Red bull - Présentation Marketing et innovations

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2. PRÉSENTATION DE L’ÉQUIPE et aussi un peu des produits… Yves Do Directeur général Barbara Jeandeau Directrice marketing Arthur Guillermin Hazan Direction créative Manu Misson Responsable évènementiel Anthony Roux Directeur financier Alexandre Debache Directeur commercial Lucas Guarneri R&D Loïc Saint-Roch DRH
3. Sommaire 1 2 3 4 L’identité Red Bull • Notre histoire • DAS Analyse de l’environnement • Matrice de Porter • SWOT Marketing Mix • Produits • Prix • Distribution • Communication Innovation • Nature et objectifs • Communication
4. Notre Identité 1
5. Crée en 1987 par Dietrich Mateschitz. ! D’origine Autrichienne mais inspiré d’une boisson tonique Thaïlandaise le Krating Daeng. ! ! ! 51% de la firme Red Bull appartiennent à la compagnie de cette boisson Thaïlandaise.
6. en chiffres 165 pays le commercialisant 30 milliards de canettes consommées depuis 1987 8966 employés dans le monde 450 millions d’euros pour le sponsoring sportif par an 5 000 000 000 d’€ de chiffre d’affaires par an + 16% /an
7. Notre DAS 1
8. Focus DAS Notre marché Notre cible Notre distribution
9. Red Bull leader sur le marché des energy drinks. 1 2 3
10. Autres 9 % Dark Dog 4 % Burn 6 % Monster 14 % MDD 25 % Red Bull 42 % Parts de marché des energy drinks France, 2012
11. Fanta Lucozade VitaminWater Non excitantes, gazeuses Excitantes, non gazeuses Excitantes, gazeuses Dark Dog Monster MDD Shark Burn Powerade Gatorade Pepsi Coca Cola Orangina Schweppes DrPepper Minute Maid Oasis Ice Tea Non excitantes, non gazeuses
12. Concurrents directs Dark Dog Monster Burn Shark MDD discount
13. Concurrents indirects Vitaminwater Gatorade Lucozade Powerade Les « sports drinks »
14. Concurrents indirects Coca Cola Orangina Fanta Pepsi Les boissons gazeuses sucrées Schweppes DrPepper
15. Élaboration Production Packaging Distribution Vente au détail Chaine de création de la valeur
16. 7 clés du succès de Red Bull Packaging Image de marque Clients Stratégie de prix Distribution Internationalisation Marketing
17. Analyse de l’Environnement 2
18. Concurrence intrasectorielle : faible ! Canaux de distribution sécurisés Reconnaissance de marque Mutation réussie Menaces de nouveaux entrants : moyenne ! Leadership et image forte Coca-cola Marketing agressif Pouvoir de négociation des fournisseurs : faible ! Composition simple et composants faciles à trouver Chaîne de production courte avec une marge importante Produits de substitution : faible ! Prix élevé mais gage de qualité Consommation immédiate Pouvoir de négociation des clients : faible ! Marché de petite taille, peu de concurrents Loyauté client forte Matrice de Porter
19. Analyse SWOT • Premier arrivé • Leader sur le marché • Forte loyauté de la clientèle • Image de marque forte • Elargissement de la gamme • Produits “Light” • Image mystérieuse et attractive • Politique de sensibilisation • Alcool • Même positionnement des concurrents • Risque sanitaire Forces Opportunités Menaces Faiblesses
20. Marketing Mix 3
21. ! ! Vendues en canette individuelle, ou en pack de 4, 6, 12 et 24 canettes de 250ml. NOS PRODUITS
22. Nos formats 473ml 350ml 250ml
23. • Caféine, 80mg • Taurine, 1000mg • Vitamines B, 5mg • Saccharose et glucose, 27gr • Eau pure des Alpes Pour une canette de 250ml
25. Canette originale 1984 Canette sans sucres 2011 Canette zéro sucres 2013
26. Cranberry 2012 Citron 2012 Myrtille 2012
27. Vedette Poids mort Dilemme Vache à lait BCG
28. NOS PRIX Stratégie d’écrémage ! ! Prix en adéquation avec l’image haut de gamme de la marque ! ! 6 euros le litre : concurrence à moins de 4 euros, quatre fois plus cher que des soft drinks.
29. Distribution dans 165 pays ! ! Initialement vendu dans les bars et les boîtes de nuit. ! Aujourd'hui : • GMS (grandes et moyennes surfaces), • VAD (vente à distance), • CHR (cafés, hôtels, restaurants) ! ! Dans certains points de vente, des réfrigérateurs Red Bull sont dédiés à la vente. ! Stratégie de distribution intensive ! DISTRI- BUTION
30. ! COMMUNI- CATION TV Presse Radio Cinéma Web Produits dérivés Voitures canettes ! Publicité, média : Publicité hors-média :
31. ! ! Relations publiques : ! sponsoring (sports extrêmes), World Series, Red Bull Academy, Red Bull University, The Red Bulletin, Web TV, jeux vidéos… ! ! Promotion des ventes : ! échantillonnage, animation sur points de vente, jeux- concours, “wings teams”, Red Bull Stratos ! ! ! ! COMMUNI- CATION
32. SOCIAL 1 500 000 de followers f 42 768 079 de fans 3 000 000 d’abonnés Avec 42 millions de fans, la page Red Bull fait partie des dix pages les plus suivies sur Facebook dans le monde.
33. Nos Innovations 4
34. Pousser Red Bull à l’extrême en mettant en place un partenariat avec plusieurs marques de sports afin de créer des objets connectés liés au sport extrême. CONCEPT Notre objectif : ! aider les plus grands sportifs et les amateurs de sensation forte à se dépasser plus que jamais.
35. Comment ? En collectant des données précises, impactantes, évolutives et en les interprétant de façon simplifiée. ! ! ! ! ! Quelles données ? ! • Vitesse • Position précise du sportif • Environnement précis (vent, qualité de la neige, humidité etc…)
36. •Revivre la performance (vidéo/voix off) •Comparer les conditions et les scores obtenus Avantages pour les athlètes et le grand public :
37. Promotion grand public : Jeux Olympiques 2018 site dédié à la gamme où l’on peut retrouver le descriptif de chaque produit en édition limitée.
 Outils : réseaux sociaux, bouche à oreille, évènementiel, live d'évènement ou vidéo de sessions "privées" enregistrées, voix off du sportif Red Bull donne des aiiiiiiiles !
38. Nos Visuels
44. Merci