ
ルチャーフィットするかの⼤きな指標だと捉えています。 “ 対⾯‧オフィスで仕事をするのが好きチームで成果を出すのが⼤好きなメンバーが集まっている “ MGR リモートワークが当たり前になった今でも、クオレガはあえて現場で顔を合わせて働くスタイルを⼤事にしています。オフィスに出社して、直接議論して、その場でリアクションをもらう。テキストや画⾯越しでは拾えない表情の機微や熱量が、対⾯にはあるからです。飲⾷‧ホテル業界のお客様と向き合う仕事だからこそ、私たち⾃⾝もチームで顔を合わせて、熱量を持って課題解決に取り組む。そんなスタイルが⾃然と合っている⼈が集まっている組織です。⼀⼈で完結させるより、チームで成果を出すことにやりがいを感じる、⾃分が達成していてもチームが未達なら⼈事部 MGR 悔しいし、苦しい時こそ仲間の踏ん張りを近くで⾒て、⼀緒に喜べるチームワークを⼤事にできる⼈が、この組織では⼀番輝けると思っています。 © 2026 Cuolega Inc. （59）

ALL MTG × アンケート ‧⽉に2-3回、30分、職種全員参加のALL MTGを開催。組織が拡⼤しても情報の統⼀性を⼤事に。 ‧毎回参加者全員がアンケートを提出、フィードバックを元に軌道修正、アップデートを⾼速で実⾏。⽬的部⻑‧GM‧MGRレイヤーから職種全員に、同じ情報を最速で伝達
‧戦略変更、決定施策、背景説明を統⼀ ‧組織単位で動くスピードを最⼤化 ‧情報格差を⽣まないアジェンダ事業部⻑ GM MGR ‧ランキング‧賞賛 ‧KPI進捗‧課題‧施策の共有 ALL MTGで全員に同じ情報を伝達アンケート回答で即フィードバック ‧成功ナレッジ共有 ‧評価項⽬説明 ‧DX‧AI施策共有ポイントインサイドセールス / フィールドセールス + プロダクトメンバー © 2026 Cuolega Inc. 成果を出したメンバーをすぐに賞賛。アンケート回答で、現場への伝わり⽅を即座に確認、軌道修正（60）

セールス × マーケティング × プロダクトの全体最適 “ “ セールス × マーケティング
× プロダクトの全体最適で事業成⻑にこだわるカルチャー採⽤プラットフォームのマッチングビジネスは、toC（求職者様）、toB（飲⾷企業‧ホテル企業）の相互の観点から課題解決するのが必須です。なので、部分最適だと本質的に採⽤課題を解決できないんです。だからこそ、相互理解になるような情報共有も、ALL MTGで⾏うようにしています。マーケティング‧プロダクト‧セールスの3組織を管轄する⽴場だからこそ、全体最適の最適取締役COO ⽥⼝解を導き出せる。また、マーケティング⼒を活かし、シンプルで印象に残るメッセージで組織を⾼速で動かすことも意識しています。⾃分が発信したメッセージやキャッチコピーが社内で流⾏っているか？これが、組織が動いている証拠だと思っています。 Sales エンジニア出⾝、マーケター出⾝で、営業出⾝でないからこそ、現場のメンバーと対話しなが Marketing Product ら、スタープレイヤーを⾔語化し、勝ちパターンを構造的に整理し、組織として成果を出す戦略や⽅向性を打ち出していく。セールス組織の課題をDX、プロダクトで解決するなど、マーケティング‧プロダクト‧セールスの3つの観点で最適解を出し続けていきたいです。 © 2026 Cuolega Inc. （63）

縦割りゼロ-セールス×マーケティング×プロダクトのシナジーへのこだわり SALES PRODUCT セールス MARKETING/DESIGN マーケティングデザイン © 2026 Cuolega
Inc. プロダクト（64）

事業部DX定例 - エンジニアとセールスが直接議論、シナジーを生む場・MTGの場で、セールスの課題、プロダクトサイドからの解決仮説を対面で直接共有、即フィードバックをもらえる環境。・エンジニアがセールスに直接質問するのが当たり前のカルチャー。定例が毎週楽しみと各職種に言われるほどシナジーあり。 MTG風景 2024卒マーケティングセールスGM 2025卒エンジニア 2021卒デザイナー
2025卒デザイナーセールス事業部部⻑セールスMGR エンジニアMGR 取締役COO 2025卒エンジニア取締役COO セールス事業部部⻑ 2025卒エンジニアエンジニアMGR （65）

「AIアシスタント」で、 HR業界で驚異的な転職成功のリードタイムを実現 ‧対⾯でのおもてなしを⼤事にするセールスのコンサルティングに、テクノロジーを掛け合わせるカルチャー ‧キャリア⾯談後、最短2⽇で転職成功実績あり。求職者様も感動し、衝撃を受けるほどのスピードと品質。対⾯コンサルティング × AI マッチング
× AI アシスタントキャリア⾯談後、最短2⽇で採⽤決定‧転職成功 © 2026 Cuolega Inc. （66）

AIアシスタントのインパクト ‧キャリアアドバイザーの業務を大幅に削減する AIアシスタントを開発、求職者様とのコミュニケーションに集中できる環境を創出 ‧推薦までのリードタイムは56%短縮、採⽤決定率は1.6倍と、事業成果に直結するインパクトを実現企業に推薦が届くまでのリードタイム採⽤決定率 −56% +60% 短縮上昇
AI未使⽤ © 2026 Cuolega Inc. AIアシスタント AI未使⽤ AIアシスタント（67）

