Desenvolvimento de Modelos de Negócios (Business Model Generation) - André Barcelos Silva - #FORTES2013 - Palmas-TO

Desenvolvimento de Modelos de Negócios (Business Model Generation) - André Barcelos Silva - #FORTES2013 - Palmas-TO

Palestra de abertura do evento FORTES 2013. Fala sobre gerar valor à sua ideia.

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André Barcelos Silva

April 22, 2013
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Transcript

  1. DESENVOLVIMENTO DE MODELOS DE NEGÓCIOS (Business Model Generation) ANDRÉ BARCELOS

    SILVA #FORTES2013
  2. •  Inovação   •  Modelos  de  Negócios   •  Nós

     
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  4. INOVAÇÃO  

  5. Pegar  o  que  está   funcionando  e   fazer  de

     uma  forma   diferente.   1/3  
  6. Ignorar  os  padrões   já  existentes.   2/3  

  7. Criar  uma  nova  forma   de  se  fazer.   3/3

     
  8. CRIATIVO   Aquele  que  tem  ideias….  

  9. INOVADOR   Aquele  que  faz  uma  ideia  gerar  valor.  

  10. INOVADOR   CRIATIVO   MERCADO  

  11. CRIAR  É  BASICAMENTE  COMBINAR  IDEIAS  DIFERENTES.   POR  TRÁS  DISSO

     TEM  MUITO  TRABALHO.   PRA  SER  BOM  NISSO  É  NECESSÁRIO  SER  CURIOSO,   VIAJAR  ENTRE  MUNDOS  DIFERENTES.     DIVERSIDADE  
  12. DILEMAS   Ninguém  vai  pagar  para  você  para  resolver  uma

     solução.  
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  14. MODELOS  DE   NEGÓCIOS  

  15. FORMAS  DE  INOVAR   •  INOVAÇÃO  TÉCNICA   •  INOVAÇÃO

     DE  PROCESSO  E  MÉTODOS   •  INOVAÇÃO  DE  PRODUTOS  E  SERVIÇOS  
  16. INOVAÇÃO  DO   MODELO  DE  NEGÓCIO  

  17. O  QUE  É  MODELO  DE  NEGÓCIO?   Descreve  a  forma

     como  você…   Cria  valor,   Entrega  valor  e   Captura  valor.   Google   Facebook  
  18. Business  Model  Genera`on   Desenvolvimento  do  Modelo  de  Negócio  

  19. None
  20. Segmentos  de  Mercado   •  Para  quem  estamos  criando  valor?

      •  Quem  são  nossos  clientes  mais  importantes?   •  Cliente  compra  um  solução  pro  problema  dele.   •  São  especializados  em  problemas.   •  Cuidado  com  aquele  “Ouça  o  Cliente”   •  Quer  pede  o  que  quer,  mas  compra  o  que  não  quer.  
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  22. Canais   •  Por  onde  eu  alcanço  esse  cliente?  

    •  Como  os  canais  estão  integrados?   •  Quais  funcionam  melhor?   •  Quais  estão  mais  próximos  dele?   •  Qual  vai  oferecer  o  melhor  ROI?   Relação  com  o  Cliente   •  Quais  clientes  se  firmaram?   •  Quanto  eles  custam?   •  Como  eu  os  integro  ao  modelo  de   negócio?   •  Que  `po  de  relação  esse  segmento   deseja?  
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  24. Fontes  de  Renda   •  Qual  valor  nosso  cliente  está

     realmente  disposto  a  pagar?   •  Pelo  que  eles  pagam  atualmente?   •  Como  eles  pagam  atualmente?   •  Como  eles  preferem  pagar?   •  Qual  a  contribuição  de  cada  fonte  de  receita  para  a  receita  total?  
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  26. AKvidades  Chave   •  Quais  os  Principais  parceiros?   • 

    Quais  os  Principais  fornecedores?   •  Quais  os  Recursos  u`lizados  desses   parceiros?   •  Quais  a`vidades  principais  desses   parceiros?   Recursos  Chave   •  Quais  os  Principais  Recursos  nossos   Valores,  Canais,  Relacionamentos,  Fluxo   e  Receitas  exigem?  
  27. None
  28. Parcerias  Chaves   •  Quem  são  nossos  parceiros  e  provedores

     chave?   •  Que  recursos  chave  adquirimos  deles?   •  Que  a`vidades  chave  eles  realizam?   Estrutura  de  Custos   •  Quais  os  custos  mais   importates?   •  Quais  recursos  e   a`vidades  são  mais  caras?  
  29. None
  30. Proposta  de  Valor   •  Qual  o  valor  que  entregamos

     ao  cliente?   •  Quais  os  problemas  dos  clientes  que  estamos  resolvendo?   •  Quais  as  necessidades  dos  clientes  que  estamos  atendendo?   •  Quais  os  pacotes  e  produtos  estamos  oferecendo?   •  Qual  o  nosso  diferencial  (caracterís`cas)?  
  31. None
  32. MODELO  CONVENCIONAL   DE  CRIAÇÃO  DE   MODELOS  DE  NEGÓCIOS

      PLANO  DE   NEGÓCIOS   DESENVOLVIMENTO   DO  PRODUTO   PRODUTO  NO   MERCADO   Dikcil  de  Mudar   Dikcil  de  Escalar   Preso  ao  Produto  
  33. None
  34. ACHISMO  

  35. IDEIA   ? $ Modelo  de  Negócio   Hipótese  

    Cliente   Escalar  
  36. NÓS Estamos satisfeitos? O que fizemos nesse um ano que

    passou? O que faremos até o próximo #FORTES?
  37. None
  38. andrebsilva   @andre_b_silva   barcelos.ds@gmail.com   FONTE:  MARCELO  SALIM  (Como

     Inovar)