Наталья Романова. Цирк дю Солей — менеджмент

Transcript

2. ГАСТРОЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ В РОССИИ «Невозможно – это просто слово» 1 2 АП РЕ Л Я 2 0 1 8 Г.
3.  в 1987-88 гг. Cirque du Soleil едет на фестиваль в Лос- Анджелесе c шоу We Reinvent the Circus - первый опыт общения с американскими «соседями». Шоу продолжает тур по Северной Америке первый шатер Cirque du Soleil вмещает всего 800 зрителей  Cirque du Soleil идет вперед и уже больше никогда не останавливается ТОГДА…  в начале 80-х гг. группа из 20 уличных артистов появляется на улицах городка Бе-Сен-Поль  в 1984 году Квебек празднует 450-летие открытие Жаком Картье Канады. Ги Лалиберте, будущий основатель компании, убеждает организаторов показать собственное шоу под названием Cirque du Soleil  в 1984 году в компании работает 73 человека
4.  42 оригинальных шоу с момента создания компании  450 городов выступлений в 60 странах  более 190 млн. зрителей во всем мире международная штаб-квартира в Монреале - уникальная творческая лаборатория мирового уровня, собравшая лучших создателей и творцов планеты более 4000 сотрудников из 50 стран мира, в том числе 1400 артистов. в 2018 году Cirque du Soleil одновременно представляет 20 шоу в разных уголках мира Cirque du Soleil диверсифицирует свою деятельность, направляя свои творческие усилия в уникальные и смелые творческие проекты СЕЙЧАС…
5. СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 1 C I R Q U E D U S O L E I L Наша миссия – стимулировать воображение, будить чувства и подстегивать эмоции людей во всем мире Продолжается работа над созданием «классических» постановок Cirque du Soleil 4 5 D E G R E E S Создание уникальных мероприятий и творческих проектов Ex: выступление на церемонии вручения кинопремии Oscar в 2012 и 2002 г.г,, выступление на церемонии открытия конкурса «Евровидение» в 2009 г. в Москве и мн. др. 4 U 2 C Разработка и создание мультимедийной визуальной среды (самые невероятные световые, звуковые решения, а также спецэффекты)
6. СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 2 B L U E M A N G R O U P с июля 2017 году – часть творческой семьи Cirque du Soleil BMG – один из лидеров рынка живых развлечений, чьи шоу уже увидели более 35 миллионов зрителей в более чем 20 странах мира N F L E X P E R I E N C E первый в своем роде интерактивный и иммерсивный проект, посвященный Национальной футбольной лиге – запущен в ноябре 2017 года в сердце Нью-Йорка на Таймс-Сквер O U T B O X собственная система продажи билетов на 10 языках, включая русский Outbox помогает управлять каналами продаж, колл-центрами, групповыми продажами, продажами сезонных абонементов и билетов на специальные мероприятия
7. CIRQUE DU SOLEIL RUS 10 ЛЕТ В РОССИИ 1 4 Ш ОУ 1 4 Г О Р ОД О В Б ОЛ Е Е 2 . 2 М Л Н . З Р И Т Е Л Е Й