HR業界最⾼クラスのリードタイムを実現するAIアシスタント “ “ セールス組織のオペレーションに、AI⾰命が起きている。キャリアアドバイザーの決定率がAIアシスタントにより爆増。 AIアシスタントの導入で、キャリアアドバイザーの決定率が目に見えて上がりました。一番時間を取られていた作業がなくなり、求職者様と向き合う時間に使えるようになったんです。事業部DXの定例では、現場の課題を直接エンジニアに伝えられて、言えば1ヶ月以内には形になる。COO自らが定例に出てきて、現場の声を拾い、優先順位をつけて動かしてくれるので、安心して
要望を出せます。このスピード感は、自社開発だからこその強みです。要望を形にしてくれたエンジニアに感謝を伝えて喜んでいる姿を見ると、私もめちゃくちゃ嬉しい。営業とエンジニアの間に、部門を越えた一体感があります。 MGR AI・DXは、僕らが一番向き合うべきところに時間を使わせてくれるものだと感じています。 “ “ AI活用により求職者様が衝撃を覚えるスピード転職を実現。セールス×エンジニアのシナジーがクオレガの圧倒的な強み。セールスとして、エンジニアが開発してくださるプロダクト‧AIアシスタントを使いこなし、より成果を出すのは本当に楽しい。例えばキャリア⾯談当⽇に企業へ推薦し、その⽇中に書類選考通過と最終⾯接の⽇程が確定、その次の⽇には⼊社意思をいただくことができました。このスピード感を実現できたのは導⼊された『AIアシスタント』のおかげです。選考のリードタイムが⼤幅に短縮され、より多くの企業と求職者様を⽀援できるようになったと感じています。セールス © 2026 Cuolega Inc. 現場のリアルな声を即座に拾い形にしてくれるエンジニアの皆さんのおかげです。クオレガの強みは、営業‧マーケティング‧エンジニアが⼀丸となったワンチームの体制。次はどんなAI・DX施策がリリースされる楽しみです。（68）

AI・DX施策全社説明会 - ダイレクトフィードバック ‧⼤規模なセールスのDX‧AI施策は、全社説明会を⾏い、エンジニア‧デザイナーが全員参加し、セールスの質問対応を⾏う ‧セールス組織とプロダクト組織の連携、コミュニケーションを重視し、フィードバックを直接得られる体制を構築デザイナー取締役COO セールスセールス
セールスエンジニアエンジニアデザイナーセールス © 2026 Cuolega Inc. デザイナー（69）

A I ‧ D X 施策｜エンジ
ニアへのフィードバック “ 1番時間を使っていた業務が AIで⼀瞬でできるようになり明⽇から本当に楽しみです。⾰命的なシステムを開発いただき本当にありがとうございます！過去最⾼のDX施策と呼ばれる素晴らしい機能を本当にありがとうございます！これだけ現場の業務時間を削減できるプロダクトを作り上げてくださり感謝しかありません。 “ © 2026 Cuolega Inc. AIによるDXで創出された時間を有効活⽤して、決定数を増やして恩返しできればと思います！ “ 感動の⼀⾔につきます。キャリアアドバイザーの時間の使い⽅が、AIでまるで変わります！！⾰命すぎます！！！！ “ 同期がこんな素晴らしいAI機能を開発してくださっていてとても感動しています！しっかり活⽤して求職者様に価値提供します！素敵です！！ずっと実装して欲しかった機能でした！新卒や慣れてない⼈でも成果につながりやすいDXになったと思います！ “ “ （70）

オンボーディングへかける想い “ “ 中途は2〜3ヶ⽉、新卒は3〜4ヶ⽉の初期オンボーディングで業界アジャストを徹底サポート HR業界や飲⾷‧ホテル業界が未経験の⽅でも、確実に戦⼒化できる体系的なオンボーディングプログラムを整備しています。これは新卒⽐率50-60%という組織構成だからこそ磨き上げてきた仕組みです。⼊社直後の新⼊社員研修では、会社のビジョンやビジネスモデル、飲⾷‧ホテル業界の構造や採⽤市場の特性を徹底的に叩き込みます。その後、先輩社員のコンサル
ティングの現場に同⾏し、飲⾷‧ホテル業界特化のコンサルティング営業を肌で感じていただきます。経験によって変わりますが、中途⼊社の⽅には2-3ヶ⽉、新卒⼊社の⽅には3-4ヶ⽉をかけて、段階的に業界知識とコンサルティング営業スキルを習得していただきます。私が最もこだわっているのが、ロールプレイング研修の徹底です。初期研修だけでロープレを相当な回数、実施する。正直きついと思いますが、この反復練習なくして、現場で通⽤するコンサルティング⼒は⾝につきません。「独り⽴ち」する前代表取締役佐藤に、失敗できる環境で徹底的に練習。これが未経験者が早期に成果を出せる理由です。 © 2026 Cuolega Inc. （73）

中途メンバーの即戦⼒化までのロードマップ ‧現場マネージャー、リーダー、セールス出⾝の⼈事などが、ロープレ研修でフィードバック。 ‧オンボーディングは、カテゴリーごとにテストがあり、合格すると次へ進める形式。経験者は、前倒しも可能。スケジュール‧ロープレテストロープレ × © 2026 Cuolega Inc.
（74）

新しいメンバーの即戦⼒への想い “ “ 中途が最短で即戦⼒になるためのオンボーディング現場マネージャー、プレイヤーも参画するフォロー体制中途で⼊ってきたメンバーに対して⼤事にしているのは、拠点全体で「絶対に活躍させる」という強い意志です。早く結果を出させてあげたいと⼼から思っています。本⼈の、最短で即戦⼒になるという意思はもちろん、週次のミーティングで課題設定をサポートして、つまずいていたらすぐ軌道修正する。オンボーディングはゴールではなくスタートで、そこから成果が出るまで伴⾛するのが⾃分の役割だと思っています。そして最初の成果が出た瞬間は、拠点全体で本気で喜ぶ。「この会社の⼀員になれた」と実感してもらう、その瞬間を作ることも⾃分の仕事です。
“ “ 事業部⻑中途メンバーの経験を、飲⾷‧ホテル業界のニーズ‧インサイトに最短でアジャストするオンボーディング設計中途⼊社の⽅は、前職での実績や経験を持って⼊ってきてくれます。だからこそ、オンボーディングでやるべきことは「⼀から教える」ことではなく、「飲⾷‧ホテル業界特有のニーズに、最短でアジャストしてもらう」ことだと思っています。カテゴリーごとにテストを設けて、合格したら次のステップへ進む設計にしているのは、経験のある⽅ほど前倒しで進められるようにするためです。⼈事だけで完結させず、現場のマネージャーやリーダーにも⼈事部 MGR © 2026 Cuolega Inc. ロープレのフィードバックに⼊ってもらうことで、「今、飲⾷業界‧ホテル業界の現場で本当に求められているスキル、コンサルティング⼒」に直結した研修になっています。（75）

