Desenvolvimento de Modelos de Negócios (Business Model Generation) - André Barcelos Silva - #FORTES2013 - Palmas-TO

Palestra de abertura do evento FORTES 2013. Fala sobre gerar valor à sua ideia.

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Transcript

1. DESENVOLVIMENTO DE MODELOS DE NEGÓCIOS (Business Model Generation) ANDRÉ BARCELOS SILVA #FORTES2013
2. •  Inovação   •  Modelos  de  Negócios   •  Nós  
4. INOVAÇÃO  
5. Pegar  o  que  está   funcionando  e   fazer  de  uma  forma   diferente.   1/3  
6. Ignorar  os  padrões   já  existentes.   2/3  
7. Criar  uma  nova  forma   de  se  fazer.   3/3  
8. CRIATIVO   Aquele  que  tem  ideias….  
9. INOVADOR   Aquele  que  faz  uma  ideia  gerar  valor.  
10. INOVADOR   CRIATIVO   MERCADO  
11. CRIAR  É  BASICAMENTE  COMBINAR  IDEIAS  DIFERENTES.   POR  TRÁS  DISSO  TEM  MUITO  TRABALHO.   PRA  SER  BOM  NISSO  É  NECESSÁRIO  SER  CURIOSO,   VIAJAR  ENTRE  MUNDOS  DIFERENTES.     DIVERSIDADE  
12. DILEMAS   Ninguém  vai  pagar  para  você  para  resolver  uma  solução.  
14. MODELOS  DE   NEGÓCIOS  
15. FORMAS  DE  INOVAR   •  INOVAÇÃO  TÉCNICA   •  INOVAÇÃO  DE  PROCESSO  E  MÉTODOS   •  INOVAÇÃO  DE  PRODUTOS  E  SERVIÇOS  
16. INOVAÇÃO  DO   MODELO  DE  NEGÓCIO  
17. O  QUE  É  MODELO  DE  NEGÓCIO?   Descreve  a  forma  como  você…   Cria  valor,   Entrega  valor  e   Captura  valor.   Google   Facebook  
18. Business  Model  Genera`on   Desenvolvimento  do  Modelo  de  Negócio  
20. Segmentos  de  Mercado   •  Para  quem  estamos  criando  valor?   •  Quem  são  nossos  clientes  mais  importantes?   •  Cliente  compra  um  solução  pro  problema  dele.   •  São  especializados  em  problemas.   •  Cuidado  com  aquele  “Ouça  o  Cliente”   •  Quer  pede  o  que  quer,  mas  compra  o  que  não  quer.  
22. Canais   •  Por  onde  eu  alcanço  esse  cliente?   •  Como  os  canais  estão  integrados?   •  Quais  funcionam  melhor?   •  Quais  estão  mais  próximos  dele?   •  Qual  vai  oferecer  o  melhor  ROI?   Relação  com  o  Cliente   •  Quais  clientes  se  firmaram?   •  Quanto  eles  custam?   •  Como  eu  os  integro  ao  modelo  de   negócio?   •  Que  `po  de  relação  esse  segmento   deseja?  
24. Fontes  de  Renda   •  Qual  valor  nosso  cliente  está  realmente  disposto  a  pagar?   •  Pelo  que  eles  pagam  atualmente?   •  Como  eles  pagam  atualmente?   •  Como  eles  preferem  pagar?   •  Qual  a  contribuição  de  cada  fonte  de  receita  para  a  receita  total?  
26. AKvidades  Chave   •  Quais  os  Principais  parceiros?   •  Quais  os  Principais  fornecedores?   •  Quais  os  Recursos  u`lizados  desses   parceiros?   •  Quais  a`vidades  principais  desses   parceiros?   Recursos  Chave   •  Quais  os  Principais  Recursos  nossos   Valores,  Canais,  Relacionamentos,  Fluxo   e  Receitas  exigem?  
28. Parcerias  Chaves   •  Quem  são  nossos  parceiros  e  provedores  chave?   •  Que  recursos  chave  adquirimos  deles?   •  Que  a`vidades  chave  eles  realizam?   Estrutura  de  Custos   •  Quais  os  custos  mais   importates?   •  Quais  recursos  e   a`vidades  são  mais  caras?  
30. Proposta  de  Valor   •  Qual  o  valor  que  entregamos  ao  cliente?   •  Quais  os  problemas  dos  clientes  que  estamos  resolvendo?   •  Quais  as  necessidades  dos  clientes  que  estamos  atendendo?   •  Quais  os  pacotes  e  produtos  estamos  oferecendo?   •  Qual  o  nosso  diferencial  (caracterís`cas)?  
32. MODELO  CONVENCIONAL   DE  CRIAÇÃO  DE   MODELOS  DE  NEGÓCIOS   PLANO  DE   NEGÓCIOS   DESENVOLVIMENTO   DO  PRODUTO   PRODUTO  NO   MERCADO   Dikcil  de  Mudar   Dikcil  de  Escalar   Preso  ao  Produto  
34. ACHISMO  
35. IDEIA   ? $ Modelo  de  Negócio   Hipótese   Cliente   Escalar  
36. NÓS Estamos satisfeitos? O que fizemos nesse um ano que passou? O que faremos até o próximo #FORTES?
38. andrebsilva   @andre_b_silva   barcelos.ds@gmail.com   FONTE:  MARCELO  SALIM  (Como  Inovar)