8. НАША КОМАНДА К О М А Н Д А П Р И З Н А Н И Е У З Н А ВА Е М О СТ Ь 15 человек, включая маркетинг и PR, техническую экспертизу и поддержку тура, продажу билетов и клиентский сервис, финансы 2009 год: золотой призер EFFIE в категории «Бренд года» 2012 год: золотой призер EFFIE в категории «Сфера развлечений» за шоу Zarkana в Государственном Кремлевском Дворце С момента первого появления Cirque du Soleil в России узнаваемость бренда увеличилась с 2% до 86% * *Исследование узнаваемости марки Romir | г. Москва и Санкт-Петербург весна 2016 г. 15 СОТРУДНИКОВ В КОМПАНИИ CIRQUE DU SOLEIL RUS
9. « Т Е АТ РА Л Ь Н А Я » П О СТА Н О В К А 2012 год: шоу Zarkana, созданное всего для двух площадок в мире – Radio City Music Hall (Нью-Йорк) и Государственный Кремлевский Дворец (Москва) – выступало более 2 месяцев в ГКД КОЛИЧЕСТВО ЗРИТЕЛЕЙ: 353 000 1 Ш ОУ Ф О РМ АТА B I G TO P 2009 год: Corteo ™ 2010 год: Varekai ™ 2013 год: KOOZA™ КОЛИЧЕСТВО ЗРИТЕЛЕЙ: 669 000 А Р Е Н А - Ш ОУ Saltimbanco™ (2011); Alegria™ (2013), Michael Jackson THE IMMORTAL World Tour (2013/14); Dralion™ (2014), Quidam™ (2015); Varekai™ (2016), TOTEM™ (2017) КОЛИЧЕСТВО ЗРИТЕЛЕЙ: 1 047 000 2018 год: шоу OVO 3 8
10. С П Е Ц И А Л Ь Н Ы Х В Ы С Т У П Л Е Н И Й Эксклюзивные мероприятия, созданные для заказчика. Среди них – выступления в рамках празднования дня города в Астане, на церемонии открытия Сочи-Парка и открытии ЧМ по футболу среди девушек до 17 лет в Азербайджане, в рамках Универсиады в Казани; частные мероприятия и пр. 15 Ш ОУ, СО З Д А Н Н О Е Д Л Я РО С С И И 2016 год: новогоднее шоу JOEL, созданное специально для России, было показано со 2 по 10 января в «Барвиха Luxury Village». Камерный зал всего на 800 человек. Ш ОУ C I R Q U E E L O I Z E 2014 год: шоу iD от Cirque Eloize – на тот момент стратегического и творческого партнера Cirque du Soleil - посетило 12 российских городов КОЛИЧЕСТВО ЗРИТЕЛЕЙ: 185 000 1 1
11. Год создания: 2009 До 2016 г. выступало в формате big top, посетив в общей сложности 30 городов С 2016 года выступает в формате arena- show Более 5 млн. зрителей в более 100 городах увидели шоу О Ш ОУ В Ц Е Л О М ШОУ OVO ПРЕМЬЕРА - 28 АПРЕЛЯ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ 23 трейлера с собственным световым, звуковым, акробатическим оборудованием, тренажерным залом, сценой, реквизитом, костюмами, стиральными машинами и пр. Монтаж шоу занимает 15 часов Демонтаж – 3-4 часа Шоу «упаковано» в 700 кофров Диаметр сцены – 12,8 метров Акробатическая решётка весит почти 10 тонн. Т Е Х Н И Ч Е С К И Е Д Е ТА Л И
12. В туре шоу работают представители 20 стран, из них: ТРУППА: 52 исполнителя и музыканта из 14 стран МЕНЕДЖМЕНТ ТУРА: 6 человек АРТИСТИЧЕСКАЯ КОМАНДА: 10 человек ТЕХНИЧЕСКИЙ ДЕПАРТАМЕНТ: 25 человек КОСТЮМЕРНАЯ: 4 А РТ И СТ Ы И П О СТОЯ Н Н Ы Е СО Т РУД Н И К И Т У РА ШОУ OVO ПРЕМЬЕРА - 28 АПРЕЛЯ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ ТЕХНИЧЕСКИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ: 260 сотрудников x 6 городов = 1560 сотрудников КАССИРЫ, АШЕРЫ И СОТРУДНИКИ ПЛОЩАДОК: более 300 сотрудников КЕЙТЕРИНГ В ВИП-ЗОНЕ: 15 сотрудников X 3 города = 45 КЕЙТЕРИНГ ДЛЯ АРТИСТОВ: 12 сотрудников X 6 городов = 72 СОТРУДНИКИ КОСТЮМЕРНОЙ: 6 МАССАЖИСТЫ: 6 ИТОГО: ОКОЛО 2000 ЧЕЛОВЕК М Ы СО З Д А Е М РА Б О Ч И Е М Е СТА