役職 8 7 6 5 4 3 2 1 ©
2026 Cuolega Inc. 会社全体の経営⽅針‧事業戦略を決定し、中⻑期の成⻑戦略や新規事業への投資判断を⾏う。会社の意思決定と経営全般に最終責任を持つ取締役執⾏役員取締役が定めた経営⽅針をもとに、担当領域における経営戦略‧事業⽅針を具体化し、部⻑‧GM層に指⽰する。会社の経営に深く関与し、全社の意思決定にも参画する部⻑複数拠点を統括し、拠点ごとの戦略‧戦術に落とし込む。取締役‧執⾏役員が描く経営戦略を理解した上で、拠点特性や市場環境に応じた最適な打ち⼿を実⾏し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つ GM 複数部⾨‧複数事業を横断して統括し、事業間の連携や優先順位づけを⾏う。事業をまたいだ⽬標達成に責任を持ち、部⾨間の課題解決や意思決定のハブとなるマネージャー⾃⾝もプレイヤーとして⼀定の成果を出し続けながら、拠点‧複数チーム、⼗数名規模のメンバーをマネジメントする。チーム編成や役割配置を設計し、拠点全体の⽬標達成に責任を持つチーフリーダープレイヤー業務+複数のチームを横断的にマネジメントし、複数チームの予算達成に責任を持つ。リーダーの育成‧サポートを担いながら、チーム間の連携や成功事例の展開も⾏うリーダープレイヤー業務+数名規模のチームを率い、⽬標や施策の進捗管理‧達成管理を⾏う。メンバー⼀⼈ひとりの育成‧サポートを担い、チームとしての成果創出に責任を持つメンバーチームに所属し、プレイヤーとして⾃⾝の予算（Q⽬標）達成を⽬指す。⽇々の業務を着実に遂⾏しながら、成⻑を通じて次のステージへのステップアップを⽬指す（77）

年間100名採⽤により、中途のマネジメントレイヤーがさらに必要に。社歴‧年齢関係なく成果に応じて機会を提供 04 03 02 01 メンバーまずはプレイヤーとして Qの予算達成を⽬指す昇
格基準リーダー⾃⾝のプレイヤーの予算達成+チームの予算達成 Q達成、⼀定期間のQ達成率でリーダーへの昇格を検討 © 2026 Cuolega Inc. チーフリーダー⾃⾝のプレイヤーの予算達成+複数チームの予算達成プレイヤーとしてのQ達成、チーム達成で昇格を検討、抜擢マネージャー⾃⾝のプレイヤーの予算達成+拠点‧複数チームの予算達成プレイヤーとしてのQ達成、管轄チーム達成で昇格を検討、抜擢（78）

年次‧⼊社年数関係なく昇格‧抜擢カルチャーメンバーで2023年⼊社、直近半年に1回昇格現在は全社のtoB組織を統括するGM GM 2023年メンバーとして⼊社。⼊社後は、関⻄⽀社のリクルーティングアドバイザーとして結果を出し、2024年にリーダー、2025年夏にチーフリーダーに昇格。2026年2⽉にマネージャー、2026年8⽉にGMと、半年に1回のペースで昇格を重ね、現在は全国のリクルーティングアドバイザー組織を統括しています。正直、⼊社した時はここまでのスピードで来られるとは思ってませんでした。関⻄⽀社の⼀メンバーから拠点、
エリア、そして全国へと任される範囲がどんどん広がっていった感覚です。 © 2026 Cuolega Inc. メンバーで2022年⼊社、直近スピード昇格で現在は関⻄⽀社のIS組織を統括するMGR MGR 2022年メンバーとして⼊社し、2023年にリーダー、2025年にチーフリーダー、2026年にマネージャーに昇格し、現在は、関⻄⽀社全体の拠点売上達成、インサイドセールス組織全体の決定率改善、課題設定と解決策の提⽰、メンバーの育成、マッチング精度改善など、⽀社全体の売上利益最⼤化に取り組んでいます。評価が完全に実⼒‧成果ベースなので、年次やキャリアの⻑さは関係ありません。新卒でも2-3年でリーダーになる⼈がいる環境なので、当然、中途で⼊ったメンバーにも同じようにマネジメントをするチャンスが開かれています。（79）

マネジメントへのチャレンジ ‧Q連続の個⼈達成が再現性⾼くできるようになったタイミングで、リーダーへの昇格を検討。 ‧リーダーとして、⾃分と部下のメンバーの予算達成を⽬指していく。チーム達成 STEP リーダーにチャレンジ 03 個⼈達成×チーム達成を⽬指す個⼈未達個⼈達成
STEP 01 © 2026 Cuolega Inc. メンバー STEP 02 Q連続個⼈達成（80）

評価 ‧ 報酬制度：セールス職、マーケティング職、デザイナー職年4回の査定、定量80-90% ＋定性10-20%の⽐率
Q評価（年4回）業績⽬標＝ Value ＋（定量） 80〜90% （定性） 10〜20% Schedule 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 1Q ⽬標策定 © 2026 Cuolega Inc. 6⽉ 7⽉ 8⽉ 2Q 評価確定⽬標策定 9⽉ 10⽉ 11⽉ 3Q 評価確定⽬標策定 12⽉ 1⽉ 4Q 評価確定⽬標策定評価確定（82）