13. • ПРОГРАММИРОВАНИЕ ПЛОЩАДОК (21 РОССИЙСКАЯ АРЕНА В СОБСТВЕННОЙ СИСТЕМЕ ПРОДАЖ) • ДИНАМИЧЕСКОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ • КОНТРОЛЬ ЗА 100% БИЛЕТНОЙ МАССЫ, ОТСЛЕЖИВАНИЕ «ПОДОЗРИТЕЛЬНЫХ» ТРАНЗАКЦИЙ • ОНЛАЙН-ОТЧЕТНОСТЬ • В БАЗЕ – БОЛЕЕ 220 000 ЗРИТЕЛЕЙ Р Е Ш Е Н И Е П О П Р ОД А Ж Е Б И Л Е ТО В ПРОДАЖА БИЛЕТОВ • ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ КОЛЛ-ЦЕНТРА И КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА ИХ РАБОТЫ • РАБОТА С КОРПОРАТИВНЫМИ КЛИЕНТАМИ • НАБОР И ОБУЧЕНИЕ АШЕРОВ, КАССИРОВ И ДР. ВРЕМЕННЫХ СОТРУДНИКОВ НА ПЛОЩАДКАХ ПРОВЕДЕНИЯ ШОУ • РАБОТА СО ЗРИТЕЛЯМИ ВО ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ ШОУ В ГАСТРОЛЬНЫХ ГОРОДАХ К ОЛ Л - Ц Е Н Т Р И РА Б О ТА СО З Р И Т Е Л Я М И К О М П Е Т Е Н Ц И И Ц И Р К Д Ю С О Л Е Й Р У С /
14. • СТАРТ ПРОДАЖ - ЗА 6 МЕСЯЦЕВ ДО РОССИЙСКОЙ ПРЕМЬЕРЫ ШОУ • АДАПТАЦИЯ КОНТЕНТА ШОУ НА РУССКИЙ ЯЗЫК • ДЛЯ КАЖДОГО ШОУ СОЗДАЕТСЯ МИКРОСАЙТ CDS-SHOW.RU С САМОЙ ПОЛНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ О ПОСТАНОВКЕ • КОНТРОЛЬ ЗА КАНАЛОМ ПРОДАЖ И ОТСЛЕЖИВАНИЕ ПЕРЕКУПЩИКОВ ( 20 билетов) ˂ • БОЛЕЕ 80% ВСЕЙ БИЛЕТНОЙ МАССЫ РЕАЛИЗУЕТСЯ ЧЕРЕЗ СОБСТВЕННУЮ СИСТЕМУ ПРОДАЖ БИЛЕТОВ W W W. C D S . R U САЙТ И SM-ГРУППЫ • УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ • КОНКУРСЫ СО СЛОЖНОЙ МЕХАНИКОЙ И ВОВЛЕЧЕНИЕМ АРТИСТОВ И СОТРУДНИКОВ ТУРА • LIVE-СЕССИИ ИЗ-ЗА КУЛИС ШОУ CIRQUE DU SOLEIL • БОЛЕЕ 170 000 ПОДПИСЧИКОВ • ГРУППЫ НЕ ПРОДВИГАЮСЯ ЗА СЧЕТ КОНТЕКСТА → КАЧЕСТВЕННАЯ АУДИТОРИЯ • ДО 10% ТРАФИКА НА САЙТ ИЗ SOCIAL MEDIA СО Ц И А Л Ь Н Ы Е С Е Т И К О М П Е Т Е Н Ц И И Ц И Р К Д Ю С О Л Е Й Р У С /
15. • РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ДЛЯ КАЖДОГО НОВОГО ШОУ • ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ • РАБОТА С ЛОКАЛЬНЫМИ И ФЕДЕРАЛЬНЫМИ РЕКЛАМНЫМИ И DIGITAL-АГЕНТСТВАМИ • СОСТАВЛЕНИЕ МЕДИАПЛАНОВ И КОНТРОЛЬ ИХ ВЫПОЛНЕНИЯ • АДАПТАЦИЯ РЕКЛАМНЫХ МАКЕТОВ • ПРИВЛЕЧЕНИЕ ИНФОРМАЦИОННЫХ ПАРТНЕРОВ, КОНТРОЛЬ ЗА ВЫПОЛНЕНИЕМ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ В РАМКАХ ИНФОПАКЕТОВ AT L , B T L , D I G I TA L МАРКЕТИНГ И PR • РАЗРАБОТКА PR-ПЛАНА И ЕГО ВЫПОЛНЕНИЕ • РАБОТА С НЕСЕТЕВЫМ PR-АГЕНТСТВОМ • АДАПТАЦИЯ ВСЕХ МАТЕРИАЛОВ ШОУ НА РУССКИЙ ЯЗЫК • ПОДГОТОВКА ПРЕСС-РЕЛИЗОВ, ПРЕСС-КИТА О ШОУ • РАБОТА СО СМИ, ОРГАНИЗАЦИЯ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ ИНТЕРВЬЮ С АРТИСТАМИ И СОТРУДНИКАМИ ТУРА, ЗАКУЛИСНЫЕ ТУРЫ ДЛЯ ПРЕССЫ, ФОТО/ВИДЕОСЪЕМКА ШОУ И ПР. • ОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕСС-ТУРОВ, УЛИЧНЫХ ВЫСТУПЛЕНИЙ АРТИСТОВ, ВЫСТУПЛЕНИЙ В ТВ-ШОУ, НА РАДИО И ПР. • АДМИНИСТРИРОВАНИЕ САЙТА И МОДЕРИРОВАНИЕ ВСЕХ ОФИЦИАЛЬНЫХ SM-ГРУПП P R К О М П Е Т Е Н Ц И И Ц И Р К Д Ю С О Л Е Й Р У С