評価 ‧ 報酬制度：コーポレート職、エンジニア職年2回の査定、定量80-90% ＋定性10-20%の⽐率
Q評価（年2回）業績⽬標＝ Value ＋（定量） 80〜90% （定性） 10〜20% Schedule 2⽉ 3⽉ 4⽉ 5⽉ 6⽉ 7⽉ 8⽉ 1Q‧2Q ⽬標策定 © 2026 Cuolega Inc. 9⽉ 10⽉ 11⽉ 12⽉ 1⽉ 3Q‧4Q 評価確定⽬標策定評価確定（83）

評価‧報酬制度 | ４つの報酬構成報酬は、（1）⽉給、（2）役職給、（3）賞与、（4）インセンティブ（セールスのみ）の 4つで構成 01 構成要
素上げる⽅法 02 ⽉給 Q査定でプラス評価 © 2026 Cuolega Inc. 03 04 役職給賞与インセンティブ昇格役職に応じて半期の成果単⽉の予算上振れ（84）

評価‧報酬制度 | 年4回の査定へのこだわり “ “ 年4回の査定が、ベンチャーでの成⻑スピードを爆発的に加速させる⼀般的な企業が年2回の評価サイクルで運営している中、セールス職はなぜ年4回なのか。年2回の評価制度だと、どうしても半年間は同じ⽬標、同じ評価軸で動き続けること
になります。でも、半年って⻑い。特に、急成⻑しているベンチャー企業においては、半年の間に事業環境も、求められる役割も、⼤きく変化します。 3ヶ⽉ごとに評価されるということは、3ヶ⽉ごとに成果が認められ、すぐに給与に反映されるということです。成果を出せば、すぐに評価される。これが、年4回評価の最⼤のメリットです。実際、中途⼊社1年⽬でも四半期ごとに着実に成果を積み上げ、昇給‧昇格を実現している社員がいます。代表取締役佐藤ベンチャー企業で、年齢や社歴に関係なく、結果を出せば適切に評価される。そして、その評価サイクルが年4回ある。これが、若いうちから活躍したい、早く成⻑したい、という⽅にとって、当社が魅⼒的な理由の⼀つです。 © 2026 Cuolega Inc. （85）

評価‧報酬制度 | ALL MTGでの評価項⽬説明会 “ “ 納得感をもってQのミッションに取り組むため、評価項⽬の狙い‧背景説明は⽋かせない評価項⽬は、全員の給与にも連動し、「経営戦略」に基づくわけですから、当然前Q の振り返りと今Qの戦略について共有して、だからこれを評価します！頑張りましょ
う、みんなでプラス評価を勝ち取りましょう！と伝えた⽅が納得感もあるし、現場でのマネジメントも楽になると思っています。評価項⽬に納得感がなければ現場も本気で達成しようと思わず、組織が動かない。毎 Q同じというわけではなく、Qごとに新しい戦略や、前Qの課題を解決するための評価設計をすることも当然あります。とにかく、評価項⽬がなぜこうなっているか？を説明することは、組織を動かす上で、⽋かせないので、今後も丁寧に背景説明を⾏っていくつもりです。スピード、戦取締役COO ⽥⼝ © 2026 Cuolega Inc. 略、戦術と評価の納得感の両⽴は、組織を急拡⼤させながら事業を伸ばす上で必須だと思っているので今後もこだわっていきます。（86）

評価 ‧ 報酬制度 | イン
センティブ制度（セールス職） ‧ベースは年4回のQ評価の査定（昇給機会多い） ‧新卒、中途問わず⼊社後25ヶ⽉⽬から⽀給対象 ‧n%は、職種‧予算‧拠点によって変動計算⽅法（単⽉売上実績 − 単⽉予算）× n % ‧⽀給実績（四半期） 11万、13万、15万、16万、22万、28万 Q⽬標未達、１ヶ⽉のみ予算達成した場合 Q⽬標全ての⽉を予算達成した場合インセンティブインセンティブ対象対象⾮対象予算 © 2026 Cuolega Inc. 予算（87）

評価‧報酬制度 | 給与レンジビジネス‧コーポレート職プロダクト職インサイドセールス / フィールドセールス / ⼈事
エンジニア / デザイナー / マーケティング / プロダクトマネージャー ※2027年2⽉の⼈事制度改定後の報酬イメージです。 © 2026 Cuolega Inc. （88）

プロダクト‧マーケティングマネジメントメンバー取締役COO ※セールス‧マーケ‧プロダクト担当役員マーケティング‧デザインエンジニア‧プロダクト取締役 COO 執⾏役員エンジニアマネージャー⽥⼝
健太晒⾕亮輔 N.U 慶應義塾⼤学卒業後、株式会社リブセンスに新卒株式会社リクルートに新卒⼊社し、11年間ヤフー株式会社（現LINEヤフー）で⼤規模Web ⼊社、エンジニアとしてプロダクト開発を担当。 SUUMO、Airシリーズなど複数事業のマーケサービスの開発‧運⽤を担当。事業会社の1⼈⽬株式会社リクルートのオンライン学習サービスティング責任者として、SEO、リスティング広エンジニアとしてスマホアプリの⽴ち上げを主導「スタディサプリ」のwebマーケティングに3年間告、ブランドCM等のオンライン‧オフライン後、受託‧フリーランスとして営業から運⽤まで従事しフリーランスとして独⽴。2023年3⽉にクオ施策を統括。マネージャー昇格後、最⼤15名の⼀貫して担当。宿泊業‧飲⾷業‧⾷品製造業を⽴レガに取締役CPO / CMOとして参画。2025年4⽉組織マネジメントと事業計画、マーケティングち上げ、法⼈代表として事業運営や商品開発、より取締役COOとしてマーケティング、プロダクとプロダクトを横断した事業成⻑戦略の⽴案‧ マーケティングも経験。直近では「⾷べログ」や実⾏に従事。2025年執⾏役員として参画。マー HR系求⼈メディアで性能改善、SEO、AI推進をケティング、プロダクト、デザインを統括。担当。2026年、クオレガにEMとして参画。ト組織、セールス組織を管轄。営業組織のHRオペレーションのグロース、DX、AI導⼊を推進。 © 2026 Cuolega Inc. （90）

AI × HR‧SaaSの掛け合わせ HR 採⽤マッチング SaaS 飲⾷‧ホテル採⽤プラットフォーム ×
AI 組織配属定着‧異動出会いも、活躍も、エンジニアがつくる。 HRもSaaSも、AIで解ける飲食・ホテル業界の課題は無限にある。「採用」から「定着」「配属」まで飲食・ホテル人材の可能性を最大化するプラットフォームへ。 © 2026 Cuolega Inc. （92）

縦割りゼロのプロダクト組織 Borderless Engineering PMから固まった仕様をただ共有されるのではなく、エンジニアが企画から実装までした⽅が何倍も楽しい。直接、対⾯でイシューベースで渡された⽅が、エンジニアとしての信頼‧存在意義を感じる。誰のどんな課題、熱量までわかるから、エンジニアとして期待に応えたいという想いがみなぎる。クオレガには、PMを挟まず、エンジニアが、セールス、顧客の課題‧リアルな声を、直接聞けて、フィードバック‧感謝し合うカルチャーがあります。 ©
2026 Cuolega Inc.

エンジニア出⾝の取締役COO “ “ エンジニア出⾝のセールス担当役員だからこそ、セールス × プロダクト × マーケのシナジーにこだわる採⽤プラットフォームのマッチングビジネスは、toC（求職者様）、toB（飲⾷企業‧ホテル
企業）、そしてそれを⽀えるセールス組織、すべての観点から課題解決するのが必須です。エンジニアにとって作りやすい、使いやすいプロダクトでも、現場で使われなければ意味がない。だからこそ、エンジニアがセールスの課題やリアルな声を直接聞ける環境にこだわっています。取締役COO ⽥⼝エンジニア出⾝だからこそ、PMから固まった仕様を渡されるより、イシューを直接受け取り、⾃ら企画して実装する⽅が何倍も⾯⽩いことを知っています。リリース後はセールス全員からアンケートでフィードバックと感謝が届き、エンジニアが⾃分の仕事のインパクトを実感できる。この循環が、エンジニアの⼀番の原動⼒になると思っています。 Sales Marketing © 2026 Cuolega Inc. Product 例えば、テクノロジーでキャリアアドバイザーの決定率を引き上げる。今どのエリアに求⼈が豊富かをデータで捉え、マーケティングがそのエリアに集客をアロケーションする。セールス、プロダクト、マーケティングの3つが同じ数字に向き合うからこそ、エンジニアの開発が事業KPIに直結します。3つの組織を管轄する⽴場から、セールス組織の課題をエンジニアが解くべきイシューに翻訳して渡す。業務削減のDXにとどまらず、エンジニアが事業KPIをグロースし続けられる組織を作っていきたいです。（94）

エンジニア組織の魅⼒ 01 イシューベース開発 - 圧倒的裁量権 02 エンジニア、セールスが感謝し合うカルチャー 03 解決できる課題の豊富さ -
プロダクトラインナップ 04 AI‧DXによる事業KPIグロースへのこだわり 05 対⾯でのオープンな議論 © 2026 Cuolega Inc. （95）

1. イシューベース開発 - 圧倒的裁量権 01 02 03 Issue Base Planning
Dev & Feedback C u o l e g a ⼀般的な開発フロー © 2026 Cuolega Inc. 課題が対⾯で直接共有され、解決策の⽅向性を把握。熱量、課題の深さも理解。事業部プロダクトでの解決策を、エンジニアが要件定義から⾃ら企画できる環境。企画した要件を⾃分で実装。セールスから直接フィードバックで改善。 PM エンジニア (仕様書作成) (実装のみ) （96）

イシューベース開発 - 圧倒的裁量権 “ “ セールス‧顧客のイシューを直接、対⾯で共有されるからこそ、熱量やどれだけ期待されているかわかる。エンジニアとして燃える。プロダクト組織には縦割りが一切ありません。セールスの課題を対面で直接聞き何を作るかを事業部と一緒に決められる。要件までエンジニアが固めにいきます。直接話すからこそ、その課題がどれだけ切実でどれだけ期待されているかが伝わってくるんです。課題と解決の方向性について、エンジニアが考える余地もとても大きい。仕様を渡されるのではなくイシューごと
信頼して任される。だからこそ、エンジニアが企画から実装までやり切れるし、期待に応えたいと燃える。これまで多くの開発現場を見てきましたが、エンジニアがここまで企画できる環境は本当に珍しいと思います。自分で考えた解決策で現場が変わ EM る。その手応えがエンジニア組織の一番の面白さです。 “ “ 新卒2年⽬でセールス組織の最もインパクトの⼤きいAI施策責任者。リリースに震えるほどのインパクト‧裁量がある環境。 2年目で、セールス組織のオペレーションを大きく変える AIアシスタントの開発を担当しました。イシューは対面でセールスの部長・マネージャーから直接共有されるので、課題の切実さや期待の大きさまで伝わってくる。正直、インパクトが大きすぎて震えます（笑）。そのうえで、課題と解決の方向性だけ伝えられて「あとは頼む！」と任せてもらえるんです。要件定義も設計も、自分で考えて決められる。常に背伸びが必要な環境ですが、その分、信頼されて任されているやりがいがあります。リリース後はセールスから「本当に助かった！革命です！」と 2025卒 © 2026 Cuolega Inc. 声が届き、数字でも結果が見える。あの声を聞くと、もっとエンジニアとして期待に応えたいと思えるんです。（97）