16.  Продвижение марки SKODA на глобальных рынках через ассоциирование с премиальным брендом и аудиторию гастрольных шоу Cirque du Soleil  Организация дилерской конференции в ВИП-зоне Cirque du Soleil в день российской премьеры шоу в Санкт-Петербурге  Интеграция в рекламную и PR-кампанию гастрольных шоу Cirque du Soleil ГЛ О БА Л Ь Н О Е СО ГЛ А Ш Е Н И Е О П А РТ Н Е РСТ В Е Д О 2 0 2 1 Г. КОММЕРЧЕСКИЕ ПАРТНЕРЫ  Специальные условия приобретения билетов для держателей карт Mastercard: 5%-я скидка при оплате на сайте www.cds.ru  Сектор Mastercard с лучшими местами как часть кампании Priceless  Передача прав на некоторые объекты интеллектуальной собственности Cirque du Soleil для дальнейшего использования выбранных партнером имиджей шоу в своих маркетинговых кампаниях и банковских кросс-промо  Поддержка новых технологичных решений в банковской сфере (PayPass) СО ГЛ А Ш Е Н И Е О П А Р Т Н Е РСТ В Е В Р О С С И И Д О 2 0 2 1 Г. К О М П Е Т Е Н Ц И И Ц И Р К Д Ю С О Л Е Й Р У С
17. • Эксклюзивность в представленной категории • Включение партнера в наружную рекламу • Упоминание партнеров в пресс-материалах • Доступ к уникальному контенту Cirque du Soleil • Присутствие на площадках проведения шоу • Возможность партнерских активаций на площадках проведения шоу СО СТО РО Н Ы C I R Q U E D U S O L E I L ИНФОПАРТНЕРЫ • Рекламная поддержка проекта • Редакционная поддержка шоу СО СТО Р О Н Ы П А Р Т Н Е РА К О М П Е Т Е Н Ц И И Ц И Р К Д Ю С О Л Е Й Р У С / Ф Е Д Е РА Л Ь Н Ы Е П А РТ Н Е Р Ы « Л О К А Л Ь Н Ы Е » П А РТ Н Е Р Ы
18. • Техническая экспертиза потенциальных площадок для определения возможности проведения выступлений Cirque du Soleil в России • Организация и контроль выполнения всех работ на этапе монтажа/демонтажа шоу Cirque du Soleil • Техническое сопровождение шоу во все дни выступлений во всех гастрольных городах, выполнение технического райдера тура • Взаимодействие со службами безопасности на площадках выступлений • Организация логистики и работа с поставщиками « К Л АС С И Ч Е С К И Е » П О СТА Н О В К И C I R Q U E D U S O L E I L ПРОДАКШН-КОМАНДА Продажа и продакшн уникальных мероприятий и творческих проектов, созданных специально для клиента С П Е Ц И А Л Ь Н Ы Е М Е Р О П Р И Я Т И Я К О М П Е Т Е Н Ц И И Ц И Р К Д Ю С О Л Е Й Р У С / Ex: выступление Cirque du Soleil на церемонии открытия Евровидения-2009, на городском празднике «Алые Паруса» в СПб в 2009 г., выступления во все дни проведения Летней Универсиады в Казани в 2013 г., выступление на открытии Сочи- Парка и пр. .,
19. 10 ЛЕТ В РОССИИ  14 ШОУ  14 ГОРОДОВ  БОЛЕЕ 800 ВЫСТУПЛЕНИЙ  БОЛЕЕ 2,2 МЛН. ЗРИТЕЛЕЙ В 2012 Г. «ПЕРВЫЙ» МИЛЛИОННЫЙ ЗРИТЕЛЬ ПОЛУЧИЛ «ВЕЧНЫЙ» БИЛЕТ НА НАШИ ШОУ В РОССИИ В 2009 Г. С ПОМОЩЬЮ ПОКЛОННИКОВ МЫ УСТАНОВИЛИ НОВЫЙ РЕКОРД КНИГИ ГИННЕССА ПО МАССОВОМУ ХОЖДЕНИЮ НА ХОДУЛЯХ Д О ВСТ Р Е Ч И Н А Ш ОУ !
20. MERCI