2. エンジニア、セールスが感謝し合うカルチャー - ダイレクトフィードバック開発直接届く現場の課題をヒアリングし、 AI‧DX施策、新機能、オペレーション改善を最速でリリース。
「もっと期待に応えたい！」モチベーションが次の改善へ © 2026 Cuolega Inc. 歓喜と反響感謝セールスが「あの機能で助かった！」と直接エンジニアにフィードバック。 ALL MTGやアンケートで、セールスからフィードバックエンジニアに感謝を伝えたい想いにあふれるセールス（98）

AI・DX施策｜エンジニアへのダイレクトフィードバック “ “ ⾃分のAI開発でこれだけセールスに感謝されるとは思わなかった。⼀つ⼀つの感謝が本当に嬉しい。期待に応えたい想いがみなぎるセールス組織のオペレーションを大きく変える AIアシスタントの全社説明会では、セールスの質問に直接答えました。リリース後は、全員提出のアンケートに「本当に助かった！革命です！」
という一言が次々に届いたんです。正直、2年目の自分の開発で、ここまで感謝されるとは思いませんでした。届いた要望は、翌日にはカテゴリーごとにイシューを整理し、次の事業部DX定例で、優先順位を自ら聞きにいく。このサイクルが、本当に楽しい。対面だから、望まれていることが熱量ごと伝わる。イシューの意義とインパクトを 100%理解して、要件定義に取り組めるんです。届いた感謝の分だエンジニアけ、もっと期待に応えたい。その想いで、モチベーションがみなぎっています。 “ “ DX‧AI施策で事業KPIが爆増し、セールス組織に⾰命が起きている。エンジニアに、直接感謝をどうしても伝えたい。多くの時間を使っていた業務が、 AIで一瞬で終わるようになりました。キャリアアドバイザーが求職者様と向き合う時間が増え、決定数にもはっきり表れています。面談当日に企業へ推薦し、最短2日で入社が決まることもある。このスピード感は、エンジニアの開発があってこそです。週次MTGでも、「決定の要因は AIアシスタントです」「求職者様もスピード感に驚いています！」という声が、めちゃくちゃ増えました。セールスが一番望む課題解決を、すぐ形にしてくれる。セールス事業部長 © 2026 Cuolega Inc. リリース後のアンケートでは、全員がエンジニアに一言を書きます。事業部DX定例でも、現場の感謝を熱量ごと伝えています。この感謝を、どうしても直接届けたい。それが、セールス全員の気持ちです。（99）

3. エンジニアとして解決できる課題の豊富さ 01 プラットフォーム 02 Agent DX 03 新規事業 SaaS
採⽤プラットフォームFoodsLabo‧HotelsLabo。求職者と企業、双⽅の体験をつくるセールスの社内プロダクトをAIでアップデート事業KPIグロースにつながる改善を⾏う。カルチャーマッチの適性検査。採⽤から配属‧定着まで⽀える。飲⾷‧ホテル⼈材飲⾷⼈材採⽤DXプラットフォーム企業⼈事セールス飲⾷‧ホテル⼈材企業⼈事ホテル⼈材採⽤DXプラットフォーム 04 マーケティング 05 採⽤‧⼈事DX LP‧集客‧計測基盤。EFO、LPO、UXを最適化し、会員登録数‧プロダクトKPIを最⼤化。⼈事部と直接要件‧UXを議論、⾃社の採⽤‧⼈事業務をDX 飲⾷‧ホテル⼈材 © 2026 Cuolega Inc. ⼈事部（100）

事業KPIをエンジニアがグロースただ、業務削減、アナログなオペレーションをDXするのは、正直難易度が低い。エンジニアに求められるのは、事業のどの数字に伸び代、課題があり、プロダクト施策‧AI・DX施策により、どれだけ数字を伸ばせるか。クオレガのプロダクト組織は、事業KPIをグロースできるエンジニアが求められています。 © 2026 Cuolega
Inc.

4. A I ・ D X で事業 K
P I グロースへのこだわり「AIで業務削減」は誰でもできる。エンジニアが「事業KPI」グロースに貢献。⾼ DIRECT IMPACT 事業KPIの直接的グロース事業へのインパクトリードタイム半減など、トップラインにヒットさせる本質的アプローチ COST REDUCTION 開発コスト削減‧ 社内業務の効率化 AIで業務削減するのは容易低 © 2026 Cuolega Inc. 難易度⾼（102）

4. A I 活用による開発
スピード・Claude Codeを活用、人間が意思決定、 AIが実装を担う開発プロセス。 Design Docで設計を可視化・共有し、 ADRで意思決定を記録。・specとtasksでAIが実装できる粒度まで具体化。実践と振り返りを通じて、仕様や開発プロセスを継続的に改善していく。 © 2026 Cuolega Inc. （103）

4. A I 活用による開発
スピード ‧Claude Codeを活⽤し、設計‧処理フローを可視化して、レビューや合意形成を効率化 ‧設計意図や制約条件を明確に共有し、認識齟齬や⼿戻りを削減 © 2026 Cuolega Inc. （104）

5. 対面でのオープンな
議論 ‧対⾯で直接コミュニケーションを取り、課題を解決したいメンバーが集まるプロダクト組織 ‧ベースは出社。エンジニア、マーケター、デザイナーが原則出社し、対面での議論を活発に行うカルチャー。 © 2026 Cuolega Inc. （105）

5. 対面でのオープンな
議論 “ “ 対⾯で課題解決するのが好きなエンジニアが集まっている。リモートワークが主流な中、あえて出社したいメンバー。私自身、直近はリモートでの開発が長かったのですが、正直、今の方が圧倒的に楽しいです。クオレガのエンジニアは、リモートが当たり前の今、あえてオフィスで顔を合わせることを選んでいます。セールスやデザイナーがすぐ近くにいるので、気になることがあればその場で集まって、数分で方向を決められる。チャットの往復で何日もかかるようなことが、対面ならすぐに片付くんです。何より、課題を直接聞くからこそ、その課題がどれだけ切実で、どれだけ期待されているかまで伝わってくる。その熱量があるから、エンジニアも本気になれます。現場に入り込んで課題を解決したい。そういうエンジニアが集中途 MGR まっているのが、この組織のカルチャーであり、強みです。 “ “ 対⾯で直接エンジニア、デザイナー、セールスと会話しながら、⾼品質のプロダクトをAIで⾼速でリリースするカルチャー。リクルート時代はリモートで働くことが多かったのですが、正直、今の方が圧倒的に楽しいです。クオレガの一番の強みは、セールス、マーケティング、プロダクトが同じフロアにいて、全体最適の最適解をすぐに出せること。職種ごとに分かれていると、どうしても部分最適になりがちです。でもうちは、セールスの課題を聞いたその場で、エンジニアやデザイナー、マーケターが集まって議論できる。プロダクトで解くのか、マーケティングで解くのか、オペレーションで解くのか。その判断を、数分執⾏役員 © 2026 Cuolega Inc. で出せるんです。デザインも開発もすべて内製だからこそ、決めたことをすぐに形にできる。この距離感が、質の高いプロダクトを速くリリースし続けられる理由だと思っています。（106）

エンジニア組織の今後現在、16名のエンジニア組織を、25-30名へ拡⼤ 2023 2024 現在これから 1⼈⽬の中途エンジニアが⼊社 HotelsLaboをリリース
16名 25-30名当初は1⼈だけでこの数年で少しずつメンバーが正社員、業務委託、インターン事業グロースに合わせて組織拡⼤ FoodsLaboのプロダクト開発を増え、2つのプロダクトを開発含むプロダクトの機能、新規事業 AI‧DXをオペレーションへ。フルスタックで担当 ※2026年10⽉時点 © 2026 Cuolega Inc. （107）

求められるのは「⾃ら、最速でイシューを解決し切るエンジニア」 ‧AI時代、課題の本質‧インサイトを捉え、⾃ら企画、要件定義、実装で解決し切ることが求められる。 ‧ただ、実装するだけでは介在価値が低い。職種関係なく、オープンなコミュニケーションで⾃ら前に進めるスタンスを重視。事業KPIグロース技術⼒‧AI活⽤信頼して渡された課題を⾒極め、業務削減で終わらせず、事業の数字を伸ばし切る。 AIを使いこなし要件定義から実装までを最速で作り切る。フィードバックをもらい
即座に軌道修正する柔軟性。 Business Impact Technology NEXT LEADER 職種を超えて協働セールス、デザイナー、マーケターを、自ら巻き込み、対面で課題を正確に熱量まで捉えて、実装できるフェーズへ自ら進める。 © 2026 Cuolega Inc. Collaboration ⾃ら、最速でイシューを解決し切るエンジニア（109）

選考フローご応募から内定までは、⽬安として2〜4週間程度のお時間をいただいています。ご希望に応じてカジュアル⾯談応募書類選考⾯接 1〜2回最終⾯接
内定オファー⾯談ご希望があれば、選考前のカジュアル⾯談にも柔軟に対応しています。これまでのご経歴やキャリアの⽅向性を踏まえ、候補者様が「⼀番知りたいこと」に答えられる、魅⼒を伝えられる社員を、⾯談‧⾯接の担当にアサインしています。現場のリアルな声を選考の早い段階から聞いていただくことで、⼊社後の働き⽅をイメージした上でご判断いただけます。 © 2026 Cuolega Inc. （116 ）

働く環境ビジネス職‧コーポレート職マーケティング‧デザイナー職エンジニア職 ‧ 原則出社 ‧ 原則出社 ‧ 出社+リモート可（週1〜2）
‧ 9:00出社、9:20朝会 ‧ 10:00朝会 ‧ 出社推奨 ‧ フルフレックスタイム制 ※ リモート勤務や時短勤務など柔軟な対応が可能です。 ※ 対⾯でのコミュニケーション、課題解決、Team Focusを⼤事なカルチャーとしています。 © 2026 Cuolega Inc. （117 ）

福利厚⽣働きやすい環境づくり集中のための健康づくり‧ファミリー向けサポート住宅⼿当社内ドリンク制度健康診断インフル予防接種がん検診業務集中のための環境構築サポートとして配属先の近くにお住まいの⽅に
上限2万円を⽀給しています。社内に常備してある⾃動販売機‧ドリンクの中から好きなものを無料で利⽤することが可能です。年1回、社員全員が健康診断を受けることができます。年に1度インフルエンザの予防接種を社内で実施しています。⼥性は⼦宮がんなど、男性は前⽴腺の検査を実施します。（年齢条件あり）納会交通費全額⽀給育児 / 産前‧産後休暇ファミリー制度時短社員制度メンバーとの交流を深めることを⽬的に、年に複数回実施しています。会社から⾃宅までにかかる交通機関の運賃を全額⽀給しています（公共交通機関利⽤の場合）。出産時や育児の際に取得できる休暇制度です。社員の⼦供が⼩学校を卒業するまでの間、年1回、特別休暇を付与しています。ライフステージに応じたニーズに応えるため、社員が働く時間を調整できるようになっています。機材⽀給書籍購⼊慶弔⾒舞⾦退職⾦制度会員制リゾート施設職種に応じて、業務で使⽤するPCやスマートフォンを⽀給します。モニターの⽀給もあり、デュアルモニターで作業が可能です。開発に関わる書籍の購⼊⽀援を⾏っており、技術書や専⾨書を会社負担で購⼊できる制度を設けています（社内規定あり）。従業員やそのご家族に慶事や不幸があった際に⽀給される慶弔⾒舞⾦を設けています。確定拠出年⾦制度により、⾃分で設定した⾦額で退職⾦を積み⽴てることができます。業績が認められた社員に、会員制リゾート施設が利⽤できる制度があります。バースデーイベントスポンサー特典毎⽉、誕⽣⽇を迎えた社員を祝うライフイベントを開催しています。スポーツブランドや飲⾷店とのスポンサーシップを⾏っており、社員に様々な特典を提供しています。 © 2026 Cuolega Inc. （118 ）

ビジネス職インサイドセールス / キャリアアドバイザー顧客飲⾷⼈材‧ホテル⼈材役割飲⾷⼈材‧ホテル⼈材を採⽤したい企業様と、飲⾷店‧ホテルで働きたい求職者様をマッチングする役割飲⾷‧ホテル企業の経営課題/事業課題/組織課題を解決する最適な
⼈材のご紹介求職者様⾃⾝も気づいていない悩みや理想を⾔語化し、次の選択肢をご提案求職者様とのキャリア⾯談、キャリアコンサルティング、⾯談予約の設定組織飲⾷店、ホテルの最新の採⽤ニーズ、採⽤動向と、求職者様のご経歴とキャリアビジョンの双⽅の視点から、課題を解決していく © 2026 Cuolega Inc. （119 ）

インサイドセールス / キャリアアドバイザー “ “ 飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超えるキャリアコンサルティングこそ介在価値‧やりがい転職成功が決まった時はもちろん、飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の想像‧期待を超えるキャリア提案ができた時に、⾃分の介在価値‧提供価値を感じます。飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⽅に「え、私そんなキャリアいけるんですか？」という反応をいただけると、本当に嬉しいです。「1⼈で転職活動するよりもFoodsLaboを利⽤して良かった」と思っ
ていただけるよう、求職者様ご⾃⾝も気づいていない転職の軸やキャリアビジョンを⾔語化し、最新の企業ニーズ‧募集背景を踏まえた介在価値の⾼い提案を⼼がけています。「この経験なら、こんな飲⾷‧ホテル企業様で評価されますよ」と、マーケットに沿った新しい選択肢を提⽰することも⾃分の役割だと考えて取り組んでいます。 “ チーフリーダー © 2026 Cuolega Inc. “ MGR 飲⾷⼈材‧ホテル⼈材の⼈⽣の⼤きな意思決定のサポートが、誰もが知るレストラン、ホテルの採⽤課題解決につながるキャリアコンサルティングの魅⼒は、好きな飲⾷業界‧ホテル業界の求職者様の⼈⽣の⼤きな意思決定をサポートできることだと思います。専⾨知識やキャリアの選択肢を提⽰することでその決断を⽀え、「FoodsLabo、HotelsLaboを使って良かった、相談できて良かった」と⾔っていただけた時は、この上ないやりがいを感じます。飲⾷業界‧ホテル業界専⾨だからこそ、職種の解像度を⾼めて理解し、適切なマッチングをすることがプロの腕の⾒せ所です。全国展開する⼤⼿飲⾷店、⼤⼈気の⾼級焼⾁店から外資系5つ星ホテル、有名シティホテル、ビジネスホテルがクライアントなので、⾃分が知っているレストラン、ホテル、宿泊客として憧れるような超⼀流ホテルに、今度は採⽤という切り⼝でビジネスパートナーとして関われるのが本当に魅⼒です。（120 ）

ビジネス職フィールドセールス / リクルーティングアドバイザー顧客飲⾷店‧ホテルの⼈事‧経営者役割飲⾷店‧ホテルの採⽤課題に対して課題解決のコンサルティング提案をする役割担当企業の採⽤戦略策定
企業様の採⽤要件のヒアリング、採⽤ターゲットのすり合わせ、採⽤活動のコンサルティング企業様への求職者様のご推薦〜⾯接、内定承諾までのフォローダイレクトリクルーティング（求⼈、スカウト）の戦略⽴案‧⽀援‧ サポート組織飲⾷店‧ホテルに寄り添う戦略的コンサルティングで担当企業の成⻑を⽀える © 2026 Cuolega Inc. （121 ）

フィールドセールス / リクルーティングアドバイザー “ “ ⾃分で開拓した飲⾷店‧ホテルの本質的な採⽤課題にコンサルティングで深く⼊り込み、解決し切るのが醍醐味リクルーティングアドバイザー全員に、求⼈開拓と企業コンサルティングのいずれも⾏い採⽤課題解決することを徹底しています。求⼈開拓から売上‧採⽤決定まで全部ができるようになって⼀⼈前で、採⽤プラットフォーム内の同エリア、同業種、同職種の飲⾷求⼈と⽐較して相対的に何が強みか？担当企業がよく採⽤バッティングする企業より
何が魅⼒的か？を特定し、訴求メッセージを策定する。企業の訴求メッセージを⼀緒に担当企業の⼈事担当者様と議論しながら策定し、求職者、社内にマーケティング、営業していくのは、RAとしては必須で、ここが⾯⽩いポイントです。採⽤成功した時に、実際、「〜さんがいなかったら、採⽤できなかった」「この求⼈がなければ、新店舗を出 GM せなかった」と⾔っていただけることが何度もあり、本当にこれ以上嬉しいことはないです。 “ “ 飲⾷業界HRの業界No.1（※）、マーケットリーダーだからこその企業開拓‧コンサルティングの⾯⽩さがある飲⾷業界のHRでのマーケットリーダーとして業界でのブランドが確⽴されているからこそ、飲⾷企業へのアプローチのしやすさがまったく違います。「クオレガさんから紹介してもらう候補者様はいつも質が⾼い」と⾔っていただけることが多くて、⾃信を持って提案できる。ポジションを活かしながら、⾃分のコンサルティング⼒でさらに価値を上乗せできる。飲⾷業界はリードタイムが本当に短くて、2週間前に初めて電話した企業様でも、スムーズにいけば「来週、来⽉から働く」が実現できる世界です。もちろん、最初の開拓では断られまくる⽇々もあるし、浮き沈みメンバーはあります。でも、そこを乗り越えれば成果が割とすぐに出る。成果が⽬に⾒えて実感できるスパンが短いから、⾃分のモチベーション維持にもすごくつながっています。 © 2026 Cuolega Inc. （122）

We are hiring! 採⽤ページ ※商標について記載されている社名などの固有名詞は、各社の商標または登録商標です。公式note

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